緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

說起找工作的經(jīng)歷，相信每一個(gè)應(yīng)屆生都有一籮筐的故事，而大部分故事都因或辛酸曲折、或蕩氣回腸讓人唏噓不已。如何解決大學(xué)生就業(yè)難成為一道社會(huì)難題，迫切需要各種良方，而鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為如今最大的“熱點(diǎn)”之一。

創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)讓人熱血沸騰的詞兒。于是政府出臺(tái)各種政策，學(xué)校開展各種引導(dǎo)，媒體開始各種宣傳，紛紛鼓勵(lì)大學(xué)生們出手創(chuàng)業(yè)。然而有多少人想過，這海市蜃樓般美好的愿景能讓多少年輕人趟過創(chuàng)業(yè)這條河?沒有穩(wěn)定的資金來源，沒有豐富的社會(huì)閱歷，沒有人脈，沒有技術(shù)背景，沒有管理經(jīng)驗(yàn)，沒有市場通路……

正方觀點(diǎn)

就業(yè)壓力大，幫扶政策鼓勵(lì)

今年，中國普通高校畢業(yè)生的人數(shù)將創(chuàng)新高，預(yù)計(jì)達(dá)到650萬!“就業(yè)難”成為畢業(yè)生心頭的一塊大石。隨著大學(xué)擴(kuò)招，應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)壓力一年比一年大，似乎形成了一種惡性循環(huán)，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，人心惶惶。如何解決大學(xué)生就業(yè)難成為一道社會(huì)難題，迫切需要各種良方，而鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為如今最大的“熱點(diǎn)”之一。

為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。

北京、上海、青島、重慶、福建、太原等省市都針對應(yīng)屆畢業(yè)生出臺(tái)了創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠的政策，建立專門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)、幫扶畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。青島撥款1000萬元，設(shè)立“青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金”，扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。

財(cái)政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合《關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》稱，高校應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營，稅務(wù)部門將減稅，減稅額最高每年8000元。這一系列的優(yōu)惠政策及時(shí)下熱門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)打開一扇窗。

勇于開拓，沖勁十足

選擇自主創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生大多是在學(xué)校社團(tuán)里的領(lǐng)頭人物，他們擁有獨(dú)當(dāng)一面的能力，有積極主動(dòng)的開拓精神，已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的主觀條件。面對新的領(lǐng)域，積極性與好奇心促使他們不斷進(jìn)取，會(huì)很快占領(lǐng)先機(jī)。

年僅21歲的南大學(xué)子張凱磊創(chuàng)業(yè)成功案例能夠?yàn)楫厴I(yè)生們帶來些許啟示。南大數(shù)學(xué)系的張凱磊休學(xué)創(chuàng)業(yè)，成功融資500萬，一舉收購了問吧集團(tuán)教育機(jī)構(gòu)51％的股份，張凱磊接手問吧教育后，業(yè)務(wù)規(guī)模拓展得越來越大，成為年輕人的楷模。

張凱磊說不要總是抱怨自己沒有機(jī)會(huì)，只要踏踏實(shí)實(shí)地把你的事情做好，那么自然會(huì)有人來為你投資。

反方觀點(diǎn)

近年來，畢業(yè)生們創(chuàng)業(yè)的積極性很高，暫不論成敗得失，有這種沖勁和勇氣實(shí)屬難能可貴，按理說，這種熱情和激情是不該隨便被潑滅的，但據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成功率不高。

創(chuàng)業(yè)意味著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

“我口袋里全部的錢只有50多塊了，真不知道如何度過以后的日子。每天，我都不知道如何過，如何面對明天，因?yàn)槲沂窃谔摱饶耆A?？沼幸磺槐ж?fù)，但現(xiàn)實(shí)卻沒有給我實(shí)現(xiàn)的通道。”“貧窮讓我自卑，也讓我心灰。不想掐斷創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭，很想通過媒體來找到資助我的人，以實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢。”小吳在初次創(chuàng)業(yè)中賠掉了父母的積蓄，到了走投無路的境地。

創(chuàng)業(yè)，是腳踏實(shí)地的累積

設(shè)想一下，一旦應(yīng)屆生創(chuàng)業(yè)失敗，造成的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和人生打擊有多大?考慮更遠(yuǎn)一些，走出社會(huì)第一步的失敗，會(huì)不會(huì)給其原本十年后更好的創(chuàng)業(yè)留下陰影?說得更實(shí)際一些，經(jīng)過支付十幾年高昂的教育成本，對于大部分普通家庭來說，有多少還能再承受創(chuàng)業(yè)失敗的壓力?!

有人說，心有多大，舞臺(tái)就有多大，有人說不嘗試就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。我們不害怕青春的失敗，但我們應(yīng)該盡可能減少盲目的失敗，盡可能經(jīng)過比較完善的策劃，理性地踏上創(chuàng)業(yè)之路。各種成功的勵(lì)志故事可以成為我們前進(jìn)的動(dòng)力，而不能成為欲速則不達(dá)的毒藥。成功不是熱情進(jìn)發(fā)出的幻境，而是腳踏實(shí)地的人生累積。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)要持保守謹(jǐn)慎的態(tài)度，即使就業(yè)再難，創(chuàng)業(yè)也不是應(yīng)屆生的最好選項(xiàng)之一。

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)不足，缺少行業(yè)基礎(chǔ)

行業(yè)基礎(chǔ)這個(gè)詞可能對于很多人來說都很陌生，創(chuàng)業(yè)不僅僅是有“創(chuàng)意”和“錢”這么簡單。創(chuàng)業(yè)最需要的是一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)及對這個(gè)行業(yè)商業(yè)運(yùn)作的理解。

譬如：不同的行業(yè)中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業(yè)中，越靠近零售的產(chǎn)品傭金比例越高，相對銷售額越小，運(yùn)營的相對成本越高；而越靠近原料級(jí)的產(chǎn)品則正好相反。這直接涉及到產(chǎn)品的定價(jià)問題。沒有一定經(jīng)驗(yàn)的人往往在這一關(guān)都要吃虧。

又如產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控管不是像普遍認(rèn)為的那樣“越嚴(yán)越好”，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)相對的概念，最好的質(zhì)量就是客戶剛好滿意的質(zhì)量。過嚴(yán)會(huì)導(dǎo)致成本過高，過松則導(dǎo)致東西賣不出去或者廢品次品，過多造成大量損失。

經(jīng)驗(yàn)不足，缺少行業(yè)基礎(chǔ)，是應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的一大障礙，不清除這一障礙，那創(chuàng)業(yè)只能搞點(diǎn)小打小鬧，對國家和父母的多年培養(yǎng)而言是一種浪費(fèi)。

總結(jié)陳詞：通過“崗位創(chuàng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)

篇（2）

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

這個(gè)月的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。

 

八月份的主要工作內(nèi)容如下：

 

一、 銷售部日常管理工作

 

銷售部門是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)外表，也是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。

 

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

 

2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要xxx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的美譽(yù)度。

 

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)各個(gè)部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。

 

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

 

二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

 

在八月份里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

 

三、工作中存在的問題

 

在這一個(gè)月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

 

第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；

 

第二， 不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

 

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

 

四、今后努力的方向

 

新的一個(gè)月開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

 

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

 

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

 

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

 

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

 

5、遵守應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)利益，積極為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

 

“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！

 

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

 

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

 

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

 

一、客觀因素

 

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

 

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

 

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

 

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

 

二、市場分析

 

現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

 

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

 

三、9月份工作計(jì)劃

 

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

 

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

 

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

 

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

 

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

 

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)八月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

 

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

 

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

 

一、工作方面

 

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的情況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；

 

2、陳列問題的改進(jìn)和創(chuàng)新；

 

3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

 

二、工作中存在的問題

 

1、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

 

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

 

三、自我剖析

 

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

 

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

 

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

 

四、下月規(guī)劃

 

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好xx秋季打樣工作。

 

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

 

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

 

篇（3）

中圖分類號(hào)：G473.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）08（c）-0250-03

1 大學(xué)生就業(yè)背景分析

我國大學(xué)生占國民總數(shù)的比例大大低于發(fā)達(dá)國家平均水平，但近幾年來大學(xué)生就業(yè)形勢卻很嚴(yán)峻，造成大學(xué)生就業(yè)難題的原因是多方面，主要如下。

1.1 用人單位方面

1.1.1 過分關(guān)注文憑

不少用人機(jī)構(gòu)認(rèn)為，學(xué)歷越高越好。選人學(xué)歷化，造成受聘人員水平和能力與崗位不相適應(yīng)，或人才浪費(fèi)。

1.1.2 存在性別歧視

女大學(xué)生明顯處于劣勢，不少用人單位考慮女大學(xué)生生理因素、婚姻因素、成就動(dòng)機(jī)，以及生育保險(xiǎn)費(fèi)和女工勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)用等。同等情況下女大學(xué)生將來工作成本比男大學(xué)生大，這是女大學(xué)就業(yè)難的主要原因。

1.1.3 生源地域歧視

不少用人單位考慮到本單位的業(yè)務(wù)情況與當(dāng)?shù)芈?lián)系緊密程度，希望招聘的大學(xué)生熟悉當(dāng)?shù)胤窖约帮L(fēng)俗，甚至有一定的人際關(guān)系網(wǎng)等，選用人才時(shí)優(yōu)先考慮本地人才。甚至一些地方政府招聘公務(wù)員時(shí)也存在生源地域歧視，實(shí)行地區(qū)保護(hù)主義，不利于大學(xué)生公平競爭。

1.1.4 過分看重工作經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)不足是大學(xué)畢業(yè)生最大的劣勢，不少用人企業(yè)經(jīng)營有困難，急于招聘某一方面有專長的人，并且希望很快給企業(yè)帶來變化，而一般大學(xué)生則無法滿足用人單位要求。用人單位往往忽視大學(xué)生的潛力和可塑性。

1.1.5 薪資方面

根據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生期望薪資平均在2500元左右，但目前用人單位提供給本科生的薪資平均1800元左右。畢業(yè)生的期望值顯然高出社會(huì)現(xiàn)實(shí)水準(zhǔn)，也導(dǎo)致部分大學(xué)生“有業(yè)不就”。

1.2 畢業(yè)生方面

1.2.1 大學(xué)生整體素質(zhì)有待提高

由于近幾年公辦高校擴(kuò)招，加之民辦高校急增，招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，招生分?jǐn)?shù)不斷降低，加上不少大學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真，動(dòng)手能力差，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生整體素質(zhì)有待提高。

1.2.2 大學(xué)生自身定位偏頗

由于我國不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，東西部地區(qū)之間、沿海地區(qū)和內(nèi)地之間的差距較大，大學(xué)畢業(yè)生選擇就業(yè)區(qū)域時(shí)，過度集中于北京、上海、深圳等熱點(diǎn)地區(qū)，造成這些地區(qū)的就業(yè)壓力明顯增加。同時(shí)，大學(xué)生“高不成，低不就”心理定位嚴(yán)重影響就業(yè)。

1.2.3 求職途徑把握不a準(zhǔn)

不少大學(xué)生通過參加各種各樣人才交流會(huì)“廣泛撒網(wǎng)”的方法，或希望通過熟人“托關(guān)系、找門路”以捧上“金飯碗”，不善于“推銷”自己，沒有針對自己的切實(shí)優(yōu)勢，通過重點(diǎn)了解用人單位實(shí)際需求情況，提高就業(yè)率。

1.2.4 頻跳槽

大學(xué)生就業(yè)后穩(wěn)定性差，是造成企業(yè)不愿意接收大學(xué)生的另一重要原因。企業(yè)接收大學(xué)生后一兩年內(nèi)流失率在30%以上的達(dá)到被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的50%。甚至像聯(lián)想集團(tuán)這樣的大型企業(yè)，也認(rèn)為他們?yōu)榇髮W(xué)生高流失率“交的學(xué)費(fèi)太高”。

1.3 高校方面

1.3.1 熱門專業(yè)人才過剩

近年來，一些工科院校和具有專業(yè)特色的學(xué)校追求綜合發(fā)展，紛紛上馬熱門專業(yè)，致使這些專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)難度加大。

1.3.2 大學(xué)重視不夠

重點(diǎn)大學(xué)的教師一般都重視科研，而對本科生教學(xué)的責(zé)任心不強(qiáng)。部分教師講課滿堂灌、課后不輔導(dǎo)、考試標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)、學(xué)生評(píng)價(jià)期考一錘定音。

1.3.3 高等教育的學(xué)科結(jié)構(gòu)不盡合理

雖然教育部對高校學(xué)科專業(yè)進(jìn)行了調(diào)整，但由于各高校辦學(xué)水平參差不齊，學(xué)科調(diào)整、專業(yè)設(shè)置仍難以適應(yīng)市場的需要。特別是私立高校，由于經(jīng)費(fèi)的原因，“重文輕理”嚴(yán)重。

