緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇論文論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

脫離實(shí)際學(xué)生往往喜歡選擇宏觀問題作為研究對象，例如“我國…研究”等。由于范圍過大，這些選題無法在有限的時間和篇幅內(nèi)進(jìn)行深入分析與論證，加上選題超出了大多數(shù)本科畢業(yè)生的知識范疇以及本科畢業(yè)論文的研究深度，從而導(dǎo)致論文論述不夠深入、重點(diǎn)不夠突出、觀點(diǎn)脫離實(shí)際，缺少應(yīng)有的針對性。

1.“2舊”：內(nèi)容陳舊

缺乏新意畢業(yè)論文質(zhì)量很大程度上取決于是否有創(chuàng)新，即能否發(fā)現(xiàn)新問題、新方法、新觀點(diǎn)。但是目前很多論文在研究內(nèi)容、研究方法以及研究結(jié)論等方面均缺乏創(chuàng)新，有些甚至直接從文獻(xiàn)和教科書上拼湊而成，嚴(yán)重影響畢業(yè)論文質(zhì)量。

1.“3空”：語言空洞，缺少實(shí)證

由于缺少實(shí)地調(diào)查研究，不少論文往往泛泛而談，言之無物，缺乏自己的觀點(diǎn)和思想或者觀點(diǎn)和結(jié)論不明確。有些論文只有定性分析，缺少定量研究，導(dǎo)致相應(yīng)觀點(diǎn)和結(jié)論缺少必要的實(shí)證支持，影響了論文的可信度與說服力。

1.“4假”：內(nèi)容抄襲，數(shù)據(jù)作假主要表現(xiàn)在

第一，直接復(fù)制粘貼其他專著、文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)及其他內(nèi)容而不標(biāo)注引用；第二，修改甚至虛構(gòu)實(shí)驗(yàn)或調(diào)查數(shù)據(jù)；第三，編造參考文獻(xiàn)；第四，尋找畢業(yè)論文或者網(wǎng)上購買論文等。

1.“5亂”：邏輯牽強(qiáng)，格式混亂主要表現(xiàn)在

第一，邏輯牽強(qiáng)，有因無果或有果無因，問題分析與對策研究不對應(yīng)，前言不對后語；第二，論證過程不夠嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)論牽強(qiáng)附會；第三，格式問題較混亂，例如字體、字號、行間距等不統(tǒng)一，標(biāo)點(diǎn)亂用以及有錯別字等。

2地方本科院校畢業(yè)論文質(zhì)量滑坡的原因

造成地方本科院校畢業(yè)論文質(zhì)量嚴(yán)重滑坡的原因主要包括以下幾個方面：

2.1生源質(zhì)量相對下降

以浙江省為例，隨著招生規(guī)模的急劇擴(kuò)大，全省高等教育毛入學(xué)率從1998年的8.9%急增到2014年的54%，已經(jīng)進(jìn)入高等教育普及化階段，許多在過去沒有機(jī)會上大學(xué)的高中生畢業(yè)生也能進(jìn)入地方本科院校學(xué)習(xí)。

2.2教師指導(dǎo)力量不足

地方本科院校教師數(shù)量沒有與招生規(guī)模同步增長“，生師比”和人均指導(dǎo)的畢業(yè)生人數(shù)過多，影響了畢業(yè)論文指導(dǎo)效果。同時，以科研為導(dǎo)向的考核機(jī)制促使教師將主要精力放在科研上，用于指導(dǎo)本科畢業(yè)論文的時間和精力不足。

2.3缺少約束與激勵機(jī)制

論文成績與畢業(yè)和就業(yè)無關(guān)，學(xué)生既無壓力也無動力，只求通過不求優(yōu)秀，甚至有學(xué)生主動要求放棄優(yōu)秀成績以減少修改工作量。同時，畢業(yè)論文指導(dǎo)質(zhì)量與教師的業(yè)績考核無關(guān)，一定程度上也影響了指導(dǎo)教師的積極性。

2.4與學(xué)生就業(yè)相沖突

高等教育普及化發(fā)展造成大學(xué)生就業(yè)市場供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，巨大的就業(yè)壓力迫使高校和畢業(yè)生不得不將就業(yè)問題作為重中之重考慮，而畢業(yè)論文的時間安排正好與畢業(yè)實(shí)習(xí)、擇業(yè)、考研、考公務(wù)員、出國考試等相沖突，為確保就業(yè)而犧牲畢業(yè)論文的時間和質(zhì)量就成了許多高校和學(xué)生的無奈之舉。

2.5人才培養(yǎng)目標(biāo)錯位

畢業(yè)論文要求具有理論性、創(chuàng)新性、邏輯性，主要考察學(xué)生的理論水平、研究能力和學(xué)術(shù)素養(yǎng)，是精英教育人才培養(yǎng)質(zhì)量評價體系的重要組成部分。但是在高等教育普及化的背景下，本科院校普遍以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐能力，大部分學(xué)生缺少科研和學(xué)術(shù)訓(xùn)練，缺乏論文寫作的基本知識和技巧。

3浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文改革與探索

作為一所典型的地方經(jīng)管類本科院校，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)在畢業(yè)論文實(shí)踐教學(xué)中也存在許多有代表性的問題，同樣具有改革的必要性和緊迫性。近年來，學(xué)校高度重視畢業(yè)論文工作，開展了多種形式的改革與探索，畢業(yè)論文質(zhì)量與人才培養(yǎng)效果顯著提高。

3.1制定相關(guān)政策

鼓勵實(shí)踐探索浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)先后出臺了多項(xiàng)提高本科畢業(yè)論文質(zhì)量的政策文件，建立了綜合導(dǎo)師制、畢業(yè)論文質(zhì)量抽查等配套制度，定期召開教學(xué)改革大會以及開展“教學(xué)質(zhì)量年”等活動，鼓勵各二級學(xué)院根據(jù)自身學(xué)科與專業(yè)特點(diǎn)積極開展畢業(yè)論文教學(xué)改革與實(shí)踐探索。例如，設(shè)立“經(jīng)管類院校工程管理專業(yè)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)試點(diǎn)研究”等教研課題。在學(xué)校的大力支持下，在全校范圍內(nèi)形成了重視畢業(yè)論文的教學(xué)氛圍，為開展畢業(yè)論文教學(xué)改革與實(shí)踐探索、提高畢業(yè)論文質(zhì)量營造了良好的外部環(huán)境。

3.2創(chuàng)新論文形式

實(shí)行作品替代畢業(yè)論文不是目的，而是對學(xué)生知識、素質(zhì)和能力進(jìn)行綜合訓(xùn)練和檢驗(yàn)的手段，其根本目的是提高學(xué)生的理論水平、創(chuàng)新和實(shí)踐能力。為鼓勵創(chuàng)新，提高學(xué)生參加科研活動的積極性，更好地培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的專業(yè)人才，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)突破傳統(tǒng)單一的畢業(yè)論文形式，制訂了《本科生科研作品替代畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))辦法》，為學(xué)生提供了多樣化的選擇。根據(jù)該《辦法》，可用于替代畢業(yè)論文的科研作品包括學(xué)生在校期間完成的與本專業(yè)相關(guān)且符合其他相關(guān)條件的論文、著作、學(xué)科競賽獲獎、省級(含)以上學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題成果以及發(fā)明專利等?！掇k法》實(shí)施以后，畢業(yè)論文形式更加豐富，學(xué)生參加科研和學(xué)科競賽等活動的積極性大為提高。

