緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇火鍋店工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
CHIC：成為藝人之后，你X得給你自己帶來最大的改變是什么？
查杰：要約束自己，有些事必須忍著。
CHIC：現(xiàn)在思考最多的事情是什么？
查杰：下一頓吃什么。
CHIC：休息的時候你做的最多的事情是什么？
查杰：坐著發(fā)呆看電視。
CHIC：接下來的工作計劃是什么？
查杰：應(yīng)該就是準備明年的戲。
CHIC：對自己身上哪個部位最滿意？
查杰：眼睛。
CHIC：覺得自己的優(yōu)點是什么？
查杰：下定決心去做的事，就會去認真做好。
CHIC：描述一個你10年之后的生活場景。
查杰：家里沙發(fā)上坐著看電視。
CHIC：喜歡吃什么？
查杰：海南雞飯、燒烤、海鮮等等。
CHIC：睡前必定會做的事？
查杰：玩手機。
CHIC：想擁有的超能力？
查杰：橡膠果實。
CHIC：在游樂場最不擅長的設(shè)施？
查杰：沒有不太擅長的，只是不喜歡排隊。
CHIC：男生什么時候最帥？
查杰：認真做一件事的時候。
CHIC：女生什么時候最迷人？
查杰：認真做一件事的時候。
CHIC：女生做什么讓你心動？
查杰：認真做一件事的時候。
CHIC：理想型是？
查杰：沒有理想型，喜歡一個人的時候她就是理想型。
CHIC：推薦一下圣誕禮物！
查杰：送禮物我不太在行，不過送別人最近想要的東西最好。
CHIC：2017年對自己新的挑戰(zhàn)？
查杰：大概就是新戲了。
CHIC：新年愿望是什么？
查杰：最希望的是家人身體健康。
二、目標任務(wù)
（一）餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作
1、將餐飲單位基本信息和監(jiān)管信息100%納入OA系統(tǒng)管理（含無證餐飲單位），監(jiān)管覆蓋率達100%；學校及托幼機構(gòu)食堂《餐飲服務(wù)許可證》辦證率達100%。
2、推進“小餐飲”整規(guī)試點和示范工程建設(shè)。在2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（其中必須有一個縣城所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)）開展小餐飲整規(guī)試點，創(chuàng)建1條示范街，在大、中、小型和學校（或企事業(yè)單位）食堂各創(chuàng)建四個以上示范單位。
3、及時查處違法違規(guī)行為。
4、對持證經(jīng)營的餐飲服務(wù)單位100%納入食品安全量化分級管理。
5、制定并完成轄區(qū)內(nèi)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督抽驗計劃任務(wù)，并及時將抽驗結(jié)果向社會公示；完成省、市交辦的餐飲服務(wù)食品安全抽驗任務(wù)；正常開展快檢工作。
6、認真做好重大活動餐飲服務(wù)食品安全管理，確保重大活動餐飲服務(wù)食品安全。
7、開展一次以上餐飲服務(wù)食品安全應(yīng)急演練，轄區(qū)內(nèi)發(fā)生餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)突發(fā)食品安全事故按規(guī)定進行處理和報告；及時處理上級移交的餐飲服務(wù)食品安全的舉報、投訴。
（二）保健食品化妝品安全監(jiān)管工作
1、保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)基本信息和監(jiān)管信息檔案建檔率100%并納入OA系統(tǒng)管理；日常監(jiān)督檢查覆蓋率100%；建立實行索證索票和購銷臺賬質(zhì)量管理制度；?；瘡臉I(yè)人員培訓率100%；保健食品經(jīng)營企業(yè)進行備案登記。
2、建立保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督檢查員制度；制定保健食品、化妝品突發(fā)事件應(yīng)急處置方案。
3、制定和實施保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)飛行檢查工作計劃，及時依法查辦并上報市局。
4、依法嚴厲打擊制售假劣保健食品、化妝品違法違規(guī)行為，對市局移交辦理的案件或舉報投訴依法及時妥善處理，全年辦理?；讣簧儆?0個。
（三）藥品、醫(yī)療器械監(jiān)管工作
1、藥品（醫(yī)療器械）生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位監(jiān)督覆蓋率和日常監(jiān)督管理建檔率均達到100%；完成GSP飛行檢查任務(wù)；持證上崗100%，并完成年度繼續(xù)教育。
2、積極抓好城鄉(xiāng)一體化平臺和藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上藥店、藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)和醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)入網(wǎng)率達100%，數(shù)據(jù)上傳達100%，圖像上傳達100%。
3、OA系統(tǒng)電子檔案建檔率達100%，并且有當年檢查記錄，各種信息填報齊全；城鄉(xiāng)一體化平臺建設(shè)中企業(yè)檔案齊全，企業(yè)的基本信息、認證信息、藥師信息、誠信記錄達100%。
4、依法及時查處轄區(qū)內(nèi)的藥械違法案件，其中一般程序案件占總案件的90%以上，假劣藥品案件占藥品案件總數(shù)的40%以上，醫(yī)療器械案件占總案件的20%以上；藥品醫(yī)療器械投訴受理率100%；每月按時準確填報稽查相關(guān)報表及材料。
5、完成市局下達的監(jiān)督抽驗任務(wù)，藥品監(jiān)督抽驗中發(fā)現(xiàn)不合格貨值2萬元以上,推進快檢室分級管理，完成市局下達的快檢初篩任務(wù)，積極開展《藥品質(zhì)量監(jiān)督綜合管理系統(tǒng)》應(yīng)用工作。
6、特殊藥品監(jiān)督管理規(guī)范，無偷盜、流弊案件發(fā)生。
