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隨著計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)以及信息技術(shù)等先進技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已成為當前營銷方式中的主流。由于網(wǎng)絡營銷需要投入的成本低，且具有交易效率高等優(yōu)點，所以其被廣泛應用于各種商業(yè)貿(mào)易交易中，尤其是在國際貿(mào)易中更是得到了廣泛的普及、推廣和應用。因此，為了更好地在國際貿(mào)易中應用網(wǎng)絡營銷方式，筆者就該方面的具體內(nèi)容進行分析和研究，以期給后續(xù)相關(guān)方面的研究、應用或?qū)W習提供指導和借鑒。

1 網(wǎng)絡營銷概述

（一）網(wǎng)絡營銷的含義

網(wǎng)絡營銷（Cyber marketing）實際上是網(wǎng)絡直復營銷的中文縮寫，歸屬于直復營銷類別，其集網(wǎng)絡技術(shù)、計算機技術(shù)、現(xiàn)代信息通信技術(shù)以及企業(yè)營銷實踐等技術(shù)為一體，以計算機網(wǎng)絡為平臺，以電子信息技術(shù)為技術(shù)媒介來開展的一種營銷活動的總稱，包括網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡分銷以及開發(fā)網(wǎng)絡新產(chǎn)品等。大多數(shù)人大都無法有效地區(qū)別網(wǎng)絡營銷方式，他們僅將其等同于市場營銷或者網(wǎng)絡技術(shù)，這是片面的，缺乏科學性，比如網(wǎng)絡營銷還包括網(wǎng)上營銷、整合營銷等等。而就具體的網(wǎng)絡營銷內(nèi)容而言，它實際上就是市場營銷借助互聯(lián)網(wǎng)來開展的一種模式，取代了傳統(tǒng)采用電視、電話、新聞、報刊和郵件等媒介，同時借助互聯(lián)網(wǎng)完成交易后產(chǎn)品的售前、售中和售后，即它貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，是基于現(xiàn)代企業(yè)營銷理論而建立的一種營銷方式。另外，根據(jù)實現(xiàn)方式的不同，可以將網(wǎng)絡營銷的定義分為廣義和狹義兩個方面。其中廣義網(wǎng)絡營銷實際上就是指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和計算機來開展的一些營銷活動；而狹義的網(wǎng)絡營銷則僅僅是指國際互聯(lián)網(wǎng)絡營銷。

（二）網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三個方面，即：互動性強、成本低和覆蓋面廣，下面分別就這三個方面的具體內(nèi)容進行闡述。

（1）互動性強。互動性強主要是指網(wǎng)絡營銷本身作為一種互動式很強的營銷，其需要隨時與客戶之間保持溝通和聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷大都靠相關(guān)人員或者貼廣告的方式來進行推銷，而網(wǎng)絡營銷不僅需要依靠企業(yè)的積極性和主動性，也需要客戶具備足夠的主動性。在網(wǎng)絡營銷模式下，買賣雙方可以隨時隨地就有關(guān)信息進行溝通和交流，同時向顧客表達的方法和手段也越來越多，且更具人性化，所以有利于吸引客戶，而個性化的服務也可以進一步增強企業(yè)與客戶之間的商務關(guān)系。

（2）成本低。網(wǎng)絡媒介最大的一個特點就是其合理運用了當前最為先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)和信息技術(shù)，所以可以在任何地方、任何時間，只要具有網(wǎng)絡信號即可實現(xiàn)信息的交換和處理，同時具有傳播速度快、范圍廣等特點。而其在企業(yè)營銷中的應用則可以大大提高信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息宣傳的成本，如廣告費、樣品費用、店面費用以及郵寄費用等，同時其產(chǎn)品直銷的方式也可以大大減輕企業(yè)庫存壓力，降低其所需的經(jīng)營成本。

（3）覆蓋面廣。相對于傳統(tǒng)營銷方式而言，網(wǎng)絡營銷不受空間和時間的限制，可以快捷的進行國與國之間的貿(mào)易交易。而世貿(mào)組織所簽訂的網(wǎng)絡貿(mào)易免征關(guān)稅政策的實施則進一步促進了企業(yè)應用網(wǎng)絡營銷方式來開展營銷。

（三）網(wǎng)絡營銷的方式

網(wǎng)絡營銷的方式眾多，其主要包括五種方式，即：搜索引擎、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡廣告、信息和許可Email營銷及郵件列表。下面就這幾種網(wǎng)絡營銷方式的具體內(nèi)容進行闡述。

（1）搜索引擎。搜索引擎是當前網(wǎng)絡營銷中一種常用的方法，同時它也是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方法。通過在先有關(guān)搜索引擎上注冊企業(yè)或者個人等相關(guān)信息，可以使他們所要的信息出現(xiàn)在比較靠前的位置，所以如果需要正式網(wǎng)站，則需要提前將其提交到搜索引擎上，這是一種常見的營銷方式，自然搜索引擎的推廣還處于免費階段，所以許多中小網(wǎng)站大都采用這種方式。而就搜索引擎的具體營銷方式而言，其主要包括網(wǎng)站登錄、競價排名、網(wǎng)絡實名、優(yōu)化排名和固定排名等部分。

（2）網(wǎng)上商店。網(wǎng)上商店是建立在第三方所提供的電子商務上的一種交易方式，其是可以由商家自行進行經(jīng)營的一種電子商務形式。考慮到顧客的需求以及企業(yè)的營銷等方面的內(nèi)容，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面，即：一方面網(wǎng)上商店可以為企業(yè)擴展銷售渠道提供便利的條件；另一方面，如果網(wǎng)上商店搭建在便利的網(wǎng)絡上則可以為其提供便利的條件，吸引更多的顧客，同時也有利于提升商店的形象，實現(xiàn)雙方的共贏。

（3）網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡營銷活動大都與品牌形象之間具有緊密的聯(lián)系，所以網(wǎng)絡營銷貫穿于各種品牌推廣活動中，尤其表現(xiàn)為網(wǎng)絡廣告。相關(guān)研究表明，網(wǎng)絡廣告的點擊率只能在一定程度上說明其關(guān)注度，但是不能客觀的評價其實際的效果，那些只瀏覽廣告，而沒有點擊廣告的大約占總瀏覽數(shù)的99%。

（4）信息。信息也是網(wǎng)絡營銷的一種只能，同時一種實用性較強的操作手段。它可以借助互聯(lián)網(wǎng)來對商業(yè)信息進行瀏覽和，同時也可以將具有價值的信息及時到自己的網(wǎng)站上，以提高自己網(wǎng)站的價值，比如優(yōu)惠促銷信息和新產(chǎn)品信息等等。當前的B2B營銷對于電商的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

（5）許可Email營銷及郵件列表。Email營銷如果有用戶許可則比沒有許可的營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如增加潛在客戶定位的準確度、提高品牌忠誠度、增強與客戶的關(guān)系以及減少廣告對用戶的干擾。另外，郵件列表實際上就是基于用戶許可的一種Email營銷形式，其可以由用戶自主選擇加入和退出，但是兩者最顯著的區(qū)別就是是否向用戶直接發(fā)送相關(guān)的廣告信息。

2 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的問題

（1）網(wǎng)絡營銷意識不強

網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式，其重要性還沒有被全體相關(guān)人員所重視，他們單純認為只通過老客戶推薦或者參加展會等傳統(tǒng)的方式就可以，也有部分人員意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，但是在還是缺缺乏實踐經(jīng)驗，他們會建立一個簡單的初級網(wǎng)站，卻無法有效地提高教學的質(zhì)量，并且那些配備有專門人員的公司則更是少之又少。許多外貿(mào)企業(yè)大都將網(wǎng)絡營銷歸于行政或者企業(yè)內(nèi)來進行管理，無法使企業(yè)的執(zhí)行網(wǎng)絡營銷的部門和業(yè)務部門形成合力，所以實際的效果不是非常理想。

（2）網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷不能有效整合

網(wǎng)絡營銷作為一種新型的營銷方式，是當前外貿(mào)企業(yè)拓展自身業(yè)務的主要形式。為了確保網(wǎng)絡營銷的適用性，企業(yè)需要充分借鑒傳統(tǒng)營銷中的優(yōu)勢。然而，當前部分外貿(mào)企業(yè)一味的夸大網(wǎng)絡的作用，認為僅僅憑借網(wǎng)絡來宣傳企業(yè)的品牌就可收到良好的效果。然而，企業(yè)自身的整體形象卻沒有得到有效地提升，他們也無法實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷二者的有效融合，進而網(wǎng)絡營銷的運用效果不是非常理想。