3.3設(shè)立綜合導(dǎo)師

加強(qiáng)指導(dǎo)力量為拉近師生距離，密切師生關(guān)系，對學(xué)生進(jìn)行全方位指導(dǎo)，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)從2001年開始實(shí)施本科生綜合導(dǎo)師制度。綜合導(dǎo)師制度從大二第二學(xué)期開始實(shí)施，直至學(xué)生畢業(yè)。擔(dān)任綜合導(dǎo)師的教師對學(xué)生的學(xué)年論文、專業(yè)論文、畢業(yè)論文以及各階段的社會實(shí)踐活動進(jìn)行一體化指導(dǎo)，并兼顧學(xué)生的學(xué)業(yè)、就業(yè)、思想等。綜合導(dǎo)師制度將專業(yè)課教師與學(xué)生之間分散、零碎、階段性的關(guān)系綜合起來，形成明確、固定、連續(xù)的關(guān)系，導(dǎo)師像帶研究生一樣帶本科生，大大提高了畢業(yè)論文的指導(dǎo)效果和質(zhì)量。

3.4加強(qiáng)事前控制，嚴(yán)格過程管理

首先，建立畢業(yè)論文選題逐級審查制度，由教研室、系、學(xué)院層層把關(guān)，保證論文選題符合專業(yè)要求，提高論文選題的理論與實(shí)際意義；第二，建立畢業(yè)論文開題答辯制度，幫助學(xué)生明確研究內(nèi)容、完善研究方案、理清寫作思路；第三，建立畢業(yè)論文互評制度，在答辯前由指導(dǎo)教師對畢業(yè)論文進(jìn)行交叉評審并提出修改意見，保證畢業(yè)論文答辯的順利進(jìn)行；第四，嚴(yán)格答辯要求，堅(jiān)決不走過場，對達(dá)不到要求的學(xué)生堅(jiān)決要求二辯、三辯甚至延期畢業(yè)，把好畢業(yè)論文出口關(guān)。

3.5推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，預(yù)防學(xué)術(shù)不端學(xué)校從源頭抓起

通過“教學(xué)質(zhì)量年”“、學(xué)風(fēng)建設(shè)年”等活動全方位推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造不參與、不姑息、不縱容各種不良學(xué)分的誠信學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)氛圍。同時，引入畢業(yè)論文系統(tǒng)，在答辯前對論文進(jìn)行重復(fù)率檢測，重復(fù)率在30%以下的可以直接進(jìn)入答辯，重復(fù)率在30-50%之間的必須修改后再查，直到符合要求，如果重復(fù)率超過50%則直接進(jìn)入二辯。通過上述措施，有效預(yù)防了學(xué)術(shù)不端行為。

篇（2）

    Nevertheless, viewing Gone with the Wind on television pales in comparison to seeing it projected on a motion picture screen. New Line Cinema has chosen to re-release the film (which is now in its sixth major revival) for its 59th anniversary. (Why not wait a year for the 60th?) Anyone who loves movies but has only seen this one on TV or video is heartily encouraged to visit the nearest participating venue. Theatrically, Gone with the Wind is an entirely different experience from its small-screen counterpart; some of the second-half narrative tedium is effaced by the glorious visuals. With a restored three-strip Technicolor print that preserves all of the original's deep, vibrant colors and digitally-enhanced sound, this picture has never looked or sounded better.

    Gone with the Wind has one of the best-known storylines of any film, due in large part to the popularity of the source material, Margaret Mitchell's best-selling 1936 book. It's essentially a sumptuous soap opera set around Civil War times in the deep South. The main character is Scarlett O'Hara (Vivien Leigh), the spoiled, manipulative daughter of an Irish immigrant plantation owner (Thomas Mitchell, who would later play Uncle Billy in Frank Capra's It's a Wonderful Life). Scarlett has two sisters, but she is by far the most spirited of the three O'Hara girls, and her father, seeing her as his successor, teaches her lessons about the importance of the land. "It's the only thing that lasts... the only thing worth fighting for," he comments in the face of war.

    Scarlett is secretly in love with Ashley Wilkes (Leslie Howard), who is about to marry the gentle, demure Melanie Hamilton (Olivia De Havilland). When Scarlett confesses her love to Ashley, he admits his feelings for her, but notes that Melanie will make a much better wife. Immediately after this meeting, Scarlett has her first encounter with the irrepressible Rhett Butler (Clark Gable), the cynical, smart hero who eventually falls in love with her. They are two headstrong likes who simultaneously repel and attract one another. When Scarlett remarks, "You, Sir, are no gentleman," Rhett's smiling, easy response is, "And you're no lady."

    The bulk of the film follows a romantic quadrangle as it unfolds against the backdrop of war and reconstruction in and around Atlanta and the O'Hara plantation, Tara. Scarlett is in love with Ashley, or thinks she is, but he won't leave his wife. Melanie loves both her husband and Scarlett, who improbably becomes her best friend. Rhett is smitten with Scarlett, and she is clearly interested in him, but the real question is how long it will take for her to recognize the depth of her feelings. Ultimately, when Rhett has finally had enough, he walks out of her life after answering "Frankly, my dear, I don't give a damn" to her plaintive query about what she's supposed to do without him.

    The pre-intermission portion of Gone with the Wind, which runs about 115 minutes, is glorious from both a visual and an emotional standpoint. It's a grand tale of love and loss in the midst of this country's most bitter war. Most importantly, it shows Scarlett's development from a vain, spoiled brat into a hardened, determined young woman. Her relationship with Rhett is there, but kept carefully in the background. There is sadness, humor, and a number of breathtaking shots of Scarlett silhouetted against a reddish sunset or the backdrop of Atlanta in flames. The film's most lingering image -- that of thousands of Confederate wounded paving an Atlanta street -- occurs during this part of the movie.

    The second half, with its repetitive concentration on Scarlett's back-and-forth, do-I-love-him-or-not relationship with Rhett, is less successful. This stuff is real soap opera material, and, even as well- acted and well-presented as the narrative is, there's no mistaking it for anything else. If it didn't run on for so long, it would be a lot more bearable, but Gone with the Wind threatens to wear out its welcome long before the end title appears. The problem is that the bulk of the story is really told in the first half, so there's a lot of filler in the post-intermission material.

    Gone with the Wind stands as a romantic monument to the Old South -- an homage to an era and a lifestyle long gone. The opening title states: "There was a land of Cavaliers and Cotton Fields called the Old South. Here in this pretty world, Gallantry took its last bow. Here was the last ever to be seen of Knights and their Ladies Fair, of Master and of Slave. Look for it only in books, for it is no more than a dream remembered, a Civilization gone with the wind." This clearly illustrates where the film's sympathies lies, and it isn't with the often-grim plight of the slaves (in fact, slavery is largely treated as a neutral, or even benevolent, institution).

    One of the tests of the lasting impact of any film is determining whether it's still effective decades after its initial release. Gone with the Wind looks so good that it is surprising to consider its actual age. It's hard to believe that many of the people involved with this film have long since died. Of course, period pieces should not be constrained by the era in which they're made, only by the one in which they're set. The storyline, while "progressive" and "modern" for the 1930s, is a little tame for the 1990s (hence the MPAA's "G" rating), but, in its three-dimensional depiction of Scarlett and Rhett, it's rarely naive. The dialogue is often brilliant, and some of the Rhett/Scarlett exchanges are particularly clever. Gone with the Wind avoids becoming hopelessly maudlin by peppering the lengthy storyline with a variety of lively and humorous sequences.

    Probably as much has been written about Scarlett and Rhett as about Casablanca's Rick and Ilsa. Vivien Leigh and Clark Gable were perfectly cast in the leading roles -- she was a relative unknown who was "discovered" almost by accident after an exhaustive casting period; he was an established idol. They fit together perfectly, and, while their chemistry isn't as overwhelming as that of Bogart and Bergman, it's pretty close. As with all couples, their glances and body language say as much or more than their words, and, especially in Scarlett's case, are always more truthful. The characters are fascinating, both on their own and in their interaction with each other. Scarlett is a devious manipulator with a dangerous charm (beware her when she bats her eyelashes); Rhett sees through her at every turn, but, even as smart as he is, he can't help falling for her.

篇（3）

Thecompletionofthethesisisattributedtomanypeople'ssupportandencouragement.