2 常州地區(qū)本科院校畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)研結(jié)果

2.1 2010―2012年常州各本科院?？傮w就業(yè)率

通過實(shí)地走訪常州各本科院校，對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析。2010年常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生共13801名，常州大學(xué)3826名，河海大學(xué)4562名，常州工學(xué)院2498名，江蘇理工學(xué)院2915名；2011年常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生共15758名，常州大學(xué)4193名，河海大學(xué)4763名，常州工學(xué)院3021名，江蘇理工學(xué)院3781名；2012年常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生共16511名，常州大學(xué)4435名，河海大學(xué)常州校區(qū)4826名，常州工學(xué)院3309名，江蘇理工學(xué)院3941名。常州各本科院校詳細(xì)就業(yè)率如表1所示。

2.2 2010―2012年常州本科院校畢業(yè)生專業(yè)就業(yè)情況

專業(yè)是影響畢業(yè)生就業(yè)的一個(gè)重要因素，越來越多的崗位對應(yīng)聘者的專業(yè)有要求，且對外語、計(jì)算機(jī)的能力要求也在不斷的提高。根據(jù)實(shí)地調(diào)研結(jié)果，總結(jié)出2010年到2012年常州十大熱門和冷門專業(yè)如表2所示。

2.3 2010年-2012年常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)專業(yè)相關(guān)性

2010―2012年常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)專業(yè)相關(guān)性如圖1所示?？梢姡@3年期間就業(yè)相關(guān)性比較穩(wěn)定，基本都在60%左右，且逐年穩(wěn)定增長，但總體相關(guān)性不夠高，說明常州地區(qū)本科應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的工作與自己的所學(xué)專業(yè)差距較大。

2.4 2010―2012年常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)單位分布

常州2010―2012年本科應(yīng)屆生畢業(yè)生有以下幾種去向，進(jìn)機(jī)關(guān)/事業(yè)單位工作、加入企業(yè)、出國深造、讀研究生，有小部分畢業(yè)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)或從事自由職業(yè)。以2010年為例，本科應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)單位分布情況如圖2所示，進(jìn)企業(yè)工作的占比達(dá)到69.35%，其中進(jìn)民營企業(yè)/個(gè)企的就已占據(jù)半壁江山，達(dá)到54.60%，這說明常州地區(qū)培養(yǎng)的本科畢業(yè)生更適合民營企業(yè)/個(gè)企的需求，這也跟當(dāng)?shù)禺厴I(yè)生生源地大多在江浙一帶，家里大都比較富余，家里有工廠或企業(yè)有關(guān)。

2.5 2010―2012年常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生初次就業(yè)福利待遇

通過對常州本科應(yīng)屆畢業(yè)生和企業(yè)的訪問發(fā)現(xiàn)，薪資方面實(shí)習(xí)工資基本在1500～1800元之間，轉(zhuǎn)正第一個(gè)月的工資在2000～2500元之間。食宿方面，武進(jìn)地區(qū)90%的公司提供食宿或相關(guān)食宿補(bǔ)貼，常州其他地區(qū)，除去一些有工廠的企業(yè)，基本不提供食宿或相關(guān)補(bǔ)貼。保險(xiǎn)方面，基本100%公司為員工繳納五險(xiǎn)，對于住房公積金，有大約30%的公司會(huì)幫員工繳納。85%的受訪應(yīng)屆生表示初次就業(yè)的薪資僅能滿足自己基本的日常生活。

2.6 SWOT分析

通過調(diào)研及以上分析，總結(jié)了常州地區(qū)本科院校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅（SWOT分析），如表3所示。

3 提高常州地區(qū)本科院校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量的對策

通過調(diào)研可以看出，常州地區(qū)本科院校畢業(yè)生就業(yè)情況還是不容樂觀的，很多畢業(yè)生并不能有一份滿意的工作，只是迫于就業(yè)壓力匆匆選了一份工作，針對這種情況，我們需要多方的努力來解決。

3.1 用人單位方面

3.1.1 給普通高校畢業(yè)生機(jī)會(huì)

用人單位要樹立科學(xué)的人才觀，改變唯經(jīng)驗(yàn)論、唯學(xué)歷論，摒棄用人歧視。

3.1.2 選人標(biāo)準(zhǔn)要合理

用人單位要根據(jù)自身規(guī)模、性質(zhì)、發(fā)展?fàn)顩r、崗位實(shí)際，制定相關(guān)崗位說明書，細(xì)化崗位職責(zé)，按照崗位的要求，制定合理選人標(biāo)準(zhǔn)，確定招聘人員質(zhì)與量。

3.1.3 提供合理的薪資

在利潤最大化的同時(shí)也要保證能留住人才，解決畢業(yè)生就業(yè)的一些后顧之憂，讓其可以安心的為企業(yè)做貢獻(xiàn)。

3.2 畢業(yè)生方面

3.2.1 必須提高自己的綜合能力

因?yàn)橛萌藛挝桓矚g重點(diǎn)高校的畢業(yè)生，所以普通高校的畢業(yè)生必須更嚴(yán)格的要求自己、鍛煉自己，除了文憑其他不輸于他人。

3.2.2 較早做好職業(yè)規(guī)劃

就業(yè)更有目標(biāo)性，同時(shí)也可以較早積累相關(guān)職業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣就避免了盲目就業(yè)又解決了缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的問題。

3.2.3 加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐

大學(xué)生可利用假期積極參加社會(huì)實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，提高處理實(shí)際問題的能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)。

3.2.4 正確定位

當(dāng)前大學(xué)生求職擇業(yè)應(yīng)當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)，根據(jù)市場實(shí)際狀況更新觀念，轉(zhuǎn)換思路，到最適合自己的崗位上工作，而不應(yīng)過分關(guān)注工資水平及地理位置等，只有這樣才能充分發(fā)揮自己的聰明才智，最終實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

3.2.5 借助各種渠道，把握就業(yè)機(jī)會(huì)

當(dāng)前大學(xué)生可利于人才交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)資源等途徑，尋找合適就業(yè)崗位，主動(dòng)大膽把自己的真實(shí)才干推銷出去，珍惜和抓住來之不易的就業(yè)機(jī)會(huì)。

3.2.6 轉(zhuǎn)變觀念，先就業(yè)后擇業(yè)

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，不得已時(shí)，大學(xué)生應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀，要先就業(yè)后擇業(yè)。求職擇業(yè)不可再像過去那樣追求一步到位，可以在先就業(yè)過程中積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自我價(jià)值得到較大的提升，為以后找到理想的工作奠定基礎(chǔ)。

3.3 高校方面

3.3.1 調(diào)整高校專業(yè)結(jié)構(gòu)。

高校必須以市場為導(dǎo)向，緊密聯(lián)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況，加快調(diào)整高校專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，以培養(yǎng)適銷對路的人才。

3.3.2 加強(qiáng)與本地企業(yè)的合作

為在校學(xué)生提供更多的可實(shí)習(xí)的單位，將理論與實(shí)踐更好的結(jié)合，幫助學(xué)生積累工作經(jīng)驗(yàn)。

3.3.3 建立完善大學(xué)生就業(yè)服務(wù)體系

高校要盡快建立和完善集教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)等功能于一體的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系。建立以服務(wù)為主的高校畢業(yè)生就業(yè)工作機(jī)構(gòu)，并能獨(dú)立開展工作，為畢業(yè)生和用人單位提供信息服務(wù)、咨詢服務(wù)、指導(dǎo)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等全方位、多層次、立體式的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)形式，為大學(xué)生確立正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀、掌握競爭技巧、積極參與人才市場的競爭創(chuàng)造有利條件。

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篇（4）

關(guān)鍵詞：擴(kuò)招；滿意度；評(píng)價(jià)指數(shù)

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）21-0039-02

隨著高等教育事業(yè)的快速發(fā)展，17年的連續(xù)擴(kuò)招，高校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大和招生質(zhì)量下降，近年來，每年畢業(yè)生總?cè)藬?shù)都在創(chuàng)新高，畢業(yè)生數(shù)量之多，已經(jīng)嚴(yán)重超出企業(yè)對應(yīng)屆畢業(yè)的需求量。高職院校作為高考錄取的最后一批次學(xué)生，在就業(yè)方面受到社會(huì)各界歧視的眼光看待，為原本就存在大學(xué)生就業(yè)難上增加了難度，而我們醫(yī)藥學(xué)院專業(yè)的學(xué)生，由于地域局限性，有些地域化工企業(yè)多，醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生就業(yè)容易，有些地域化工企業(yè)少，想回本地就業(yè)的學(xué)生專業(yè)對口工作就比較難。如何提升醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，提升用人單位對畢業(yè)生就業(yè)的滿意度，已成為醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)工作的一項(xiàng)重要課題。

一、當(dāng)前醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生存在問題

經(jīng)初步調(diào)查，就目前醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生而言，學(xué)生滿意度較低，為深入了解畢業(yè)生就業(yè)中存在問題，本文主要從“企業(yè)人事采訪+學(xué)生代表談話+問卷調(diào)查”形式就畢業(yè)生就業(yè)存在的問題進(jìn)行研究，并總結(jié)出目前存在的問題主要有：

1.醫(yī)藥行業(yè)地域分布問題。以浙江省為例，我省醫(yī)藥行業(yè)主要分布在臺(tái)州地區(qū)、紹興上虞地區(qū)，其他地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)分布較少，而我校畢業(yè)生主要來自臺(tái)州、寧波、溫州等地區(qū)，來自臺(tái)州地區(qū)的學(xué)生可以在本地很輕松的找到對口工作，而來自寧波、溫州等其他醫(yī)藥企業(yè)較少的地域，如果想回家找到專業(yè)對口工作難度就非常的大。

2.醫(yī)藥行業(yè)工作環(huán)境問題。相對來說，醫(yī)藥企業(yè)工作環(huán)境較差，尤其是在生產(chǎn)一線的原料藥車間，經(jīng)常能聞到臭味，對身體或多或少存在傷害，同時(shí)因?yàn)樯a(chǎn)的24小時(shí)連續(xù)性，工作存在兩班倒或三班倒情況，碰到晚上上班要通宵值班，剛從學(xué)生時(shí)代過來的畢業(yè)生，一時(shí)半會(huì)很難適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境。

3.畢業(yè)生對醫(yī)藥行業(yè)認(rèn)識(shí)問題。畢業(yè)生對于醫(yī)藥行業(yè)存在很大誤解，總以為醫(yī)藥行業(yè)很毒、臭，隨著90后進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)并畢業(yè)參加工作，他們處于優(yōu)越物質(zhì)環(huán)境成長下，他們理想中的工作是；活兒少，工作輕松，高工資。

4.用人單位對畢業(yè)生評(píng)價(jià)。高職院校以工學(xué)結(jié)合的形式培養(yǎng)高技能人才，使他們能夠很快勝任企業(yè)的工作崗位，即一上崗就能上手，得到了廣大企業(yè)的高度認(rèn)可，但是也存在就業(yè)穩(wěn)定性差。據(jù)相關(guān)企業(yè)人事部T了解，畢業(yè)生對工作環(huán)境適應(yīng)能力較差，因?yàn)閷π碌墓ぷ鲘徫画h(huán)境感到陌生而在較短時(shí)間工作后就離職情況時(shí)有發(fā)生，頻繁的更換工作讓人力資源部門對應(yīng)屆畢業(yè)生感到非常無奈，出現(xiàn)了很多企業(yè)能招有工作經(jīng)驗(yàn)的，堅(jiān)決不招應(yīng)屆畢業(yè)生情況，給應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)難增加了不利因素。

5.在校生職業(yè)教育問題?，F(xiàn)在高職院校越來越重視在校生職業(yè)教育，開設(shè)了和職業(yè)教育相關(guān)的課程，但是由于開設(shè)課程集中在課堂，他們很少有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)，對于企業(yè)認(rèn)識(shí)只局限于書本、課堂老師講述，最多是偶爾非常匆忙的企業(yè)參觀。很難有機(jī)會(huì)深入了解今后就業(yè)職業(yè)發(fā)展前景、晉升渠道、發(fā)展空間等。

二、畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提升探索

從我國的就業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐工作來看，還沒有建立長期性和系統(tǒng)性的就業(yè)指導(dǎo)工作，行政管理職能較為突出，往往局限于狹義的就業(yè)指導(dǎo)，缺乏相應(yīng)的服務(wù)職能。大多數(shù)高校都是從就業(yè)政策、就業(yè)信息和技巧等層面進(jìn)行指導(dǎo)，并且只將應(yīng)屆畢業(yè)生作為服務(wù)對象，而沒有對學(xué)生從一進(jìn)校開始就將在教學(xué)過程中引入職業(yè)教育，導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生倉促走上社會(huì)，盲目進(jìn)行就業(yè)。