（3）網(wǎng)絡營銷方式不能理性地選擇

目前，網(wǎng)絡營銷的種類放多，外貿(mào)由于缺乏選擇的經(jīng)驗，所以實際的選擇過程中缺乏理性思維，無法確定網(wǎng)絡營銷方式的準確性。在網(wǎng)絡營銷的實際運用中，如果某個行業(yè)中的某個企業(yè)選取了某家營銷服務，并取得了良好的效益，那么同行中的其他企業(yè)也會紛紛效仿，所以選擇的盲目性過大，跟風心理嚴重，同時也忽視了自身發(fā)展的實際情況，進而致使網(wǎng)絡營銷服務的效果不理想。

3 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在問題的解決策略

（1）加強網(wǎng)絡營銷意識，整合各種營銷資源

目前，我們正處于信息時代，外貿(mào)企業(yè)首先要從心理和行動上重視網(wǎng)絡營銷的重要作用，并采取有效的方法和手段來發(fā)揮其積極作用。而就具體的內(nèi)容而言，外貿(mào)企業(yè)首先需要做好企業(yè)網(wǎng)站的建設和維護工作，除了要建設中文的網(wǎng)站，在全球化背景下和國際貿(mào)易日益頻繁的背景下，為了增加貿(mào)易交易的成功量，我們還需要建設相應的英文網(wǎng)站，并要樹立正確的品牌意識和營銷理念，從而不斷增強企業(yè)的核心競爭力，使國際貿(mào)易間的競爭逐漸由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)?；诖耍髽I(yè)需要不斷提升自己品牌的知名度，提高其國際影響力，這就需要企業(yè)不斷增強自身的開發(fā)能力，提高產(chǎn)品的科技含量，同時還要不斷完善企業(yè)的營銷體系。另外，中小企業(yè)也需要積極搭乘網(wǎng)絡營銷這趟“快速車”，從自身品牌開始努力，不斷提高品牌的社會影響力，然后借助網(wǎng)絡形式來及時準確的表達企業(yè)的信息，增強企業(yè)在國際貿(mào)易交易中的競爭力。

（2）突出公司的專業(yè)性，提高網(wǎng)站的可用性

公司的最終任務是為企業(yè)吸引更多的客戶，而為了吸引更多的客戶，企業(yè)首先需要將那些潛在的目標客戶吸引到自身的平臺，然后才有可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?。而決定公司自身吸引力的關(guān)鍵是公司業(yè)務是否具有專業(yè)性，是否便于客戶的瀏覽、查詢和使用，同時周到的服務也是提高企業(yè)吸引力的一個重要手段。因此，這就要求公司要采取有效的措施來不斷提高公司的專業(yè)性以及自身網(wǎng)站建立的適用性和可用性，并要隨時關(guān)注企業(yè)的可信度和可用度等因素。

（3）理性選擇營銷方式，調(diào)整營銷效果評估方法

正如上述所述，當前網(wǎng)絡營銷的種類過多，部分企業(yè)在選擇的時候大都是盲目選擇或者跟風選擇，這樣選擇的網(wǎng)絡營銷方式大都不適合自身企業(yè)的發(fā)展。因此，為了確保網(wǎng)絡營銷方式的合理性，在開展網(wǎng)絡營銷的過程中，外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)的的實際情況，包括核心競爭力以及產(chǎn)品的性質(zhì)等來綜合選擇適合本公司發(fā)展的網(wǎng)絡營銷方式，同時注重網(wǎng)絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的有效融合，充分發(fā)揮兩者各自的優(yōu)勢，不斷提高功能性，以收到最為理想的營銷效果。另外，為了進一步提高網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易交易中應用的質(zhì)量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況禮盒里調(diào)整評估營銷效果的方法，以確保評價的科學性、合理性和適用性，進而使評價結(jié)果可以用于指導網(wǎng)絡營銷的科學應用。

總之，網(wǎng)絡營銷作為營銷方式中的一種，是當前國際貿(mào)易交易中普遍采用的一種方式，其不僅可以提高貿(mào)易交易的質(zhì)量，同時也可以大大提高貿(mào)易交易的效率，促進世界貿(mào)易的快速發(fā)展。因此，在實際的國際貿(mào)易中，企業(yè)需要將網(wǎng)絡營銷放到企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略中，制定詳細的規(guī)劃區(qū)實施，切勿急功近利。

參考文獻：

[1]陳琳.中國外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略探討[J].中國經(jīng)貿(mào)，2010，15（2）：191-192.

[2]郭贊偉.網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易中的應用[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014，28（6）：65-66.

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關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡營銷 比較

 

■一、網(wǎng)絡營銷:市場營銷的新途徑 

計算機網(wǎng)絡技術(shù)的迅速發(fā)展和普及給社會的方方面面帶來了巨大的變化,網(wǎng)絡與社會經(jīng)濟的融合產(chǎn)生了新的經(jīng)濟形態(tài)即網(wǎng)絡經(jīng)濟,同時傳統(tǒng)的市場營銷管理也出現(xiàn)了很大變革,網(wǎng)絡營銷成為市場營銷的一種新途徑,所謂網(wǎng)絡營銷是指以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡營銷是與網(wǎng)絡經(jīng)濟相伴而生的營銷新模式,其主要呈現(xiàn)以下特點: 

營銷空間的無縫隙化。傳統(tǒng)的營銷是以具體的現(xiàn)實存在的市場為其理論基礎的,而網(wǎng)絡營銷打破了時空的局限,構(gòu)建起“大市場”營銷模式,通過網(wǎng)絡做為其營銷平臺將市場延伸到各個層面,從而實現(xiàn)營銷空間的擴展,達到無縫隙化。 

顧客的主導性。傳統(tǒng)營銷的成功典范是如何能及時掌握顧客的需求,而這一目標在現(xiàn)今社會是很難實現(xiàn)的,因為顧客的需求是多樣性的。而網(wǎng)絡營銷強調(diào)顧客的主動性,企業(yè)通過網(wǎng)絡提供各種信息供顧客進行充分選擇,增加對產(chǎn)品的認知,同時降低交易成本,從而大大滿足了顧客的個性化需求。 

市場配置重協(xié)作。傳統(tǒng)營銷方式主要講的是市場競爭,只要建立良好的營銷模式,就可以增強市場競爭力,使得市場經(jīng)濟給人呈現(xiàn)出硝煙彌漫的局面,而網(wǎng)絡營銷更加強調(diào)協(xié)作,通過網(wǎng)絡信息的及時共享,增強各方溝通能力,有利于市場資源的充分整合,從而相互協(xié)作形成相互聯(lián)結(jié)的價值鏈,使多方實現(xiàn)共贏,市場配置更合理。 

■二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較 

網(wǎng)絡營銷是隨著新的技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的營銷模式,它與傳統(tǒng)營銷模式相比較有很大的不同,主要表現(xiàn)在以下幾方面: 

第一,營銷理念不同。傳統(tǒng)市場營銷以顧客滿意為原則,其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現(xiàn)企業(yè)價值,先有顧客的需求而后才有以需求為基礎的營銷活動,傳統(tǒng)營銷是滯后的。而網(wǎng)絡營銷使企業(yè)可以與顧客交流更加直接,可以及時掌握顧客的需求情況,并對未來某一段時間內(nèi)的需求進行預測,對顧客的長期需求進行關(guān)注,從而將顧客看成是企業(yè)的一種長期資源,與其建立長期的伙伴關(guān)系,將消費者納入到營銷策略的制定當中來,也體現(xiàn)了顧客至上的理念。

第二,營銷目標不同。傳統(tǒng)營銷策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷展開,它強調(diào)的是企業(yè)利潤的最大化;而網(wǎng)絡營銷更加關(guān)注顧客、成本、便利、溝通,強調(diào)以顧客為中心,通過滿足顧客需求,為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務而實現(xiàn)企業(yè)價值,通過滿足顧客的個性化需求,最終實現(xiàn)企業(yè)利潤。 

第三,營銷方式不同。傳統(tǒng)的營銷方式以銷售者的主動推銷為主,使得顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得非常僵化,甚至于一些傳統(tǒng)的營銷方式給顧客帶來很多不便利,這是不利于企業(yè)長期發(fā)展的;網(wǎng)絡營銷方式更加強調(diào)消費者為中心,企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務,而消費者在需求的驅(qū)動之下主動通過網(wǎng)絡尋求相關(guān)信息,從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系,有利于長期發(fā)展。 

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顧客的主導性。傳統(tǒng)營銷的成功典范是如何能及時掌握顧客的需求．而這一目標在現(xiàn)今社會是很難實現(xiàn)的．因為顧客的需求是多樣性的。而網(wǎng)絡營銷強調(diào)顧客的主動性，企業(yè)通過網(wǎng)絡提供各種信息供顧客進行充分選擇，增加對產(chǎn)品的認知。同時降低交易成本。從而大大滿足了顧客的個性化需求。