Firstandforemost，Iwanttoextendmyheartfeltgratitudetomysupervisor，ProfessorCaoDaogen，whosepatientguidance，valuablesuggestionsandconstantencouragementmakemesuccessfullycompletethisthesis.Hisconscientiousacademicspiritandmodest，open-mindedpersonalityinspiremebothinacademicstudyanddailylife.Hegivesmemuchhelpandadviceduringthewholeprocessofmywriting，whichhasmademyaccomplishmentspossible.

Also，Iwouldliketoexpressmysinceregratitudetoalltheprofessorswhohavetaughtmeinthisuniversity.Theirinstructionshavehelpedbroadenmyhorizonandtheirenlighteningteachinghasprovidedmewithasolidfoundationtoaccomplishthispaperandwillalwaysbeofgreatvalueformyfuturecareerandacademicresearch.

Mythanksalsogototheauthorswhosebooksandarticleshavegivenmeinspirationinthewritingofthispaper.

Lastbutnotleast，Iwouldliketoexpressmyspecialthankstomyparents，whosecareandsupportmotivatemetomoveonandmakemewanttobeabetterperson.

論文致謝二：

Uponfinishingthisthesis，Iwouldliketoexpressmygreatgratitudetowardsallthosewhohaveofferedmesincereassistanceinthethreeyears.

Firstandforemost，myheartythanksgotomysupervisor，ProfessorZhangRuwen，whohasgivenmeinsightfulsuggestionsandconstantencouragementbothinmystudyandinmylife.Furthermore，ProfessorZhang'spainstakingteachingandvaluableadvicehaveprofoundlycontributedtothecompletionofthepresentthesis.

Also，Iownmythankstoalltheprofessorswhohavetaughtandenlighteningmeduringmystudiesinthecampus，forguidingmeinthefieldofresearchwork，whichisbothchallengingandfantastic.TheexperienceandprofitIobtainedwillbeofgrandimportancetomyfurtherstudies.

Finally，Iamalsogratefultomyfamilyandfriends，whoencourageandsupportmeandsharewithmemyworries，frustrations，andhappiness.

論文致謝三：

Iwouldlikeexpressmygratitudetoallthosewhooffergreathelpformythesis.

Firstandforemost，mydeepestgratitudegoestomysupervisorProfessorYuMuhong，forhisfather-likeencouragementandguidance.Heprovidedmewithabundantsuggestionsandpricelesscriticismsformywritingofthethesis.Butforhisconstantpatientguidanceandenlightenment，thethesiswouldhavebecomeamissionimpossible.

MysincerethanksalsogototheteachersfromtheSchoolofForeignLanguagesofZhejiangUniversityofFinanceandEconomics，whojointlyledmeintotheholytempleofacademicfield.Here，IwanttosendmygratefulnesstothoserespectedteacherslikeProf.WangBaorong，Prof.LiChangbao，Prof.ChenXianghong，Prof.ShaoYouxue，Prof.TengChao，Prof.CenQunxiaetc.Thankyouforyourbeingwithmeandbeingthewitnessesforthebirth，growthandperfectionofmythesis.

Ifeelindebtedtomyparents，withouttheirmentalandmaterialsupport，Icouldbarelyfinishthethesisontime.

Finally，mythanksshouldbesenttoallmyclassmates，fortheirendlesssupportandwarmhearts，makingmefeellikelivinginaunitedbigfamily.

論文致謝四：

Thecompletionofthethesisisattributedtomanypeople'ssupportandencouragement.

Firstandforemost，Iwanttoextendmyheartfeltgratitudetomysupervisor，ProfessorCaoDaogen，whosepatientguidance，valuablesuggestionsandconstantencouragementmakemesuccessfullycompletethisthesis.Hisconscientiousacademicspiritandmodest，open-mindedpersonalityinspiremebothinacademicstudyanddailylife.Hegivesmemuchhelpandadviceduringthewholeprocessofmywriting，whichhasmademyaccomplishmentspossible.

Also，Iwouldliketoexpressmysinceregratitudetoalltheprofessorswhohavetaughtmeinthisuniversity.Theirinstructionshavehelpedbroadenmyhorizonandtheirenlighteningteachinghasprovidedmewithasolidfoundationtoaccomplishthispaperandwillalwaysbeofgreatvalueformyfuturecareerandacademicresearch.

Mythanksalsogototheauthorswhosebooksandarticleshavegivenmeinspirationinthewritingofthispaper.

Lastbutnotleast，Iwouldliketoexpressmyspecialthankstomyparents，whosecareandsupportmotivatemetomoveonandmakemewanttobeabetterperson.

論文致謝五：

Uponfinishingthisthesis，Iwouldliketoexpressmygreatgratitudetowardsallthosewhohaveofferedmesincereassistanceinthethreeyears.

Firstandforemost，myheartythanksgotomysupervisor，ProfessorZhangRuwen，whohasgivenmeinsightfulsuggestionsandconstantencouragementbothinmystudyandinmylife.Furthermore，ProfessorZhang'spainstakingteachingandvaluableadvicehaveprofoundlycontributedtothecompletionofthepresentthesis.

Also，Iownmythankstoalltheprofessorswhohavetaughtandenlighteningmeduringmystudiesinthecampus，forguidingmeinthefieldofresearchwork，whichisbothchallengingandfantastic.TheexperienceandprofitIobtainedwillbeofgrandimportancetomyfurtherstudies.

Finally，Iamalsogratefultomyfamilyandfriends，whoencourageandsupportmeandsharewithmemyworries，frustrations，andhappiness.

論文致謝六：

Iwouldlikeexpressmygratitudetoallthosewhooffergreathelpformythesis.

Firstandforemost，mydeepestgratitudegoestomysupervisorProfessorYuMuhong，forhisfather-likeencouragementandguidance.Heprovidedmewithabundantsuggestionsandpricelesscriticismsformywritingofthethesis.Butforhisconstantpatientguidanceandenlightenment，thethesiswouldhavebecomeamissionimpossible.

篇（4）

20世紀(jì)末以來，“中國古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換”這一學(xué)術(shù)命題在中國文學(xué)理論界悄然出場，并引發(fā)了持續(xù)不斷的爭論。對于如何評價古代文論知識的轉(zhuǎn)型問題，學(xué)術(shù)界沒有達(dá)成共識，本文將以知識社會學(xué)的立場來切人思考。

一、兩種知識類型:形式化與語境化

知識社會學(xué)是一門“探討每一知性立場對其背后的分化了的社會群體實(shí)在的功能性依賴的學(xué)科，它通過分析知識類型的構(gòu)成方式來考察知識與社會的關(guān)系，從而證明知識生產(chǎn)受制于社會境況。

依據(jù)知識社會學(xué)的方法，卡爾?曼海姆(KarlMannheim)確立了兩種知識類型，分別是形式化知識與語境化知識。所謂形式化知識是指能夠超越歷史語境中的具體經(jīng)驗(yàn)而以形式化符號存在的知識，語境化知識是指不能超越具體經(jīng)驗(yàn)而只能在歷史語境中存在的知識。依此分類，我們也能將文學(xué)理論知識區(qū)分為形式化與語境化兩種類型。雖然中西文論各自都包含了形式化與語境化兩種知識類型，但是兩者在追求知識有效性的主導(dǎo)傾向上是不同的，其中西方文論較多地體現(xiàn)了形式化特點(diǎn)，而中國古代文論則具有鮮明的語境化特點(diǎn)。

