緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇教學主管每周工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

1、崗位職責類：教育運行處主任職責、分管德育(教學)副主任職責，德育員、教務(wù)員工作職責，實驗員工作職責，校醫(yī)工作職責，油印員工作職責、電教員工作職責，教研組、年級組工作職責，宿管員工作職責，班主任工作職責等，明確了職責和工作范圍。

2、教育教學管理類：教學方面有：早晚自習的有關(guān)規(guī)定，備課要求，考試實施方案，作業(yè)布置批改要求，骨干教師和學科帶頭人管理辦法，教學常規(guī)考核實施方案，關(guān)于規(guī)范課堂教學行為的規(guī)定。德育方面有：值周工作制度，學生自主管理方案，班主任考核細則。完善了各類考核評價制度。指定了德育一日常規(guī)，一周常規(guī)，一月常規(guī)。

二、抓教學常規(guī)管理，保證教育教學工作順暢有序。

1、抓各類計劃的制定和落實，我們共制定如下計劃：《教育教學工作計劃》、《校本教研工作計劃》、《運行處工作計劃》、《教研組工作計劃》、《備課組工作計劃》、《畢業(yè)班工作部署》、實驗員工作計劃等。

2、抓住教學環(huán)節(jié)，保證教育教學質(zhì)量逐步提高。

1)抓備課。環(huán)節(jié)齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習題適當、反思跟上。新老教師有別。

2)抓課堂。讓老師明確一堂好課的標準。其次，開展了骨干教師和學科帶頭人的研究課，開展了全員聽課和評課。開展了校外教學交流活動，會理太平中學、仁和民中到我校聽課和交流活動，我校部分教師也到民中聽課交流。我校骨干教師到大田中學獻課。

3)抓檢測。初三實行周練制，初一、初二實行月練制。組織了半期質(zhì)量檢測。及時召開了質(zhì)量分析會。

3、抓師資隊伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。

1)督促老師做好“三新一德”學習和考試工作。

2)派老師外出考察學習，陳思锜到成都參加“文明禮儀普及教育”觀摩活動。彭濤到西華師大數(shù)學教學研討會。

3)開展了“魏書生民主科學教育”專輯學習活動，學習內(nèi)容上傳到了博客上，要求寫讀書筆記，寫心得體會，觀看了長達3個小時的魏書生在廣東中山市給400多名來自中山市的老師的專題報告會錄像，老師深受教育和鼓舞。

4)召開了近2年分來的新教師座談會，給他們提出了目標和要求。安排了指導(dǎo)老師。

5)在沙校長的領(lǐng)導(dǎo)下，制定了教師個人有效成績的計算辦法，今后教師的教學成績以此為依據(jù)。

6)抓班主任隊伍建設(shè)。組織了2次班主任學習和工作會。以上好班會課為突破口，每周一個主題，系統(tǒng)地進行思想品德教育。

7)參加了區(qū)教育局組織的“中小學校長、書記、教導(dǎo)主任、骨干教師集中培訓(xùn)活動。

8)年級組組織學習了“攀枝花市中小學教學常規(guī)管理指導(dǎo)意見”的通知和“規(guī)范辦學”的有關(guān)通知。

4、規(guī)范了辦學行為，落實了規(guī)范后的相關(guān)管理工作。

三、教研、科研工作穩(wěn)步推進

1、區(qū)教研室到校指導(dǎo)了和檢查了在研課題，對在研課題中好的做法做了充分的肯定，對不足提出了要求，對擬新立項的課題進行答辯。老師申報科研課題的積極性有所提高。物理實驗教學課題已在市電教館立項，并在我校舉行了開題報告會。

2、學校組織了說課比賽，優(yōu)勝者參加了區(qū)組織的說課活動，參賽老師取得了好的成績。

四、教育教學管理方面

1、教學常規(guī)檢查：檢查教案3次，每天行政干部帶一名干事檢查教學常規(guī)，一般是德育檢查和教學檢查結(jié)合起來，登記在案，作為考核教師的依據(jù)之一。期末考試工作順利進行。

2、德育常規(guī)檢查：學生自主管理，對值周老師履職的檢查，對宿舍和公寓的檢查和考核。對學生儀容儀表的檢查。班主任手冊檢查。

五、德育工作

1、在學校的統(tǒng)一部署和安排下，開展了漫長而又辛苦的抗甲流工作。在板房隔離期間，在校吃住一周。

2、初中校級層面的學生自主管理初步形成，起到了好的作用，保護了操場，維護了公物的安全。為校運會、區(qū)運會做了良好的服務(wù)。

3、軍訓(xùn)工作?？赐炅?集文明禮儀影碟，唱會了校歌，自學與討論相結(jié)合學完了德育校本教材，為新生入學打下了一個基礎(chǔ)。

4、開展了系列主題活動：國慶歌詠比賽，感恩教育，專題樓道安全教育，12.4法制專題教育，防甲流專題教育，文明禮儀教育活動。布置專題板報并進行評比。開展了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進校園活動。良好行為習慣的培養(yǎng)。開展了民族團結(jié)教育。

六、其他具體工作

1、協(xié)助板房的搬遷工作。

2、協(xié)助做搬遷戶的思想工作。

3、區(qū)運會取得了第一的好成績。

4、順利完成上屆畢業(yè)班獎金的發(fā)放。

5、學校教育目標考核有進步，改進了上一年度所提出的問題。

6、補打乙肝疫苗，初三學生注射甲流疫苗。

7、為“創(chuàng)四川省平安區(qū)縣”準備了有關(guān)教育方面的資料。

8、報教師需求計劃。

9、組織了學生體檢。

10、準備“普九驗收”的相關(guān)工作。

七、存在的不足

1、會風沒有明顯的改善，遲到、缺席時有發(fā)生。影響開會和學習效果。

2、教研組和備課組的工作開展效果不夠好。

3、對崗位職責的考核，對教育教學的考核力度不夠。

4、偏重教師講的課堂改變不大。

5、作業(yè)量的統(tǒng)籌不夠好。

6、差生的轉(zhuǎn)化成效不顯著。不文明在校園依然存在。

7、教師學習風氣不濃。

下期重點工作

一、進行課堂教學改革—構(gòu)建生本理念下的“學導(dǎo)練”課堂教學模式，努力實現(xiàn)“三個有效”