市場配置重協(xié)作。傳統(tǒng)營銷方式主要講的是市場競爭，只要建立良好的營銷模式，就可以增強市場競爭力，使得市場經(jīng)濟給人呈現(xiàn)出硝煙彌漫的局面．而網(wǎng)絡營銷更加強調(diào)協(xié)作，通過網(wǎng)絡信息的及時共享，增強各方溝通能力，有利于市場資源的充分整合，從而相互協(xié)作形成相互聯(lián)結(jié)的價值鏈，使多方實現(xiàn)共贏，市場配置更合理。

二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較網(wǎng)絡營銷是隨著新的技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的營銷模式，它與傳統(tǒng)營銷模式相比較有很大的不同，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

第一。營銷理念不同。傳統(tǒng)市場營銷以顧客滿意為原則，其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現(xiàn)企業(yè)價值．先有顧客的需求而后才有以需求為基礎的營銷活動。傳統(tǒng)營銷是滯后的。而網(wǎng)絡營銷使企業(yè)可以與顧客交流更加直接．可以及時掌握顧客的需求情況，并對未來某一段時間內(nèi)的需求進行預測，對顧客的長期需求進行關(guān)注，從而將顧客看成是企業(yè)的一種長期資源，與其建立長期的伙伴關(guān)系，將消費者納入到營銷策略的制定當中來。也體現(xiàn)了顧客至上的理念。

第二，營銷目標不同。傳統(tǒng)營銷策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷展開。它強調(diào)的是企業(yè)利潤的最大化；而網(wǎng)絡營銷更加關(guān)注顧客、成本、便利、溝通，強調(diào)以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務而實現(xiàn)企業(yè)價值，通過滿足顧客的個性化需求。最終實現(xiàn)企業(yè)利潤。

第三．營銷方式不同。傳統(tǒng)的營銷方式以銷售者的主動推銷為主．使得顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得非常僵化，甚至于一些傳統(tǒng)的營銷方式給顧客帶來很多不便利，這是不利于企業(yè)長期發(fā)展的；網(wǎng)絡營銷方式更加強調(diào)消費者為中心，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務，而消費者在需求的驅(qū)動之下主動通過網(wǎng)絡尋求相關(guān)信息，從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系，有利于長期發(fā)展。

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中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展迅速，使得各個行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生了很大變化，已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網(wǎng)絡，互聯(lián)網(wǎng)儼然成為人們獲取外界信息、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網(wǎng)絡平臺傳播信息速度更快、更廣，并且不受時間和空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，將其應用于產(chǎn)品營銷中去，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的營銷效果，改善了傳統(tǒng)營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業(yè)的營銷成本，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障，對加快經(jīng)濟建設具有重要意義。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的特征

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結(jié)出幾個明顯特征：一是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠程營銷；二是房地產(chǎn)在進行網(wǎng)絡營銷過程中需要建立數(shù)據(jù)庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發(fā)展形勢；三是房地產(chǎn)企業(yè)和消費者可以借助于網(wǎng)絡平臺進行互動，有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息可以在網(wǎng)上進行，同時顧客的自身需求信息也可以通過網(wǎng)絡顯示出來，實現(xiàn)了市場信息的雙向化透明；四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現(xiàn)網(wǎng)上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過網(wǎng)上公布的各種信息，很難對房子質(zhì)量做出準確判斷，容易出現(xiàn)真實商品與網(wǎng)上信息不符現(xiàn)象，侵害消費者合法權(quán)益；六是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式是在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上發(fā)展而來的，其本質(zhì)離不開傳統(tǒng)營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發(fā)生了變化，可以說是信息化時代的產(chǎn)物。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

（一）提高營銷效率。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷大多是通過粘貼廣告、發(fā)傳單、媒體廣告等方式來進行宣傳，使更多的人了解到房地產(chǎn)商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產(chǎn)信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網(wǎng)絡營銷方式可以依托網(wǎng)絡平臺更加全面、詳細的將相關(guān)信息展示出來，可以結(jié)合多媒體技術(shù)增強信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數(shù)量，同時在宣傳過程中還不會受到時間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

（二）降低營銷成本。原有的房地產(chǎn)營銷方式成本較高，大多數(shù)宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費大量的人力和財力，并且很難實現(xiàn)理想的宣傳效果。通過網(wǎng)絡營銷方式，借助網(wǎng)絡平臺便可以完成所有宣傳活動，節(jié)約了大量的人工費和廣告費，降低了營銷成本；同時網(wǎng)絡傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的宣傳效果。

（三）擴大消費者的選擇空間。房地產(chǎn)商品價格較貴，消費者在購買之前都會進行慎重考慮，結(jié)合自己的實際情況選擇最為合適的商品，但是傳統(tǒng)營銷模式中房地產(chǎn)產(chǎn)品信息透明度不高，消費者無法對其進行全面、詳細的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網(wǎng)絡營銷方式可以將房地產(chǎn)商品信息更加全面、詳細的呈現(xiàn)在消費者面前，打消消費者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個方面的信息，根據(jù)自身實際情況和需求選擇更加合適的商品。

（四）確立消費者的核心地位。消費者是房地產(chǎn)銷售過程中的主體，但是在傳統(tǒng)銷售模式中往往會將其放在被動地位，僅僅通過廣告形式進行宣傳很容易引起消費者的抵觸心理，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者的互動力度有待提高，對其真實需求不夠了解。在網(wǎng)絡銷售模式中確立了消費者的核心地位，房地產(chǎn)企業(yè)加強了與消費者的互動，實現(xiàn)了雙向溝通和雙向交流，為消費者提供了更多的業(yè)務模式，為其提供針對性的服務，給予其更多的自由選擇權(quán)和參與權(quán)。

（五）營銷對象更加明確。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費者的特征、實際需求以及支付能力等各方面信息對其進行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數(shù)比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數(shù)量較少，營銷的實際命中率較低。在網(wǎng)絡營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網(wǎng)人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩(wěn)定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產(chǎn)商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產(chǎn)營銷的精準度。

三、房地產(chǎn)營銷過程中存在的問題

（一）營銷理念和營銷方式落后。很多房地產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的營銷理念中，片面強調(diào)房產(chǎn)消費的剛性需求，存在壟斷經(jīng)營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進行準確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機感和憂患意識不強，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創(chuàng)新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費者的注意力；廣告宣傳內(nèi)容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業(yè)自身的宣傳力度不足；營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。

（二）營銷成本較高。目前，我國房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營銷大多是采用企業(yè)直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售的模式，企業(yè)本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設立營銷展示廳，同時還要做各種廣告宣傳和促銷活動，這種銷售活動，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產(chǎn)商達成協(xié)議委托銷售，房地產(chǎn)商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統(tǒng)的營銷方式，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說銷售成本高，對于消費者來說房價高，二者皆不利。

（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷中，主要是通過傳統(tǒng)媒體和銷售人員向消費者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產(chǎn)企業(yè)的主觀意愿。至于消費者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領(lǐng)會廣告中想表達的內(nèi)容，房產(chǎn)商一般很難預計，都是依靠所謂的經(jīng)驗來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費者一般都是被動接受，房產(chǎn)商很難及時得到消費者的反饋意見，更談不上根據(jù)反饋及時做出廣告或是銷售上的調(diào)整了。

（四）缺乏高素質(zhì)的營銷人才。房地產(chǎn)營銷是一項綜合性的復雜營銷活動，在營銷過程中除了考慮消費者的實際需求之外，還需要對市場波動情況以及宏觀政策調(diào)控進行綜合考慮，同時還需要工作人員具備較強的交際能力和營銷能力；除此之外，還對其職業(yè)道德素質(zhì)有著較高要求，所以這就需要綜合素質(zhì)較高的專業(yè)人才來完成營銷活動。但是，當前很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員專業(yè)化程度不高，對房產(chǎn)知識了解較少；沒有接受過正規(guī)的培訓，營銷經(jīng)驗不足，交際能力和營銷能力不強；職業(yè)道德素質(zhì)較低，無法對自己的行為進行嚴格約束，影響了營銷質(zhì)量。

四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略

（一）創(chuàng)新營銷理念和營銷方式。房地產(chǎn)在開展營銷活動時，要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡銷售模式的優(yōu)勢，就需要創(chuàng)新營銷理念和營銷方式，制定更加科學、可行的營銷方案。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產(chǎn)商品的時候，加大對企業(yè)形象的宣傳，獲取消費者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費者放在首要地位，利用網(wǎng)絡平臺加強與消費者的溝通和交流，了解消費者實際購房需求以及想法，不做侵犯消費者合法權(quán)益的違法行為，建立平等互惠的交易關(guān)系。最后，建立房產(chǎn)消費者數(shù)據(jù)庫，按照一定的分類標準對消費者人群進行劃分，對其詳細信息進行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。