7、完成藥品不良反應(yīng)、醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測報告任務(wù)。
8、“四品一械”按要求分區(qū)分柜擺放，且分區(qū)標識明顯，清晰。
9、完成藥械生產(chǎn)經(jīng)營使用和餐飲單位“電子地圖”標注。
10、做好轄區(qū)范圍內(nèi)違法廣告監(jiān)測工作并將有關(guān)情況及時報送藥械科和?；?。
（四）專項整治和食品藥品安全示范社區(qū)建設(shè)工作
1、認真開展餐飲服務(wù)食品安全、?；a(chǎn)品、藥械安全等專項整治監(jiān)管工作。
2、組織開展創(chuàng)建食品藥品安全示范社區(qū)活動，完成5個示范社區(qū)創(chuàng)建任務(wù)。在社區(qū)居民中開展飲食用藥安全示范社區(qū)知曉率測評。
（五）政務(wù)和法制監(jiān)督工作
1、及時、準確上報和上傳各類數(shù)據(jù)、信息和工作總結(jié)。每月被市局網(wǎng)站采用政務(wù)信息2條以上。
2、按照市局網(wǎng)站“辦事指南”規(guī)定的審批程序、條件、時限、要求進行進行行政許可的受理、驗收、公示、審批。
3、重大行政處罰案件按規(guī)定時限內(nèi)上報備案，案件結(jié)案率達95%以上,行政處罰案卷評查合格率100%；完成食品藥品安全科普行動（含法制宣傳教育）工作任務(wù)。
4、加強干部作風建設(shè)；落實黨風廉政責任制；黨建、安全生產(chǎn)、計劃生育、綜治維穩(wěn)、招商引資、“三送”、財務(wù)管理、檔案管理等工作達標；無工作人員違法違紀案件發(fā)生。
三、工作重點
（一）推進食品藥品安全示范縣建設(shè)
繼續(xù)抓好示范縣創(chuàng)建工作，確保通過省食品藥品監(jiān)督管理局考核評估。一是構(gòu)建食品藥品安全責任體系。督促各責任主體嚴格落實食品藥品安全工作責任。二是不斷強化檢驗檢測能力建設(shè)。配置快速檢測儀、食品藥品快檢箱等基本檢驗設(shè)備，充分發(fā)揮快檢快篩作用。積極開展好監(jiān)督性抽驗工作，為食品藥品監(jiān)管工作提供有力的技術(shù)支撐；三是抓好電子監(jiān)管平臺建設(shè)。切實提高食品藥品安全電子化監(jiān)管水平，形成對接國家、省、市食品藥品監(jiān)管局和覆蓋全縣、涵蓋“四品一械”安全領(lǐng)域的電子監(jiān)管平臺，不斷豐富服務(wù)公眾消費查詢、舉報投訴的功能，實現(xiàn)食品藥品監(jiān)管工作的信息互通、資源共享，提高食品藥品安全信息化水平；四是構(gòu)建群防群治的飲食用藥安全監(jiān)管工作新機制。大力開展餐飲服務(wù)食品和保健食品、化妝品、藥品、醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)和飲食用藥科普知識的宣傳，全面開展飲食用藥安全社區(qū)建設(shè)工作。
（二)加強餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管
1、推進“小餐飲”整規(guī)試點和示范工程建設(shè)。選擇2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（其中必須有一個縣城所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)）作為小餐飲”整規(guī)試點，使無證“小餐飲”至少下降10%以上。至少創(chuàng)建一條示范街、在大中小型餐飲單位和學校及單位食堂各創(chuàng)建四個以上示范單位。2013年6月底前全面完成轄區(qū)所有持證餐飲單位首次動態(tài)等級評價工作。
2、規(guī)范學校及托幼機構(gòu)食堂餐飲服務(wù)許可。督促學校及托幼機構(gòu)食堂改進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善內(nèi)部管理制度，盡快取得餐飲服務(wù)許可證，責令條件差且屢次整改不到位的學校食堂停止供餐。全面做好農(nóng)村義務(wù)教育營養(yǎng)改善計劃供餐學校的餐飲監(jiān)管工作，主動介入學校供餐食堂新建、改建、擴建的方案審查和施工指導，嚴把許可準入關(guān)。
3、做好重大活動和節(jié)假日餐飲服務(wù)食品安全保障工作。通過制定保障工作預(yù)案、實施全程監(jiān)管、現(xiàn)場監(jiān)督的方式，確保本轄區(qū)舉辦的具有較大規(guī)模和影響的重大活動和節(jié)假日期間不發(fā)生餐飲服務(wù)食品安全事故。
4、積極開展監(jiān)督抽檢工作。制訂實施好本級食品抽驗計劃，擴大抽驗覆蓋面。提高對高風險食品、大宗食品等監(jiān)督抽檢水平，監(jiān)測生物性危害因子、非食用物質(zhì)、有毒有害元素、食品添加劑、農(nóng)藥殘留等項目。
（三）加強保健食品化妝品監(jiān)管
加強保健食品化妝品日常監(jiān)督管理。建立健全企業(yè)基本信息和監(jiān)管檔案，做到“一企一檔”，全面開展保健食品經(jīng)營者備案工作。督促指導企業(yè)落實索證索票、購銷臺賬等質(zhì)量安全管理制度。
（四）提高藥械安全監(jiān)管水平
1、加強藥品流通使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。以銷售基本藥物的企業(yè)為重點，繼續(xù)開展對藥品流通、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。實施藥品零售連鎖企業(yè)“七統(tǒng)一”管理。督促藥店將普通商品、保健食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械分區(qū)擺放，嚴格實行“四品一械”的分區(qū)管理。
2、加強藥品/醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測，完善不良反應(yīng)/事件監(jiān)測制度。
3、加強醫(yī)療機構(gòu)藥品質(zhì)量監(jiān)管工作。加強與衛(wèi)生行政部門的溝通協(xié)調(diào)，組織開展轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)藥品使用監(jiān)督檢查。督促醫(yī)療機構(gòu)建立并完善藥品質(zhì)量管理制度，逐步要求醫(yī)療機構(gòu)藥房安裝電子監(jiān)管和溫濕度在線監(jiān)控，確保藥品質(zhì)量。