而我們醫(yī)藥學(xué)院畢業(yè)生因行業(yè)的特殊性，一、醫(yī)藥行業(yè)分布不均勻，學(xué)生偏向回家就業(yè)或離家附近地方就業(yè)，而本地?fù)碛谢て髽I(yè)的可能比較少，很難找到和所學(xué)專業(yè)對口的工作，迫不得已而轉(zhuǎn)行。二、醫(yī)藥行業(yè)家長存在偏見，醫(yī)藥行業(yè)在家長傳統(tǒng)觀念中是屬于臟亂差、對身體有毒行業(yè)，在這樣偏見下，不愿意讓自己的小孩子從事醫(yī)藥相關(guān)工作。三、專業(yè)選擇性，廣大高三考生當(dāng)初選擇醫(yī)藥專業(yè)，是報(bào)考其他專業(yè)進(jìn)不去，被迫調(diào)劑到醫(yī)藥專業(yè)，不是出于興趣而是在無奈情況下選擇了醫(yī)藥專業(yè)，經(jīng)過大學(xué)三年學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)對于本專業(yè)沒有足夠的興趣，而不愿意將從事本專業(yè)作為終身職業(yè)目標(biāo)。

本文主要是通過對用人單位、應(yīng)往屆畢業(yè)生的問卷+訪談?wù){(diào)查，結(jié)合醫(yī)藥學(xué)院實(shí)際，主要從學(xué)生就業(yè)對口率、崗位滿意度、薪資滿意度、對學(xué)校評(píng)價(jià)等指數(shù)進(jìn)行全面分析，將如何提升學(xué)生就業(yè)的專業(yè)對口率，崗位滿意度以及對學(xué)校的認(rèn)可度等角度進(jìn)行研究，最大限度的提升醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)對口率，崗位滿意度和對學(xué)校的滿意度。對于畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提升做了以下幾方面探索：

1.加強(qiáng)不同區(qū)域校企合作的緊密度。我院畢業(yè)生主要來自浙江省11各地區(qū)，我們通過主動(dòng)和不同地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行協(xié)商溝通，對于生源較多的臺(tái)州、溫州、寧波地區(qū)，尋找3―5家高質(zhì)量的規(guī)模企業(yè)，作為應(yīng)屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)基地和在校生見習(xí)基地，其他生源較少地區(qū)，確立1―2家高質(zhì)量規(guī)模企業(yè)作為應(yīng)屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)基地，這樣做到不同地域?qū)W生從我校畢業(yè)后均能回原籍找到較為滿意的工作。

2.改善畢業(yè)生就業(yè)工作環(huán)境。通過和實(shí)習(xí)基地企業(yè)進(jìn)行溝通，為畢業(yè)生提供崗前培訓(xùn)和就業(yè)過渡期，今后從事生產(chǎn)車間崗位工作的學(xué)生，在畢業(yè)前，暫時(shí)不實(shí)習(xí)三班倒，安排在白天正常上班，給他們思想上留著充分準(zhǔn)備期，讓他們對工作環(huán)境有個(gè)比較好的適應(yīng)階段。今后從事QA、QC等分析檢測工作的畢業(yè)生，給他們安排老師傅進(jìn)行悉心輔導(dǎo)，讓他們盡快適應(yīng)工作崗位，甚至能獨(dú)當(dāng)一面。

3.加強(qiáng)職業(yè)引導(dǎo)教育。在畢業(yè)生參加頂崗實(shí)習(xí)前，通過邀請往屆畢業(yè)生，用人單位等來校為畢業(yè)生做職業(yè)生涯講座，通過往屆生和用人單位職業(yè)教育，讓他們能沉下心來安心工作，從基層做起，腳踏實(shí)地，一步一步的往上發(fā)展。極大減少過度頻繁跳巢，對于工作崗位挑三揀四等不良癥狀的發(fā)生。

4.加強(qiáng)與用人單位溝通交流。對于畢業(yè)生在企業(yè)表現(xiàn)要從多方面、多角度的去了解，針對應(yīng)屆畢業(yè)生存在問題，要和用人單位進(jìn)行及時(shí)溝通，共同商討如何提升企業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性問題，綜合企業(yè)的意見開設(shè)相關(guān)方面的職業(yè)教育。

5.加強(qiáng)在校生職業(yè)素養(yǎng)教育。學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃等課程，對于在校學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的提升有了很大幫助，我們可以增設(shè)適合醫(yī)藥專業(yè)特色的職業(yè)規(guī)劃見習(xí)課程，通過讓學(xué)生到醫(yī)藥企業(yè)見習(xí)職業(yè)教育相關(guān)的實(shí)踐，讓他們更加清楚了解未來就業(yè)崗位，明白如果才能在企業(yè)中得到發(fā)展。

三、總結(jié)

就業(yè)是民生之本，也是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問題，隨著高校的擴(kuò)招和分配制度的改革，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題越來越受到各級(jí)政府和高校的廣泛關(guān)注和重視，深入系統(tǒng)的研究不同行業(yè)、專業(yè)、不同層次學(xué)生的就業(yè)影響因素，對于提升高校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量具有保障性作用。我們醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生，通過學(xué)校加強(qiáng)在校生對職業(yè)教育的感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)不同地域企業(yè)的緊密合作，發(fā)揮往屆畢業(yè)生、用人單位、校方三級(jí)聯(lián)動(dòng)的就業(yè)指導(dǎo)工作，一定能將醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提升到新的高度。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅三桂.廣東高職院校畢業(yè)生擇業(yè)行為及就業(yè)狀況調(diào)查研究[J].黑龍江高教研究，2007，（1）.

[2]何勝利，潘萬貴.高職院校學(xué)生日常管理工作的探索[J].教育教學(xué)論壇，2015.

[3]羅清萍.對高職生就業(yè)自我效能感及影響因素的調(diào)查[J].職教論壇，2012.

篇（5）

中圖分類號(hào)：G643.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.06.023

Clinical Skills Assessment of Clinical Medicine Professional

Degree Graduate Enrollment Re-examination

ZHANG Haoxuan[1]， ZHAO Yuanqin[1]， LU Dongbing[2]， YAN Faping[3]

（[1] Bengbu Medical College， Entrance Examination Office， Bengbu， Anhui 233030;

[2] Bengbu Medical College Graduate School， Bengbu， Anhui 233030;

[3] Bengbu Medical College Teaching and Research Center， Bengbu， Anhui 233030）

Abstract Objective To evaluate the clinical master's degree graduate enrollment re-examination of clinical skills assessment. Methods 2012-2013 apply for my school master's degree in clinical medicine and graduate survey by the re-examination of the present times， questionnaire， observation of clinical research and graduate professional degree in undergraduate clinical ability. Results graduates in the subject was more than time graduates， students of different ability for clinical significant differences exist in the management of beds and served as chief resident time. Conclusion graduate enrollment in medical work， but also to the greater proportion of re-examination. Re-examination as an important means of selection of personnel evaluation， assessment of candidates should be strengthened in terms of ability of clinical practice， the use of scientifically correct way to test for the characteristics of the candidates， to ensure the quality of students.

Key words medicine specialty degree; graduate; re-examination; clinical skills

在我國，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生對于我國高等醫(yī)學(xué)院校研究生的教育以及學(xué)位等有重要意義。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生是指在通過一系列的培養(yǎng)后，使得該類學(xué)生成為實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。①②我國在2009年開始招收應(yīng)屆本科生為醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)位碩士研究生，對于我國的醫(yī)學(xué)研究教育結(jié)構(gòu)有很大的調(diào)整優(yōu)化作用，并且在一定程度上使得醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的招生規(guī)模以及生源結(jié)構(gòu)均發(fā)生了變化。一個(gè)合格的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生臨床技能非常重要，不管在復(fù)試中還是之后的研究生培養(yǎng)中都占據(jù)著重要的位置。本次對于我校兩個(gè)年級(jí)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在復(fù)試情況中進(jìn)行問卷調(diào)查，了解臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在復(fù)試臨床技能的情況，現(xiàn)報(bào)告如下：

1 資料與方法

（1）調(diào)查對象：選取2012-2013年報(bào)考我校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士并通過復(fù)試的研究生為本次的調(diào)查對象。

（2）調(diào)查方法：針對所選的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的學(xué)生隨機(jī)發(fā)放180份問卷，平均每個(gè)年級(jí)發(fā)放90份。問卷內(nèi)容主要是針對一些會(huì)影響臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，其中包括臨床能力培養(yǎng)、生源、臨床實(shí)習(xí)安排和科研能力等內(nèi)容設(shè)計(jì)。總共收回問卷156份，其中有效問卷有128份，有效問卷回收率達(dá)82.05%。

（3）統(tǒng)計(jì)學(xué)方法：所有數(shù)據(jù)以Spss17.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，采用、檢驗(yàn)，若P<0.05，則表明差異顯著。

2 結(jié)果

（1）臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的一般情況：對于收回的128份有效問卷中，女生為60人（46.88%），男生為68人（53.12%）;其中歷屆本科生為24人（18.75%），應(yīng)屆本科生為104人（81.25%）。

（2）臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在本科階段的科研能力培養(yǎng)情況：由于在2009年我國開始招收應(yīng)屆本科生為醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)位研究生，使得醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生的招生規(guī)模以及生源結(jié)構(gòu)均發(fā)生了變化。對于回收的128份有效問卷中，在本科階段便進(jìn)行基礎(chǔ)研究的為3人（2.34%），進(jìn)行研究與臨床相結(jié)合的學(xué)位為17人（13.28%），有27位（21.09%）學(xué)生主要從事臨床應(yīng)用的研究，進(jìn)行臨床實(shí)踐總結(jié)的學(xué)生為8人，占6.25%，有18位學(xué)生，即占14.06%的學(xué)生在本科期間主要攻讀的是臨床病例的分析研究，多數(shù)學(xué)生即55人（42.97%）主要在本科期間是對文獻(xiàn)進(jìn)行歸納總結(jié)。并且對于應(yīng)屆畢業(yè)生以及往屆畢業(yè)生在本科期間對于所做研究的時(shí)間如表1所示。從表1中可以明顯看出應(yīng)屆畢業(yè)生從事課題的時(shí)間明顯多于歷屆畢業(yè)生。占33.65%應(yīng)屆畢業(yè)生從事課題研究占8～12個(gè)月，而對于24個(gè)月以上長時(shí)間的課題研究不管是應(yīng)屆畢業(yè)生還是歷屆畢業(yè)生均無，這可能與本科生的課程以及學(xué)年的設(shè)置有關(guān)，這使得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的本科生沒有大量的時(shí)間（≥24個(gè)月）來專門從事相關(guān)課題的研究。

（3）臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生在本科階段的臨床能力培養(yǎng)情況：由于一個(gè)合格的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生臨床技能非常重要，故在研究生復(fù)試中對于學(xué)生的臨床能力的考核顯得尤為重要，通過對128份有效問卷反饋的數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)不同的生源對于臨床能力在管理床位和擔(dān)任住院總時(shí)間等方面存在顯著性差別，即P<0.05，而在工作時(shí)間，管理床位數(shù)以及獨(dú)立操作等方面不存在顯著性差別，即P>0.05。具體數(shù)據(jù)如表2所示。從表2中可得，對于報(bào)考臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生并且通過復(fù)試的學(xué)生中，每天的工作時(shí)間小于6h的占16.41%，而每天的工作時(shí)間≥6h的則占83.59%?？梢元?dú)立管理床位的學(xué)生達(dá)55人，占42.96%，而不能獨(dú)立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學(xué)生中占75.78%的學(xué)生能都獨(dú)立管理床位大于4張，而僅有24.22%的受訪者獨(dú)立管理床位的數(shù)量小于4。有66.41%的受訪者表示他們時(shí)?；蛘呓?jīng)常自己獨(dú)立進(jìn)行醫(yī)療操作，而僅有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進(jìn)行獨(dú)立的醫(yī)療操作。有48.44%的學(xué)生表示在醫(yī)院的總時(shí)間小于3個(gè)月，而又51.56%的受訪者在醫(yī)院的總時(shí)間均大于等于3個(gè)月。