（二）充分利用網(wǎng)絡營銷渠道。網(wǎng)絡營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業(yè)網(wǎng)站營銷等，房地產(chǎn)企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的時候，要充分利用各種網(wǎng)絡營銷渠道，加強營銷宣傳力度，借助于多元化的網(wǎng)絡營銷方式實現(xiàn)營銷宣傳的全面覆蓋，擴大宣傳影響力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應該與媒體網(wǎng)絡公司建立良好的合作管理，在其幫助下構(gòu)建完善、可行的網(wǎng)絡營銷模式；其次，充分利用各種網(wǎng)絡媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式房產(chǎn)信息，起到營銷宣傳效果，為消費者提供更多的獲取房產(chǎn)信息的途徑。

（三）構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷所涉及到的工作內(nèi)容較多，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系對其進行規(guī)范和管理，才能保證網(wǎng)絡營銷活動更加高效、有序地進行。房地產(chǎn)企業(yè)應該設立專門的網(wǎng)絡營銷管理機構(gòu)，采集顧客信息并按照一定的分類標準對顧客進行分類，結(jié)合顧客的實際需求制定針對性的營銷方案。按照地區(qū)對營銷區(qū)域進行劃分，設置分區(qū)部門經(jīng)理，負責整個地區(qū)的營銷業(yè)務，并定期將分區(qū)的網(wǎng)絡營銷情況上報至總部機構(gòu)，方便總部對顧客信息進行整理，對網(wǎng)絡營銷策略進行調(diào)整，提高營銷水平和營銷質(zhì)量。

（四）提高營銷人員綜合素質(zhì)。營銷人員是開展營銷活動的基礎，在房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質(zhì)來提高營銷質(zhì)量，實現(xiàn)更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時候，需要對應聘人員的綜合素質(zhì)和能力進行評定，包括專業(yè)能力、交際能力、計算機能力、道德素質(zhì)等多個方面，為打造高素質(zhì)營銷隊伍奠定基礎；其次，加強對營銷人員的培養(yǎng)，使員工能夠盡快熟悉各項業(yè)務，更快融入到工作中去，同時提高其計算機能力，能夠熟練運用各種計算機網(wǎng)絡技術(shù)和軟件；再次，加強對營銷人員的管理，規(guī)范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價值觀，端正其工作態(tài)度，提高員工的責任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

五、結(jié)語

網(wǎng)絡計算機技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應用，使得房地產(chǎn)銷售模式發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的必然發(fā)展趨勢。通過創(chuàng)新營銷理念和營銷方式、充分利用網(wǎng)絡營銷渠道、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡營銷體系、提高營銷人員的綜合素質(zhì)等方法，能夠充分發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，改善傳統(tǒng)營銷模式中的不足，對加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

主要參考文獻：

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篇（5）

一、對微博網(wǎng)絡營銷的解讀

微博是微博客的簡稱，通過微博可以有效地信息，實現(xiàn)信息的傳播。現(xiàn)代，很多商家看好這種信息傳播方式，開始利用微博進行營銷活動，與微博相關(guān)開展的營銷方式也不斷發(fā)展起來，目前，微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的重要組成部分，對于促進企業(yè)營銷效率的提升，促進企業(yè)營銷效果的實現(xiàn)具有積極的作用。微博網(wǎng)絡營銷借助微博平臺開展了各種形式的品牌推廣和產(chǎn)品營銷活動，實現(xiàn)了企業(yè)的營銷手段的多樣化發(fā)展。

二、微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響

（一）微波網(wǎng)絡營銷能夠為企業(yè)增加貿(mào)易的機會

因特網(wǎng)是一個全球性的網(wǎng)絡體系，通過微博進行網(wǎng)絡營銷能夠有效解決企業(yè)貿(mào)易的地域性限制，可以減少企業(yè)國際貿(mào)易中的無形或者是有形的壁壘限制，更利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)發(fā)展自己的國際貿(mào)易機會。企業(yè)利用微博網(wǎng)絡營銷進行商業(yè)活動，可以不受自身經(jīng)濟實力的限制，不受一些宗教因素的影響，在開國際貿(mào)易過程中，通過微博營銷方式，自己的產(chǎn)品信息，與對方開交流交易都更為便捷高效，能夠有效增加企業(yè)的貿(mào)易機會，對于促進企業(yè)的發(fā)展具有積極的意義。

（二）微博網(wǎng)絡營銷能夠有效減低企業(yè)的貿(mào)易成本

企業(yè)利用傳統(tǒng)方式在開展國際貿(mào)易活動中，需要投入大量的人力物力，而利用網(wǎng)絡營銷方式進行貿(mào)易活動，在網(wǎng)絡微博上進行信息和傳遞信息，分享交流信息，可以有效實現(xiàn)信息的流通，微博網(wǎng)絡營銷能夠極大地減少以往信息傳播中所消耗的成本，能夠有效減少交單結(jié)匯中所消耗的時間，能使資金的周轉(zhuǎn)率不斷加快，能夠有效減低企業(yè)在進行貿(mào)易時所需要消耗的信息傳播成本，對于減低企業(yè)貿(mào)易成本具有積極的作用。

（三）微博網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務

對于企業(yè)而言，要想與其他企業(yè)進行國際貿(mào)易活動，在傳統(tǒng)形式下，是會受到地域和時差的限制的。而利用微博網(wǎng)絡營銷方式，企業(yè)在任何條件下，都可以與自己的合作企業(yè)展開業(yè)務談判活動。任何客戶也可以在任何環(huán)境下，利用微博網(wǎng)絡方式，了解全球任何地方的相關(guān)企業(yè)的各種商業(yè)信息，在微博上，很多企業(yè)都可以不斷更新自己的信息，可以使更多的關(guān)注自己產(chǎn)品發(fā)展的客戶在微博上詳細了解自己的產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的有效交流。之后，相關(guān)人員可以對產(chǎn)品進行評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，通過各種方式引起更多人對企業(yè)產(chǎn)品，對企業(yè)的關(guān)注，可以說，通微博網(wǎng)絡營銷方式，可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務，可以有效增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為交易的機會，對于國家貿(mào)易活動的有效開展具有積極的意義。

三、國際貿(mào)易企業(yè)利用微博網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展的建議

隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)進入了網(wǎng)絡時代，作為國際貿(mào)易企業(yè)，要想有效利用微博網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易企業(yè)就要提升自己的微博營銷水平。企業(yè)要想實現(xiàn)貿(mào)易活動的發(fā)展，要重視微博網(wǎng)絡營銷手段的應用，要積極提升自身的微博營銷水平，制定科學完善的微博營銷策略，要積極推廣微博網(wǎng)絡營銷方式，吸引更多的粉絲關(guān)注自己的企業(yè)關(guān)注自己的產(chǎn)品。國家貿(mào)易企業(yè)要把發(fā)展微博網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)工作的重要內(nèi)容來抓，相關(guān)人員做好策劃工作，積極進行微博網(wǎng)絡營銷活動，這是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要舉措。另外，現(xiàn)在很多企業(yè)的信息化建設速度較慢，這也影響企業(yè)微博網(wǎng)絡營銷活動的有效開展，企業(yè)要提升自己的信息化建設速度，提升自己的信息化建設水平，這是保證微博網(wǎng)絡營銷的有效開展的條件。中國企業(yè)要能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用微博巨大的網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)營銷活動，要利用微博網(wǎng)絡營銷平臺不斷擴大自己的客戶群，提高客戶對自己公司產(chǎn)品的認知度，要充分利用微博網(wǎng)絡營銷進行宣傳活動，積極傳播企業(yè)的文化，讓更多客戶了解企業(yè)的自身發(fā)展的優(yōu)勢，以促進企業(yè)銷售額的增加，這對于提升企業(yè)競爭力具有積極的作用?？傊?，在新形勢下，隨著微博網(wǎng)絡營銷方式的興起，對于國際貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展起到了積極的影響。國際貿(mào)易企業(yè)也需要積極利用微博網(wǎng)絡平臺方式，不斷豐富自己的營銷方式，通過微博網(wǎng)絡營銷提高自己產(chǎn)品和服務的知名度，提高自己的營業(yè)額，提升自己的企業(yè)形象，要能夠根據(jù)形勢發(fā)展需要，積極開展網(wǎng)絡貿(mào)易活動，這對于促進企業(yè)的發(fā)展，促進國際貿(mào)易活動的有效開展具有積極的作用。參考文獻：

篇（6）

飼料企業(yè)從二十世紀八十年代末開始發(fā)展，經(jīng)過1993~2000年這個階段，飼料企業(yè)如雨后春筍，也是養(yǎng)殖戶對飼料一個初步的認識；2000~2009年基本是調(diào)整期，很多小型的沒有研發(fā)能力的飼料企業(yè)被淘汰。到目前為止，主要以正大、新希望、通威、六和等為主。從下表可以看出2009~2012年增長率還是比較高，到2012~2014年是以個位數(shù)增長，增速緩慢。雖然飼料企業(yè)的產(chǎn)量一直上升，但是飼料企業(yè)的營銷策略還是比較滯后，目前主要的還是通過傳統(tǒng)的營銷方式。當前網(wǎng)絡營銷已經(jīng)非常普及，各個行業(yè)都在尋求低成本的營銷方式，相對來說飼料企業(yè)營銷方式還是比較落后。