(五)開展食品藥品安全專項整治
1、開展餐飲服務(wù)食品安全專項整治。繼續(xù)開展違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑、食用油、地溝油、餐廚廢棄物專項整治；深化對小餐飲、食堂、旅游景區(qū)、火鍋店等重點場所的專項整治，加大對違法行為的查處力度，曝光典型案件。
2、深化保健食品化妝品專項整治行動。切實加大對大中型超市、專賣店、藥品經(jīng)營企業(yè)等重點環(huán)節(jié)、重點領(lǐng)域的監(jiān)督檢查和監(jiān)督檢驗，重點檢查索證索票、購銷臺帳質(zhì)量管理的建立和執(zhí)行情況，依法嚴厲打擊制售假劣保健食品化妝品行為。
3、保持高壓態(tài)勢，深入開展藥品安全專項整治。繼續(xù)加大對利用互聯(lián)網(wǎng)銷售假藥、郵寄銷售假藥、掛靠走票、非藥品冒充藥品等違法行為的打擊力度。有重點地開展非藥品冒充藥品以及非法添加化學藥物專項監(jiān)督檢查和抽驗工作。開展藥械流通領(lǐng)域違法經(jīng)營的專項整治，重點排查醫(yī)療機構(gòu)、藥品零售企業(yè)違法采購藥品的行為，查處一批醫(yī)藥代表私設(shè)倉庫現(xiàn)貨銷售藥品的違法行為。
4、加強藥品和保健食品廣告監(jiān)管。加強違法廣告監(jiān)測，完善違法廣告上報工作，重點整治違法廣告產(chǎn)品及企業(yè)。
5、加強食品藥品安全應(yīng)急管理。完善餐飲服務(wù)食品安全、保健食品、化妝品、藥品和醫(yī)療器械突發(fā)安全事故監(jiān)測、信息報告、評估及應(yīng)急救援機制。建立食品藥品輿情監(jiān)測和快速反應(yīng)機制，提高應(yīng)急處置能力。
6、組織開展食品藥品安全宣傳培訓工作。組織開展監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識培訓；開展食品藥品宣傳活動，大力宣傳新人新事以及監(jiān)管部門的舉措，扶優(yōu)懲劣，加大曝光違法違規(guī)行為力度。
（六）加強監(jiān)管隊伍自身建設(shè)
1、深入推進反腐倡廉工作。全面落實《關(guān)鍵環(huán)節(jié)重點崗位廉政監(jiān)督監(jiān)察措施》、《領(lǐng)導干部監(jiān)督制度實施辦法》、《“三重一大”事項監(jiān)督實施辦法》和《廉能風險防范管理辦法》等制度，切實落實“一崗雙責”制，加強對權(quán)力運行的監(jiān)督制約，確保監(jiān)管隊伍安全。
2、推進依法行政工作。強化執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓，進一步改善工作作風，提升工作效率和水平，為食品藥品安全監(jiān)管工作提供人才保障
3、加強政務(wù)信息工作。規(guī)范和加強政務(wù)信息報送工作。建立信息專報制度，結(jié)合食品藥品監(jiān)管職能，緊扣中心工作、重點工作，上報工作亮點，反映突出問題，爭取更多支持。
4、抓好綜治、維穩(wěn)和等工作。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。全面落實綜治工作目標責任制。加強機要保密、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全等重點要害部位安全管理。
四、主要措施
（一）加強政務(wù)督查，確保政令暢通。對上級機關(guān)、領(lǐng)導對食品藥品監(jiān)管工作的重要部署、批示、指示，以及縣局部署的重要工作任務(wù)、局領(lǐng)導的重要批示、指示，重大的政策性調(diào)研、征求意見文稿以及應(yīng)急處理的重大事項等實行逐項督查。承辦股、所和人員應(yīng)本著高度負責的態(tài)度，按照“交必辦、辦必果、果必報”的要求，認真辦理所承辦的督查事項。對有失職瀆職行為的股、所和人員，按規(guī)定嚴格執(zhí)行責任追究。
（二）加強對食品藥品安全示范縣創(chuàng)建工作的督查調(diào)度，確保順利通過考核評估。從各股所抽調(diào)人員成立縣局創(chuàng)建省級食品藥品安全示范縣辦公室，主任：李振裕，副主任：周敬，成員：溫華榮、楊大榮、黃小梅、溫生英。辦公室人員以示范縣創(chuàng)建工作優(yōu)先，對示范縣創(chuàng)建工作實行一周一調(diào)度，及時查找工作中的問題和不足，做好各項準備工作，迎接省食品藥品監(jiān)督管理局考核評估。
（三）加強財務(wù)管理，確保各項工作正常運行。認真執(zhí)行“中八條”，厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。按照縣委、縣政府的有關(guān)規(guī)定和縣局財務(wù)管理制度，加強財務(wù)、公務(wù)接待、車輛等的管理，從儉辦理一切公務(wù)，把錢用在刀刃上，不該花的錢一分不花，確保各項工作正常運行。
（四）加強績效考核，確保各項工作創(chuàng)先爭優(yōu)
在國內(nèi)女演員里，秦海璐一直是最特別的存在。她沒有出眾的容顏，只拿演技說話，剛出道便擊敗張曼玉奪得金馬獎最佳女演員。她直言不靠媒體炒作生存，看不慣誰就沖誰放炮，被認為是反叛、直率和特立獨行的“刺兒頭”。還時不時做些奇特的事，主演《鋼的琴》，不要片酬反倒貼制片費；在今年春晚上扮“男人婆”后大呼不過癮，揚言最想變性演男人。
別人或贊或諷都說她“奇葩”，她毫不介意：“‘奇葩’是真實的美?！倍@真實投射到情感上卻平添幾分癡傻，不管對曾經(jīng)傷她至深的前任，還是正在熱戀的王新軍，秦海璐都愛得轟轟烈烈，沒有半點遮掩。
眼前的秦海璐亦是如此，沒有架子，回答提問無所避忌，不時冒出幾句嗆人的點評。她把清瘦高挑的身材裹進寬大的裙擺，透出骨子里的文藝范兒，眼神迷離，嘴角微揚，細膩嫵媚地告慰過去，珍視現(xiàn)在。
“誤入風塵”
中戲96級，俊男美女一抓一大把：章子怡、劉燁、袁泉、胡靜……從小沒被夸過好看的秦海璐很容易淹沒其中。
1999年，在同班同學以應(yīng)屆畢業(yè)生身份全情投入演藝事業(yè)時，21歲的秦海璐還沒有一部影視作品，卻早早描繪好人生藍圖——回家鄉(xiāng)大連，成為白領(lǐng)，組建家庭，相夫教子。