1、選編教師學習資料，上傳在博客上，培訓(xùn)課題教學模式的操作程序，學習生本教育的理論，教師對學生自主學習能力的培養(yǎng)。

2、編制好學案，課堂檢測題，課后練習題

3、加強教研組和備課組的工作，做好集體備課。

4、運行處要組織好骨干教師學科帶頭人的研究課，其他教師要上好過關(guān)課，全員上課，全員聽課，全員評課。評價課堂教學，作為教師常規(guī)考核之一。階段交流總結(jié)

5、聯(lián)系本市校外聽課和交流。

6、以嚴謹?shù)轿坏慕逃虒W常規(guī)管理，促進教學質(zhì)量的提升。努力實現(xiàn)“三個有效”。

7、以科研推動課堂教學改革。對做得好的教師的好的做法推廣。

二、畢業(yè)班工作

1、對學生進行誠實教育，理想前途教育。

2、做好差生轉(zhuǎn)化工作。做思想工作，降低要求，督促過關(guān)。

3、做好留生源工作。

4、做好周六自主管理下的自愿自主測試工作。

5、對照目標檢查各班教學目標完成情況。

三、推行學生自主管理，推行班級“星級評價”。

1、班內(nèi)學生自主管理，學校自主管理，對學生進行“星級評價”，對班主任實行量化考核。

2、進行大課間“陽光體育活動”，爭當仁和第一操的先進。

篇（2）

一、指導(dǎo)思想

堅持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、XX年后勤工作計劃中的工作重點

（一）做好學校后勤安全工作

（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

（三）做好寄宿生管理工作

（四）進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

（五）加速學校基建工作、食堂、球場

三、工作措施

（一）加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

（二）長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

（三）更新觀念，增強服務(wù)意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。

2、加大總務(wù)后勤工作計劃的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

（四）精打細算，嚴格財務(wù)管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預(yù)算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。

（五）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能

篇（3）

一、指導(dǎo)思想

堅持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、2010年后勤工作計劃中的工作重點：

（一）做好學校后勤安全工作

（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

（三）做好寄宿生管理工作

（四）進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

（五）加速學?；üぷ?、食堂、球場

三、工作措施：

（一）加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

（二）長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

（三）更新觀念，增強服務(wù)意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。

2、加大總務(wù)后勤工作計劃的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

（四）精打細算，嚴格財務(wù)管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預(yù)算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。

（五）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能

篇（4）

    2、領(lǐng)導(dǎo)年級組、教研組、班主任工作，組織開展教研活動，組織教育教學經(jīng)驗交流，參加年級組的教研活動。

3、每周上課不得少于所任科目滿量的三分之一。

4、按教學計劃安排教師教學任務(wù)，審查教師工作計劃、檢查教師執(zhí)行教學大綱、教學計劃情況。

    5、深入課堂，了解教師教學，每學期聽課不少于20節(jié)，檢查教案、教材、教研分析作業(yè)，抽查班務(wù)日志。召開學生座談會，掌握教學情況，幫助教師改進教學，提高質(zhì)量。

    6、了解分析學生思想，學習素質(zhì)，學習效果，分析學生知識，能力、智力發(fā)展情況，幫助學生總結(jié)交流學習經(jīng)驗，指導(dǎo)學生端正學習態(tài)度，改進學習方法。

    7、指導(dǎo)年級組長、教研組長、班主任制定工作計劃，并檢查執(zhí)行情況，召開有關(guān)會議，研究工作，交流經(jīng)驗，指導(dǎo)班主任寫好學生操行評語。有目的、有準備地參加年級組、教研組、班級活動。

    8、認真貫徹《守則》、《規(guī)范》及常規(guī)，掌握學生思想品德情況，主持評定先進班集體，“三好學生”、優(yōu)秀班、團、隊“干部” 、“十佳學生”、“學生進步獎”。關(guān)心學生身心健康發(fā)展。

    9、組織學生參加公益活動及勞動，抓好安排組織、檢查、評比工作，加強對學生的勞動教育，對全校衛(wèi)生工作定期檢查評比。

    10、組織開展好綜合檢查評比活動，及時總結(jié)并逐步完善檢查制度。

    11、有計劃開展階段教育活動，抓好節(jié)假日前及寒暑假教育，做好新生和畢業(yè)班的思想教育工作。

    12、組織開展課外活動，加強第二課堂的組織，管理及輔導(dǎo)。

13、協(xié)調(diào)共青團少先隊工作。

14、指導(dǎo)年級組班級做好家訪工作，開好家長會。

    15、做好學期期中、期末各類工作，負責招生編班，嚴格學籍管理。管好休學、轉(zhuǎn)退學工作，組織安排考試，搞好成績分析統(tǒng)計。

    16、負責違紀學生處理工作，建立健全違紀學生處分檔案。

篇（5）

一、 指導(dǎo)思想

以學校工作計劃為指導(dǎo)，以教育教學為中心工作、服務(wù)師生工作和生活為宗旨，以開源節(jié)流、勤儉持校為工作的出發(fā)點。進—步解放思想，立足于學?，F(xiàn)實，著眼于長遠發(fā)展，堅持原則，開拓創(chuàng)新，為教育教學提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)和有力的后勤保障。

二、常規(guī)性工作

1、認真學習有關(guān)方針、政策及學校的各項規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平和管理能力。

2、認真制定工作計劃，各項工作按計劃的制定和逐步推進 。

3、根據(jù)每年級、每班人數(shù)做好課本、簿冊發(fā)放工作。

4、對外處理好有關(guān)外事聯(lián)系、接待工作。

5、繼續(xù)加強對食堂的監(jiān)督力度，合理拾配菜肴，保證飯菜的質(zhì)量，提高滿意度，力爭把食堂辦成師生滿意的食堂。

6、對內(nèi)堅持每日巡視校園至少一次，對學校安全、綠化、衛(wèi)生、校舍、設(shè)備等加強管理，對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修，在最短的時間內(nèi)維修。每月兌現(xiàn)班級、寢室、處室等財產(chǎn)損壞賠償制度。

三、工作方案與任務(wù)

(一)完善財務(wù)工作

1、認真理財，做到帳目清楚、規(guī)范、公開。嚴格履行財務(wù)手續(xù)，做好各種帳目，并定期向教師公開學校財務(wù)運行情況，自覺接受上級主管部門審查和全校教師監(jiān)督。