二、飼料企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題

1.飼料企業(yè)官方網(wǎng)站存在的問題

通過對新希望、正大、通威、雙胞胎、大北農(nóng)等飼料企業(yè)官方網(wǎng)站的調(diào)查，這些企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局都比較合理，信息更新速度比較快。企業(yè)的概況、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化、企業(yè)招聘、企業(yè)聯(lián)系方式等主要內(nèi)容都有，但是唯獨沒有實現(xiàn)顧客官網(wǎng)訂購，也就作為顧客進入企業(yè)網(wǎng)站，了解了飼料企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，想進行訂購而沒有辦法下單。而中小企業(yè)網(wǎng)站更新信息很少，有些中小型飼料企業(yè)網(wǎng)站信息還處在上一年度，這些都不利于飼料企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷。

2.飼料企業(yè)很少運用搜索引擎進行營銷推廣

利用對各主流搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360等），使用關(guān)鍵詞“飼料”進行搜索，這些搜索引擎搜索出來的結(jié)果除了360有正大飼料的推廣鏈接標志外，其他飼料企業(yè)在各搜索引擎中第一頁都找不到，第二頁中一些不知名的中小飼料企業(yè)排名比較靠前，這些情況可以說明飼料企業(yè)基本不重視搜索引擎營銷推廣。目前關(guān)鍵詞搜索引擎廣告來說飼料企業(yè)沒有利用。

3.飼料企業(yè)社會化網(wǎng)絡營銷簡單并運用較少

社會化網(wǎng)絡營銷是指利用社會化網(wǎng)絡服務網(wǎng)站開展的網(wǎng)絡營銷活動，例如可以利用博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷等。通過百度來搜索“飼料論壇”，結(jié)果顯示排列在前3的是中國畜牧人網(wǎng)站飼料論壇、中國畜牧論壇及百度飼料貼吧，里面內(nèi)容更新都很少，基本還是2014年和2015年的一些資料。在微信營銷方面，飼料企業(yè)做的相對也比較少，查詢飼料相關(guān)的微信公眾號，查詢的結(jié)果主要集中在飼料信息方面的網(wǎng)站，例如，中國飼料信息網(wǎng)、飼料行業(yè)信息網(wǎng)，飼料市場等信息公眾號，在知名飼料企業(yè)里，除了正大飼料和大北農(nóng)飼料公司有公眾號外其他飼料企業(yè)很少有公眾號，對于博客、微博使用就更少了。

4.飼料企業(yè)網(wǎng)絡廣告運用很少

對于網(wǎng)絡廣告，飼料企業(yè)應用的也非常少，通過對于各個飼料信息相關(guān)網(wǎng)站的調(diào)查，這些飼料信息網(wǎng)站做的廣告主要是飼料器械，飼料加工方面的廣告，有少量飼料企業(yè)的廣告，如廣東飼料信息網(wǎng)上顯示的是“雙胞胎”飼料企業(yè)廣告，中國飼料養(yǎng)殖信息網(wǎng)上除了正大、大北農(nóng)、普瑞納等知名的飼料企業(yè)外，其他上十家飼料企業(yè)都是一些小型不知名的飼料企業(yè)，飼料企業(yè)在網(wǎng)絡廣告方面做的也特別少。

三、飼料企業(yè)網(wǎng)絡營銷對策

1.構(gòu)建合適的企業(yè)官方網(wǎng)站

企業(yè)的官方網(wǎng)站是飼料企業(yè)網(wǎng)絡營銷的核心，合理的企業(yè)官方網(wǎng)站為企業(yè)的其它網(wǎng)絡營銷方式奠定了基礎。因此飼料企業(yè)要想做好網(wǎng)絡營銷，應先該做好企業(yè)的官方網(wǎng)站。飼料企業(yè)的官方網(wǎng)站要有明確的目標，具備基本的網(wǎng)絡營銷功能，網(wǎng)站的機構(gòu)應該符合主要搜索引擎的收錄規(guī)則，網(wǎng)站內(nèi)容信息要具有一定的價值，網(wǎng)站后臺需具備網(wǎng)絡營銷的基本技術(shù)要求等。對于飼料企業(yè)的網(wǎng)站應該構(gòu)建在線銷售平臺或者引流至飼料企業(yè)第三方銷售平臺，從而有利于用戶在看到有價值的信息時，方便直接轉(zhuǎn)化為購買。對于中小飼料企業(yè)，需要積極更新企業(yè)網(wǎng)站信息，特別是要及時添加一些對養(yǎng)殖戶來說有用的信息。

2.飼料企業(yè)合理利用搜索引擎營銷

隨著電腦的普及，現(xiàn)在大多數(shù)專業(yè)養(yǎng)殖戶都配有電腦，這些養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖的過程中遇到一些解決不了的問題，可以上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，搜索引擎營銷在這個時候就能起到一定的作用。各大飼料企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飼料企業(yè)盡可能發(fā)揮搜索引擎推廣的效果，應制定有效的搜索引擎推廣策略。搜索引擎網(wǎng)絡營銷模式基本分為4種，免費登錄分類目錄、付費登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告。飼料企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身情況選擇，一般可以選擇搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，這兩種方式簡單易行，很快就能見到效果，飼料企業(yè)應該關(guān)注搜索引擎營銷。飼料企業(yè)在選擇搜索引擎工具時要注意的是不同的搜索引擎規(guī)則是不一樣的，目前養(yǎng)殖戶基本上使用的是百度和360搜索引擎，飼料企業(yè)要利用好百度和360搜索引擎。

3.飼料企業(yè)可以積極的利用社會化網(wǎng)絡營銷策略

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，社會化媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷模式也發(fā)生著變化，從搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告和論壇等形式到目前的博客營銷、微博營銷、維基百科和微信等營銷方式。社會化網(wǎng)絡營銷具有互動性好，信息便捷等特點而被很多行業(yè)認可。對于飼料企業(yè)來說可以有選擇性的進行一些社會化營銷，博客和微博農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者用的比較少，但是論壇、維基百科和微信都是可以利用的媒體。養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖的過程中或多或少的會遇到一些生產(chǎn)中的問題，其可以通過論壇平臺、維基百科等獲得信息，而這些平臺都可以作為飼料企業(yè)的網(wǎng)絡營銷平臺。微信營銷也可以起到一定的宣傳作用，甚至可以實現(xiàn)微信購買和支付。這些網(wǎng)絡營銷方式，需要飼料企業(yè)根據(jù)企業(yè)自己的情況有選擇的利用。

篇（7）

二、網(wǎng)絡營銷對服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極影響

網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷理念產(chǎn)生了極大沖擊。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展，它在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的滲透越來越廣泛，它是一種全新的充滿生命力的交易平臺，在此平臺上，信息可以得到廣泛地，同時可以針對特定的客戶群及具針對性的信息，如此減少了企業(yè)的運營成本，以最快的方式找到適合的消費大眾。與傳統(tǒng)的服裝交易市場不同，買賣發(fā)生在虛似的空間中，雙方不必親自接觸，而直接通過網(wǎng)絡信息進行洽談平臺，這種方式又稱為電子商務。網(wǎng)絡營銷作為電子商務中的一枝奇葩，在珠三角中小型服裝企業(yè)目前這種少資金、缺品牌、缺人才的大環(huán)境下，研究如何使用適宜的網(wǎng)絡營銷策略可謂是迫在眉睫。

三、新型網(wǎng)絡營銷理念

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷方式根本區(qū)別在于網(wǎng)絡自身的特點和消費者目益擴大的消費差異化特征。在這兩種情況的綜合影響下，傳統(tǒng)營銷理論已是不能應付網(wǎng)絡營銷策略實施的指導。最近幾年里，網(wǎng)絡營銷作為一股新的勢力，也在營銷專業(yè)人士的鉆研下出現(xiàn)了很多新的營銷理念或營銷策略，這些新事物具有傳統(tǒng)營銷方式所缺少的特點和優(yōu)勢，因此在商業(yè)領(lǐng)域中得以廣泛傳播運用，自然成為網(wǎng)絡營銷理念產(chǎn)生的發(fā)展的理論基礎和基石。

（一）直復營銷，即直接回應式營銷，沒有通過中間分銷渠道而是采取郵寄、目錄、傳真、電話等媒介將企業(yè)產(chǎn)品和消費者連接，向目標市場發(fā)出直接信息和進行一系列的產(chǎn)品宣傳。與傳統(tǒng)營銷相比，直復式營銷加強了企業(yè)與消費者之前的溝通，如此將信息進行了無縫對接。