一直以來，秦海璐都固守關(guān)于家庭的夢想。也難怪，她從9歲起就缺失了家庭生活。父母在大連忙事業(yè)，她和姐姐秦楠被留在老家營口的全托藝校。秦楠學管理，秦海璐學京劇。
練京劇的童子功很苦，白天劈叉，夜里還得把雙腿掰成180°綁床上，秦海璐總哭著哭著就睡著了。這種孤獨無助的生活，讓少女時期的秦海璐格外叛逆，她不斷以另類的方式死撐著，自顧自地跟老師較勁。
老師要求每天出一次晨功，她偏出兩次，凌晨4點一次，等同學們6點起床，再跟著大家出一遍。課上翻跟頭，老師不準他們停下，她就真一刻不停，一個接一個地翻，摔倒后，立馬爬起來，瞪著老師，流著淚繼續(xù)翻，默念著：“我看你能把我怎樣！”
痛苦的戲校生活加重她對家庭的依戀，以致考上中戲到臨近畢業(yè)，她都只想成家未想立業(yè)，直到香港著名導演陳果找到她。
那時，陳果正拍攝《榴蓮飄飄》，一直未尋到適合的女主角人選。他的朋友向他推薦：“中戲有個女孩挺怪的，快畢業(yè)了，每天還披個軍大衣瞎晃悠，誰也不知道她在想什么。”陳果一聽來了興致，女主角阿燕是，也是這樣的邊緣人物，便約秦海璐見面。
見到陳果時，他正專注地看學校的匯報演出，沒功夫招呼秦海璐?！耙娏嗣嫔兑膊徽f，我覺得特不尊重我?！蓖Ａ税肷危睾ｈ床荒蜔┑仄鹕?，“我還有事，先走了?！辈灰粫壕蜎]影兒了，陳果不怒反覺得這人特別，不做作，便差人跟她解釋：“能再出來見面嗎？剛才在匯報演出，導演覺得跟你談話不尊重臺上的演員?！薄斑@可以理解。”秦海璐答應(yīng)見面。
“我想找你演一個，可現(xiàn)在還沒有劇本?！痹谝粋€小面館里，陳果坦言。“什么？沒劇本？我雖然沒拍過戲，但也知道拍戲怎么回事?！鼻睾ｈ醋聊ブ瑳Q定糊弄過去：“我們拍戲得老師同意，你去找我們老師吧?！?/p>
陳果果真找到秦海璐的老師常麗，還得到常麗的支持?！瓣惞莻€不錯的導演，可以考慮演他的戲?！背｛悇裰??！八屛已?！”秦海璐蹙著眉拔高音調(diào)，對這個身份十分排斥?！笆茄輪T，就可能會接到比更不堪的角色?！背｛惱^續(xù)著師者的引導，秦海璐很認同，便由此邁入娛樂圈。
影后，沒什么了不起
誰也沒想到，貌不驚人的秦海璐會因這部處女作揚名立萬，一舉奪得第20屆香港電影金像獎最佳新演員獎，第38屆臺灣金馬獎最佳女主角和最佳新演員獎等多個獎項。
不久，旁人開始稱二十出頭的她為“璐姐”，她惱了：“我有那么老么？”旁人恭敬：“‘姐’代表江湖地位，而不是年齡?！?/p>
突來的“江湖地位”并未讓她發(fā)生實質(zhì)性的改變，緊接著的兩部戲都走她文藝的老路子，卻讓人大跌眼鏡，不叫座，也不賣錢。
秦海璐沒了興致，她讀大學是因母親說有大學文憑比有高中文憑好找老公，現(xiàn)在畢業(yè)了，是該回到最初“當白領(lǐng)，嫁個好男人”的軌跡，“影后沒什么了不起，姐不喜歡了，不玩兒了！”
她進入朋友的公司當秘書，卻不懂英文和電腦，連傳真機也用不好。朋友起初忍著她，可后來實在憋不住了：“出去給客戶介紹‘我的秘書秦海璐……’客戶一愣：‘是那位影后？’然后拋來奇奇怪怪的眼神。”
當不成秘書，秦海璐就兼職演戲，用拍戲賺的錢開廣告公司、制作公司、發(fā)廊、火鍋店，可做啥啥虧。
如此混到2005年底，她偶然看到有金馬獎評委評論周迅：“內(nèi)地演員獲得影后又怎樣，當年我們把最佳女主角和最佳新人獎都給了秦海璐，這人不也銷聲匿跡了嗎？”一針見血，她止不住抽泣，“憑什么我不按照預(yù)設(shè)的影后道路走就是錯？我不后悔，即使選擇錯誤，也要做我想做的事?！?/p>
“不服氣、不服輸”的倔勁兒讓她倍加努力，她決心做好最擅長的演員工作。“接受過太多夸獎與批判，我更能冷靜地面對自己的優(yōu)勢與缺點，不再需要別人的認可來肯定我的成功?！?/p>
她孤獨地繼續(xù)前行，被公眾關(guān)注，同樣也被公眾忽視。她是多產(chǎn)演員，曾參演《桃姐》、《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》、話劇《四世同堂》等多部作品。許多人看她臉熟，但仔細回想她演繹的角色，竟不那么容易。
這并非因她演技不好，而是在選擇角色上力求“我喜歡”。而相較于商業(yè)大片，秦海璐更喜歡去拍一些可能不太賺錢的文藝片：“我只是希望好的東西能被更多人看到?！?/p>
導演張猛邀秦海璐出演《鋼的琴》，到開機，她才知道張猛手里的錢壓根不夠。有天，整個劇組僅剩下43元，秦海璐看不過，便舍棄片酬自己貼錢成為出品人之一。
《鋼的琴》幾經(jīng)波折在國內(nèi)上映。在約有8000塊大銀幕的中國，《鋼的琴》只擠進了幾十家影院。無一例外地不賣座，只是看過的人都給予好評。編劇寧財神看后發(fā)表影評：“輸了現(xiàn)在，贏了未來，10年后，許多商業(yè)電影都從碟店消失，但《鋼的琴》這樣的電影，還會繼續(xù)下去。”
這同樣是秦海璐的事業(yè)信條，有人因此評價她是中國的妮可·基德曼，會走得很遠。果然，2011年入圍金馬獎最佳影片的5部作品中，有3部都是秦海璐主演。盡管最終她只是提名最佳女主角，卻憑借《到阜陽六百里》奪得最佳原著編劇獎。
“我演的戲都參與過劇本創(chuàng)作?！鼻睾ｈ吹母咭笠欢热侨瞬粷M，可她依舊嗜之如狂，對優(yōu)秀作品的堅持從未改變。她被業(yè)內(nèi)稱為“秦一條”，戲一開拍便投入角色，近乎一條就過，從不NG。
一路情傷又如何
“文藝片”女王秦海璐戲里的感情很文藝，但在現(xiàn)實的感情生活里卻幾經(jīng)傷害。
秦海璐曾有過兩段戀情，都以失敗告終，甚至在有段感情中，還曾遭受對方公然的背叛和欺騙。秦海璐憤言“永不會再與他碰面”，時至今日仍最無法原諒謊言，“在我的世界里，謊言沒有善意惡意之分，都不能原諒?！?/p>
出演話劇《紅玫瑰與白玫瑰》寬慰了她?！熬拖窦t玫瑰說的那樣——愛，總歸是好的，雖然吃了點兒苦，但還是要愛的?！鼻睾ｈ凑f著，眉宇間早沒了當初的激憤，這也讓她有勇氣迎接新的愛情。
去年4月，秦海璐和男演員王新軍開始了戀愛。兩人相識于拍攝《獨立縱隊》期間，在為新戲宣傳時擦出火花。
身為軍人的王新軍真誠直接，喜歡秦海璐的認真，拍片期間，她總會因一場戲、一句臺詞跟導演較勁。問到對這段感情的態(tài)度，秦海璐淡然一笑，說自己像正巡演的話劇《青蛇》里的小青一樣傻：“從懵懂到看透，無論你經(jīng)歷過什么，尊重自己的心，如果愛，請深愛！”
最簡單的浪漫
光線傳媒劉同評價秦海璐：“她喜歡紅酒，自己也變得跟紅酒一樣，需要有人開瓶，有人醒酒，需要有人懂得細細品味。”42歲的王新軍便是那個有品味的人。