歷時地看，西方文論知識的有效性逐步走向了形式化原則。在古典時代，人們尚把文學(xué)附屬于他物，從外在世界或者內(nèi)在心靈來定義文學(xué)，強(qiáng)調(diào)歷史語境的參照作用，重視文學(xué)經(jīng)驗(yàn)的整體價值，文學(xué)理論獲得歷史語境的庇護(hù)而與存在保持了一定聯(lián)系。但是，西方文論并不僅僅追求語境中個別經(jīng)驗(yàn)的簡單累積，而是追求文學(xué)背后的總體化意義，它預(yù)先設(shè)置文學(xué)的終極本質(zhì)來規(guī)定個別經(jīng)驗(yàn)的意義，試圖一勞永逸地運(yùn)用形式規(guī)則來建立具有普遍有效性的理論體系。知識生產(chǎn)被納人形式化軌道，西方文論時刻存在著超越語境來尋求有效性的沖動。從古希臘的“摹仿說”到文藝復(fù)興時期的“鏡子說”，西方文論開始從具體的文藝經(jīng)驗(yàn)中提煉出普適性知識。比如柏拉圖把文藝看作“理式”的摹仿;亞里斯多德認(rèn)為詩比歷史更具普遍性，指出“悲劇是對于一個嚴(yán)肅、完整、有一定長度的行動的摹仿…，這個定義把具體的戲劇內(nèi)容與欣賞經(jīng)驗(yàn)抽離成形式規(guī)則;盡管賀拉斯強(qiáng)調(diào)閱讀的經(jīng)驗(yàn)效果，但他將其總結(jié)為“寓教于樂”式原則。到法國古典主義時期，戲劇理論抽象出不受具體戲劇演出影響的“三一律”，以精確的數(shù)理形式來對所有戲劇作出有效的判斷。進(jìn)而康德認(rèn)為作為判斷力的美只關(guān)涉形式;黑格爾把美定義為“理念”的感性顯現(xiàn)。啟蒙主義倡導(dǎo)文藝的理性原則;浪漫主義用天才、想象、情感三要素來總結(jié)文藝經(jīng)驗(yàn);批判現(xiàn)實(shí)主義提出了塑造典型的寫作原則。于是，西方文論的主導(dǎo)傾向是逐漸把形式規(guī)則作為知識的有效性要求，視個別經(jīng)驗(yàn)為普遍規(guī)則的例證;同時，這也導(dǎo)致知識超越語境而存在，造成形式大于內(nèi)容、理論高于經(jīng)驗(yàn)的虛無主義困境，只是由于文學(xué)還依附于他物而具有意義，這一困境尚不嚴(yán)峻。泰納、圣伯夫等人的實(shí)證主義文論重視文藝經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘文學(xué)中確實(shí)的、實(shí)證的事實(shí)，其目的卻是試圖建立實(shí)證知識的普遍有效性，也未能擺脫形式化趨向。進(jìn)入20世紀(jì)后，西方文論尋求到文學(xué)獨(dú)立自足的存在依據(jù)，形式化也由于適應(yīng)了這一現(xiàn)代性進(jìn)程而推進(jìn)了文學(xué)學(xué)科的發(fā)展。在此進(jìn)程中，西方文論采用科學(xué)量化的分析方法，在語言符號的秩序中建構(gòu)學(xué)科知識。俄國形式主義認(rèn)為“文學(xué)性”源自陌生化的能指游戲;結(jié)構(gòu)主義利用深層結(jié)構(gòu)抽離了個別經(jīng)驗(yàn);“新批評”引人了“語境’，來考察語義，卻斬?cái)嗾Z義與經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系;它們都把超越具體言語的形式規(guī)則作為知識的依據(jù)。形式主義顛覆了傳統(tǒng)文論而走向了能指游戲，通過形式符號的策略建立起文學(xué)理論的普遍有效規(guī)則，但是形式化逼迫個別經(jīng)驗(yàn)脫離語境中的原初存在而喪失了歷史感，走向了虛無主義，這遭到了歷史主義的挑戰(zhàn)。神話原型把文學(xué)拉回到民族神話中，現(xiàn)象學(xué)把文學(xué)歸于“意向性”活動中，闡釋學(xué)把文學(xué)請人“問答邏輯”中，文化詩學(xué)把文學(xué)置于歷史敘述中。雖然語境中的個別經(jīng)驗(yàn)再度彰顯，但是總體化思想直接指稱了文學(xué)的意義;知識不是由語境來導(dǎo)演，而是由思想規(guī)則來制作，它仍然漂浮于語境之上。

不同于西方文論的形式化傾向，中國古代文論主要追求歷史語境中個別經(jīng)驗(yàn)的有效性。雖然古代文論也存在利用先驗(yàn)的總體化思想來定義文學(xué)的現(xiàn)象，“詩言志”一直被視為對詩歌本質(zhì)的抽象概括，原道、征圣、宗經(jīng)長期成為文藝活動的思想基礎(chǔ);但是古代文論并未利用這種總體化思想限制對具體文藝經(jīng)驗(yàn)的闡釋，并未把純粹形式化的文學(xué)定義貫徹到文藝批評中，僅僅將其用于尋求文藝合法性的目的，而將語境中的具體經(jīng)驗(yàn)作為知識有效的依據(jù)。從先秦時期開始，中國古代文論逐漸建構(gòu)出語境化的知識形態(tài)。在批評實(shí)踐中，古代文論不是追求知識形式上的普遍有效性，而是直接呈現(xiàn)具體語境中的欣賞經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)個別經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)特性，這形成了古代文論知識的生產(chǎn)過程與語境緊密相聯(lián)的狀況。雖然“興觀群怨”教化意味極濃，但描繪了讀詩的經(jīng)驗(yàn);老莊推重虛靜，指出了語言所無法窮盡的審美現(xiàn)象?！按笙鬅o形”、“立象以盡意”開啟了后世用客觀意象來隱喻的知識傳統(tǒng)。兩漢作家在詩教的氛圍中，描述了種種創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)與閱讀效果。魏晉六朝出現(xiàn)文論專著，也不刻意對文學(xué)作總體化論證，不奢望建立形式化的普遍規(guī)則，而充分利用物象的形態(tài)特征來展示對個別經(jīng)驗(yàn)的直觀感悟。曹丕說“詩賦欲麗”，陸機(jī)道“詩緣情而綺靡”，均未設(shè)置詩的形式標(biāo)準(zhǔn);劉勰在《文心雕龍》中，大量運(yùn)用形神、風(fēng)骨、氣韻等隱喻物象表達(dá)了生活世界的直接經(jīng)驗(yàn)，把知識隱含地置于語境的行為中;鐘嶸《詩品》味詩，促使詩學(xué)知識在欣賞每一首詩的具體語境中產(chǎn)生，知識總結(jié)與詩歌欣賞在同一個過程中發(fā)生。到唐宋時期，“意境說”充分體現(xiàn)了個別經(jīng)驗(yàn)在闡釋詩歌意蘊(yùn)中的作用;《二十四詩品》列舉的雄渾、沖淡、高雅、飄逸等范疇不可能被歸納成形式化的普遍規(guī)則，只能在對二十四首詩的欣賞、品評中加以感悟才能得到理解，如果離開具體的讀詩過程就很難領(lǐng)會到其豐富內(nèi)涵;嚴(yán)羽“以禪喻詩”更是將形式規(guī)則排除在詩學(xué)活動之外。明清小說評點(diǎn)記錄下閱讀過程中的即興感觸，延續(xù)了詩話注重個體獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)。中國古典文藝蘊(yùn)涵的豐富神韻不能被抽象為形式規(guī)則，只有在閱讀的個別經(jīng)驗(yàn)中才能理解文學(xué)的存在。因此，中國古代文論只有與語境相聯(lián)系才能被理解，一旦離開語境就會失去有效性。

綜上所述，西方文論追求形式化的知識而超越文學(xué)本身存在，中國古代文論不能超越具體語境而存在，兩者在追求知識有效性的主導(dǎo)傾向上不同，形成了兩種不同的知識類型。

二、兩種言說方式:邏輯性陳述與詩性言說

受到知識有效性主導(dǎo)傾向的影響，西方文論與中國古代文論在表述方式上也呈現(xiàn)出不同的特征。西方文論由于追求形式法則的普適性而采用了邏輯性陳述，中國古代文論則出于恢復(fù)語境中詩性存在的目的而堅(jiān)持詩性言說。