（二）整合一體化營銷，此種營銷策略又叫作營銷傳播，這種營銷策略是由企業(yè)與消費者的溝通以滿足消費者的需求為價值取向的，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，同時為了達到營銷最大化的目標，企業(yè)會根據(jù)消費者喜好采取不同的傳播手段，利用不同的媒介價值，從而使企業(yè)宣傳和銷售以較低成本與高強度的市場沖擊相抗衡，而也是通過這種方式，實現(xiàn)全程營銷，通過網(wǎng)絡平臺，企業(yè)快速地有針對性地進行資訊傳播，如現(xiàn)今的凡客，它的衣服定位于青年與白領(lǐng)階層，因此它的戰(zhàn)略就是在廣受這一階層喜歡的網(wǎng)站上投放極具吸引力的廣告而達到招來客戶的目的，從近兩年凡客的發(fā)展來看這一方式獲得了巨大的成效。

篇（8）

一、網(wǎng)絡營銷概述

國際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，在這種背景下，網(wǎng)絡營銷就順應網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了。網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務的整個過程，包括信息的和收集、網(wǎng)上交易的開展等。從廣義上來說，網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的跨時空、交互式、個性化、高效性和經(jīng)濟性的營銷方式，主要具有以下幾個特征。

1、跨時空性。市場營銷的最終目的是占領(lǐng)市場，增加銷售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國性和開放性，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)突破時間約束和空間限制進行產(chǎn)品和服務信息的交換，進而達成交易，可以在更多的時間和更大的空間范圍內(nèi)提供營銷服務。網(wǎng)絡營銷市場不再是區(qū)域性和全國性的，而是全球性的。

2、具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)通過展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢服務來實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動式的雙向溝通。同時，消費者有機會對產(chǎn)品的設計、包裝、定價、服務等方面發(fā)表自己的看法和觀點，提供改進產(chǎn)品的建議。企業(yè)可以根據(jù)消費者的建議調(diào)整產(chǎn)品和服務，收集更多的產(chǎn)品服務信息，以向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。

3、具有明顯的經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，企業(yè)可以傳遞準確的信息，避免因信息錯誤帶來交換的損耗，能極大地降低經(jīng)營成本和交易成本。通過網(wǎng)絡平臺，企業(yè)可以非常方便地與消費者達成最終交易，節(jié)約了大量的人力、物力，提高了交易效率。更重要的是，這樣降低了企業(yè)的競爭成本，為企業(yè)提供了更全面的競爭平臺。在網(wǎng)絡時代，市場調(diào)查、廣告促銷、人員推廣、經(jīng)銷等傳統(tǒng)的營銷手法將與網(wǎng)絡相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷量的新型營銷模式。

二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系可以用圖1來表示。

1、傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的基礎。網(wǎng)絡營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎上發(fā)展起來的一種全新的營銷方式。網(wǎng)絡營銷理論是在傳統(tǒng)營銷理論上發(fā)展起來的，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，也推動著營銷理論的發(fā)展。

2、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷關(guān)系密切。網(wǎng)絡營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎上不斷豐富和發(fā)展，并產(chǎn)生了很多新的特點，因此與傳統(tǒng)營銷有著非常密切的關(guān)系，是有機聯(lián)系的一個整體。企業(yè)不可能把網(wǎng)絡營銷方式和傳統(tǒng)營銷方式截然分開，只采取其中一種營銷方式。

3、網(wǎng)絡營銷不能取代傳統(tǒng)營銷。網(wǎng)絡營銷非常便利，效率也很高，但是網(wǎng)絡營銷不可能完全取代傳統(tǒng)營銷。因為在當今物質(zhì)生活資料豐富的條件下，人們追求個性的發(fā)展，顧客的需求是多種多樣和不斷變化的。目前網(wǎng)絡營銷只是針對會上網(wǎng)的年輕顧客，對不會使用互聯(lián)網(wǎng)絡的中老年顧客沒多大意義。網(wǎng)絡營銷市場只是整體市場的一個很小市場，并且目前網(wǎng)絡銷售額也只是整體銷售額的很小一部分。有的公司還沒有開展網(wǎng)絡交易，無法舍棄傳統(tǒng)營銷的方式。

總體來說，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相互聯(lián)系、相互影響、相互促進和互為補充的關(guān)系。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷各有優(yōu)點，企業(yè)應該充分利用兩者的長處，發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，而不能把兩者對立起來。

三、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響主要體現(xiàn)在對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略和營銷方式的影響，如圖2所示。

1、對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的影響。（1）對標準化生產(chǎn)產(chǎn)品的影響。在傳統(tǒng)營銷中，制造商通過流水生產(chǎn)線生產(chǎn)出大規(guī)模、標準化的產(chǎn)品，然后交給中間商和零售商，最后出售給消費者同質(zhì)的產(chǎn)品。廠商不會花太多時間和精力去考慮顧客的真實需求和個性化需求。而互聯(lián)網(wǎng)絡的出現(xiàn)，為制造商提供了一個可以生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的機會。廠商通過網(wǎng)絡進行市場調(diào)研，對消費者的消費行為和習慣進行跟蹤，隨時掌握消費者的個性化需求。因而，企業(yè)可以針對消費者需求的不同，推出差異性的產(chǎn)品，更好地滿足消費者的需求，大規(guī)模生產(chǎn)條件下的標準產(chǎn)品將受到?jīng)_擊，因為它忽視了需求的個性化。網(wǎng)絡能促成顧客和生產(chǎn)廠商直接溝通，使廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品非標準化，進而滿足顧客的個性化需求。

（2）對傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的影響。品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，是一個企業(yè)的標志、名稱或符號，是一個企業(yè)的形象的反映。品牌對企業(yè)經(jīng)營成敗有重要的戰(zhàn)略意義，可以使產(chǎn)品在消費者中獲得良好的口碑和信任，使產(chǎn)品更容易被消費者接受。傳統(tǒng)營銷中，品牌的樹立主要是制造商通過電視、報紙和雜志等方式大力宣傳，而且通常采用同一個品牌，品牌的管理也較為容易。對于開展網(wǎng)絡營銷的公司而言，其主要的挑戰(zhàn)是如何對自己的全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。在實際執(zhí)行時，對公司品牌管理采取不同的方法會產(chǎn)生不同的情況。例如只有一個品牌的公司可以允許它的地方性機構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展自己有本地特色的區(qū)域品牌，這些區(qū)域品牌會有明顯不同的市場和形象。但當多個有本地特色的區(qū)域品牌分別以不同的格式、形象、信息和內(nèi)容進行溝通時，可以給消費者帶來某種程度的便利，同時也會引起他們的困惑。另外，如果公司為所有品牌設置統(tǒng)一的品牌形象，雖然可以利用知名品牌的信用帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，但也有可能由于某一區(qū)域品牌的失利而使公司全局受損。這些問題都是開展網(wǎng)絡營銷的公司需要考慮的。

2、對傳統(tǒng)定價策略的影響。企業(yè)應用網(wǎng)絡進行電子商務交易時，要注意網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷在定價策略上的差異。在傳統(tǒng)營銷中，不同地區(qū)、不同省份同一產(chǎn)品的定價是有差異的。原因是多方面的，例如由于產(chǎn)品需要在不同地區(qū)進行銷售，產(chǎn)品由制造商到消費者手中的流通過程中，交易費用、運輸費用和物流成本不同，最后表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格不相同；而不同地區(qū)的顧客消費能力也不同，商家在制定價格時要考慮價格的差異性。企業(yè)要有效地進行網(wǎng)絡營銷，就要進行合理地定價，而不能照搬傳統(tǒng)的營銷價格策略。網(wǎng)絡營銷價格策略有別于傳統(tǒng)定價策略，不能采取價格歧視的策略，因為如果某種產(chǎn)品的價格標準不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶將會通過因特網(wǎng)認識到這種價格差異，并可能由此導致客戶不滿。因此，網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷在價格策略上的影響體現(xiàn)在從價格的差異化到價格的一致化。

3、對傳統(tǒng)分銷渠道的影響

網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷分銷渠道策略的影響主要體現(xiàn)在從面向中間商到直接與消費者聯(lián)系。傳統(tǒng)營銷的分銷渠道和集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)相似，呈現(xiàn)金字塔形狀，通常表現(xiàn)為“生產(chǎn)商—經(jīng)銷商—零售商—消費者”模式。這種情況下，分銷渠道有三級甚至是四級，使得流通成本過高，結(jié)果這些成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，提高了商品的價格。網(wǎng)絡營銷借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提品或服務信息以提供消費者信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡營銷徹底改變了分銷渠道，使得中間商即經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的重要性大大降低。分銷渠道變得更短、更窄，提高了營銷的效率，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，成本下降。網(wǎng)絡營銷也改變了產(chǎn)品的售后服務方式。傳統(tǒng)的售后服務由分銷商或零售商來提供；而利用互聯(lián)網(wǎng)絡來銷售產(chǎn)品時，其售后服務工作由生產(chǎn)商提供，消費者通過網(wǎng)絡很便利地告知生產(chǎn)商，由生產(chǎn)商解決產(chǎn)品使用中的問題。