去年底，媒體爆出秦海璐與已婚的王新軍交往，一時口誅筆伐，她成為媒體筆下的“小三”、“準后媽”。傳聞剛出，王新軍便擔心她受委屈，第一時間挺身而出，聯(lián)合前妻唐靜發(fā)聲明，稱兩人早在2009年就離婚，還找機會向讀小學的兒子解釋這事：
“不能讓他對海璐有什么抵觸情緒?！蓖跣萝娦奶鬯?，連好友劉濤都力贊王新軍會疼人。戀愛前，王新軍不太會做家務(wù)，吃飯也習慣把幾樣菜放鍋里胡亂燉對付了事。戀愛后，他也學起做菜，漸能做出她喜歡的蝦湯、炒雞絲。
走過失敗婚姻的王新軍，更懂浪漫的真諦，“平平淡淡，簡簡單單，吃完飯拉著手散散步，哪怕什么都不聊，也很浪漫?！?/p>
秦海璐也不苛求未來。如同沒人能斷定一部文藝片、話劇能十分賣座，也沒人能肯定一段感情能地久天長。
秦海璐說：“最慷慨的男人也不過愛你數(shù)十年，‘一生一世’那么重的賭注，有誰會輕易全下了？”可這不影響她的執(zhí)著和熱情。她側(cè)臉微揚，帶著不屑和灑脫，用特有的傲嬌腔調(diào)宣言：“即便結(jié)果不盡如人意，但那又怎樣！”
這即是秦海璐，一朵“奇葩”，一直用特立獨行和無所畏懼闖蕩娛樂圈。
對話秦海璐
Q 很多人評價你有脾氣、性格沖，你怎么看？
A 我只是對喜惡的表達比較直接。
Q 生活里也是這種冷艷的樣子么？
A 生活中我通常沒主見，吃什么都要靠別人決定，當然也會撒嬌發(fā)
嗲，但專屬于小部分人。
Q 你接下來最想飾演什么樣的角色？
A 我現(xiàn)在特別想演男人，嘗試用男性思維來思考一件事。我演過女
孩、女人、老太太，就沒演過男人。
Q 聽說你和劉濤是閨蜜，還一起開了公司？
A 對，我們?nèi)ツ暌黄痖_的公司。我們是志同道合的朋友，我叫她
“濤姐”，她叫我“璐姐”，在不同劇組也會打電話聊戲，有時候
能聊幾個小時。
Q 未來有什么工作計劃？
歲未總結(jié)之際，區(qū)域經(jīng)理當對市場管理的要點內(nèi)容進行自檢，找出自己的工作差距和漏洞，進行反思，以備來年精進改善。
自檢步驟：
一、初級階段：不犯低級錯誤
1、轄區(qū)內(nèi)重點市場（如辦事處所在地，轄區(qū)主要城市）有沒有大面積的空白片區(qū)無人拜訪、無人送貨、無人覆蓋。
說明：
銷售的前提是物流覆蓋，終端沒有鋪貨，甚至連二批都存在較多的空白點無人服務(wù)，怎么能有好的銷量。如果自檢發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的確有大片空白市場未開發(fā)，解決方法如下：
a ） 有較大空白片區(qū)值得增設(shè)客戶——增設(shè)經(jīng)銷商去覆蓋。
b) 空白片區(qū)較小，老經(jīng)銷商通過努力可以提供完善服務(wù)——說服、引導老經(jīng)銷商增加人力、運力，提高服務(wù)能力，覆蓋空白片區(qū)。
C) 原客戶實力小，觀念落后，不能提供必要的市場服務(wù)、而且配合意愿較差，短期無法提升——換經(jīng)銷商，尋找服務(wù)配送能力更強的客戶。
d) 當?shù)乜偨?jīng)銷的合作意愿、實力、市場網(wǎng)絡(luò)等各方面均有較好表現(xiàn)，對公司在當?shù)氐氖袌鲩_拓起重要作用，但對此空白地區(qū)無力覆蓋或覆蓋的銷售配送/成本太高——增加二級分銷商，尋找對這一空白地區(qū)有較好覆蓋能力的批發(fā)商作為當?shù)乜偨?jīng)銷的二級分銷商，對該客戶廠價供貨（老經(jīng)銷商吃返利），借二級分銷商之手彌補市場空白
2、經(jīng)銷商有無砸價，抬價、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。
說明：
經(jīng)銷商和廠家是兩個根本利益不同的經(jīng)濟個體，“同舟共濟，廠商雙贏”，只是一種理念，一種理想狀態(tài)?，F(xiàn)實生活中經(jīng)銷商對廠家不可能有絕對的忠誠，他們可能拖欠貨款，占壓廠方資金；可能截流廠方促銷政策;可能抬高某個新品項的價格，謀取暴利，使產(chǎn)品失去通路利潤推力和終端價格優(yōu)勢;也可能為追求銷量（實際上是為了年終拿到更高的返利）砸價拋貨擾亂市場秩序，甚至會以本品低價銷售帶客情疏通網(wǎng)絡(luò)借以帶動競品銷售（因為競品利潤高）……
區(qū)域經(jīng)理是廠方的業(yè)務(wù)代表，也是廠方的利益代表，是代表廠方來行使經(jīng)銷商管理權(quán)力的，他的使命是確保廠方政策在經(jīng)銷商處切實執(zhí)行，引導和牽制經(jīng)銷商的力量（人、車、錢、物、庫、注意力）向有利于本廠產(chǎn)
品銷售的方向上去發(fā)展。因此，主動制止經(jīng)銷商的上述惡意操作，是區(qū)域經(jīng)理進行經(jīng)銷商管理的最基本動作，否則，“廠方業(yè)務(wù)代表”這個稱號就失去了意義。
經(jīng)銷商惡意操作處理方法總結(jié)如下：
a)告訴他說已經(jīng)掌握他的“罪證”。
b)曉之以情，動之以利，迫之以威，限期改正。
c)用斷貨、斷促銷、上報公司處理、換戶、縮小他的經(jīng)銷區(qū)域，開發(fā)二級分銷商準備替代他等手段來“進行威脅”。
d)引其他區(qū)域經(jīng)理向這個被經(jīng)銷商惡意抬價的市場適當沖貨，把他的價砸下來（注意，這樣的沖貨是兩個經(jīng)理預(yù)謀好的有控制的沖貨）
e)掌握其砸價、截流促銷品、賣競品等行為的罪證（如：出貨單等），由公司發(fā)出書面警告函和處罰單，講明警告/處罰理由，此次處罰金額和下次再犯處罰方法。
f)對惡意操作擾亂市場秩序不聽勸阻的客戶要考慮斷貨、著手培養(yǎng)第二家客戶準備換戶或直接換戶。（注：也許這個客戶的銷量很大，但他的銷量增大是以更多的小客戶受到價格打擊，失去經(jīng)銷意愿為代價的，對比這個客戶的銷量增長和其他“小客戶”的衰退，廠家實際上在損失市場。這種客戶銷量雖大，對廠家的市場貢獻實際上往往是負數(shù)，對這種客戶的一再姑息會進一步導致市場秩序惡化，往往還伴隨著異常欠款數(shù)目增加，最終養(yǎng)虎為患，客大欺廠。）
3、市場上各渠道有沒有大量即期/破損產(chǎn)品出現(xiàn)未及時處理
說明：即期品的處理原則是，
a) 控制正常的出貨量，不要壓貨，平時多關(guān)注市場上的產(chǎn)品批號盡量讓即期品少出現(xiàn)。
b) 一旦即期品出現(xiàn)要盡早處理（對即期/不良品處理行為的滯后最后會導致過期。）
如果出現(xiàn)大量即/過期產(chǎn)品不能妥當處理會造成整個通路的阻力，通路老板因為過期/破損“賠本”而產(chǎn)生的敵意和“××產(chǎn)品不好賣”的口碑可以毀掉你的整個市場（尤其是新品）。