3 討論

至2009年起，醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)生源主要由應(yīng)屆畢業(yè)生本科以及歷屆本科生組成，主要來自應(yīng)屆本科畢業(yè)生，在本研究中受訪應(yīng)屆本科畢業(yè)生為104人（81.25%），歷屆本科畢業(yè)生為24人（18.75%）。學(xué)校從醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，即為國家培養(yǎng)高水平臨床實(shí)踐技能的應(yīng)用型醫(yī)療人才，必須嚴(yán)把研究生入學(xué)考試的成績關(guān)，另一方面也更應(yīng)強(qiáng)調(diào)在復(fù)試中對學(xué)生臨床能力的考察、考核。③但是由于不同的學(xué)生的畢業(yè)院校、考生的個(gè)人經(jīng)歷、理論功底以及臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等的不同均會(huì)造成他們的臨床實(shí)踐能力參差不齊，在加上現(xiàn)行社會(huì)上就業(yè)壓力大，許多學(xué)生以考研來躲避就業(yè)的壓力便會(huì)花大量的時(shí)間在考研上，從而忽視了本科的臨床實(shí)踐能力的鍛煉，在正式成為醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生以前他們的主要臨床實(shí)踐的鍛煉基本來自本科教育的臨床實(shí)習(xí)。故在復(fù)試中考核學(xué)生的臨床實(shí)踐能力非常有必要。因此本校從2012年開始，在復(fù)試中對報(bào)考臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位的考生統(tǒng)一要求進(jìn)行臨床技能考核。根據(jù)實(shí)際情況及臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)要求，組織各學(xué)科專家組，確定各學(xué)科臨床技能考核內(nèi)容，編制統(tǒng)一的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和詳細(xì)的考核用表，制定我校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生復(fù)試臨床技能標(biāo)準(zhǔn)化考核辦法。通過在復(fù)試階段進(jìn)行臨床技能考核，不斷完善與生源特點(diǎn)和培養(yǎng)要求相適應(yīng)的臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生考試評(píng)價(jià)體系，提高專業(yè)學(xué)位碩士研究生選拔質(zhì)量。

在本研究中發(fā)現(xiàn)不同的生源對于臨床能力在管理床位和擔(dān)任住院總時(shí)間等方面存在顯著性差別，而在工作時(shí)間，管理床位數(shù)以及獨(dú)立操作等方面不存在顯著性差別。一般來講，如果學(xué)生能夠在取得國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格后再攻讀相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生可在一定程度上保證生源質(zhì)量，其原因就在于歷屆本科生對于臨床有較為扎實(shí)和透徹的了解，對于自己的薄弱方面以及感興趣的方面更加明白。在某一方面也說明歷屆本科生源在某些臨床技能方面優(yōu)于應(yīng)屆本科生源。

許多醫(yī)學(xué)院在培養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生時(shí)往往認(rèn)為科研比臨床更為重要，這也使得許多同學(xué)在研究生階段花大量的時(shí)間以及精力埋頭于科研事業(yè)中，而無法從事相應(yīng)的臨床實(shí)踐技能的鍛煉，這對于研究生將來從事相（下轉(zhuǎn)第58頁）（上接第47頁）關(guān)工作帶來很大的影響。不管在本科階段還是研究生階段學(xué)校都應(yīng)該注重學(xué)生臨床技能的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)臨床技能的培訓(xùn)以及考核，聘請專業(yè)的教授以及醫(yī)師專門指導(dǎo)學(xué)生的臨床實(shí)踐操作。實(shí)行科室的輪轉(zhuǎn)責(zé)任制為學(xué)生提供更多的臨床實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的臨床實(shí)踐技能。本研究中受訪者每天的工作時(shí)間小于6h的占16.41%，而每天的工作時(shí)間≥6h的則占83.59%。不能獨(dú)立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學(xué)生中占75.78%的學(xué)生能都獨(dú)立管理床位大于4張。有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進(jìn)行獨(dú)立的醫(yī)療操作。

總之， 在醫(yī)學(xué)專業(yè)研究生招生工作中，復(fù)試所占比重也越來越大。復(fù)試作為選拔人才的重要考核手段，應(yīng)強(qiáng)化考生在臨床實(shí)踐能力方面的考核，采用科學(xué)正確的考查方式，針對考生的特點(diǎn)，確保生源質(zhì)量。在復(fù)試中增加臨床技能考核，可以推動(dòng)我校本科臨床實(shí)踐教學(xué)及臨床技能考核改革，強(qiáng)化學(xué)生臨床實(shí)踐能力的培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)過程中的問題，提高學(xué)生解決臨床實(shí)際問題的能力，加強(qiáng)和規(guī)范臨床教師帶教培訓(xùn);對臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)本科生的臨床技能學(xué)習(xí)起到促進(jìn)作用，對我校臨床實(shí)踐教學(xué)、臨床技能培養(yǎng)和臨床技能考核能起到推動(dòng)作用。

課題名稱：校級(jí)課題“臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生復(fù)試臨床技能考核的探討”，課題編號(hào)：jyxm1157

注釋

篇（6）

在臺(tái)灣地區(qū)，高中職教育并非屬于職業(yè)教育序列，而是屬于自2014 年開始實(shí)施的“十二年國民基本教育”中學(xué)后段學(xué)制序列。臺(tái)灣中學(xué)生畢業(yè)后，通常升入普通型、技術(shù)型、綜合型、單科型四類高級(jí)中等學(xué)校，成為“高中職學(xué)生”，該類學(xué)生年齡大致介于16～18歲[1]。從一定程度上說，臺(tái)灣高中職教育是指臺(tái)灣高級(jí)中等學(xué)校所開展的教育。臺(tái)灣地區(qū)歷來重視高中職教育的發(fā)展，尤其是近兩年，采取了一系列舉措對高中職教育辦學(xué)體制和培養(yǎng)模式進(jìn)行了深入變革，取得了顯著成效。作為臺(tái)灣教育體系的重要組成部分和人力資源開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，臺(tái)灣高中職教育為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)帶來諸多紅利。但與此同時(shí)，隨著臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其高中職教育在服務(wù)教育、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的過程中出現(xiàn)了招生、升學(xué)、定位等方面的問題。[2]

臺(tái)灣教育管理部門負(fù)責(zé)人潘文忠認(rèn)為，當(dāng)前臺(tái)灣地區(qū)教育領(lǐng)域有兩類問題值得特別關(guān)注。第一類問題是，目前臺(tái)灣很多大專院校的應(yīng)屆畢業(yè)生普遍秉持這樣一種觀點(diǎn)：學(xué)無所用。這從側(cè)面反映了院校課程體系設(shè)置與社會(huì)發(fā)展需求存在一定的不吻合現(xiàn)象。與此同時(shí)，第二類問題也廣泛存在：很多高中職應(yīng)屆畢業(yè)生升學(xué)意愿較為強(qiáng)烈，畢業(yè)發(fā)展導(dǎo)向往往以升學(xué)為主，如2012學(xué)年至2014學(xué)年升學(xué)比例高達(dá)86.64%[3]，而這類學(xué)生群體大部分并沒有明確自己的人生規(guī)劃，繼續(xù)升學(xué)在很大程度上只是一種盲從決定。為緩解此類問題，扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)亟逃鷳B(tài)背景下“升學(xué)至上”的傳統(tǒng)子女教育路徑，并鼓勵(lì)高中職應(yīng)屆畢業(yè)生通過工作、志愿活動(dòng)、壯游等形式，探索、思考、確立人生規(guī)劃的正確方向，“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生。

本文聚焦臺(tái)灣于2016 年 10月提出、預(yù)計(jì)2017年8月開展的高中職教育新舉措――“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃，通過文本分析法，在研讀整體方案的基礎(chǔ)上，凝煉其核心思想，以期獲得對大陸相關(guān)教育理念發(fā)展的啟示。

二、“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”

規(guī)劃的核心思想

（一）目的與內(nèi)容

“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃預(yù)計(jì)于2017年8月開始試行，第一周期為三年，總計(jì)劃人數(shù)1.5萬名左右，總投入經(jīng)費(fèi)為72億新臺(tái)幣[4]。該規(guī)劃目的較為明確，主要分為四點(diǎn)：其一，在提供給學(xué)生職業(yè)探索機(jī)遇的同時(shí)，幫助其樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀，從而協(xié)助青年適才適性發(fā)展；其二，順應(yīng)臺(tái)灣地區(qū)傳統(tǒng)技藝和區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，為其提供較好的人力資源，同時(shí)緩解就業(yè)壓力，提升高中職畢業(yè)生就業(yè)率；其三，為青年提供學(xué)習(xí)和體驗(yàn)多元生活的C會(huì)，從而提升其就業(yè)競爭力和生存能力；其四，進(jìn)一步儲(chǔ)備青年教育和發(fā)展經(jīng)費(fèi)并拓寬其來源，同時(shí)暢通技術(shù)人才回流就學(xué)的渠道。[5]

總體而言，整個(gè)“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃方案的具體內(nèi)容主要分為兩個(gè)階段、三個(gè)計(jì)劃：兩個(gè)階段為高中職就學(xué)階段、高中職畢業(yè)后階段；三個(gè)計(jì)劃為高中職生涯輔導(dǎo)計(jì)劃、青年體驗(yàn)學(xué)習(xí)計(jì)劃、青年就業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃[6]。兩個(gè)階段和三個(gè)計(jì)劃相互交織，共同服務(wù)于規(guī)劃目的。

（二）具體策略

整體而言，“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃，以經(jīng)費(fèi)賬戶“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”為主軸，有效銜接兩個(gè)階段和三個(gè)計(jì)劃。

1.高中職就學(xué)階段：推行“高中職生涯輔導(dǎo)計(jì)劃”

“高中職生涯輔導(dǎo)計(jì)劃”貫穿于高中職學(xué)生求學(xué)階段，重點(diǎn)作用于高中職學(xué)生的畢業(yè)階段，旨在協(xié)助青年進(jìn)行職業(yè)生涯探索，并銜接下一階段的“職場、生活及國際體驗(yàn)”，從而協(xié)助青年適才適性發(fā)展。這一計(jì)劃體現(xiàn)出鮮明的長期性，注重在潛移默化和深遠(yuǎn)持久中引導(dǎo)學(xué)生。

2.高中職畢業(yè)后階段：推行“青年就業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃”和“青年體驗(yàn)學(xué)習(xí)計(jì)劃”

在“高中職生涯輔導(dǎo)計(jì)劃”協(xié)助學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯探索后，學(xué)生畢業(yè)時(shí)會(huì)形成較為明確的短期發(fā)展意愿。在學(xué)生做出自身發(fā)展方向的選擇后，就進(jìn)入下一階段，即推行“青年體驗(yàn)學(xué)習(xí)計(jì)劃”和“青年就業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃”。

其一，高中職應(yīng)屆畢業(yè)生可通過“青年體驗(yàn)學(xué)習(xí)計(jì)劃”進(jìn)行生活和國際體驗(yàn)，此舉措旨在鼓勵(lì)和支持高中職應(yīng)屆畢業(yè)生通過壯游、參加志愿工作等形式進(jìn)行體驗(yàn)學(xué)習(xí)，拓展和感受不同的生活面向，進(jìn)而探索和確定未來升學(xué)規(guī)劃或就業(yè)計(jì)劃[7]。主要體驗(yàn)方式有兩種。其一，壯游。壯游是一種胸懷壯志的游歷，具有“長、高、深”三個(gè)特質(zhì)，即旅游時(shí)間長、行程挑戰(zhàn)性高、與人文社會(huì)互動(dòng)深[8]。壯游計(jì)劃的實(shí)施主體是學(xué)生本人，具體由高中職應(yīng)屆畢業(yè)生自行提出壯游計(jì)劃，臺(tái)灣教育管理部門根據(jù)其提出的壯游地點(diǎn)，協(xié)調(diào)該地點(diǎn)選派相關(guān)工作人員擔(dān)任輔導(dǎo)員，協(xié)助高中職應(yīng)屆畢業(yè)生完成壯游體驗(yàn)。其二，參與志愿工作。在高中職應(yīng)屆畢業(yè)生自愿提出申請并經(jīng)臺(tái)灣教育管理部門審核通過后，臺(tái)灣教育管理部門將會(huì)與臺(tái)灣地區(qū)非營利機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)，由該機(jī)構(gòu)協(xié)助對學(xué)生進(jìn)行必要培訓(xùn)并選派機(jī)構(gòu)內(nèi)專人擔(dān)任學(xué)生的輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)和幫助學(xué)生完成相應(yīng)志愿服務(wù)[9]。需要特別說明的是，經(jīng)費(fèi)賬戶“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”不承擔(dān)該過程的經(jīng)費(fèi)。