西方文論的言說具有極強(qiáng)的邏輯性，它將普遍有效規(guī)則貫徹到語言表達(dá)式中，略過文學(xué)特征與個別經(jīng)驗(yàn)而呈現(xiàn)終極本質(zhì)。雖然西方文論不乏對詩性的追求，例如古代的布瓦洛采用極富文學(xué)性的韻文來書寫《詩的藝術(shù)》，現(xiàn)代的羅蘭?巴爾特構(gòu)想《戀人絮語》來隱喻文學(xué)活動，海德格爾抒發(fā)了“詩意棲居”的愿望;但是此類詩性言說為數(shù)甚少，并且與言說背后的形而上學(xué)存在著邏輯對應(yīng)關(guān)系，邏輯性陳述由此占據(jù)了多數(shù)席位。邏輯性陳述將言說過程置于邏輯的控制下，具有體系的嚴(yán)密性。它首先利用形而上學(xué)的概念來規(guī)定文藝屬性，然后明確作出價值判斷，再在形式化推理過程中把個別經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成抽象的形式符號，得出的文藝結(jié)論在邏輯上符合形而上學(xué)的先驗(yàn)設(shè)定。柏拉圖堅(jiān)信“理式”才是真實(shí)存在，在理式一現(xiàn)實(shí)一文藝的等級秩序下，文藝被合乎邏輯地視為地位低下。亞里斯多德認(rèn)為文藝乃是對現(xiàn)實(shí)世界的摹仿，悲劇自然地被賦予“凈化”的有益效果?？档乱罁?jù)美是“無目的的合目的性”的前提，推理出“關(guān)于美的判斷只要混雜有絲毫的利害在內(nèi)，就會是很有偏心的，而不是純粹的鑒賞判斷了”，排除了具體的鑒賞經(jīng)驗(yàn)，而在形式上確認(rèn)了美的存在。黑格爾站在“美是理念的感性顯現(xiàn)”的立場上，運(yùn)用理念與形象的三種關(guān)系推理出象征型、古典型、浪漫型三種藝術(shù)的演化規(guī)律，用審美經(jīng)驗(yàn)證明了正、反、合的規(guī)則。這些邏輯性陳述遵循形式規(guī)則而賦予知識以確定性，充分展示了原理的普遍有效性。邏輯性陳述還使知識表述活動超越于語境，文學(xué)理論通過語言表達(dá)式本身傳達(dá)出來而無須再借助于語境中的個別經(jīng)驗(yàn)。西方文論經(jīng)常運(yùn)用的一些概念，諸如崇高、優(yōu)美、典型、異化、話語、文學(xué)性等，都是先于語境而存在的形式符號，它們的語意準(zhǔn)確性不在于語境而源自邏輯設(shè)置，能夠?qū)€別經(jīng)驗(yàn)整合為形式規(guī)則。

“新批評”擅長于分析單篇詩作的微妙語義，卻是借助于“反諷”、“悖論”等修辭術(shù)語的概括功能?，F(xiàn)代敘事學(xué)建立了一套敘事模式來剖析小說，把故事情節(jié)簡化為公式運(yùn)算。西方文論的語言表達(dá)式?jīng)]有局限于記錄具體經(jīng)驗(yàn)，而是直接指稱邏輯推理的準(zhǔn)確性，具體經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過邏輯過濾而被轉(zhuǎn)化成意義確定的形式符號。這種言說方式也為不同學(xué)科方法進(jìn)人文學(xué)理論提供了便利，比如女權(quán)主義、新歷史主義、后殖民主義等批評方法，無論它們能否復(fù)原文藝經(jīng)驗(yàn)，它們都能利用自身邏輯對文本作出合理的闡釋。西方文論的邏輯性陳述具有追求原理的普遍有效性、論證程序的邏輯性、語言表意的準(zhǔn)確性等特點(diǎn)，不受語境變化的制約，這順應(yīng)了現(xiàn)代學(xué)術(shù)體制化的要求，成為學(xué)科知識的正規(guī)表述方式，其典型形態(tài)就是學(xué)位論文。但是，邏輯性陳述運(yùn)用充滿邏輯性的語言表達(dá)式來概括具體的文藝經(jīng)驗(yàn)，必然會舍棄具體經(jīng)驗(yàn)，逼迫經(jīng)驗(yàn)服從邏輯，從而割裂文藝經(jīng)驗(yàn)的完整性，喪失對于文藝現(xiàn)象的鮮活經(jīng)驗(yàn)。

在中國古代，也有少量的文論著作體現(xiàn)了一定程度的邏輯性，例如漢代文論依經(jīng)立論、《文心雕龍》也具有“體大思精”的邏輯結(jié)構(gòu)，但是這類邏輯性沒有限制具體的文藝闡釋而不構(gòu)成古代文論的主要言說方式。與邏輯性相反，古代文論不管是在文體樣式、話語風(fēng)格、范疇構(gòu)成上，還是在言說內(nèi)容的具象性、直覺性、整體性等方面，都有具體的詩性特征。詩性言說不是抽象的詩意表達(dá)，而是指置身語境中的話語活動。古代文論在言說過程中排除了普遍規(guī)則的干擾，清退邏輯論證的歸納作用，明智地把理論知識放進(jìn)感悟文藝作品的語境中，在具體闡釋過程中呈現(xiàn)詩的存在，對個別經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)特性的重視程度高于對體系嚴(yán)密性的追求。古代文論的大多數(shù)表述不強(qiáng)求邏輯歸納，直接反映文藝活動的真實(shí)狀況。比如，大量的詩話、小說評點(diǎn)是欣賞者的即時體味，雖然是只言片語，卻把特定文本的欣賞經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)出來了。再如“意境”，也非邏輯上的判斷，只有通過讀詩才能理解其內(nèi)涵。古代文論把人重新引回詩的語境中，重視語境不僅意味著表述過程的詩性，也對表述媒介提出了同樣的詩性要求。這種詩性言說是通過語言符號的隱喻功能來實(shí)現(xiàn)的，只有隱喻才能把詩性呈現(xiàn)出來。隱喻功能是利用語言符號來描摹物象，通過不同物象之間的相似性來構(gòu)成聯(lián)想的表意方式。隱喻功能使古代文論的語言表達(dá)方式擺脫了形式邏輯的管制而指涉物象的獨(dú)特形態(tài)，通過在相似的物象形態(tài)之間展開聯(lián)想活動來感悟詩的存在，不僅彰顯了個別經(jīng)驗(yàn)，也充分恢復(fù)了古典文藝的生動性和多義性。例如，“詩賦欲麗”、“詩緣情而綺靡”都是用物象的具體圖案色彩來辨析文體特征。而劉舞用熟悉的物象塑造了“體性”、“風(fēng)骨”、“隱秀”等審美范疇。鐘嶸把詩歌的“滋味”比喻為感官味覺，促使品味成為詩話批評的慣常手段。司空圖追求“象外之象”，用“韻味”來描繪詩的豐富意蘊(yùn)，提出“近而不浮，遠(yuǎn)而不盡，然后可以言韻外之致耳”“韻味”與“韻外之致”是無法用邏輯來限定、不是從語境中抽離出來的形式規(guī)則，只能在欣賞詩歌時，在對物象形態(tài)的聯(lián)想中加以感悟。嚴(yán)羽在“妙悟”中尋求詩所蘊(yùn)涵的“空中之音，相中之色，水中之月，鏡中之象，言有盡而意無窮”的空靈境界，雖然沒有概念表達(dá)的確定性，卻傳達(dá)出讀詩時的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)，透視了詩歌朦朧的美感。隱喻式表述突出了古代文論話語形態(tài)的文學(xué)性，例如《文賦》、《文心雕龍》用驕文寫成，詩話、論詩本身就是詩歌，古代文論以文學(xué)文體表述知識也就同時言說了詩的存在。在詩性言說中，古代文論疏遠(yuǎn)邏輯而讓語言符號指涉物象的獨(dú)特性，在語境中恢復(fù)了個別經(jīng)驗(yàn)的詩性。但是，詩性言說也由于依附語境而限制了語言符號表意的普適性與準(zhǔn)確性，例如“意境”能夠言說詩歌的韻味卻難以有效分析小說情節(jié)，古代文論范疇術(shù)語的意義受到語境的牽制而只能適用于一定范圍。