2、規(guī)范收費，確保各項資金按時足額到位，決不超標準收費，不搭車收費，并于開學報名時公開各項收費標準，自覺接受社會監(jiān)督。

3、合理開支，確保學校各項工作正常運轉(zhuǎn)。學校生產(chǎn)性開支由相關(guān)處室提出方案，由校長審批，學校統(tǒng)一購買。嚴格控制非生產(chǎn)性開支。學校重大開支須提請學校校委會討論通過，報學校領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、明確職責，嚴格手續(xù)。學校各項開支報銷發(fā)票時，必須執(zhí)行如下程序：當事人簽證，主管領(lǐng)導(dǎo)核實，校長同意方可報銷。杜絕先斬后湊，無計劃開支。絕對堅持校長“一支筆”審批制度。

5、強化學校資金管理，控制學校資金外流，學校資金不挪用，不借出。

6、針對學校面臨生存與發(fā)展，同時還要逐年償還債務(wù)。

(二)財產(chǎn)財物

1、進一步完善購物、保管、維護、使用等財產(chǎn)保管制度，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。并抓好庫存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盜。常用物資要適量庫存，以備不時之需。

2、學校財物實行“誰使用、誰保管、誰負責”的管理制度，領(lǐng)物登記簽名，還物消號，防止財產(chǎn)流失、損壞。

3、教室、寢室、辦公室、食堂財產(chǎn)由各班主任、科室負責人落實責任。每期開學時維修、登記，采取一月一查一記載，由后勤牽頭，對有關(guān)問題及時處理，損壞、遺失公共財物的由各負責人及時賠償或維修，否則將加倍處罰。維修采取自購工具，校園的簡單維修由門衛(wèi)同志負責、寢室的由任老師負責。

4、處室、實驗室財產(chǎn)、教學用品、圖書室財產(chǎn)均由各負責人落實責任，要有一式兩份的登記冊，一份交學校存檔。一切物品不得隨意借出：損壞或損失均由各責任人負責。

5、學校財產(chǎn)自然損壞、損失的由財產(chǎn)保管員寫出書面報告，由總務(wù)處核實，報校長審定可登記注銷。

6、寢教室財產(chǎn)開學初清點到班，包管一年，門窗、玻璃、黑板屬人為損壞的，照價賠償或購買、修理還原，學年結(jié)束，班主任會同學校清點。

7、學校所發(fā)物品，學年結(jié)束清收，爭取循環(huán)使用。

(三)加強校園規(guī)范化建設(shè)，不斷改善辦學條件

1、在基礎(chǔ)建設(shè)方面，本年度的努力方向是徹底廉價采買。

2、在校園綠化管理方面，鞏固現(xiàn)有成果，加大管理力度，確保校園舒適清爽。

3.本著少花錢，多辦事，辦好事的原則，實事求是，注重實效，不斷提高校園文化品味，優(yōu)化育人環(huán)境。

4、定期檢查維護學校電路、用電設(shè)施、校舍安全，及時消除安全隱患。

四、開創(chuàng)性工作

1、努力營造優(yōu)美的校園環(huán)境，加強對樹木、花草的栽培與管理。加強樓內(nèi)、校園內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生管理，著力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，進一步凈化、綠化、美化校園。

2、加強服務(wù)意識，加強強與其他部門的溝通，力爭精細化管理。

3、將部分會電工的九年級學生組成小組，進行簡單維修。

校務(wù)辦后勤工作是比較繁忙的，很多事情因其他部門的工作開展或改變而要做出相應(yīng)的調(diào)整。總之，本學期后勤辦要緊緊根據(jù)學校的實際情況努力為學校的教育教學第一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障學校各項工作的有序開展。

五、工作計劃進程

二月：

1、開學工作準備，檢查維修。

2、制定本學期后勤工作計劃和財務(wù)收支預(yù)算報告。

3、組織學生入學報名、組織教師發(fā)放書本，衛(wèi)生用具，有序進行教學。

三月：

1、固定資產(chǎn)賬冊整理。

2、校園綠化帶護理和修剪。

3、收費工作迎檢。

四月：

1、教師安全知識教育。

3、學校安全工作自查。

4、消防設(shè)施安檢。

五月：

1、學生安全知識教育。

2、“五一”長假值班保衛(wèi)的安排。

3、水電設(shè)施安全檢查。

六月：

1、期末財產(chǎn)清理，兌現(xiàn)制度。

2、半年工作總結(jié)。

3、暑假安全教育。

七月：

1、設(shè)備設(shè)施維護。

2、 假期值班保衛(wèi)。

八月：暑期建設(shè)維修。

高中學校后勤工作計劃范文

在任何單位，后勤工作永遠是缺少不了。雖然后勤工作不直接參與公司或者學校工作計劃、教學工作計劃，可是后勤部門的工作卻是十分重要的，沒有后勤部門的支持，前臺部門的工作也得不到很好的進行。作為學校后勤部門，不會直接參與到教學工作中來，可是后勤工作也有著很多的存在的必要性，這是絕對的，相信隨著時間的不斷的流逝，會有越來越多的人意識到后勤部門工作的必要性!所以特制定了以下20xx年中學后勤工作計劃范文。

20xx年，我學校后勤工作計劃還將以指導(dǎo)思想、工作重點、工作措施、環(huán)境衛(wèi)生、安全意識等工作為全部內(nèi)容。并圍繞大方向展開了詳細的工作計劃。在我校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在所有后勤人員的共同努力下，后勤工作與教師教學工作，師生的生活方面配合良好。20xx年，我校后勤工作還將繼續(xù)為教學工作服務(wù)，為師生生活服務(wù)為宗旨，努力把工作做好。以下幾方面便是中學后勤工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

堅持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、20xx年后勤工作計劃中的工作重點：

(一)做好學校后勤安全工作

(二)加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

(三)做好寄宿生管理工作

(四)進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

(五)加速學校基建工作、食堂、球場

三、工作措施：

(一)加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

(二)長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

(三)更新觀念，增強服務(wù)意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。

2、加大總務(wù)后勤工作計劃的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

(四)精打細算，嚴格財務(wù)管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預(yù)算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。