其二，高中職應(yīng)屆畢業(yè)生可通過“青年就業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃”進(jìn)行職場體驗(yàn)，此舉措旨在培養(yǎng)具有發(fā)展性、適合本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的傳統(tǒng)技藝人才，進(jìn)而為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)人力資源。具體策略分為三個(gè)階段：第一階段，由有意愿就業(yè)的高中職應(yīng)屆畢業(yè)生自行提出申請，經(jīng)臺(tái)灣教育管理部門審查后確定參加此計(jì)劃的名單，每年總名額為5000人左右；第二階段，由臺(tái)灣勞動(dòng)管理部門盤點(diǎn)并匯總優(yōu)質(zhì)空缺職位（優(yōu)質(zhì)職位主要來自于符合臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展需要，且福利等方面優(yōu)厚的傳統(tǒng)技藝產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等），并建立“青年就業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃”的銜接機(jī)制，即建立學(xué)生與工作崗位的銜接機(jī)制，促進(jìn)兩者有效接洽，以此為通過篩選的學(xué)生提供具體職位；第三階段，由提供職位的單位對學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化培養(yǎng)，重點(diǎn)傳承技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)[10]。整個(gè)過程中需要的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，從經(jīng)費(fèi)賬戶“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”中支取。

（三）保障舉措

其一，完善的流程保障體系。整個(gè)方案的具體開展，從申請階段到審查階段，再到實(shí)施階段，均有著詳細(xì)、規(guī)范的流程，并對每一環(huán)節(jié)進(jìn)行了明確規(guī)定。例如，在“高中職應(yīng)屆畢業(yè)生提報(bào)申請”這一階段，流程中明確說明了學(xué)生參加此計(jì)劃期限為2～5年[11]，對時(shí)間要求較為精準(zhǔn)具體。

其二，充足的經(jīng)費(fèi)保障體系。“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”的經(jīng)費(fèi)（總計(jì)72億新臺(tái)幣）為“青年就業(yè)領(lǐng)航計(jì)劃”提供資金保障。該類經(jīng)費(fèi)被劃分為兩部分：第一部分為補(bǔ)助高中職應(yīng)屆畢業(yè)生的就學(xué)就業(yè)及創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金和青年穩(wěn)定就業(yè)津貼，第二部分則用于補(bǔ)助企業(yè)雇主的培訓(xùn)費(fèi)用[12]。每一部分都有詳細(xì)、精確的數(shù)額限定，并明確說明了此賬戶經(jīng)費(fèi)的來源，即來源于臺(tái)灣教育管理部門和臺(tái)灣勞動(dòng)管理部門。這種充足的經(jīng)費(fèi)保障體系，亦進(jìn)一步儲(chǔ)備了青年教育和發(fā)展經(jīng)費(fèi)并拓寬了其來源。

其三，周密的預(yù)防計(jì)劃體系。主要體現(xiàn)在退出機(jī)制和誘因計(jì)劃兩方面：在計(jì)劃開展過程中，若高中職應(yīng)屆畢業(yè)生想中途退出或變更既定計(jì)劃，或者在這個(gè)變更過程中想提取“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”中的經(jīng)費(fèi)，必須經(jīng)臺(tái)灣教育管理部門和臺(tái)灣勞動(dòng)管理部門審查通過方可進(jìn)行；為激發(fā)高中職應(yīng)屆畢業(yè)生對此方案的興趣，采取每月?lián)芨兑欢ㄙY金及調(diào)整升學(xué)渠道與方式、入學(xué)時(shí)間，延長休學(xué)年限、抵免學(xué)分等方式。[13]

三、啟示：基于學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)的視角

近期，“核心素養(yǎng)”受到廣泛關(guān)注。由林崇德教授領(lǐng)銜、北京師范大學(xué)牽頭、匯聚5所高校96名學(xué)者的課題研究團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)三年，多方論證，并經(jīng)教育部審定，最終了中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)的研究成果[14]。學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)，主要是指學(xué)生應(yīng)具備的、能夠適應(yīng)終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力，分為文化基礎(chǔ)、自主發(fā)展、社會(huì)參與三個(gè)方面[15]。其中，社會(huì)參與作為中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)的重要組成部分，重在強(qiáng)調(diào)學(xué)生處理好自我與社會(huì)關(guān)系的重要性，旨在培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)養(yǎng)成符合現(xiàn)代公民要求的道德準(zhǔn)則、行為規(guī)范，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，在促進(jìn)其個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，使其努力發(fā)展成為有理想信念、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜薣16]。社會(huì)參與主要包括兩個(gè)指標(biāo)：責(zé)任擔(dān)當(dāng)指標(biāo)，包括社會(huì)責(zé)任、國家認(rèn)同和國際理解3個(gè)基本要點(diǎn)；實(shí)踐創(chuàng)新指標(biāo)，包括勞動(dòng)意識(shí)、問題解決和技術(shù)應(yīng)用3個(gè)基本要點(diǎn)。[17]

在一定程度上，社會(huì)參與素養(yǎng)的諸多要點(diǎn)與臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”整體規(guī)劃有很多相通之處。例如，社會(huì)責(zé)任和勞動(dòng)意識(shí)兩個(gè)要點(diǎn)都強(qiáng)調(diào)公益活動(dòng)、志愿服務(wù)等，臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”整體規(guī)劃中有關(guān)提升生活及國際體驗(yàn)的舉措也較為重視對高中職應(yīng)屆畢業(yè)生志愿工作的引動(dòng)；技術(shù)應(yīng)用的含義，亦與臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”整體規(guī)劃中對于“通過職場體驗(yàn)培養(yǎng)技術(shù)人才”的闡釋相通。因此，臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃，可在一定程度上為大陸學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)中的社會(huì)參與素養(yǎng)的培養(yǎng)提供借鑒。還應(yīng)指出的是，臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃的核心思想與學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)中的“社會(huì)參與”素養(yǎng)的精神是相通的。臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃致力于“實(shí)踐型人才”的培養(yǎng)，致力于通過職場、生活及國際體驗(yàn)等方式幫助學(xué)生獲得真實(shí)、適切的認(rèn)知，致力于用一種人文關(guān)懷的方式協(xié)助學(xué)生探索并確立正確的人生規(guī)劃方向，與學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)所倡導(dǎo)的理念和目標(biāo)在一定程度上是一致的。

具w啟示可總結(jié)為三點(diǎn)。其一，防止盲目照搬是前提。對臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃，要在積極借鑒的同時(shí)，防止盲目照搬，這是實(shí)現(xiàn)良好借鑒的前提條件。臺(tái)灣地區(qū)的各方面情況與大陸存在較大差異，大陸應(yīng)結(jié)合大陸教育的實(shí)際情況，尋求和探索適合學(xué)生發(fā)展素養(yǎng)培育的策略或方案。方案的開展可先選取幾所高校或幾個(gè)地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)工作，待有成效，方可由點(diǎn)及面，在全國范圍內(nèi)推廣。其二，借鑒理念是重點(diǎn)。臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃尚未施行，具體策略成效尚未體現(xiàn)。因此對該方案的借鑒，重點(diǎn)在于借鑒其思維和理念。當(dāng)前，我們要想積極培養(yǎng)學(xué)生的“社會(huì)參與”素養(yǎng)，需要研究大陸既有政策的不足，汲取臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃中有益的、適合大陸實(shí)情的成分，建立和完善發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)的機(jī)制，積極響應(yīng)教育部關(guān)于“制定各學(xué)段學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)體系”的聲明和舉措[18]。其三，本土創(chuàng)新是根本。借鑒臺(tái)灣“青年教育與就業(yè)儲(chǔ)蓄賬戶”規(guī)劃只是當(dāng)前之計(jì)，實(shí)現(xiàn)適合大陸教育實(shí)際情況的本土創(chuàng)新才是根本。當(dāng)前，大陸發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)階段，職業(yè)教育領(lǐng)域亦需要進(jìn)行相關(guān)變革，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)的研究成果，從國家層面回答了“教育要培養(yǎng)什么樣的人”這一根本問題，在其指引下，大陸需要緊密圍繞學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)的具體指標(biāo)，尤其是著力培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)參與素養(yǎng)，優(yōu)化教育資源配置，做好不同教育階段的有效銜接，積極進(jìn)行本土化教育革新，以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送優(yōu)質(zhì)的、適合“走出去”戰(zhàn)略的人力資源。

參考文獻(xiàn)：

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[9]百度百科.壯游[EB/OL].http：///link？url=Ply5ui2V1wCR5Z-ywesnqJ2Db2esl9s XzKXFf1XXE2Aj-pkTOg9td2EEy4Ro63sppQGeG 8JWoYvodWFlZZTZlH9T5gr25fAMZGswMeDjh8u #6_1，2016-11-27.

[14]林崇德. 學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)：面向未來應(yīng)該培養(yǎng)怎樣的人？[J].中國教育學(xué)刊， 2016（6）：1-2.

篇（7）

能力

這里說的能力，包括對大客戶銷售的理解和認(rèn)識(shí)，各種層次銷售技巧的掌握，以及積累的行業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

對于剛進(jìn)入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，在能力這方面基本上屬于零的狀態(tài)。我們在招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的時(shí)候不會(huì)過多看重他們自詡的所謂能力和經(jīng)驗(yàn)，而是看重前面談到的他們的一些“潛質(zhì)”(見成長版試刊2010.09期)。因?yàn)榉彩悄芸忌现攸c(diǎn)或者名牌大學(xué)的學(xué)生，智商基本上都不會(huì)差，學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，只要有潛力，結(jié)合我們教給他們的正確方法和技巧，再加上不斷的實(shí)踐和反復(fù)的錘煉，基本上用不了兩年，這些應(yīng)屆畢業(yè)生的能力就會(huì)超過干了多年的老sales。

但是對銷售能力的認(rèn)知和重視程度，每個(gè)公司的態(tài)度是不一樣的，甚至同一個(gè)公司對待不同的銷售人員的態(tài)度也是不一樣的。

有些公司很現(xiàn)實(shí)：我給你高薪雇傭你來負(fù)責(zé)這個(gè)市場，就默認(rèn)你是具備一定的市場開拓和項(xiàng)目能力的，那么我就不會(huì)在你身上做過多投入。你能給我?guī)硎找?，我就給你高薪；如果你不能干好交代給你的任務(wù)，那你就下課，自然有能干好的人來接替你。

而有些公司就非常重視銷售技能的培養(yǎng)，會(huì)把銷售技能的提升作為企業(yè)重要的戰(zhàn)略支撐體系，每年都會(huì)花大量的人力物力進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，幫助內(nèi)部的銷售人員在態(tài)度、知識(shí)、技能方面有所提升。

我所在的公司就屬于后一種情況。公司銷售團(tuán)隊(duì)中超過一半的員工是畢業(yè)后直接進(jìn)入公司干銷售的，現(xiàn)任銷售主管中有三分之二是由應(yīng)屆畢業(yè)生成長起來的。這些人根正苗紅、科班出身，在選擇他們的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)就非常嚴(yán)格，再加上上崗之前的基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)，入職后的導(dǎo)師傳幫帶，不同的發(fā)展階段接受必要的培訓(xùn)項(xiàng)目，最終，這群人擁有了正確的銷售觀、有效的銷售技巧、實(shí)用的銷售工具、成體系的培訓(xùn)。這使得公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)氛圍融洽、文化積極向上、銷售語言統(tǒng)一、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)烈，大大加強(qiáng)了公司銷售隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

我接觸過很多銷售人員，他們對銷售技巧也都有不同的看法。有人認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)，只可意會(huì)不可言傳；有人認(rèn)為好銷售是學(xué)不來的，是天生的：還有人認(rèn)為銷售經(jīng)驗(yàn)最重要，客戶關(guān)系最重要，在中國不搞關(guān)系，什么技巧都扯淡!