處理即期品具體方法如下：
a)嚴密關(guān)注經(jīng)銷商安全庫存，盡可能減少即期品的出現(xiàn)。
b)警示業(yè)務(wù)人員“不得給客戶過量壓貨”，讓他們明白“壓貨只是庫存轉(zhuǎn)移，并不能實現(xiàn)實際銷售”，“誰為了完成銷量而過量壓貨就要被處罰”。
c)警示業(yè)務(wù)人員“看市場不是縣老爺巡訪，等人攔路喊冤才下轎”，平時拜訪客戶時要主動查產(chǎn)品批號，避免到產(chǎn)品已面臨即期才處理。
d)一旦即期已經(jīng)出現(xiàn)，要盡快處理
·調(diào)往其他旺銷區(qū)域盡快消化
·調(diào)往超市等銷量大的售點做捆贈特價
·調(diào)往家屬區(qū)做展賣
·作派樣、免費品嘗消化
e) 即期品消化過程中的費用要追究責任人
·一般而言，要求經(jīng)銷商和廠家共同分擔即期品處理的費用。
·追究當事業(yè)代的責任，處以一定比例處罰以警示大家關(guān)注客戶安全庫存，盡早解決即期品，避免時間越拖后造成損失越大。
f) 新品鋪市過程中的即期品
新品上市強鋪零店，由于品牌力還不成熟，往往會造成滯銷即期（尤其是保質(zhì)期較短的產(chǎn)品），建議使用的方法是，新品鋪市給售點作出承諾，一個月后換新貨，月底將換回來的舊貨調(diào)到旺銷區(qū)消化，公司雖然承擔一定的運輸破損損失，但可確保新品鋪市順利，零店更樂意換貨，更樂意經(jīng)營，而且杜絕了新品上市前期因拉力不足終端產(chǎn)品即期，造成市場癱瘓的局面。
4、自己本人對轄區(qū)的重點客戶、重點渠道（如：大商超、酒店、大二批）主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有沒有拜訪盲點。
說明：
市場管理一線實地觀察操作重于案頭紙上作業(yè)，如果自檢發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理竟然對轄區(qū)內(nèi)的重點片區(qū)（如重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、特殊通路），重點客戶（如大酒店、大二批、大超市等）還存在拜訪盲點那就 是“犯了低級錯誤”。區(qū)域經(jīng)理要對各級市場保持高頻率拜訪，與重點客戶保持客情，一來可以及時發(fā)現(xiàn)競品信息、市場動態(tài)，制定應(yīng)對方案，二來當你熟悉掌握經(jīng)銷商下線網(wǎng)絡(luò)之后，在經(jīng)銷商管理問題上也會更有主動性。
5、公司安排的促銷方案有沒有督導下屬切實執(zhí)行，有沒有及時的檢核、追蹤，確保執(zhí)行效果。
說明：
促銷形式大家都在互相模仿，很少見到哪個廠家能在促銷形式上玩出什么花樣來，促銷效果的好壞，取決于促銷時機是否精準，取決于促銷形式是否適合目前的市場狀況，而更多的還是取決于促銷執(zhí)行是否到位。
區(qū)域經(jīng)理做為本區(qū)市場的“總經(jīng)理”，對控制市場費用，努力降低單箱銷售成本，確保促銷資源的真實性、有效性負有不可推卸的責任。
促銷活動要想切實執(zhí)行到位，必須把握以下幾個要點：
a） 目標分解，落實責任人和排期
促銷任務(wù)要 分解到步、人、地、時、資。
步：將促銷活動分解為不可再細分的步驟
人：每一步驟對應(yīng)有執(zhí)行人責任人
地：具體執(zhí)行促銷的地點、目標客戶
時：規(guī)定各步驟工作的完成時間，檢核時間、獎罰條例
資：落實各項工作所需的物料、資源
b）建立&推行操作標準
·業(yè)務(wù)標準
如：
零店鋪貨促銷要建立標準推銷話術(shù)及零店生動化標準；
批市堆箱獎勵要建立標準協(xié)議，標準陳列方式，標準檢核方式；
超市展賣要建立標準的海報書寫方式，贈品存放、捆綁方式，促銷小姐標準話術(shù)，促銷展臺標準陳列方式等。
·制度標準
如：促銷人員的勞動紀律、服裝儀容、報表填寫等要求及獎罰規(guī)定。
c 、追蹤進度
·每日及時掌握促銷效果，發(fā)現(xiàn)異常馬上探尋改進方案。
如：
戶外展賣效果太差（原因是正好趕上沙塵暴）——考慮延期執(zhí)行或改為超市室內(nèi)促銷
零店鋪貨效果太差——考慮改變促銷政策或由經(jīng)理現(xiàn)場對鋪貨人員培訓。
·抽檢執(zhí)行效果
如：
經(jīng)理親自抽檢批市堆箱是否在進行
抽檢超市促銷人員勞動紀律、促銷臺布置是否符合標準，表單填報是否真實，對玩忽職守者予以處罰
……
d）報銷審核
·明晰的報銷憑證。
如：
鋪貨獎勵要求寫清進貨店店名、地址、電話、進貨量、贈品、店主簽字；
超市促銷要求保留顧客的購物小票
免費派送要求受贈者填寫簡單的市場調(diào)查表作為回執(zhí)。
……。
·經(jīng)手人簽字
要求參與此促銷活動的所有人員（司機、業(yè)代、促銷小姐等），集體簽字，為個別員工想混水摸魚設(shè)下障礙。
·復查
讓員工知道：經(jīng)理一定會對報銷憑證作出抽檢復核，發(fā)現(xiàn)有人惡意侵占公司促銷資源，嚴懲不貸。
6、輔導經(jīng)銷商設(shè)計合理的通路價格體系，避免因價格體系設(shè)計失誤，導致的市場混亂。
說明：
尤其是對消費品行業(yè)，通路利潤決定著產(chǎn)品的市場競爭力，當一個產(chǎn)品通路利潤開始穿底的時候，往往就意味著產(chǎn)品衰退期的到來。
區(qū)域經(jīng)理首先應(yīng)該對轄區(qū)經(jīng)銷商的各級出貨價黯熟于胸，對經(jīng)銷商的不正常出貨價格予以輔導，糾編，保證層層通路有錢賺。
價格設(shè)計要注意以下幾點。
a) 如果經(jīng)銷商在直營零店（非常好，說明經(jīng)銷商有終端意識），要注意零店接貨價一定要比批發(fā)價格高，從而給批發(fā)商留下出貨空間。要幫助經(jīng)銷商認識到零店直營的意義——“推廣新品項、新口味，在一定范圍內(nèi)快速提高鋪貨率、零店直營決不是和二批搶市場”。那種“跨過二批直接做零店實現(xiàn)通路扁平化”的想法是不切實際的。中國市場地域廣闊，售點分散，人均購買能力差，單店銷量小，任何一個廠家和經(jīng)銷商都不可能全面掌控零店（成本太高）主流銷量還是要靠二批實現(xiàn)，大部分零店還是要靠二批覆蓋，甚至大范圍的鋪貨率也要通過二批對零店的輻射來實現(xiàn)。零店直營的目的是引導消費，推新品，疏通二批的出貨渠道，更好的為二批服務(wù)。如果零店、批發(fā)沒有差價，導致二批失去合作意愿，二批不幫你覆蓋零店，最后你就會“因為做零店，所以失去了零店市場?！?/p>