4、對傳統(tǒng)促銷策略的影響。網(wǎng)絡營銷改變了傳統(tǒng)促銷的策略。廣告是一項主要的促銷策略，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡廣告進行網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡廣告將消除傳統(tǒng)廣告的障礙。網(wǎng)絡廣告可以用更豐富、更詳實的資料介紹產(chǎn)品，也可以利用更生動形象的廣告宣傳產(chǎn)品，達到更好的視覺效果，激發(fā)顧客的購買欲望。

此外，傳統(tǒng)營銷的溝通是生產(chǎn)商通過電視廣告、推銷和銷售促進等方式將產(chǎn)品介紹給消費者，信息的源頭是廠商，消費者只能被動地接受，信息的流動和溝通是單向的。而網(wǎng)絡營銷變傳統(tǒng)營銷單向的溝通為雙向的營銷交流。由此可見，網(wǎng)絡營銷中，顧客和廠商的溝通是由廠商到顧客，再由顧客到廠商的循環(huán)往復、雙向式的溝通，有利于消費者對產(chǎn)品的了解，也有利于廠商更容易了解消費者的需求的變化。

四、傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的整合

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷理念納入了市場營銷體系中，是在傳統(tǒng)營銷基礎上隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而產(chǎn)生的，并對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了巨大的影響，網(wǎng)絡營銷將成為市場營銷的主要形式。同時，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷并不矛盾，兩者應該不斷地整合，以獲取各種優(yōu)勢。將公司網(wǎng)站的情況在傳統(tǒng)媒體上（如電視、期刊、廣告牌等），引導用戶訪問公司網(wǎng)站，對在傳統(tǒng)市場上已經(jīng)很知名的公司來說，傳統(tǒng)的品牌效應可以幫助公司拓展網(wǎng)絡業(yè)務。對網(wǎng)絡公司來說，消費者的顧慮是不可知性和其生存力，顧客擔心被騙。為了成功地實現(xiàn)公司的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，企業(yè)還必須運用傳統(tǒng)營銷來建立信譽。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是圍繞企業(yè)目標來進行，將產(chǎn)品推銷給消費者。對于網(wǎng)絡營銷，還需要將傳統(tǒng)營銷的“4P”理論和網(wǎng)絡營銷的“4C”理論整合，逐步實現(xiàn)以“4C”理論為基礎的網(wǎng)絡營銷理論。

【參考文獻】

[1]吳健安：營銷管理[M].北京：高等教育出版社，2004.

篇（9）

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會直接到達最終消費者那里。同時，這樣的模式會涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務提供給廣大的消費者。但是，這樣的營銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠遠比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點來看，探索新的網(wǎng)絡營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷方式改進的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡營銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡這一平臺，開展各種營銷活動，這是在傳統(tǒng)營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網(wǎng)絡營銷方式的充分運用來促進農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡推廣，從而在競爭激勵的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡營銷推廣模式，政府起到的是先導作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應該先把農(nóng)民的培訓工作做好，以此為基礎，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進一步將供應鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡營銷模式，還是供應商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡營銷模式，都應該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡營銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對此進行科學且合理的設計，并最終實現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡營銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡營銷

在這一網(wǎng)絡營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡的傳輸和普及建設；對于政府的每一個涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠為農(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營銷方式。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網(wǎng)站營銷，直接可以掛牌某一個網(wǎng)站來做廣告宣傳。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用網(wǎng)站營銷，通過百度競價排名來實現(xiàn)。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場價格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時，還應該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應該設立相關(guān)的產(chǎn)品以及價格決策支持系統(tǒng)來進行保證。

（二）供應商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡營銷

在這種網(wǎng)絡營銷方式之下，供應鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場風險的降低，有助于市場反應的提升，最終能夠獲得利潤。當然，具體的操作過程中，也應該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時，針對那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡電子商務銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務物流業(yè)務的擴展。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實現(xiàn)營銷，那么，怎樣實現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢互補、風險共擔以及利益同享的網(wǎng)絡組織，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實現(xiàn)產(chǎn)品供應、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運行。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡環(huán)境下，必須緊跟時展的步伐，通過自身網(wǎng)絡的推廣，有效應對市場競爭，通過內(nèi)外模式的有機整合，實現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細的分析和研究。

作者:吳冬 單位:安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學院

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二、網(wǎng)絡環(huán)境下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

（一）轉(zhuǎn)變營銷理念，加強網(wǎng)絡營銷宣傳

現(xiàn)代網(wǎng)絡的發(fā)展及其在銷售環(huán)節(jié)中的運用，讓消費者對商品或服務的選擇余地越來越大，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，站在以消費者為中心這一新的營銷視角上，結(jié)合當前形勢制定與之相符的營銷策略，滿足消費者多樣化需求。為此，企業(yè)一切網(wǎng)絡營銷策略的制定都要以消費者為根本出發(fā)點，同時加強網(wǎng)絡營銷宣傳，提高公眾對網(wǎng)絡營銷的認識并強化對網(wǎng)絡營銷的信任度，打破傳統(tǒng)的市場占有率營銷模式，建立一種不同以往的“顧客占有率”營銷導向模式，讓消費者對商品或服務不斷地進行測評，促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高和服務水平的優(yōu)化，使消費者滿意度最大化。只有這樣才能培養(yǎng)出品牌忠誠度高的消費者，在競爭激勵的市場占有一席之地。

（二）注重網(wǎng)絡運維設施建設

網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，企業(yè)需要針對當前環(huán)境建立一種與之相應的網(wǎng)絡運維模式，為各個網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)的進行提供科學合理的運轉(zhuǎn)環(huán)境。當前，一些企業(yè)建立的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)大多采用面向設備服務的IT運維管理方式，采用面向服務對象運維模式的企業(yè)較少，不符合以消費者為中心的營銷理念。為此，企業(yè)制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的首要條件就是不斷加強網(wǎng)絡基礎設施建設，簡單地說就是加強網(wǎng)站建設。網(wǎng)站設計簡單、實用，經(jīng)常更新內(nèi)容，利用高端的電子技術(shù)建立數(shù)據(jù)庫和平臺，準確、及時掌握市場動向和消費者需求，以便及時制定與市場變化和消費者需求相符的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。除了建立屬于自身的網(wǎng)絡營銷運轉(zhuǎn)平臺外，還可加強與專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷平臺之間的合作，如淘寶、東京、阿里巴巴等，通過與專業(yè)平臺的合作不僅可以節(jié)約運營成本，也可以吸引更多的網(wǎng)絡消費者，為其提供專業(yè)化的網(wǎng)絡服務。

（三）培養(yǎng)網(wǎng)絡品牌

在當前市場競爭如此激烈的情況下，品牌作為一種無形資產(chǎn)，不僅可以為企業(yè)帶來長遠利益，還可使商品價值增值。環(huán)境環(huán)境下，實體店品牌之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了網(wǎng)絡品牌之間的競爭，這種競爭其實是電子商務運用和營銷方式之間的競爭，企業(yè)一旦運用了這種網(wǎng)絡營銷方式進行競爭，就要專注、專心，因為它作為一種工具，任何企業(yè)都可以使用它，并不是那一個企業(yè)特有的優(yōu)勢。只有好好地運用、制定合理的營銷策略，重視消費者的利益，在此基礎上尋求獲取利益的渠道才能引起消費者的注意，將品牌做大、做強。

（四）細化分銷渠道

隨著市場經(jīng)濟網(wǎng)絡化、全球化，企業(yè)面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的統(tǒng)一、全天候市場，有時是具體的，有時是抽象的。這種情況下，企業(yè)想要在這樣的市場上占有一席之地，致勝的關(guān)鍵在于分銷創(chuàng)新，通過多樣化的營銷渠道挖掘更多的商業(yè)機會，進而提高分銷效率。在網(wǎng)絡上設置多個分銷網(wǎng)點去銷售產(chǎn)品，可以增加消費者消費意愿的機會，刺激消費產(chǎn)生購買動機。另外，做實體店的同時還可以建立虛擬網(wǎng)店，構(gòu)建良好的信譽、安全的網(wǎng)絡環(huán)境，形成優(yōu)良的購物環(huán)境。

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隨著移動4G網(wǎng)絡的出現(xiàn)，各電信營業(yè)商也迎來新的發(fā)展機會，各電信營業(yè)商迅速思考營銷策略，以擴大自身4G用戶的占有率。本文主要對中國移動4G網(wǎng)絡營銷策略展開分析和探討，為各電信營業(yè)商迅速布局4G市場提供一定幫助。