但是，在多年的銷售經(jīng)歷和這些年的培訓(xùn)當(dāng)中，凡是我接觸過的TopsalBs，都無一例外地認(rèn)為：銷售是有方法論的，是有規(guī)律，有經(jīng)驗(yàn)可循的。

大客戶銷售的能力

銷售看起來是一個(gè)很隨機(jī)的工作，每天見不同的人，說不同的話，做不同的事情，沒有固定的生產(chǎn)程序，但是從上世紀(jì)70年代開始，經(jīng)過不同國家，不同背景的專家和從業(yè)者數(shù)十年的研究和總結(jié)，銷售已經(jīng)成為一門科學(xué)。既然是科學(xué)，背后就有一系列的理論支撐，有大量的實(shí)際論據(jù)證實(shí)，有配套的工具指導(dǎo)。

我現(xiàn)在干的工作，就是把銷售過程中一些看上去不可琢磨，不可言傳的東西，總結(jié)整理出來，形成理論基礎(chǔ)，找到事實(shí)依據(jù)，歸納成標(biāo)準(zhǔn)的方法步驟，并配套能夠馬上進(jìn)行實(shí)操的銷售工具，然后傳播給一線的銷售兄弟們?nèi)ナ褂谩?/p>

粗粗算來，對于一個(gè)大客戶銷售人員來說，要具備的能力就不下10種：

1　你要掌握你所處的行業(yè)的行業(yè)背景知識(shí)；

2　你要精通公司提供給客戶的產(chǎn)品和解決方案；

3　你要掌握過硬的客戶拜訪技巧：電話、開場白，詢問、說服，處理異議、達(dá)成協(xié)議等一系列標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作；

4　你要掌握高超的公眾銷售呈現(xiàn)技巧；

5　你要掌握必要的商務(wù)談判技巧；

6　你要掌握有效的時(shí)間管理技巧；

7　你要掌握大項(xiàng)目運(yùn)作技巧：項(xiàng)目階段，機(jī)會(huì)分析，組織分析、價(jià)值分析、銷售戰(zhàn)略，行動(dòng)計(jì)劃等一系列標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作；

8　你要掌握一定的渠道技能：分析、動(dòng)員，招募，盤點(diǎn)、對話、使用等等；

9　你要掌握必要的客戶管理技巧，避免只看項(xiàng)目不看客戶，只看現(xiàn)在不看未來；

10　你還要掌握相關(guān)的市場技能：資源平臺(tái)建設(shè)、市場活動(dòng)開展、招投標(biāo)平臺(tái)建設(shè)、樣板包裝等等。

如果再細(xì)細(xì)地整理和拆分，還能有更多的細(xì)分技能需要大客戶銷售人員去掌握，其中的每個(gè)技能，都有一套標(biāo)準(zhǔn)的方法和工具。其實(shí)，這些東西也是由無數(shù)前人失敗的教訓(xùn)或者成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的。

在培訓(xùn)過程中，我也經(jīng)常會(huì)被問到：“我用了你講的這些方法，這個(gè)項(xiàng)目一定能做下來嗎?用了你說的這個(gè)技巧，這個(gè)客戶一定能被我搞定嗎?”

對問這種問題的sales，我一直都很無語。銷售工作不是做小學(xué)算術(shù)題，我給你個(gè)公式，你套進(jìn)去參數(shù)，就可以告訴你一定能得出什么結(jié)果。銷售工作的成敗，牽扯的因素很多，任何一種因素出現(xiàn)不可控都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生變化，而我們總結(jié)的各種銷售技巧和理論，都是“必要條件”，而不是“充分條件”。也就是說，如果你能夠采用正確的方法和技巧去做，那么比你只憑經(jīng)驗(yàn)或者一腔熱血地去做，成功的概率更大，但不能保證這么做就一定成功。但是從長遠(yuǎn)看，如果你每個(gè)項(xiàng)目的成功率都提高了，你在同樣的時(shí)間里成功的項(xiàng)目就會(huì)增多，每年的銷量也會(huì)穩(wěn)步提升，這就說明你得到了明顯的進(jìn)步，收獲了成長。

如何提升銷售能力

要想提升自己的能力或者說是銷售技巧，有以下幾種方式：

第一種：看書。一本書最多幾十元錢，卻是前人嘔心瀝血的總結(jié)，你如果能吸收并化為己用，那真是賺大了。但是你要學(xué)會(huì)選擇好書來看，現(xiàn)在已經(jīng)不是“開卷有益”的年代了，各種圖書鋪天蓋地。良莠不齊，要想在這些海量圖書中挑選對你有用的書籍，還是需要眼力的。我的建議是：看國外的，不看國內(nèi)的；看原著的，不看編著的；看大師的，不看濫竿充數(shù)的。不過，我發(fā)現(xiàn)做銷售的人大多都有閱讀障礙癥，他們更愿意通過交流來學(xué)習(xí)，而不是通過閱讀。

第二種：交流。只要有一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，工作和生活中處處都是你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。但是與他人交流也要分人，一定要找那些比你強(qiáng)的人交流，這樣你的提升才會(huì)更快。另外，多和客戶交流，多向客戶請教也是非常好的提升能力的方法，因?yàn)橛行┛蛻粼谶@個(gè)圈子和行業(yè)已經(jīng)混跡了十幾年，你還在帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候，人家就開始做了。很多Topsales都說，客戶是自己最好的老師。

篇（8）

創(chuàng)業(yè)政策宣傳與政策落實(shí)同行，讓創(chuàng)業(yè)者夢想成真

二、活動(dòng)時(shí)間

6月1日至6月30日

三、服務(wù)對象

1、各類勞動(dòng)者，重點(diǎn)是具有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)失業(yè)人員和大中專畢業(yè)生；

2、各類創(chuàng)業(yè)人員，重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)一年以內(nèi)的各類初次創(chuàng)業(yè)者；

3、具有創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)意愿的各類在職職工和靈活就業(yè)人員。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、主動(dòng)開展需求普查。以街道（鎮(zhèn)）為單位，全面掌握具有創(chuàng)業(yè)意愿的大中專畢業(yè)生、城鄉(xiāng)失業(yè)人員、靈活就業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)需求，及時(shí)掌握實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)一年以內(nèi)的初次創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)政策落實(shí)情況，及時(shí)了解具有創(chuàng)業(yè)熱情的各類在職職工和靈活就業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)意愿，做到基礎(chǔ)臺(tái)賬明，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)清，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)情況準(zhǔn)，落實(shí)相關(guān)扶持政策，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)信息的動(dòng)態(tài)管理。

2、積極落實(shí)專場活動(dòng)。以區(qū)人力資源和社會(huì)保障局為牽頭單位，積極協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、銀行，以及區(qū)委宣傳部、區(qū)司法局、總工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)等相關(guān)單位，選擇一到兩個(gè)人員比較集中的大型廣場，組織開展大型的宣傳活動(dòng)，宣傳就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策、提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)登記，推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積極營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

3、深入推進(jìn)社區(qū)宣傳。一方面，通過社區(qū)（村）勞動(dòng)保障工作平臺(tái)將就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，以及市、區(qū)兩級(jí)扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策、最新就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息等內(nèi)容張貼到社區(qū)宣傳欄內(nèi)，提高創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)信息的普及率；另一方面，在失業(yè)人員、靈活就業(yè)人員相對集中的街道、社區(qū)組織開展送“創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)服務(wù)”進(jìn)基層活動(dòng)，現(xiàn)場免費(fèi)提供法律法規(guī)和政策咨詢，積極引導(dǎo)城鄉(xiāng)失業(yè)人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立創(chuàng)業(yè)信心，進(jìn)一步營造鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、寬容失敗的社會(huì)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍。

4、大力組織校園宣傳。主動(dòng)聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)的大中專院校，邀請近年來我區(qū)創(chuàng)業(yè)成功人士進(jìn)入校園現(xiàn)身說法，對即將踏上社會(huì)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生有針對性地開展創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)政策短訓(xùn)班，同時(shí)推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地以及符合應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過創(chuàng)業(yè)成功人士有意識(shí)的引導(dǎo)，提高具有創(chuàng)業(yè)意愿大學(xué)生的心理、管理、經(jīng)營素質(zhì)，增強(qiáng)其適應(yīng)和駕馭市場的應(yīng)變能力。

5、切實(shí)強(qiáng)化對接服務(wù)。充分利用區(qū)、街道（鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）三級(jí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)窗口，在加大就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策和信息宣傳力度的同時(shí)，進(jìn)一步掌握具有創(chuàng)業(yè)意愿人員的創(chuàng)業(yè)意向、創(chuàng)業(yè)狀態(tài)以及已實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人員對政府職能部門提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的需求，對照現(xiàn)有政策及時(shí)提供對接服務(wù)，并將相關(guān)申報(bào)材料及時(shí)予以上報(bào)。

五、宣傳重點(diǎn)

1、宣傳中央、省、市關(guān)于創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的方針、政策。讓我市創(chuàng)業(yè)扶持政策家喻戶曉，形成全社會(huì)共同“關(guān)注創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、服務(wù)創(chuàng)業(yè)”的良好氛圍，推進(jìn)我區(qū)新一輪創(chuàng)業(yè)。

2、深入開展創(chuàng)業(yè)政策的宣傳服務(wù)。對創(chuàng)業(yè)者在工商、稅務(wù)、小額擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”等優(yōu)惠扶持政策提供宣傳和服務(wù)。

3、宣傳創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。讓廣大創(chuàng)業(yè)者以及具有創(chuàng)業(yè)意愿的其他人員充分了解政府就業(yè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)職能，使他們能夠得到良好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

4、發(fā)揮輿論導(dǎo)向，宣傳和表彰創(chuàng)業(yè)典型和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，激發(fā)全區(qū)各類創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)激情。

六、活動(dòng)安排

1、啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)者普查

時(shí)間：6月1日—25日

地點(diǎn)：全區(qū)范圍

內(nèi)容：走訪有創(chuàng)業(yè)意愿的應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和城鄉(xiāng)失業(yè)人員，全面摸查創(chuàng)業(yè)意向；走訪已創(chuàng)業(yè)人員的經(jīng)營場所，各創(chuàng)業(yè)孵化基地，了解創(chuàng)業(yè)政策落實(shí)情況；將摸查情況登記造冊，納入創(chuàng)業(yè)服務(wù)信息系統(tǒng)。

2、開展專場宣傳咨詢

時(shí)間：6月中旬

地點(diǎn)：萬達(dá)廣場

內(nèi)容：設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái)，發(fā)放“創(chuàng)業(yè)政策指南”等各類宣傳資料，現(xiàn)場受理創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼申請、小額擔(dān)保貸款申請、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)申請等業(yè)務(wù)，推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等。

3、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)進(jìn)社區(qū)

時(shí)間：6月10日—25日

地點(diǎn)：失業(yè)人員相對集中的街道、社區(qū)

內(nèi)容：設(shè)立免費(fèi)咨詢服務(wù)臺(tái)，發(fā)放“創(chuàng)業(yè)政策指南”等各類宣傳資料，現(xiàn)場受理創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼申請、小額擔(dān)保貸款申請、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)申請等業(yè)務(wù)，推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等。

4、開展校園宣傳

時(shí)間：6月21日—28日

地點(diǎn)：區(qū)高層次人才服務(wù)中心、江南大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)院

內(nèi)容：邀請創(chuàng)業(yè)成功人士進(jìn)入校園現(xiàn)身說法，對即將踏上社會(huì)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生有針對性地開展創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)政策短訓(xùn)班，同時(shí)推介一批創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，以及符合應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對南京航空航天大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上饒師范學(xué)院、東南大學(xué)等簽約院校中有來錫就業(yè)創(chuàng)業(yè)意向的應(yīng)屆畢業(yè)生，通過多種途徑做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作。

七、活動(dòng)要求

1、高度重視。區(qū)人力資源和社會(huì)保障局相關(guān)職能部門，各街道（鎮(zhèn)）人力資源和社會(huì)保障所均要高度重視本輪創(chuàng)業(yè)政策宣傳月活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、精心部署、周密安排，認(rèn)真組織和開展相關(guān)活動(dòng)，并動(dòng)員轄區(qū)及社會(huì)各界廣泛參與。

2、創(chuàng)新思路。除按照上述安排外，各街道（鎮(zhèn)）可根據(jù)本單位實(shí)際，采取靈活多樣的形式開展宣傳活動(dòng)，豐富宣傳內(nèi)容，做到活動(dòng)特色鮮明、亮點(diǎn)紛呈。

篇（9）

一、校園招聘的概述

（一）校園招聘的定義

校園招聘是一種特殊的外部招聘途徑。狹義的是指招聘組織（企業(yè)等）直接從學(xué)校招聘各類各層次應(yīng)屆畢業(yè)生。廣義的是指招聘組織（企業(yè)等）通過各種方式招聘各類各層次應(yīng)屆畢業(yè)生。校園招聘的形式主要有專場招聘會(huì)和校園招聘會(huì)兩種。

（二）校園招聘的流程

校園招聘也要有一定的流程，整個(gè)招聘的過程可分為三個(gè)階段，第一階段即準(zhǔn)備階段，在這一階段，主要進(jìn)行招聘人數(shù)和職位的確定，成立招聘小組，聯(lián)系招聘學(xué)校，準(zhǔn)備招聘的資料；第二階段即招聘實(shí)施階段，在這一階段，主要進(jìn)行招聘信息，收集和篩選應(yīng)聘資料，測試與面試，錄用；第三階段即應(yīng)屆生接收與跟蹤階段。

（三）校園招聘的優(yōu)缺點(diǎn)