(五)物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能

1、為使學?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產(chǎn)校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

高中學校后勤工作計劃范文

20xx年，我學校后勤工作計劃還將以指導(dǎo)思想、工作重點、工作措施、環(huán)境衛(wèi)生、安全意識等工作為全部內(nèi)容。并圍繞大方向展開了詳細的工作計劃。在我校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在所有后勤人員的共同努力下，后勤工作與教師教學工作，師生的生活方面配合良好。20xx年，我校后勤工作還將繼續(xù)為教學工作服務(wù)，為師生生活服務(wù)為宗旨，努力把工作做好。以下幾方面便是中學后勤工作計劃

一、指導(dǎo)思想

堅持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、20xx年后勤工作計劃中的工作重點

(一)做好學校后勤安全工作

(二)加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

(三)做好寄宿生管理工作

(四)進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

(五)加速學?；üぷ鳌⑹程?、球場

三、工作措施

(一)加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

(二)長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

(三)更新觀念，增強服務(wù)意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。

2、加大總務(wù)后勤工作計劃的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

(四)精打細算，嚴格財務(wù)管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預(yù)算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。

(五)物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能

篇（6）

  一、指導(dǎo)思想

  以《中小學圖書館（室）規(guī)程》為依據(jù)，深刻認識新時期新階段基礎(chǔ)教育信息化建設(shè)和教育技術(shù)裝備工作的重要性和新要求，學校圖書室工作應(yīng)適應(yīng)當前信息飛速發(fā)展的時代。我校圖書室根據(jù)區(qū)教技室的要求，逐步走上現(xiàn)代化管理模式，使圖書室在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。著重以課程標準理念為指導(dǎo)思想，營造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書室、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學生的閱讀活動，培養(yǎng)學生的閱讀興趣。

  二、圖書室工作的基本任務(wù)

  貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻信息，為師生帶給書刊資料、信息；利用書刊資料對學生進行政治思想品德、文化科學知識等方面的教育；指導(dǎo)學生課外閱讀，開展文獻檢索與利用知識的教育活動；培養(yǎng)學生收集、整理資料，利用信息的潛力和終身學習的潛力，促進學生德、智、體、美等全方面發(fā)展。

  三、具體工作安排

  1、用心參加上級組織的專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

  2、開學初做好圖書室、學生閱覽室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發(fā)至各班級，第一周起學生開始借閱圖書。圖書室全天候開放。

  3、整理寒假堆積的報刊雜志，及時發(fā)放到學生手中。

  4、圖書工作進行現(xiàn)代化管理，在學生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。

  5、閱覽室每一天開放，學生訂閱的報刊雜志做到及時準確地發(fā)放到學生手中。

  6、學生圖書室每一天開放。中午為各班級輪借時間，每班每周輪借一次；其余下課時間為各班學生自由借閱時間。認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內(nèi)整理、舊書修補等工作。

  7、學生人均每學期借書不少于XX本。

  8、學生進閱覽室每周不少于一次。

  9、教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借，在閱覽室里借閱，當天歸還。

  10、教師進閱覽室閱覽每人每周不少于一課時，每一天作好記載。

  11、圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

  12、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為師生帶給所需材料。

  13、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。

  14、做好期末催還書工作，并做好一切總結(jié)工作。

  總之，根據(jù)學校圖書室的實際狀況，結(jié)合學校相關(guān)目標，認真制定有關(guān)工作計劃，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好的為教育教學工作服務(wù)。

  2022關(guān)于圖書室工作計劃范文

  一、指導(dǎo)思想

  本學期，我校圖書管理工作將緊緊圍繞學校工作計劃，樹立“以人為本”的管理理念，確立“主動服務(wù)”為宗旨，進一步加強圖書室建設(shè)，讓學生學會求知，學會審美，陶冶情操，塑造人格，提高綜合素質(zhì)。遵循圖書室的工作規(guī)律，加強圖書室管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學的組織和管理，為師生提供一流的服務(wù)。

  二、工作目標

  1、科學地管理好圖書室的借、閱工作，增加圖書的流通量。

  2、充分利用好學校的圖書資源，培訓(xùn)好一批小圖書管理員，發(fā)揮他們的管理職能，加大圖書的借閱與流通，使學?，F(xiàn)有圖書資源得以充分利用。

  3、根據(jù)市教育裝備的有關(guān)規(guī)定，適時對圖書進行補充更新，使圖書室真正成為學校教學科研與學生課外閱讀的重要基地。

  4、認真實施好貴州省教育廳關(guān)于實施“三個三分之一”圖書管理，提升圖書使用效益。

  三、具體工作

  1、扎實抓好“三個三分之一”圖書管理，積極創(chuàng)建書香校園，提升圖書使用效益。建立班級圖書角，將師生借閱率相對較高的圖書和使用率較高的工具書等資料存放在教室和學校圖書閱覽室，便于師生隨機借閱，讓學校圖書從封閉式管理走向開放式管理。

  2、完善圖書室常規(guī)工作管理。落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執(zhí)行。

  3、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能。

  （1）存放在圖書館（室）外的圖書倡導(dǎo)學生自主管理。建立學生圖書自主管理制度和監(jiān)督機制，充分發(fā)揮學生對圖書管理的積極性和主動性。對學生開展”愛護圖書“的專題教育，定期交流自主管理經(jīng)驗，提升學生圖書管理能力。

  （2）加強學生誠信教育。廣泛開展誠信教育和養(yǎng)成教育，培育學生誠信意識，培養(yǎng)學生善于看書、自覺還書和樂于護書的良好行為習慣。

  （3）提高學生圖書服務(wù)員的管理質(zhì)量。建立和培養(yǎng)一支小圖書管理員隊伍。每班選派2名品質(zhì)優(yōu)秀，熱心于公益事業(yè)，有一定能力的同學擔任學校圖書管理員，負責借閱圖書。教給他們一些圖書分類編目的專業(yè)知識，做一些輔助工作，并抓好定期培訓(xùn)，組織借閱知識和圖書室情況介紹講座，明確職責，提高服務(wù)水平，使他們在實踐中增加才干，從而保證圖書借閱工作的順利進行。

  （4）重視圖書借閱陣地建設(shè)。落實各班定期借閱制度，更好地發(fā)揮班級圖書角靈活方便的特點，提高圖書資料的流通率，擴大學生的借閱范圍，延伸和拓展學校圖書室的功能。