1中國移動4G網(wǎng)絡發(fā)展概述

移動4G網(wǎng)絡誕生于2012年12月4日，在這天內(nèi)中國的工業(yè)與信息化部向國內(nèi)的三大電信營業(yè)商頒發(fā)第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務，標志著4G網(wǎng)絡的正式誕生。隨之，各大電信營業(yè)商迅速布置基站建設，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年時間內(nèi)，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建設兩萬左右的4G網(wǎng)絡基站，極大地推動了4G網(wǎng)絡的快速發(fā)展。而中國移動在4G網(wǎng)絡上的布局受到特別的重視，2013年底，中國移動在4G網(wǎng)絡基站建設上就達到20萬以上，領(lǐng)先于其他兩大運營商，為4G網(wǎng)絡的高速發(fā)展奠定了良好基礎。但是中國移動在對4G網(wǎng)絡進行營銷推廣的過程中，也遇到許多問題，對中國移動4G新業(yè)務推廣造成一定影響。如：利潤降低、WiFi的全方位覆蓋等問題，都嚴重影響著移動4G業(yè)務的推廣，影響著移動4G的市場占有率。為此，中國移動在對4G進行營銷推廣的時候，要采取一定改進措施。

2移動4G網(wǎng)絡營銷的重要性

移動4G屬于當前新的科技產(chǎn)品，在推廣時，可以采用網(wǎng)絡營銷推廣方式。尤其是隨著當前互聯(lián)網(wǎng)絡的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡營銷推廣的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來，也越來越受到各大電信運營商的高度重視。各電信運營商將傳統(tǒng)的營銷方式與互聯(lián)網(wǎng)絡有機結(jié)合，使得4G在網(wǎng)絡推廣中綻放出奪目的光彩。

2.1當前國內(nèi)運營商的主要營銷策略

實質(zhì)上國內(nèi)的電信運營商在3G時代初期就已經(jīng)開展了一系列網(wǎng)絡營銷推廣活動。如：電信和聯(lián)通就通過與京東商城之間的合作，將自身的產(chǎn)品通過京東商城完善的網(wǎng)絡配送平臺進行推廣和營銷，擴大營銷推廣渠道。特別是近幾年以來，阿里巴巴等B2C平臺出現(xiàn)得越來越多，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們接收信息的一種主要渠道，電信、聯(lián)通以及移動在營銷策略上也作出改變，網(wǎng)絡營銷逐漸成為推廣主體。中國移動早在2009年已經(jīng)開始建設移動應用商城。最初建設該商城的目的在于方便網(wǎng)絡社區(qū)的統(tǒng)一化管理，為第三方提供一個良好的網(wǎng)絡平臺。但隨著4G時代的到來，中國移動也及時抓住這一發(fā)展機遇，通過自身先前建立的移動應用商城用戶群，迅速建立起自己的4G網(wǎng)絡用戶群，為進一步占領(lǐng)市場提供良好基礎。

2.2網(wǎng)絡營銷的概念及分類

網(wǎng)絡營銷是一種依托于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，其是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展之下的產(chǎn)物。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)，對于傳統(tǒng)營銷方式形成巨大的沖擊，網(wǎng)絡營銷以其獨有的特點與優(yōu)勢得到人們的廣泛認可。網(wǎng)絡營銷同傳統(tǒng)營銷方式相比，極大地降低了營銷成本，營銷所面向的范圍更加廣泛，并且通過網(wǎng)絡營銷還能順利實現(xiàn)與消費者之間的互動。通過這些突出的優(yōu)勢，使得網(wǎng)絡營銷方式在全國范圍內(nèi)迅速升溫，中國電信運營商在4G的推廣營銷上也重點選擇該種方式。在互聯(lián)網(wǎng)絡高速發(fā)展的時代下，網(wǎng)絡營銷的方式也呈現(xiàn)出多樣化趨勢，現(xiàn)對主要的網(wǎng)絡營銷方式進行分類。

2.2.1網(wǎng)絡廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們在日常生活中使用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)量也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)絡普及的范圍越來越廣。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年6月，我國互聯(lián)網(wǎng)的使用人數(shù)已接近6億，大約占總?cè)丝诘?5%，從這一普及率可以發(fā)現(xiàn)，今后通過網(wǎng)絡投放廣告的效率將遠遠大于通過電視投放的廣告。通過互聯(lián)網(wǎng)中的索引擎推廣將成為今后企業(yè)宣傳的一種重要途徑。

2.2.2SNS營銷方式

SNS營銷方式通常指的是以互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，在自身的一些圈子內(nèi)進行營銷推廣的形式。這里的圈子指的是通過一些網(wǎng)絡平臺，將具有共同愛好的人聚集在一起，在這樣的圈子內(nèi)進行有計劃的營銷，將會起到事半功倍的效果。在實際中，這類型的傳播方式有許多，各種社交網(wǎng)絡和社交平臺：如微博、微信、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，都能很好地進行SNS營銷。實質(zhì)上最初的網(wǎng)絡社區(qū)應當屬于郵件，人們通過郵件的形式互相交流。這一系列的網(wǎng)絡社區(qū)營銷方式使得營銷的范圍進一步擴大，通過在網(wǎng)絡上建立的關(guān)系網(wǎng)，對相關(guān)產(chǎn)品進行宣傳，提高網(wǎng)絡營銷和傳播的效率。

2.2.3搜索引擎營銷

隨著網(wǎng)絡推廣的逐漸增多，在網(wǎng)絡環(huán)境中隨處可見各種網(wǎng)絡推廣，這也使得人們在面對這些廣告的時候出現(xiàn)厭惡情緒，降低網(wǎng)絡推廣的效果。搜索引擎營銷同其他方式不同的是，將推廣變主動為被動，當客戶具有某方面的需求時，通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，進入到推廣網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息，最終完成購買。這種網(wǎng)絡推廣方式的轉(zhuǎn)化率相對于以上幾種也要高出很多，但這也應當滿足一定條件，如：自身網(wǎng)站內(nèi)的文字排版，整體布局等都會影響最終效果。

3移動互聯(lián)網(wǎng)時代新的營銷形式

隨著手機通訊設備的不斷改進與發(fā)展，智能手機配備4G通訊卡已經(jīng)被越來越多的人所接受，標志著一個新的時代的到來。

3.1移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國目前使用手機的人數(shù)大約有8億左右，在這部分人之中有80%以上會使用手機上網(wǎng)。尤其是在4G網(wǎng)絡的覆蓋下，選擇手機上網(wǎng)的人數(shù)還在進一步增多，隨之使用臺式電腦上網(wǎng)的人群則大幅減少，4G網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸融入到人們的生活之中，真正標志著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。

3.2微營銷

微營銷是當前移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的產(chǎn)物。人們通過移動網(wǎng)絡進行在線溝通、交流，開展相關(guān)的線上線下交易，已經(jīng)逐漸成為當前一種重要的營銷方式。統(tǒng)計顯示，到2013年為止，微信的使用用戶數(shù)量超過6億，龐大的使用人群，使得微信營銷推廣變得異?；馃帷．斎?，利用微信進行營銷推廣只是微營銷中的一種，微博、博客等形式都屬于微營銷的范疇，這些營銷方式具有傳統(tǒng)營銷不具備的優(yōu)勢。

4中國移動網(wǎng)絡營銷案例分析

通過以上對當前時代下網(wǎng)絡營銷的局勢和重要性的分析，可以知道網(wǎng)絡營銷推廣已經(jīng)逐漸發(fā)展為各企業(yè)推廣的必要手段。怎樣對網(wǎng)絡營銷方式進行創(chuàng)新，以提升其推廣效率，成為各運營商面臨的重大難題。在此大環(huán)境下，中國移動大力提倡人們在網(wǎng)絡上辦理相關(guān)業(yè)務，希望通過網(wǎng)絡擴大使用人群。但目前，只在自己的網(wǎng)站上推廣遠遠不夠，還應當加強同其他網(wǎng)站的合作，擴大網(wǎng)絡推廣的效果。

4.1移動搜索用戶占主要群體

調(diào)查顯示，移動搜索用戶占據(jù)著當前搜索中的大部分，他們在搜索過程中主要以生活類和新聞類為主，其次是餐飲等。這些信息的獲取是次要的，關(guān)鍵還在于中國移動應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用自身龐大的使用群體，了解客戶的日常所需，有針對性地制定一些業(yè)務，供廣大用戶體驗使用。通過這樣的方式更容易增強消費者的滿意度，從而擴大自身優(yōu)勢。

4.2微營銷策略

在當前微營銷得到巨大發(fā)展的前提下，中國移動進行4G網(wǎng)絡推廣也應當充分利用微信、微博等傳播工具，通過微信公眾平臺、掌上營業(yè)廳等的建立，加強同客戶之間的互動，增強客戶體驗效果。

5結(jié)語

當前，中國移動已經(jīng)成為電信運營商中的佼佼者，尤其是在網(wǎng)絡營銷方面，具有非常大的優(yōu)勢。但在新時期，中國移動仍存在許多不足，要不斷豐富營銷形式，與時俱進，促進中國移動的發(fā)展。

作者:盧鳳蘭 單位:中國移動七臺河分公司

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