企業(yè)人才競爭從校園開始，校園招聘對于企業(yè)具有很大的優(yōu)點(diǎn)。首先，針對性強(qiáng)，企業(yè)主要招聘的對象為優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)可以根據(jù)自己行業(yè)的需求和對人才能力和專業(yè)的需求有針對性的進(jìn)行招聘活動(dòng)。其次，招聘成本比較低，校園招聘高校為企業(yè)進(jìn)行招聘提供了多方面的便利條件，例如招聘場地等，有利于節(jié)約企業(yè)招聘成本。再次，招聘的人才可塑性好，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生還沒有經(jīng)過社會(huì)的歷練，如同一張“白紙”，有利于企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)。最后，企業(yè)還可利用校園招聘的機(jī)會(huì)，積極宣傳企業(yè)的品牌形象，提高大家的認(rèn)同感。但是，校園招聘也存在不足，新招聘進(jìn)來的員工缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，操作能力、溝通能力比較差，只限于書本知識(shí)的掌握；對于應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)成本比較高；應(yīng)屆畢業(yè)生剛剛步入社會(huì)，可能存在眼高手低的現(xiàn)象，沒有對自身進(jìn)行清晰的職業(yè)規(guī)劃，導(dǎo)致離職率比較高。

二、校園招聘存在的問題

（一）校園招聘在高校中的問題

雖然目前大部分高校設(shè)有就業(yè)指導(dǎo)中心，但是由于缺乏就業(yè)管理的規(guī)劃，在校園招聘中高校一方往往處在被動(dòng)的地位，經(jīng)常要按照用人單位的計(jì)劃和要求執(zhí)行。高校不能按照學(xué)校所設(shè)專業(yè)課程和企業(yè)所招聘崗位相承接，導(dǎo)致招聘效果不佳。

（二）校園招聘在學(xué)生中的問題

學(xué)生未來發(fā)展存在多種選擇，如考研、出國、公務(wù)員、創(chuàng)業(yè)、國企、外企、中小企業(yè)等，在校園招聘中存在學(xué)生“腳踏多只船”的現(xiàn)象，有些學(xué)生申請了多家企業(yè)，一旦接到國企或外企等大型企業(yè)的Offer，就會(huì)放棄中小企業(yè)，造成整體招聘效果不佳。另外，有些學(xué)生為了能夠求職到比較高的崗位，在簡歷上存在不太誠信的行為，故意夸大個(gè)人成就，影響校園招聘的有效性。

（三）校園招聘在企業(yè)中的問題

企業(yè)要想招到合適的人才，需要做好多個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，但是，在招聘的實(shí)踐中，企業(yè)存在多方面的不足，導(dǎo)致招聘的效率不高。在招聘前，企業(yè)沒有進(jìn)行人力資源招聘計(jì)劃的設(shè)定，對招聘的崗位和所需人數(shù)沒有準(zhǔn)確的定位。在招聘階段，沒有建立系統(tǒng)的甄選標(biāo)準(zhǔn)，甄選的方式不夠量化，招聘考官的個(gè)人主觀性比較強(qiáng)，不能保證企業(yè)招到合適的人才。對招聘的效果評(píng)價(jià)比較單一，對招聘成本控制不夠嚴(yán)格。

三、校園招聘的優(yōu)化方案

針對當(dāng)前學(xué)生個(gè)人、企業(yè)和高校在招聘中存在的問題，在總結(jié)國內(nèi)外許多優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從個(gè)人、高校和企業(yè)三個(gè)維度進(jìn)行校園招聘的優(yōu)化方案設(shè)計(jì)，具體如下：

（一）個(gè)人維度

學(xué)生個(gè)體在校園學(xué)習(xí)期間，要把握機(jī)遇積極鍛煉自己，提高自身多方面的才能，為尋找適合自己的職業(yè)做準(zhǔn)備。同時(shí)，學(xué)生要進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展與規(guī)劃，對自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和適合的崗位相匹配，對自身的條件能夠準(zhǔn)確定位。另外，要堅(jiān)持誠實(shí)守信的原則，杜絕編造各種虛假信息，既要維護(hù)個(gè)人的合法權(quán)益，也要維護(hù)學(xué)校和企業(yè)的利益。

（二）高校維度

高校要高度重視就業(yè)指導(dǎo)體系的構(gòu)建，加強(qiáng)指導(dǎo)部門與院系人員的溝通，形成一體化的指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，要積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系，與企業(yè)建立良好的互動(dòng)關(guān)系，提前了解企業(yè)情況，擴(kuò)大就業(yè)的渠道。高校建立的目的是為社會(huì)和國家培養(yǎng)人才，高校應(yīng)該及時(shí)關(guān)注市場的需求，合理地設(shè)立相關(guān)專業(yè)，不斷改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，為企業(yè)提供更多的人才。

（三）企業(yè)維度

企業(yè)要根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略，建立人力資源規(guī)劃體系，進(jìn)行科學(xué)的職位分析，對招聘的崗位和招聘人員的數(shù)量準(zhǔn)確定位。要建立科學(xué)的校園招聘方法，在面試方式上可以進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試、心理測評(píng)、情景模擬、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等多種模式，根據(jù)崗位的需要進(jìn)行選擇。要建立科學(xué)化、規(guī)范化的甄選標(biāo)準(zhǔn)，提高招聘的效率。

四、結(jié)束語

校園招聘是企業(yè)獲得優(yōu)秀學(xué)生資源的主要渠道，也是培養(yǎng)企業(yè)未來中間力量的主要方式。提高校園招聘的有效性不僅有利于眾多畢業(yè)生找到自己滿意的工作，也為企業(yè)提供充足的人力資源，同時(shí)就業(yè)市場呈現(xiàn)良好的態(tài)勢更有利于社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。本文根據(jù)校園招聘的問題，進(jìn)行優(yōu)化方案的設(shè)計(jì)，希望能夠給學(xué)生個(gè)人、高校和企業(yè)都能起到幫助作用。

參考文獻(xiàn)：

篇（10）

一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

做好學(xué)生應(yīng)征入伍工作，既是新形勢下加強(qiáng)國防和軍隊(duì)建設(shè)、依托國民教育為部隊(duì)輸送高素質(zhì)人才的必然要求，也是發(fā)揮軍隊(duì)資源優(yōu)勢促進(jìn)青年學(xué)生成長成才的重要舉措。各單位（部門）要高度重視此項(xiàng)工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，將學(xué)生兵役登記和入伍預(yù)征工作擺上重要位置，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)大學(xué)生征兵工作的重要意義，號(hào)召青年學(xué)生攜筆從戎，參軍報(bào)國，為實(shí)現(xiàn)中國夢、強(qiáng)軍夢貢獻(xiàn)力量。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)校2017年征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，保質(zhì)保量地完成xx省征兵辦公室、xx省教育廳下達(dá)的2017年大學(xué)生征兵工作任務(wù)，學(xué)校成立2017年大學(xué)生征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：

副組長：

成 員：

三、征集對象及基本要求

征集對象為我校應(yīng)屆畢業(yè)生、在校非畢業(yè)生以及2017級(jí)新生，不包括成人教育、高等教育自學(xué)考試、各種非學(xué)歷教育、培訓(xùn)類學(xué)生。

男兵：2017級(jí)新生和在校生17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生），畢業(yè)生放寬到24周歲（1993年1月1日至2000年12月31日出生），身高：男性160cm以上。體重：不超過標(biāo)準(zhǔn)體重的30%，不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15%。

女兵：2017級(jí)新生、在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生一律為17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生）。身高：158cm以上。體重：不超過標(biāo)準(zhǔn)體重的20%，不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15%。

標(biāo)準(zhǔn)體重=(身高-110)kg。

視力：右眼裸眼視力不低于4.6，左眼裸眼視力不低于4.5。經(jīng)激光近視手術(shù)后半年以上，雙眼視力均達(dá)到4.8以上，無并發(fā)癥，眼底檢查正常，合格。

四、計(jì)劃任務(wù)

根據(jù)xx省征兵辦公室、省教育廳下達(dá)給學(xué)校的2017年征兵任務(wù)，經(jīng)研究，決定各學(xué)院完成的征兵入伍任務(wù)數(shù)（底限）分別為：

五、優(yōu)惠政策

大學(xué)生參軍除享受針對所有士兵統(tǒng)一優(yōu)惠政策外，還享受以下特別優(yōu)惠政策。

1.優(yōu)待

（1）增發(fā)義務(wù)兵家庭優(yōu)待金。全日制本科、專畢業(yè)生、在校生和新生應(yīng)征服義務(wù)兵役的，增發(fā)家庭優(yōu)待金。其中本科增發(fā)2倍，艱苦地區(qū)本科增發(fā)4倍,硚口區(qū)人民政府補(bǔ)助9000元。其家庭還享受其他軍屬待遇。(2017年xx市人均收入18218元×2=36436元艱苦地區(qū)18218元×4=72872元)

（2）國家補(bǔ)償（減免）學(xué)費(fèi)、代償助學(xué)貸款。國家對應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役的高校學(xué)生實(shí)行資助，對其在校期間繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國家貸款，實(shí)行一次性補(bǔ)償或代償，對其退役后復(fù)學(xué)或入學(xué)的學(xué)費(fèi)予以減免。本?？茖W(xué)生每人每學(xué)年最高不超過8000元，研究生每人每學(xué)年最高不超過12000元。高校畢業(yè)生在校期間每學(xué)年實(shí)際繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國家助學(xué)貸款本息高于8000元的，按照每年8000元的金額實(shí)行補(bǔ)償或代償。高校畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)期間每年實(shí)際繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國家助學(xué)貸款本息低于8000元的，按照學(xué)費(fèi)和國家助學(xué)貸款本息兩者就高的原則，實(shí)行補(bǔ)償或代償。

2.選拔培養(yǎng)

（1）選取士官。具有全日制大專以上學(xué)歷的大學(xué)生士兵，可優(yōu)先選取士官；符合提干條件未能提干的優(yōu)先選取士官。大學(xué)生畢業(yè)生選取士官的，其在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間視同服役時(shí)間。

（2）士兵提干。本科以上學(xué)歷，入伍1年半以上士兵，可列為提干對象，經(jīng)一定考核合格后，直接先撥為軍官。

（3）報(bào)考軍校。在校大學(xué)生士兵報(bào)考軍校，年齡放寬1歲。大專畢業(yè)生可以通過參加全軍本科層次招生考試考取軍校，經(jīng)過2年學(xué)習(xí)畢業(yè)合格的，即可獲得本科學(xué)歷、成為軍官，列入年度生長干部學(xué)員畢業(yè)分配計(jì)劃。

（4）保送入學(xué)。大學(xué)畢業(yè)生士兵參加優(yōu)秀士兵保送入學(xué)對象選拔，年齡放寬1歲，同等條件下優(yōu)先推薦保送軍校培訓(xùn)。本科以上學(xué)歷的經(jīng)過6個(gè)月任職培訓(xùn)、專科學(xué)歷的經(jīng)過2年本科層次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后即可成為軍官。

3.復(fù)學(xué)升學(xué)

（1）復(fù)學(xué)（入學(xué)）。應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役前正在校就讀的學(xué)生（含2017級(jí)新生），服役期間按國家有關(guān)規(guī)定保留學(xué)籍或入學(xué)資格。退役后2年內(nèi)允許復(fù)學(xué)或入學(xué)。

（2）應(yīng)征入伍的在校非畢業(yè)生退役復(fù)學(xué)到學(xué)校報(bào)到后，向?qū)W校學(xué)生工作部（處）提出學(xué)費(fèi)資助申請，并填寫提交《應(yīng)征入伍高校復(fù)學(xué)學(xué)生資助學(xué)費(fèi)申請表》和退出現(xiàn)役證書復(fù)印件。學(xué)生工作部（處）會(huì)同武裝部對學(xué)生申請資格進(jìn)行認(rèn)定，確認(rèn)無誤后，由學(xué)生工作部（處）將上述材料報(bào)全國學(xué)生資助管理中心審核，符合條件后，辦理學(xué)費(fèi)資助。

（3）被批準(zhǔn)入伍的在校翌年畢業(yè)生，按照規(guī)定完成了專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)并取得相應(yīng)學(xué)分，畢業(yè)課程和畢業(yè)環(huán)節(jié)在部隊(duì)完成，學(xué)校單獨(dú)靈活安排測評(píng)或免試，確定成績和學(xué)分，并由學(xué)校按學(xué)制規(guī)定的畢業(yè)時(shí)間填寫、頒發(fā)畢業(yè)證書和學(xué)位證書，享受高校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍有關(guān)優(yōu)惠政策。翌年畢業(yè)的學(xué)生被批準(zhǔn)入伍后，因身體原因退兵的，準(zhǔn)予恢復(fù)學(xué)籍，繼續(xù)參加實(shí)習(xí)，考試考核，按有關(guān)規(guī)定畢業(yè)。

（4）對未達(dá)到修業(yè)年限或尚不具備畢業(yè)條件的在校非畢業(yè)生，保留學(xué)籍至退出現(xiàn)役后2年內(nèi)。

（5）在校非畢業(yè)生入伍前，學(xué)校安排其參加本學(xué)期所學(xué)課程的考試，也可以根據(jù)其平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，由學(xué)生本人提出書面申請，對本學(xué)期所學(xué)課程進(jìn)行面試或免試，確定成績和學(xué)分。