  4、在學校范圍內(nèi)廣泛開展師生共同參與的系列讀書活動，師生共創(chuàng)書香班級，共同營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。各地要積極開展書香校園創(chuàng)建活動，引領(lǐng)學校讀書活動深入開展。

  （1）認真做好圖書室和閱覽室的圖書借閱工作。通過個人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀，開展各類讀書競賽活動，來引導(dǎo)和培養(yǎng)學生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學生樂讀書、讀好書、會讀書。

  （2）做學生的知心朋友，積極向?qū)W生推薦他們喜愛的讀物和新到書刊，對他們在閱讀過程中遇到的知識障礙或思想障礙要熱情指導(dǎo)和幫助，以滿足學生的需求，激發(fā)他們的讀書熱情。

  （3）各班可各根據(jù)班級實際開展各種富有意義的益智讀書活動，可以在班級中建立圖書角，書籍可以到圖書室借，也可由學生捐獻。組織紅領(lǐng)巾讀書興趣小組，開展講故事、辦手抄報、知識競賽等活動，如：名作欣賞、熱點問題探討，書評等活動，使一本書的價值和作用充分體現(xiàn)。高年級可采用各種形式辦墻報，如：“名人名言”“知識園地”“世界各地”等欄目。還可把知識性強、趣味性濃、富有創(chuàng)意的報紙在學校櫥窗內(nèi)展出，供學生瀏覽，激勵學生的讀書積極性。

  5、加強圖書室工作人員的政治學習和業(yè)務(wù)學習，進一步提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要認真學習《中小學圖書室（室）規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，確保圖書室工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。

  6、根據(jù)學校圖書室的實際情況，結(jié)合學校工作目標，認真制訂有關(guān)工作計劃，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好地為教育教學工作服務(wù)。

  7、期末進行總結(jié)評比，表彰讀書積極分子和先進班級，鼓勵大家開展課外閱讀。

  2022關(guān)于圖書室工作計劃范文

  在圖書館的工作是我非常喜歡的工作，因為我可以在學校如此多的書海中不斷吸取養(yǎng)分，不斷的提高自己，這是一個非常清閑和有意義的工作，我一直很喜歡!

  新學期的第一個月屬于新高二與新高一的實習階段。高二的管理員將與高三的同學完成交接工作，建立起新的管理員委員會，在原有的章程的基礎(chǔ)上進行修改。高三的上屆管理員負責輔導(dǎo)和帶領(lǐng)新高一服務(wù)員，使他們盡快適應(yīng)圖書館的各種工作。原來的四名組長將與高二的新主席進行更多管理方面的交流，以做好新學期的管理工作。

  10月計劃：實現(xiàn)校園互動

  圖書館是向同學們敞開的知識殿堂，圖書館是屬于同學們的學習樂園。所以我們應(yīng)該讓更多的同學參與到圖書館管理員委員會的運行中來，為我們提出改善的方向與積極的建議，將委員會建設(shè)的更加人性化。在推動同學們的讀書興趣的同時，也能提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

  因此，大家決定設(shè)立意見箱或是意見簿，讓同學們寫出他們的心里話，每周爭對這些提議召開一次管理員會議，將這些建議落到實處。并希望同學們能將喜愛的書告訴我們，也可用此方法與管理員們形成交流。

  11月計劃：開放電子音像類書目

  在向同學們開放各類新書的同時，開放我們的電子音像類圖書的借閱，使同學們能進行多渠道的“閱讀”。而此類圖書也將一點一點步入借閱軌道，逐漸使借閱程序趨向于成熟化。

  12月計劃：爭取實行館際學習交流

  古語云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”為了給師生們提供一個幽雅而舒適的讀書環(huán)境，作為圖書館管理者的我們希望能盡自己的所能在原有的傳統(tǒng)風華圖書館管理基礎(chǔ)上做得更好，讓圖書館成為師生們共同的理想學習場所。

  鑒于新校圖書館機構(gòu)成立不久，新出爐的《管理員章程》也需要在不斷的實踐中得到強化。在嘗試中摸索的我們希望能有一定的學習與積累的機會，通過與兄弟學校之間的館際交流，看到自己身上的不足，并學習更多“示范性圖書館”的建設(shè)方法。至此，不僅可以讓我們這披管理者們開拓視野，也可以加強學校間競爭又互助的學習關(guān)系。在相互間的取長補短下，風華中學的圖書館管理機構(gòu)也會變得愈發(fā)成熟。

  而我們初步的設(shè)想，是希望能利用每周二的提早放學時間，組織10名圖書館管理員，在老師的帶領(lǐng)下去周圍一些高級中學的圖書館進行參觀，包括市北高中、新中高級中學、田家炳中學、六十中學等一系列學校。通過在參觀和比較中的學習，我們也可以看到自己的不足，使校圖書館的管理工作更上一層樓。

  1~2月計劃：迎春座談會

  總結(jié)本學期圖書館工作，安排下學期計劃，暢談工作體會。

  其他計劃：

篇（7）

以《新課程標準》為動力，以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以健康第一為宗旨，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，貫徹《小學生體制健康標準》。秉承學校做潤澤生命的教育，讓每一個生命都精彩的辦學理念，提高全體學生的身體素質(zhì)和健康水平。為學生的終身體育打好基礎(chǔ),最終實現(xiàn)讓每一個生命都精彩的教育理想。

二、重點工作和措施

(一)增大選修教材比重，培養(yǎng)學生專項運動技能

本學期在不同年級選定不同的體育項目，增大選修教材的比重，通過教學，讓學生掌握專項運動技能，讓學生有一技之能，提高運動興趣，為學生的終生體育打好基礎(chǔ)。

措施：

1、開學第一周召開體育教研組研討會，確定不同年級的項目。

2、制定不同項目的考核檢查標準，學期末對學生進行考核評價。

(二)克服困難，保證東、西校區(qū)大課間操活動質(zhì)量。

學校課間操質(zhì)量的高低，代表著一個學校學生的精神面貌，通過近一年的努力，學校的大課間活動與長跑活動質(zhì)量有大幅度的提高，本學期因為學生人數(shù)激增，學校的操場人均活動面積小了，場地活動安排有了新的困難，西校區(qū)開學后操場要進行為期兩個月的改造，也就是說西區(qū)的近八百的學生本學期兩個月左右的時間沒有操場進行體育活動，面對以上困難，我們就要根據(jù)目前的條件，想方設(shè)法的保證學生們的正常體育活動。充分有效利用體育館、樓頂?shù)钠脚_合理的安排場地和設(shè)計教學內(nèi)容，讓學生們不因場地的問題而失去體育鍛煉。