三、障礙重重的“現(xiàn)代轉(zhuǎn)換”

自1996年“中國古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換”學(xué)術(shù)研討會召開以來，國內(nèi)學(xué)術(shù)界對此問題的爭論逐步深人，已從對中西文化沖突的憂慮深化為對當(dāng)前中國文學(xué)理論的現(xiàn)代性反思，但也一直未能消除對此問題的質(zhì)疑。

縱觀十多年的研究現(xiàn)狀，對于古代文論知識的轉(zhuǎn)型問題主要存在三種態(tài)度第一種態(tài)度以曹順慶、張少康、蔡鐘翔等人為代表，他們明確肯定古代文論現(xiàn)代轉(zhuǎn)換，提出重建文論話語的主張。這種態(tài)度注意到文學(xué)理論的“西化”傾向，指出中國文論引進(jìn)西方話語建構(gòu)知識體系，導(dǎo)致古代文論成為引證西方理論的實(shí)例而喪失民族特色，造成“文論失語癥”的惡果，“我們根本沒有一套自己特有的表達(dá)、溝通、解讀的學(xué)術(shù)規(guī)則。我們一旦離開了西方文論話語，就幾乎沒辦法說話”。因此，這部分學(xué)者主張以古代文論為基礎(chǔ)來重建文論話語，利用古代文論話語進(jìn)行批評活動，從而實(shí)現(xiàn)古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。這種態(tài)度強(qiáng)調(diào)吸收古代文論精華，有助于矯正當(dāng)代文論忽視古代遺產(chǎn)的傾向，獲得了巨大學(xué)術(shù)影響。第二種態(tài)度構(gòu)成比較復(fù)雜，以錢中文、陳洪、羅宗強(qiáng)、童慶炳等人為代表，他們雖然也主張將古代文論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代形態(tài)，但并不完全認(rèn)同“文論失語”的論斷，而淡化古代文論現(xiàn)代轉(zhuǎn)換的情緒化沖動。他們立足于現(xiàn)有文論傳統(tǒng)，提倡融合中西文化，在具體研究中積極闡釋古代文論的原有內(nèi)涵，從中發(fā)掘出能適用于現(xiàn)實(shí)的知識話語，通過現(xiàn)代闡釋實(shí)現(xiàn)古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。第三種態(tài)度是質(zhì)疑古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。其中朱立元認(rèn)為現(xiàn)當(dāng)代文論的傳統(tǒng)對于中國文論建設(shè)更為重要，而無法以古代文論為本根。蔣寅、郭英德等人否認(rèn)“文論失語”，明確指出古代文論現(xiàn)代轉(zhuǎn)換內(nèi)涵不清，是漠視傳統(tǒng)、出于文化殖民心態(tài)的虛假命題。陶東風(fēng)則斷言重建中國文論話語涉及到現(xiàn)代性與民族性的矛盾緊張，古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換只能是在傳統(tǒng)整體框架內(nèi)部的零星變化，它不可能適應(yīng)中國社會的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。這些質(zhì)疑觀點(diǎn)各異，對于評價古代文論與現(xiàn)代文論的關(guān)系具有啟發(fā)意義，但是還沒有深人地論證。這三種態(tài)度只是大體界定了爭論格局，并不能將所有觀點(diǎn)涵括在內(nèi);更多的學(xué)者在研究中不刻意標(biāo)明“現(xiàn)代轉(zhuǎn)換”的口號，而是切實(shí)地利用現(xiàn)代思維方法來研究古代文論。經(jīng)過長期討論，古代文論的知識體系、思維方法、話語方式等得到重新評價，一些理論觀點(diǎn)、審美范疇、批評話語都按照現(xiàn)代學(xué)科體制表述成現(xiàn)代知識形態(tài)，古代文論的研究成果豐富起來。但是，學(xué)術(shù)成果的累積并不等于古代文論實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代轉(zhuǎn)換，古代文論也不是只有“現(xiàn)代轉(zhuǎn)換”這唯一出路。堅(jiān)持古代文論現(xiàn)代轉(zhuǎn)換的觀點(diǎn)，沒有辨析古代文論與現(xiàn)代文論在知識類型與言說方式上的差別，沒有澄清中西文論的關(guān)系，沒有充分思考古代文論現(xiàn)代轉(zhuǎn)換的合理性，也就不能消除質(zhì)疑。

提倡古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換，往往由于使用維護(hù)民族文化特色、抵制西方文化霸權(quán)的旗號而很具號召力。實(shí)際上，這種現(xiàn)代轉(zhuǎn)換并沒有擺脫西方文論的影響。因?yàn)閳?jiān)持古代文論的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換是以現(xiàn)代性話語為坐標(biāo)系統(tǒng)的追求，而西方文論追求知識普遍有效性的形式化規(guī)則構(gòu)成了現(xiàn)代文論話語系統(tǒng)，所以古代文論現(xiàn)代轉(zhuǎn)換又不自覺地以西方文論作為坐標(biāo)系統(tǒng)。這種轉(zhuǎn)換其實(shí)是利用西方文論的形式化規(guī)則來重新改造中國古代文論，它在知識類型與言說方式上存在難以解決的障礙。

首先，古代文論在知識類型上難以轉(zhuǎn)換。西方文論主要是一種形式化知識，追求知識的普遍有效性。古代文論是一種語境化知識，它以語境中的個別經(jīng)驗(yàn)作為知識有效的依據(jù)，呈現(xiàn)為零散的、經(jīng)驗(yàn)式的、隨感式的、直覺式的形態(tài)特征，不能被歸納為形式規(guī)則而超越語境。堅(jiān)持古代文論現(xiàn)代轉(zhuǎn)換，就是利用形式規(guī)則的普遍有效性來改造古代文論的知識類型，試圖將古代文論上升為對普遍規(guī)律的探討，把語境化知識提升為具有普適性的知識，這不可避免地會遮蔽古代文論的真實(shí)面貌。古代文論只有在語境中才能保持個別經(jīng)驗(yàn)的有效性、呈現(xiàn)文藝活動的鮮活經(jīng)驗(yàn);一旦從語境中抽離出普遍有效的形式后，古代文論就難以闡釋古典文藝所蘊(yùn)涵的無窮韻味，也就喪失了知識的有效性。由于形式化知識與語境化知識互不兼容，古代文論就難以轉(zhuǎn)向形式化、難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。例如神韻、風(fēng)骨、意境等審美范疇不能被賦予形式化的普遍定義，它們也各有適用的語境范圍。古代文論是在欣賞詩歌的經(jīng)驗(yàn)中來理解神韻、風(fēng)骨、意境的，保持了中國古典文化以含蓄為美、追求言外之意的效果。但是，依據(jù)形式化原則來作總體化規(guī)定，就完全消除了語境化的魅力，導(dǎo)致虛無主義。將神韻定義成一種蘊(yùn)藉、含蓄的風(fēng)格就疏遠(yuǎn)了詩性體驗(yàn)，將風(fēng)骨解釋為內(nèi)容與形式就腰斬了詩歌的整體性，將意境歸納為“情景交融”、“虛實(shí)相生”式的數(shù)字圖景就打碎了傳統(tǒng)文化的無窮內(nèi)涵。并且神韻、風(fēng)骨、意境只能被有效地運(yùn)用于詩詞批評中，特別是寫有自然山水的詩詞，卻不能很有效地闡釋小說。西方文論的一些概念，比如風(fēng)格，具有普遍有效性，既能夠用來批評不同類別的詩歌，又能用來評論小說，還能用來分析作家特色。由此可見，利用形式化原則來改造古代文論，難以保證古代文論的本來特色。盡管古代文論的觀點(diǎn)、范疇等能夠以現(xiàn)代形態(tài)出現(xiàn)，但已經(jīng)不是語境化的古代文論了。