b) 批發(fā)價格分級
經(jīng)銷商是直接給所有的二、三批供貨好，還是下設(shè)大一批，由大一批給二三批 供貨好？兩種方法各有利弊。
直接給二三批供貨，配送成本高，容易引起砸價，但市場做的細，對批發(fā)通路掌控力強，二批促銷容易執(zhí)行到位，批發(fā)鋪貨率和銷量提升較快。利用大一批給二三批供貨，配送成本低，砸價可能性小，但市場管理粗放，對二批掌控力弱。
利弊權(quán)衡，建議策略為“遠交近攻，長短結(jié)合?！本唧w方法如下：
·對市區(qū)重點批發(fā)市場，離經(jīng)銷商庫房較近的批市，不設(shè)一批價格，由經(jīng)銷商直接拜訪二三批，這些區(qū)域路途較近，重要性突出，而且經(jīng)銷商有能力進行高頻率拜訪和周到服務(wù)，因而也可以在一定程度上掌控價格（如給惡意砸價的二三批斷貨）。這類重點片區(qū)早一天精耕細作，就早一天爭取了主動，晚做一天就可能被動挨打——因為你不做，別人（你的競品）在做。
·對邊遠地區(qū)甚至外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，采取借殼上市的方法，設(shè)立大一批，由大一批代為覆蓋這些地區(qū)，節(jié)省運力，節(jié)省銷售成本。
c、特通價格
超市、酒店等特殊通路，往往要求賒銷，供貨方要承擔賬款風險，所以供貨價一定要抬高，尤其是對超市通路，供貨價一定要高于批市價格（消費品超市供貨價一般保持10～15個點的加價率）否則會出現(xiàn)超市產(chǎn)品打特價，價格甚至低于批發(fā)市場進價，從而“打死”批發(fā)通路。
d、團購價格
·團購價格要分為開票價和不開票價兩種。
·團購價要高于超市供價，因為不少單位在辦團購時是先到大超市詢價
（有些超市會有記錄）然后再找廠家和經(jīng)銷商談，如果超市發(fā)現(xiàn)你的團購價低于他的價格，“搶了他的團購客戶”，可能導致罰款、清場。
·團購價高于批發(fā)市場價格的矛盾可用搭贈解決。
·一般情況團購價要包含給甲方當事人的禮金券。
二、中級階段——主動維護市場秩序，提升市場表現(xiàn)：
1、轄區(qū)內(nèi)有沒有嚴重的沖貨行為？身為區(qū)域經(jīng)理有沒有對沖貨積極查堵治理。
自?。?/p>
a、我的區(qū)域內(nèi)有沒有沖貨現(xiàn)象？情況嚴重嗎？
b、我是否清楚沖貨源頭在哪里？沖貨量是多少？沖貨價格是多少？
c、我是對沖貨行為是盡自己所能去查堵治理，還是認為“沖貨無法根絕，查了也白查，干脆由他沖去罷，只要銷量能完成就行?！?/p>
說明：
沖貨是營銷頑癥，嚴重危害市場秩序。而且啟今為止還沒有一個營銷專家或者廠家能從根本上解決沖貨！但是在不少區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商那里，沖貨就是被解決了，——“哪里都沖貨，就我這里他不敢沖”。
區(qū)域經(jīng)理要想解決沖貨問題，首先要有端正的心態(tài)——沖貨的確很難根治，但決不能因此放棄“抵抗”，要忽略客觀困難，從主觀上盡一切努力去治理沖貨，力爭把沖貨的負面效應(yīng)從80分降到60分、再降到40分、再降到20分、……
區(qū)域經(jīng)理制理沖貨沒有方法（不可能根治），只有手段（減少沖貨的惡性蔓延）。
如：
a、想辦法抓拍沖貨產(chǎn)品或車輛的照片、或拿到?jīng)_貨的出貨單，順藤摸瓜查出沖貨元兇，以此為據(jù)上交廠家處理或親自與沖貨方談判。
b、和當?shù)啬軉纹讽椪嚱迂浀拇髴魠f(xié)商，形成供貨同盟，由當?shù)亟?jīng)銷商對這幾大戶長期優(yōu)先供貨、優(yōu)先促銷、優(yōu)先服務(wù)，要求這幾大戶不要接沖貨，切斷沖貨銷路（沖貨一般都是以量為前提，不可能沖半車貨，尤其在地級以下市場、幾大戶不接沖貨，沖貨就無處可去）
c、對屢教不改的沖貨方或著是接沖貨而且和當?shù)亟?jīng)銷商砸價的二批“以牙還牙”——摸清他或主銷的產(chǎn)品（非賣品）和他的下線客戶，然后進少量該產(chǎn)品，超低價（賠本）拋出，讓對方嘗到苦頭，然后再和他談判。
d、協(xié)同當?shù)匦l(wèi)生、工商部門打擊沖貨——查沖貨車上的《食品從業(yè)人員健康證》，車上每個品種每個批號產(chǎn)品的《 衛(wèi)生許可證》、《質(zhì)理合格證》（他肯定沒有），然后予以處罰。
……。
類似上述手段還有很多，每一種手段都不可能完全杜絕沖貨，但每種手段都可以給沖貨設(shè)置障礙。如果說沖貨有什么方法可以根治的話，那么這個方法應(yīng)該是：信息靈敏，聞風而動，迎頭痛擊，手段強硬。屢禁屢沖，就再來個屢沖屢禁。讓沖貨方覺得向你這里沖貨風險太大，覺得你這里不好惹，他自然就會有所收斂。也許他只是轉(zhuǎn)向沖別的區(qū)域——但至少你這里的日子好過了。這句話聽起來可能有點自私，但話說回來，如果每個區(qū)域經(jīng)理都能這樣對待沖貨，沖貨豈不是無路可逃 ！
三、合格階段：具備一定企劃頭腦，理性的面對市場。
1、是否在全品項銷售，新品推廣工作是否有序、有效？
自?。?/p>
a、我轄區(qū)的銷量是否過分集中于一個單品上。
b、目前的轄區(qū)主銷的單品是否已經(jīng)出現(xiàn)了價格穿底的現(xiàn)象。
c、我是否在有計劃的推廣新品，實現(xiàn)全品項銷售。
說明：
大多數(shù)區(qū)域都有自己的主銷產(chǎn)品，但是往往一個產(chǎn)品賣的太火并不是件好事——產(chǎn)品賣的越火，鋪貨率越高，價格透明度就越高，通路利潤就越低，同時競品廠家也會針對這個產(chǎn)品推出替代品進行低價競爭，最終該產(chǎn)品很有可能“盛極則衰”。
區(qū)域經(jīng)理想做長久健康的銷量，必須把新品推廣當一項常規(guī)工作來抓。
從大局角度來講：新品推廣是完善公司的產(chǎn)品線，實現(xiàn)品牌多元化保護戰(zhàn)略。
從公司利益角度講：新品研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳，公司投入很多費用，銷售受阻就會造成資源浪費。
從區(qū)域經(jīng)理工作成績的角度來講：為什么別的經(jīng)理能推新品，你就不能？
新品推廣業(yè)績不好，很多區(qū)域經(jīng)理總有借口：產(chǎn)品不好、口味不行、包裝太大、價格太高等等。其實在發(fā)牢騷之前，不防先問問自己——我有沒有把主觀上力所能及的事情全部都作好？