措施：

分工明確，責任到人

主管主任：柳東紅 負責大課間活動內(nèi)容的制定，檢查與管理

東 校 區(qū)：張杰偉 負責具體實施大課間活動安排，發(fā)現(xiàn)問題及時與主管領(lǐng)導(dǎo)進行勾通解決。

西 校 區(qū)：高 悅 負責具體實施大課間活動安排，發(fā)現(xiàn)問題及時與主管領(lǐng)導(dǎo)進行勾通解決。

2、保證體育大課間專時專用，提高實效性。

根據(jù)西校區(qū)的情況，體育教師開學后要抓緊時間進行商討小場地上體育課的方法，合理利用好各個體育場館和空地進行教學內(nèi)容的調(diào)整安排。

3、上下操組織有序，嚴格檢查。

(1)要求各班在體育大課間入退場方面嚴格執(zhí)行學校要求，師生準時到位，提前準備好上操所用器材，打下課鈴后馬上組織學生在班級門口站隊，聽音樂快靜齊的走到操場指定上操位置。(西區(qū)學生是聽下課鈴后聽音樂拿好器材馬上到指定位置集合整隊)大課間活動后，要求學生同樣安靜、整齊有序的聽音樂帶入教學樓，回到本班，教師小結(jié)后再讓學生出來休息。

(2)開學后在每一層都安排值周生進行檢查，一日校長和主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助各樓層進行巡視檢查。

(3)行政領(lǐng)導(dǎo)課間操時間分工負責安排：

一年級

二年級

三年級

四年級

五年級

六年級

李校負責安排人員

李校負責安排人員

李校負責安排人員

趙洪燕

胡建麗

張常娥

負責人職責：負責檢查課間操時，各年級的集合整隊和入場情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與年級組長或班主任進行勾通，提出改進意見。

4、體育大課間活動內(nèi)容安排

(1)、九月開學后上午大課間操時間繼續(xù)進行大課間活動，根據(jù)天氣情況，大約11月下旬上午體育大課間改為冬季長跑活動;周二、周四和周五下午大課間為班級跑步，跑步方式延續(xù)上學期的方式。

(2)體育大課間活動具體安排：

上午大課間安排：

A、活動內(nèi)容：廣播操、乒乓球操、跳繩、迎面接力、仰臥起坐、各種跳躍練習、足球、籃球等。(東、西區(qū)每周活動內(nèi)容按體育組下發(fā)的每周大課間活動項目安排表進行)

B、乒乓隊、羽毛球隊、健美操隊和舞蹈隊隊可以到指定場館進行訓(xùn)練。

下午大課間安排：周二和周四兩節(jié)課后25分鐘的長跑活動，周五下午第一節(jié)課后進行25分鐘大課間活動。

(三)課余訓(xùn)練分工明確，責任到人

人員安排：乒乓球隊(柳東紅、甄筱冉)、小足球(張杰偉、趙春曉)、小籃球(高悅，肖思陽)、羽毛球(司丙輝、谷春利)田徑(司丙輝、高悅、李虎強)、健美操(劉忠堂、王媛媛)、棋類(路全水)、武術(shù)表演隊(閆曉鵬)

(四)規(guī)范實施《學生體質(zhì)健康標準》

嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，開展豐富多彩的體育活動，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。認真進行《學生體質(zhì)健康標準和》的測試和上報工作，重過程，把此項重要工作完成好，以此來檢驗學生的身體健康情況。

措施：1、加大宣傳力度，讓家長、教師和學生知道此項活動的重要性。

2、通過舉行檢測項目的比賽，來調(diào)動學生參與鍛煉的積極性。

3、制定測試工作的方案，要求班主任和體育教師嚴格按方案進行實施，確保圓滿順利的完成此項工作。

(五)創(chuàng)新方式，改進冬季長跑比賽

隨著實驗二小快速的發(fā)展，班級數(shù)量和學生人數(shù)激增，多年來，學校以做潤澤生活的教育，讓每一個生命都精彩的辦學理念，讓更多的學生參與到每一項活動中來，而傳統(tǒng)的冬季長跑比賽辦法不能充分滿足更多的學生參與，因此，本學期的冬季長跑比賽，計劃以定向跑的方式進行(開學商討確定)。

措施：1、開學后與相關(guān)機構(gòu)進行商討可行性。

2、發(fā)動所有體育組的力量，進行商討，拿出整體可行性方案。

三、具體日程安排：

九月份：

1、制定教學工作計劃，備好課，認真進行體育教學工作。

2、抓好體育常規(guī)教學工作，規(guī)范體育課堂教學。

各運動隊進行隊員補充，制定一校兩址的訓(xùn)練方案。

4、舉行14年級的跳繩比賽，56年級的仰臥起坐比賽。

十月份:

1、組隊參加區(qū)秋季運動會和其他體育系列比賽。

2、組織1-2年級籃球原地運球比賽;3-4年級仰臥起坐比賽;56年級籃球聯(lián)賽。

十一月份：配合學校參與體育與科學活動。

十二月份：冬季長跑比賽(定向方式)。

一月份：

1、組隊參加北京市中小學生冠軍杯乒乓球聯(lián)賽。

篇（8）

堅持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

二、2009年后勤工作計劃中的工作重點：

（一）做好學校后勤安全工作

（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

（三）做好寄宿生管理工作

（四）進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

（五）加速學?；üぷ?、食堂、球場

三、工作措施：

（一）更新觀念，增強服務(wù)意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。

2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

（二）精打細算，嚴格財務(wù)管理

1、依據(jù)教學需求，學校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預(yù)算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。

2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。

3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。

（三）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能

1、為使學?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

（四）加強協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學習、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