篇（5）

在當(dāng)今競爭激烈的國際商務(wù)舞臺上，如能熟練而恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用禮儀知識，就有可能對業(yè)務(wù)產(chǎn)生事半功倍的效果，因此下列準(zhǔn)則應(yīng)當(dāng)熟知：

知己知彼，入鄉(xiāng)隨俗 由于不同民族的文化背景對禮儀有很大影響，因此在與國外商家做生意時，要盡可能多地熟悉對方的商務(wù)習(xí)俗和節(jié)奏。當(dāng)你代表公司洽談生意時，如能尊重對方的風(fēng)俗習(xí)慣，使客戶心情舒暢，成功的概率就可能增大。為了避免交往中的失禮行為，事前應(yīng)閱讀一些介紹客戶所在國的概況資料，了解問候用語、服飾規(guī)范、用餐知識、地理概況、赴約及贈禮習(xí)俗等。在異國他鄉(xiāng)，嘗一嘗當(dāng)?shù)氐奶厣称罚瑢W(xué)一學(xué)當(dāng)?shù)氐难哉勁e止，有助于拉近彼此間的距離，并對業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生積極影響。

尊重對方，不妄加評判 不同的國家，做生意的方式會截然不同，不能因存在這種不同就認(rèn)為對方不對。如歐美人認(rèn)為，與人交談時目光注視對方表示著關(guān)注、真誠和尊敬，不愿與人對視是不善相處的人；而亞洲和非洲一些國家的人則認(rèn)為，視覺會影響聽覺的注意力，他們以回避目光方式來表達(dá)對他人的尊重。因此，要時時站在對方的文化角度去觀察事物，動轍批評他人的做法，在國際商務(wù)活動中一向被視為不禮貌行為。如果你使主人或客人的處境難堪，即使是一時疏忽，也往往會給業(yè)務(wù)帶來嚴(yán)重?fù)p失。

友誼第一，生意第二 友誼的建立與業(yè)務(wù)的開展往往是密不可分的。對許多國家而言，在建立工作關(guān)系之前，往往需要建立相互間的信任。從禮儀的角度看，只關(guān)心生意是否做成是短視行為。一次商務(wù)會談能否成功，或取決于你打高爾夫球的水平，或有賴于主人在同你進(jìn)餐或聽音樂會時對你的品位及性情的了解。國外許多商家都把建立彼此信任視為建立長期合作關(guān)系的必要“投資”。在歐洲和中東，如果對方認(rèn)為你不可信賴，即便對你提供的產(chǎn)品感興趣，也不會同你做生意。在日本，商人們更重視建立在相互信任、彼此友好并能提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)基礎(chǔ)上的長期合作關(guān)系。

篇（6）

奧地利社會福利制度非常完善并實(shí)行全國社會保險(xiǎn)和救濟(jì)制度， 主要有醫(yī)療、失業(yè)、退休和事故四大類保險(xiǎn)。是歐洲社會福利最好的國家之一。目前人均國民收入2萬多美元，平均2人擁有一輛小汽車。

近幾年，奧地利與我國的經(jīng)貿(mào)、科技、文化與民間交往不斷增加。 據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年兩國貿(mào)易額高達(dá)6億多美元，據(jù)說，今年的貿(mào)易 額有望大幅增加。奧國的主要出口產(chǎn)品有鋼鐵、機(jī)械、交通工具、化 工制品和食品。進(jìn)口商品多為能源、原材料和消費(fèi)品。

隨著我國與奧國經(jīng)濟(jì)往來不斷增加，前往奧國訪問的商人逐年遞增，與奧地利商人接觸，必須特別注意各種禮節(jié)。因?yàn)閵W國商人相當(dāng) 正式、嚴(yán)肅。在從事商務(wù)活動時，尤其要注意頭銜。比如：外商若把部長誤稱為處長，那么在以后的商談中，準(zhǔn)會麻煩百出。如果與奧地利人通信更要細(xì)心，務(wù)必正確無誤地冠上他的正式頭銜。如果他的名片上同時印有幾個官銜，要提前問清楚，哪一個是最重要的。另外還 要加上“博士、教授、工程師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家”等頭銜。

篇（7）

商務(wù)談判是買賣雙方就共同感興趣的問題或某筆交易，進(jìn)行磋商、協(xié)調(diào)、調(diào)整各自利益的過程。雖然商務(wù)談判的概念是人人認(rèn)同的，但一旦實(shí)施談判，卻有著截然不同的作法與結(jié)果：

表現(xiàn)形式一

零點(diǎn)－－極點(diǎn)競爭談判（只有一塊大餅）

零點(diǎn)－－極點(diǎn)談判的特點(diǎn)是：從一開始談判，雙方就集中在如何分配已存在的優(yōu)勢、劣勢、盈利、損失、任務(wù)、責(zé)任上。一方得到的越多，另一方得到的越少，雙方正好相反。這容易導(dǎo)致一方認(rèn)為自己是輸家，另一方認(rèn)為自己是贏家，或雙方都認(rèn)為自己是輸家。

零點(diǎn)－－極點(diǎn)談判易發(fā)展成口角、欺詐、不愿傾聽、單方辯論、不確定感、不信任感及伺機(jī)報(bào)復(fù)等，更重要的是沒有創(chuàng)造任何附加值。

表現(xiàn)形式二

“雙贏”談判

“雙贏”談判是把談判當(dāng)作一個合作過程，能和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費(fèi)用更合理，風(fēng)險(xiǎn)更小。

“雙贏”談判強(qiáng)調(diào)的是，通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)和利潤的分配。“雙贏”談判的結(jié)果是，你贏了，但我也沒有輸。

從倡導(dǎo)和趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發(fā)展空間的。但是，在實(shí)際工作中，推廣“雙贏”談判卻有著諸多的障礙。

一、“雙贏“談判難以實(shí)施的主客觀障礙

篇（8）

1992年七屆人大常委會二十八次常務(wù)會議通過了《中華人民共和國海商法》（以下簡稱《海商法》），由于《海商法》在其制定的過程中廣泛地參考了國際公約和慣例，故曾一度被認(rèn)為是一部我國法律體系中最具國際性的國內(nèi)法，而且在世界范圍內(nèi)也具有一定的領(lǐng)先的地位。關(guān)于承運(yùn)人的責(zé)任限制，我國《海商法》主要在第四章《海上貨物運(yùn)輸合同》中的第二節(jié)《承運(yùn)人的責(zé)任》中的單位責(zé)任限制以及第十一章《海事賠償責(zé)任限制》中以與規(guī)定。

就第十一章《海事賠償責(zé)任限制》而言，我國是參照《1976年海事索賠責(zé)任限制公約》的規(guī)定而制定的。這構(gòu)成了我國對承運(yùn)人責(zé)任限制的主要法律規(guī)定之一，也是對于承運(yùn)人的一個總的責(zé)任限制。

海事賠償責(zé)任限制，又稱船舶責(zé)任限制或船東責(zé)任限制，是指在發(fā)生重大海損事故時，海事責(zé)任人根據(jù)法律的規(guī)定將自己的賠償責(zé)任限制在一定的范圍內(nèi)。

這是一種十分特別的制度，縱觀其它許多行業(yè)，都沒有類似的責(zé)任限制制度.這種責(zé)任限制制度的存在，極大地保護(hù)了包括承運(yùn)人在內(nèi)的責(zé)任人的利益，因此也具有重要的意義。