（6）服役期滿退出現(xiàn)役的在校非畢業(yè)生，應(yīng)在保留學(xué)籍有效期內(nèi)到原所在學(xué)院辦理復(fù)學(xué)手續(xù)，逾期不予復(fù)學(xué)；大學(xué)生士兵退役后復(fù)學(xué)，經(jīng)學(xué)校同意并履行相關(guān)程序后，可轉(zhuǎn)入本校其他專業(yè)學(xué)習(xí)。

（7）退役學(xué)生完成本科學(xué)業(yè)后3年內(nèi)參加碩士研究生入學(xué)考試的，其入學(xué)考試初試成績總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄取。報(bào)考本校研究生的，學(xué)校實(shí)行自主劃線錄取。在部隊(duì)服役期間榮立二等功及以上獎(jiǎng)勵(lì)的，本科畢業(yè)后，符合研究生報(bào)名條件的可免試（指初試）攻讀碩士研究生。

（8）免修軍事技能。在校生（含高校新生）參軍入伍退役復(fù)學(xué)或入學(xué)，免修軍事技能，直接獲得學(xué)分。

（9）應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役的應(yīng)屆畢業(yè)生（具體名單由武裝部審核提供）未能按時(shí)獲得畢業(yè)證書和學(xué)位證書的，由學(xué)生本人提出書面申請，學(xué)校對其未獲得學(xué)分的課程進(jìn)行面試或免試，確定成績和學(xué)分，并由學(xué)校按學(xué)制規(guī)定的畢業(yè)時(shí)間填寫、頒發(fā)畢業(yè)證書和學(xué)位證書，享受高校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍有關(guān)優(yōu)惠政策。

六、工作流程

1. 各學(xué)院于5月20日前組織學(xué)生登錄全國征兵網(wǎng)（gfbzb.gov.cn）進(jìn)行兵役登記和應(yīng)征報(bào)名（男兵8月1日，女兵8月5日前可登記補(bǔ)報(bào)），并將報(bào)名體檢學(xué)生《大學(xué)生應(yīng)征對象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》2份、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》2份和報(bào)名統(tǒng)計(jì)表（含電子文檔）交學(xué)校武裝部。

2.武裝部于6月前將報(bào)名體檢應(yīng)征學(xué)生的《大學(xué)生應(yīng)征對象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》交學(xué)生處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處審查、匯簽，并報(bào)xx市硚口區(qū)武裝部審核，最終確定學(xué)校2017年征兵對象。

3.武裝部于6月20日前將征兵對象的《大學(xué)生應(yīng)征對象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》和《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》發(fā)到各學(xué)院。請各學(xué)院及時(shí)發(fā)放到征兵對象本人，由征兵對象本人保存。

4.各學(xué)院通知征兵對象可在學(xué)校對口單位xx市硚口區(qū)武裝部或戶籍所在地報(bào)名應(yīng)征，并將《大學(xué)生應(yīng)征對象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國家助學(xué)貸款申請表》交學(xué)校對口單位xx市硚口區(qū)或戶籍所在地縣（市、區(qū)）人民政府征兵辦公室。

5.2017年兵役機(jī)關(guān)將分批送入伍學(xué)生到服役部隊(duì)。體檢、政審、定兵時(shí)間安排在6-8月分別進(jìn)行，具體時(shí)間另行通知。

請各學(xué)院通知在學(xué)校對口單位xx市硚口區(qū)武裝部應(yīng)征入伍的學(xué)生體檢時(shí)攜帶好居民身份證、8張一寸登記照參加體檢，具體時(shí)間學(xué)校武裝部另行通知。

七、獎(jiǎng)懲政策

1.圓滿征兵入伍任務(wù)的學(xué)院根據(jù)xx市警備區(qū)、硚口區(qū)有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策和下?lián)芙?jīng)費(fèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的學(xué)院不予獎(jiǎng)勵(lì)。超額完成任務(wù)按每超過1人*0.5標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)另行獎(jiǎng)勵(lì)，從學(xué)校征兵工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中列支。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行累計(jì)，由武裝部會(huì)同計(jì)劃財(cái)務(wù)處共同實(shí)施。

2.對征兵中表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

3.對征兵工作完成情況后三位的學(xué)院主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，并取消本單位學(xué)校年度評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。

八、工作要求

篇（11）

近年來，中國市場份額逐漸被四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所搶占，四大利用一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)，建立信譽(yù)。四大在我國會(huì)計(jì)市場全面開放初期，就先發(fā)制人的利用各種品牌策略、人才吸引、多樣營銷策略迅速搶占中國市場份額，爭取到了穩(wěn)定的客戶群，我國大型企業(yè)大多是國際四大的客戶。四大高瞻遠(yuǎn)矚，不僅占據(jù)中國企業(yè)國內(nèi)市場，中國企業(yè)海外上市業(yè)務(wù)也大多被四大壟斷。

SWOT 分析法是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理時(shí)常用的分析方法之一，該種方法是綜合分析企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境的各種影響因素，是企業(yè)制定戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略的依據(jù)。我國本土?xí)?jì)師事務(wù)所的內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）：較低的審計(jì)成本、較低的收費(fèi)又使得其成為會(huì)計(jì)低層次服務(wù)市場的主導(dǎo)力量。內(nèi)部劣勢（Weaknesses）：我國本土?xí)?jì)師事務(wù)所沒有一家具有國際品牌影響力，所以技術(shù)力量上與四大差距很大，四大是按照風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向進(jìn)行審計(jì)，其需要的一流風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)是我國事務(wù)所不具備的。單一的業(yè)務(wù)類型，嚴(yán)重的人才流失也使得我國會(huì)計(jì)師事務(wù)所競爭力大減。外部機(jī)會(huì)（Opportunities）：中國政府政策上的支持?jǐn)U寬了本土?xí)?jì)師事務(wù)所發(fā)展的渠道，會(huì)計(jì)各層次服務(wù)市場需求呈多樣化發(fā)展趨勢使得我國會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有強(qiáng)大的增長潛力。完善的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、規(guī)范的審計(jì)準(zhǔn)則讓注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)水平整體得到提高。外部威脅（Threats）：各種潛在競爭者，行業(yè)進(jìn)入壁壘不明顯，執(zhí)業(yè)環(huán)境復(fù)雜化加劇，執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大等。

針對通過SWOT分析法得出的結(jié)論，筆者總結(jié)出提高本土?xí)?jì)師事務(wù)所核心競爭力的三大策略：

（一） 做好人才吸引與維持

通過對各大高校應(yīng)屆畢業(yè)生的調(diào)查，很多應(yīng)屆畢業(yè)生還是很愿意去本土比較好的事務(wù)所的，但是本土所在校園宣傳與招聘上的力度略弱于四大。四大會(huì)設(shè)立暑期實(shí)習(xí)、寒假實(shí)習(xí)等項(xiàng)目，既降低了成本又加大了宣傳力度。有少量本土所在某些年度開設(shè)假期實(shí)習(xí)校園宣傳活動(dòng)，但是沒有持續(xù)，如果本土所想要接觸最優(yōu)秀的高校人才，這無非是一個(gè)很好的選擇。但是很多在本土所實(shí)習(xí)的高校畢業(yè)生，實(shí)習(xí)結(jié)束之后往往會(huì)去四大嘗試一下，萬一被錄用，他們就不會(huì)在考慮培養(yǎng)自己的本土所，這是本土所培養(yǎng)實(shí)習(xí)生的代價(jià)。但是本土所不應(yīng)該就因此而放棄這種方式，一些實(shí)力比較強(qiáng)的本土所可以在實(shí)習(xí)之前就與應(yīng)屆生簽訂合同，如果本土所要求表現(xiàn)好的應(yīng)屆畢業(yè)生留在本土所，那么應(yīng)屆畢業(yè)生就要留下來，否則就要支付一定的賠償。這一方案可避免畢業(yè)生把本土所當(dāng)作一個(gè)跳板，而自己本身的就業(yè)目標(biāo)是四大的風(fēng)險(xiǎn)。其次，本土所應(yīng)該制訂具體有效的招聘策略進(jìn)行人才搶奪。有兩類人才是事務(wù)所最感興趣的:最具挖掘與培養(yǎng)潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生以及工作經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)知識(shí)厚實(shí)的專業(yè)人才。如何實(shí)現(xiàn)人才維持呢？最關(guān)鍵的一步就是要建立完整的激勵(lì)制度。面臨激勵(lì)手段單一、員工流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀，本土所需要逐漸從單一的工資激勵(lì)轉(zhuǎn)向晉升激勵(lì)、生活激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)等。針對員工本身制訂獨(dú)特的培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)能力，制訂完整的晉升制度及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓員工對自己未來的發(fā)展做到心中有數(shù)。

（二） 加大在非審計(jì)業(yè)務(wù)上的投入

拓展非審計(jì)業(yè)務(wù)，首先需要會(huì)計(jì)師事務(wù)所和注冊會(huì)計(jì)師做好疲勞戰(zhàn)的準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)的拓寬代表審計(jì)任務(wù)的加重。本土所如今面臨著一大重要關(guān)卡，業(yè)務(wù)調(diào)整，注冊會(huì)計(jì)師們要時(shí)刻保持積極主動(dòng)的心態(tài)迎接這一難關(guān)。事務(wù)所全體員工都要竭盡全力做好非審計(jì)業(yè)務(wù)，樹立在客戶群中的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大客戶群，占據(jù)在非審計(jì)業(yè)務(wù)上的先機(jī)。之后，利用在非審計(jì)業(yè)務(wù)中得到的資源加強(qiáng)審計(jì)人員培訓(xùn)，提高審計(jì)業(yè)務(wù)質(zhì)量。其次，會(huì)計(jì)師事務(wù)所要做到知己，明白自己擅長什么，自己的優(yōu)勢在哪里，利用自己的優(yōu)勢在非審計(jì)業(yè)務(wù)上大展手腳。 對于客戶而言，很多非審計(jì)服務(wù)如管理咨詢、稅務(wù)評(píng)估、會(huì)計(jì)等通常屬于非強(qiáng)制性業(yè)務(wù)，客戶的內(nèi)在需求反而更大。事務(wù)所擁有了品牌知名度與客戶認(rèn)可度就仿佛擁有了審計(jì)行業(yè)的通行證，吸引更多更大的客戶群，獲得溢價(jià)收入。但是這種種的策略都需要本土事務(wù)所在非審計(jì)業(yè)務(wù)上加大投入。

（三） 提高本土所的審計(jì)質(zhì)量與勞動(dòng)效率

審計(jì)質(zhì)量就如產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的高質(zhì)量是吸引客戶的不二法門，所以說執(zhí)行質(zhì)量的好壞關(guān)系到事務(wù)所的興衰成敗。因此按照市場規(guī)則，獨(dú)立、公平、公正、公開地從事各項(xiàng)審計(jì)與非審計(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，堅(jiān)決反對違反獨(dú)立性的行為，堅(jiān)持走以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求發(fā)展的良性循環(huán)途徑。事務(wù)所內(nèi)部也要建立起層層復(fù)核、總體復(fù)核、同業(yè)復(fù)核制度，保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量，才能真正做到對社會(huì)、對政府、對信息使用者和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。同時(shí)為了加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)人員對審計(jì)質(zhì)量的重視，質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的結(jié)果應(yīng)納入對相關(guān)員工考核體系。同時(shí)，優(yōu)良的審計(jì)方案、精良的專業(yè)人員、合理的績效考核制度也是一劑良藥，它們能夠控制審計(jì)過程中單位時(shí)間的勞動(dòng)消耗，提高人均產(chǎn)出水平。

據(jù)上所述，不難發(fā)現(xiàn)我國本土?xí)?jì)師事務(wù)所目前所處環(huán)境是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。在這樣的危急存亡之秋，本土所理應(yīng)從現(xiàn)在開始就采取相應(yīng)的競爭策略，來提升本土事務(wù)所的競爭力。隨著本土事務(wù)所擁有豐富的人力資源、拓展非審計(jì)業(yè)務(wù)、提高審計(jì)質(zhì)量和勞動(dòng)效率，在經(jīng)歷了種種考驗(yàn)之后，相信本土?xí)?jì)事務(wù)所一定會(huì)迎來新的發(fā)展。（作者單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)）

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參考文獻(xiàn)：

［1］ 耿建新，房巧玲.中國會(huì)計(jì)師事務(wù)所規(guī)模研究——基于審計(jì)市場經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的聚類分析［J］.會(huì)計(jì)研究，2006(3)