（五）長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

篇（9）

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹黨的教育方針，認真落實《學校體育工作條例》和新課標精神，積極推進素質(zhì)教育，強調(diào)體育在促進學生全面發(fā)展上的突出作用；重在提高質(zhì)量，堅持“三個面向”，堅持育人為本，堅持樹立“健康第一”的思想，提高學生身體、心理和社會適應(yīng)能力的整體健康水平，通過形式多樣的教學手段，培養(yǎng)學生對體育的興趣和愛好，并形成堅持鍛煉的習慣和終身體育意識，懂得科學鍛煉身體的方法。為培養(yǎng)“德、智、體、美”全面發(fā)展的高素質(zhì)人才打下堅定的基礎(chǔ)

二、工作目標：

1、堅持學校體育工作的改革方向，以提高學生整體素質(zhì)為根本宗旨，注重培養(yǎng)學生的競爭意識、合作精神、堅強毅力，Ji發(fā)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學生自主進行體育鍛煉的習慣。

2、樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，以增強學生體質(zhì)為目標；面向全體學生，切實把學校體育工作落到實處。

3、加強對學校體育工作的領(lǐng)導(dǎo)，認真貫徹體育工作條例，落實新課標精神。力爭使我校體育工作進入先進校行列。

4、重視體育工作，充分發(fā)揮各種資源，開發(fā)體育方面的校本課程，重點培育優(yōu)勢項目，如足球，籃球，羽毛球，乒乓球。發(fā)展學生興趣、愛好和特長。

5、加強學校體育教師基本功的培訓(xùn)工作，圍繞體育課堂教學，提高體育教師素質(zhì)水平。

三、建立健全管理機制

㈠成立體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

建立以校長、教導(dǎo)處、主管領(lǐng)導(dǎo)、完小負責人、體育教師、班主任這樣的工作體系。

校長負責全面的領(lǐng)導(dǎo)工作。

教導(dǎo)處主管領(lǐng)導(dǎo)負責工作計劃的制定，措施的執(zhí)行，全面工作的指導(dǎo)、督促、檢查。

完小負責人負責本校體育工作的指導(dǎo)、督促、檢查。

體育教師、班主任負責各自具體工作的落實。

㈡召開專門會議研究學校體育工作

每月組織體育教師召開研討會，研究體育工作，對上月工作進行總結(jié)，找出不足及出現(xiàn)的問題，全體教師協(xié)商，拿出解決方案。避免以后出現(xiàn)類似問題。

㈢加強體育教研活動

1、加強理論學習，工作研究，提高工作效率，使付出與成績成正比。采取走出去請進來的方式，努力提高學校體育工作水平和教師的教育教學能力。

2、堅持每周一次教研組活動，全員參與進行教研活動，努力開創(chuàng)工作新局面。

四、具體工作：

1、認真貫徹落實體質(zhì)健康標準，做好學生體質(zhì)健康檢測，并及時把情況反饋給學生、家長。

2、開展群體性的體育活動，增強師生體質(zhì)，堅持每天學生體育活動1小時，保證兩課（體育課、課間體育活動）兩操的時間和質(zhì)量，并堅持每天檢查評比。努力提高師生參加體育鍛煉的自覺性，并逐步養(yǎng)成良好體育鍛煉習慣。開展豐富多彩的校內(nèi)體育比賽。學生每月都要有一次體育比賽活動，如足球，籃球、跳繩、踢毽等比賽。加強教師的身體鍛煉，每周組織教師參加體育活動，增強教師的身體素質(zhì)。

3、加強體育課的研究，認真學習新課標，熟讀教材，每位教師要能熟練掌握自己所教班級的教材內(nèi)容，而且在教研組活動中，每位教師要把自己所要教的內(nèi)容認真歸納，系統(tǒng)梳理。每位教師還要積極參加教科研活動，積極撰寫論文，用理論知識武裝自己，做到教學教研齊頭并進，克服體育教師在教科研上欠缺的老毛病。教學要從每節(jié)課入手，認真研究，把上好每節(jié)課作為最基本的要求。要認真研究教材，改進教學方法，提高體育課教學效果。積極參加校、區(qū)課堂教學、教案評優(yōu)活動，授課教師每人每學期要上1節(jié)研究課，新任教師要上好三輪課。

4、加強運動隊訓(xùn)練，每位任課教師要進行運動隊訓(xùn)練，在加緊訓(xùn)練的同時要注意運動隊的梯隊建設(shè)，確保我校優(yōu)勢項目的發(fā)展，爭取在其他項目上有所突破。 在訓(xùn)練中，各位體育教師要科學，系統(tǒng)地進行訓(xùn)練，每周訓(xùn)練要有計劃和安排。做好充分的準備工作，參加市里組織的各項比賽。

篇（10）

一、規(guī)范管理，明確職責學校安全管理組織機構(gòu)健全，職責明確。成立了以校長為組長，副校長為副組長，教導(dǎo)主任、總務(wù)主任、少先隊、年級主任為組員的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。分塊負責，責任到人，統(tǒng)一指揮，各塊協(xié)調(diào)。做到既各司其職，又密切配合。安全管理做到網(wǎng)絡(luò)化、科學化，常抓不懈。副校長主管安全工作，保證了我校各項工作的有序健康開展。

二、完善制度，落實責任

1.為做好安全工作，學校把安全工作列入議事日程，制訂了創(chuàng)建“平安校園”計劃，學校的工作計劃、教研計劃、德育計劃、年段計劃、班主任工作計劃中都把安全工作列為重要內(nèi)容指標。在此基礎(chǔ)上，學校還制訂了《重大事故報告制度》、《外出活動報批制度》、《學生應(yīng)急避險預(yù)案》、《傳染病防治應(yīng)急預(yù)案》、《食品中毒應(yīng)急處理預(yù)案》等，各專用教室和化學用品都有專人負責，各負其職。

2.層層簽訂安全責任狀，落實責任制和責任追究制。學校與分管領(lǐng)導(dǎo)和各個部門負責人，每個教職員工簽訂了2021年度安全責任狀。同時與各班主任，各塊管理員簽訂安全管理責任書，做到人人都是安全管理員，人人都是安全責任人。并建立安全考核細則，嚴格執(zhí)行責任追究制，和月度、年終考核、評職、評優(yōu)、績效掛鉤。 