新品推廣不力，區(qū)域經(jīng)理當從如下幾方面尋找差距：
a、經(jīng)銷商有無該產(chǎn)品的合理庫存。
b、有沒有輔導經(jīng)銷商對該產(chǎn)品設(shè)計合理的價格體系，保證層層通路有錢賺。
c、新品上市是放任經(jīng)銷商獨立操作、孤軍奮戰(zhàn)，還是對經(jīng)銷商的新品鋪貨、促銷、進行了積極的指導、協(xié)助和參與。
d、該產(chǎn)品在超市里有沒有占據(jù)優(yōu)勢位置、優(yōu)勢排面、優(yōu)勢促銷和價格。
e、該產(chǎn)品批發(fā)市場鋪貨率達到多少？（零售店進貨是否已實現(xiàn)了“買得到”）有沒有足夠的堆箱陳列、條幅、POP布置。
f、按公司配備的人力，力所能及所掌控的終端售點該產(chǎn)品的鋪貨率、生動化做的怎樣？
g、新品推廣期對下屬員工的獎金制度有沒有體現(xiàn)促進新品銷售的原則。
2、是否對當?shù)氐幕A(chǔ)資料、本品/競品的使用/售賣信息充分掌握，并能及時準確提案打擊競品。
自?。?/p>
a、當?shù)氐娜丝跀?shù)、行政區(qū)劃、各區(qū)消費能力等基礎(chǔ)資料我了解嗎？
b、當?shù)丶覍賲^(qū)、大專院校、大型企業(yè)等特殊消費群體資料我了解嗎？
c、當?shù)剡m合本品銷售的特殊渠道（如：牛奶可在蛋糕屋銷售，方便面可在建筑工地食堂銷售）資料我了解嗎？
d、特通網(wǎng)點及其供貨網(wǎng)絡(luò)（車站、機場、學校等特殊通路一般都有自己專門的供貨商）的資料我了解嗎？
e、競品在本地的人力投入，各階價格，旺銷產(chǎn)品品項、強勢渠道我了解嗎？
f、本品在當?shù)氐母麟A價格、旺銷產(chǎn)品品項、強勢渠道、市場空白點我了解嗎？
g、經(jīng)銷商的人力、運力、真實網(wǎng)絡(luò)覆蓋力（在哪個片區(qū)和渠道可以完全覆蓋，在哪個片區(qū)渠道沒有覆蓋能力）我了解嗎？
說明：
很多區(qū)域經(jīng)理在面臨銷量壓力時第一個反應(yīng)往往就是找公司要促銷、要特價、要政策。實際上，如果總是要靠價格優(yōu)勢去銷售，要你這個銷售經(jīng)理有什么用？促銷是銷售的促進手段，忽略了基礎(chǔ)的銷售工作而片面使用促銷，最后就會把促銷做成嗎啡——越用毒癮越大、副作用越明顯。
并不是要求區(qū)域經(jīng)理不提促銷申請（市場競爭如此激烈，很多促銷也是情勢所逼，不得已而為之。），而是提促銷申請經(jīng)過理性思考。
首先要進行前面所講的市場管理自檢，尋找自己在市場基礎(chǔ)工作上犯的低級錯誤和薄弱環(huán)節(jié)去改善，
其二，要對轄區(qū)市場的各種信息充分熟悉（本節(jié)自省內(nèi)容）根據(jù)市場情況做出理性的判斷、提出有效、準確的促銷方案。
如：
·知道經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋力——所以提申請要求公司撥促銷扶持間接一批或增設(shè)客戶，原因是有些渠道和片區(qū)原經(jīng)銷商根本覆蓋不到。
·知道當?shù)叵M者有整箱購買的習慣（在超市里發(fā)現(xiàn)競品有大量的箱販堆頭）——所以要求公司給本區(qū)訂做以小箱容產(chǎn)品攻打超市箱販市場。
·知道競品二批利潤比我們高0.5元/箱——所以申請二批進貨獎勵加堆箱獎勵 。
·知道競品在本區(qū)人力投入較多，零店、批發(fā)、商超渠道已經(jīng)開始周期性拜訪，但網(wǎng)吧、學校渠道他們投入不大——所以申請促銷政策集中攻打這兩個渠道
……
四、高級階段——掌握“營銷是有因有果的行為”這一原理，具備全局眼光，能夠主動開發(fā)合理的增量機會。
反思：
a、目前我對增加銷量的思路是否還停留在“把已有旺銷的產(chǎn)品降價、做促銷，靠價格起銷量的層面”。
b、 對總部下達的增量任務(wù)我是否有清晰的思路——這一塊銷量我要在哪一個渠道、哪一個片區(qū)、哪一個新品上實現(xiàn)。
說明：
對于一個區(qū)域經(jīng)理而言，銷量的產(chǎn)生（增加）無非來源以下幾個方面：
a、價格體系的理順。使層層通路有錢賺，杜絕砸價、惡意抬價，發(fā)揮各層通路的作用積極分銷產(chǎn)品。
b、成熟產(chǎn)品終端效果的提升。
鋪貨率的增加意味著有更多的售點幫你產(chǎn)生實際銷量
·生動化的提升意味著每一個終端售點單店銷量的增加。
c、物流的完善：
如上文所述，銷量的前提是物流的完善；空白片區(qū)的清掃、新片區(qū)市場的開發(fā)、會直接帶來（原有成熟產(chǎn)品）的增量。
d、新渠道的啟動：
創(chuàng)新思維，給自己目前已經(jīng)在銷售的產(chǎn)品尋找新的銷售渠道和新的銷售機會。
例：
·中低價方便面可以嘗試開發(fā)工廠、建筑工地的食堂渠道、糧油店。
·中低價食品可以嘗試農(nóng)村市場特有的換面點渠道（用谷物糧食換方便面換食品的售點）。
·容器面（碗桶面）、飲料等可嘗試啟動高速公路服務(wù)站、網(wǎng)吧、賓館、火鍋店以及山區(qū)沿路加水站渠道。
·紅酒可啟動禮品店、精品屋、甚至茶莊、金銀珠寶店渠道
·牛奶可嘗試啟動蛋糕屋、西點屋渠道
·利用過年前遍布大街小巷的糖果攤點可銷售適合送禮的食品，如：小箱容禮盒裝的牛奶、方便面及飲料
·利用農(nóng)貿(mào)市場的調(diào)味料經(jīng)營部可銷售火腿腸
·利用早市渠道可啟動新品
·利用企事業(yè)單位食堂的蔬菜、糧油、海鮮供應(yīng)商可推銷酒水及爭取團購訂單。
……
e、推廣新品項
新品項推廣前期也許投入大起量小，但一旦推起來就象是開了一個“分店”，帶給你穩(wěn)定的銷量。
值得一提的是推新品往往一定不是要推新品牌，成熟產(chǎn)品的第二種口味，第二種規(guī)格推廣起來更省力，起量也更快，當為推廣新品求增量的首選思路。
營銷絕對是一個有因有果的行為，當一個區(qū)域經(jīng)理學會用理性的眼光去審視自己的市場時，你就會發(fā)現(xiàn)：
因為你的市場二批價格太亂，二批不積極主動分銷，所以你一個月?lián)p失1萬件銷量
因為市區(qū)東郊存在一大片空白區(qū)域無人拜訪，所以又損失1千件銷量
因為只做了零店、批發(fā)，沒有啟動學校、團購渠道又損失了銷量
因為外圍的幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有進入，所以低價位產(chǎn)品一直賣不起來。