三、形成工作制度，突出長效管理 

1.每周一教師例會，學校領(lǐng)導(dǎo)都提醒全體教師，尤其是班主任要加大對學生安全教育的管理力度，每周利用晨間談話的時間，進行一次安全教育。政教處每月的班主任例會，都檢查各班有關(guān)安全教育的內(nèi)容和記錄，做到警鐘長鳴。一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時通報，立即整改，并及時對學生進行正面教育，做好安全防范工作。 

2.注重學校食品衛(wèi)生安全的管理。我校有4000人左右在校就餐，食品安全尤其重要，公布每周食譜，每日購菜進行檢測，做好臺帳、留樣備檢。對飲用水機半月進行一次清洗消毒，要求食堂工作人員持《健康證》上崗，衣著整潔端莊。校內(nèi)垃圾每天一清除，確保正常的教學秩序和師生的生命安全。 

3.發(fā)揮小助手作用。每天有小安全員堅守校門和各個班級，堅持對來校人員和各班的情況進行檢查，并將檢查結(jié)果上報給少先隊大隊部，由少先隊在第2周周一早上向全校師生進行通報，使安全工作的觸角延伸到校園的每個角落。 

4.注重對傳染病的長效管理。自2016年以來，學校十分重視對發(fā)熱病人的管理。由政教處老師負責，各班主任配合，做到三檢、三匯報。即做到晨、中、晚三檢，發(fā)現(xiàn)班級中有3人發(fā)熱報校長室，5人以上發(fā)熱報疾控中心，無發(fā)熱病人實行零報制。并配備口罩、清毒液、洗手液。做到一周消毒一次，一天一備案。發(fā)放致家長信，要求家長一旦發(fā)現(xiàn)自家小孩有類似情況，立即到指定醫(yī)院求診，做好隔離，以防蔓延。 

四、開展安全教育，增強安全意識 

1.班主任利用晨間談話時間，每周學生進行安全教育，并做好記錄，每學期舉行三次安全為主題的班隊活動，列入班主任工作的考核內(nèi)容，讓安全銘記在心，讓安全知識伴學生成長，讓安全活動貫穿始終。 

2.開展形式多樣的宣傳教育，開展多次以安全為內(nèi)容的國旗講話，對學生進行“珍愛生命，安全第一”的交通圖片展示，5月12日上午10：00進行“應(yīng)急避險”大演練，11月份進行了滅火和使用滅火器演練，提高學生的防范自救能力。利用紅領(lǐng)巾廣播站，每周播兩次安全方面知識演講，利用黑板報，結(jié)合實際，對學生進行“食品安全”知識，防治“水痘”，預(yù)防“甲流H1N1流感”的知識宣傳，請交警來校講座，法制副校長講述“預(yù)防青少年”犯罪案例，充分發(fā)揮學校“心理輔導(dǎo)師”的作用，對有心理障礙的學生進行疏導(dǎo)和幫助，解除他們的煩惱與痛苦。做好“留守兒童”的管理，找一些有教育經(jīng)驗和愛心的老師做爸媽。引導(dǎo)他們健康成長。 

3.當節(jié)假日來臨之際，以發(fā)“致家長”信的形式，提醒家長在節(jié)假日里，對孩子進行安全教育，遠離網(wǎng)吧和水塘，不到公路和人群聚集的地方去游玩。遇到作息時間調(diào)整，或留校補課，利用學校“一點通”的短信平臺告之家長，使家長能及時到校接送孩子，避免孩子在路上逗留發(fā)生意外事故。同時通過家長信和短信平臺告之家長，在接送孩子時，不要把車輛駛進校園，不得將交通工具停放在校門口，影響學生的進出，共同維護好校門口的交通秩序。 

五、加大硬件建設(shè)，提升防范水平 

1. 學校已完成雙重預(yù)防體系建設(shè)，學校所有班級和校園的死角都安裝有監(jiān)控探頭，確保學校安全無死角。

2. 學校要求學生排隊上下學，值周干部維護路隊秩序，確保安全。

3. 堅決制止放學后留學生補課，做到放學以后清場。 

4. 針對學校周邊的實際情況，學校領(lǐng)導(dǎo)匯同政府有關(guān)部門，對校外輔路鋪設(shè)防滑墊，防止摔傷事件發(fā)生。

六、存在的主要問題和下步的打算

我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴峻。

1.社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。

2.學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。

篇（11）

銷售周工作計劃表模板1一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析。

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。

做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

5.總結(jié)。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

銷售周工作計劃表模板21、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書

;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主;

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

銷售周工作計劃表模板31、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司-__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在-__年至-__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號-20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

銷售周工作計劃表模板4一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。

暫訂任務(wù)：銷售額10萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計劃和每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售周工作計劃表模板51.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

銷售周工作計劃表模板6一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

二、制訂學習計劃。每天抽出半小時學習產(chǎn)品知識(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、以下是對個人的要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到__0萬左右，為公司出一份力。

銷售周工作計劃表模板7本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關(guān)、競賽機制的激發(fā)和調(diào)動下開展有效市場服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷售指標。

長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認真做好當前的產(chǎn)銷銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。

焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為500噸。

型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進服務(wù)，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準備。

長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗，全體業(yè)務(wù)員進行內(nèi)部討論，進行場景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實戰(zhàn)練習，還在培訓(xùn)后增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。

銷售周工作計劃表模板8在下周的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

這周的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每日，每周;以每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下周的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售周工作計劃表模板9一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售周工作計劃表模板10一、工作目標

本學期是我作為金融與基礎(chǔ)科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務(wù)以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應(yīng)對新的教育環(huán)境下，教學模式和形式的變化，自發(fā)學習，結(jié)合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務(wù)的思想，配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務(wù)，以達到全面服務(wù)教學，做好老師教學和學生求學的后盾。

二、工作思路

堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結(jié)合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、教師考核制度。現(xiàn)在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應(yīng)，并提出了很多建設(shè)性的意見。

三、工作內(nèi)容和工作方法

(一)教學管理方面

1.抓好教學管理制度建設(shè)，規(guī)范日常教學程序

本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統(tǒng)計、老師課時核定等相關(guān)教師利益的工作。

(二)進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力

本學期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結(jié)合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂”，“如何結(jié)合學生特點進行教學”結(jié)合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。

本學期第三次研討中我們系關(guān)于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯(lián)合學報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。