但是筆者以為，就對承運(yùn)人的責(zé)任限制而言，《海事賠償責(zé)任限制》僅具有一般的補(bǔ)充意義，并不是承運(yùn)人責(zé)任限制的主要組成部分。這是由于：

（一）、這種海事索賠責(zé)任限制的申請人并不是僅僅是承運(yùn)人。根據(jù)《海商法》第二百零四條、二百零五條、二百零六條規(guī)定：凡是只要對其行為、過失負(fù)有責(zé)任的人員，都可以限制賠償責(zé)任。這些人包括：船東、承租人、經(jīng)營人或管理人、救助人?？梢?，擁有主張限制海事賠償責(zé)任資格的主體并不僅僅是承運(yùn)人。換言之，這種制度也不是為承運(yùn)人單獨(dú)設(shè)計(jì)的。

（二）、海事索賠責(zé)任限制有明確的例外條款，因此即使根據(jù)《海商法》或《1976年海事索賠責(zé)任限制公約》的規(guī)定，承運(yùn)人依據(jù)限制性債權(quán)可以申請責(zé)任限制，但是其并不一定能申請到責(zé)任限制?！逗Ｉ谭ā返诙倭憔艞l規(guī)定：經(jīng)證明，引起損害賠償請求的損失是由于責(zé)任人的故意或明知可能造成損失而輕率地作為或不作為造成的，責(zé)任人無權(quán)按照本章規(guī)定限制賠償責(zé)任。對這個例外條款我們應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“可能造成的損失”無需是實(shí)際造成的損失，假如該投訴的損失是一種可能造成的損失的話：“輕率的”（recklessly）含有某種決定冒險(xiǎn)或?qū)ζ浯嬖谀魂P(guān)心之意；明知的要求涉及證明在疏忽行為發(fā)生當(dāng)時行為人內(nèi)心實(shí)際的明知，該疏忽行為的發(fā)生及它確實(shí)涉及該條考慮的可能的損害類型。

（三）、雖然能夠引起海事?lián)p害賠償責(zé)任限制的原因的范圍十分廣泛，但是總體而言都只能是由責(zé)任人的侵權(quán)行為引起的。只有當(dāng)損害是由責(zé)任人的侵權(quán)行為而引起的情況下，責(zé)任人才能提出責(zé)任限制。這種侵權(quán)不僅導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失，還包括人身性的損害。而在實(shí)踐中，對承運(yùn)人提出的損害賠償不僅僅是因?yàn)槠淝謾?quán)行為，更多地是基于收貨人與承運(yùn)人之間的B/L合同關(guān)系而產(chǎn)生的。而對此，根據(jù)法律責(zé)任人只能對“非合同”的關(guān)系提訟規(guī)定，責(zé)任人是不能提出責(zé)任限制的。因此，僅就貨損索賠一項(xiàng)而言，就不是所有的貨損索賠都可以主張船舶責(zé)任限制的。況且對貨主而言，告侵權(quán)和告違約的救濟(jì)方式是不同的。所以，《海事賠償責(zé)任限制》對限制承運(yùn)人的責(zé)任僅具有一種普遍的作用，并不能完全保護(hù)承運(yùn)人的利益。

因此筆者認(rèn)為，《海商法》對承運(yùn)人責(zé)任的限制主要體現(xiàn)著第四章第二節(jié)《承運(yùn)人的責(zé)任》單位責(zé)任限制中。單位責(zé)任限制又稱承運(yùn)人賠償責(zé)任限制（PackageLimitationofLiability），是指對承運(yùn)人不能免責(zé)的原因造成的貨物滅失和損害將其賠償責(zé)任限制在一定的范圍內(nèi)。由于關(guān)于海上貨物運(yùn)輸合同中承運(yùn)人的責(zé)任制度，我國是以則以《海牙-維斯比規(guī)則》（Hague-VisbyRules）為基礎(chǔ)的，所以對承運(yùn)人的責(zé)任限制也沿襲了《海牙規(guī)則》的做法，即以“每件或每個貨運(yùn)單位為六百六十六點(diǎn)六七計(jì)算單位，或者按照貨物毛重計(jì)算，每公斤為二計(jì)算單位，以二者中賠償限額較高者為準(zhǔn)”，除非承運(yùn)人與當(dāng)事人之間另行約定了賠償價格。當(dāng)然，這是屬于合同法“定約自由”的范疇，一般應(yīng)予尊重，除非他們規(guī)定的單位賠償價格低于法律規(guī)定的價格。這是因?yàn)榉杀仨毞乐钩羞\(yùn)人利用自己較之托運(yùn)人有利的地位來減輕自己的責(zé)任，而這也是《海牙-維斯比規(guī)則》所一再強(qiáng)調(diào)的。

由于《海商法》在承運(yùn)人責(zé)任中所規(guī)定的對于承運(yùn)人責(zé)任的限制不僅可以適用于因侵權(quán)還適用于因合同而引起的索賠，而且也不問引起貨損的承運(yùn)人的主觀態(tài)度，因此幾乎所有的承運(yùn)人對所有的貨損索賠都可以主張這種責(zé)任限制，所以它對有效地限制承運(yùn)人的責(zé)任也便更為重要。因?yàn)楫吘乖诤Ｊ沦r償訴訟中，根據(jù)英國倫敦羅氏協(xié)會（Lloyd‘s）的統(tǒng)計(jì)，對貨物損壞賠償?shù)脑V訟往往占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。

事實(shí)上在實(shí)踐中，承運(yùn)人／船東幾乎很少使用船東責(zé)任限制制度，而是大多數(shù)的情況下都會去主張單件責(zé)任限制。這是由于，一則在當(dāng)今的國際航運(yùn)中，一個航次只運(yùn)一票貨的情況并不多，大多數(shù)是由多個貨主聯(lián)合起來合租一艘船。這樣除非發(fā)生特大的海損事故導(dǎo)致貨物全損，否則船東／承運(yùn)人并不值得為了其中一二票貨的貨損索賠而要求船舶責(zé)任限制。因?yàn)檫@種情況下船舶責(zé)任限制的最高額度幾乎必然高于單位責(zé)任限制的最高額度。二則很多大的航運(yùn)公司，如馬士基、商船三井、中遠(yuǎn)等都很重視自己的商譽(yù)，如果總是動不動的就主張船舶責(zé)任限制，往往有損其信譽(yù)。更何況幾乎所有的船東都是各種船東互保協(xié)會的會員，發(fā)生貨損的索賠是由互保協(xié)會負(fù)責(zé)的。

因此在貨損索賠中，鑒于承運(yùn)人單件責(zé)任限制對象的針對性以及適用情況的廣泛性，所以相對于海事索賠責(zé)任限制而言，承運(yùn)人的單位責(zé)任限制是獨(dú)立的，而且是應(yīng)該第一位適用的。但是由于在海運(yùn)貨損的索賠中，究竟是告侵權(quán)還是告違約只是當(dāng)事人自己的一種選擇（因?yàn)槎咄峭瑫r發(fā)生的），所以在這種情況下，假如承運(yùn)人符合《海商法》第十一章關(guān)于主體資格的規(guī)定，而且運(yùn)用船舶責(zé)任限制又相比較于第四章中的單位責(zé)任限制對承運(yùn)人而言又更為有利的話（比如貨物全損），那么船舶責(zé)任限制是可以再一次適用的，即可以進(jìn)行二次限制。二兩次限制的結(jié)果往往是使承運(yùn)人獲得更加低的最高賠償額度。

雖然這種做法對承運(yùn)人做出了一種法律上的傾斜，但是這種傾斜不僅有其歷史上的原因而且也有其現(xiàn)實(shí)上的必要性.

另一方面，就貨損以外的損害賠償而言，那就應(yīng)該直接適用《海商法》第十一章《海事賠償責(zé)任限制》的規(guī)定。這些損害賠償?shù)姆秶值膹V泛，包括：a發(fā)生于船上的與船舶運(yùn)營直接相關(guān)或與救助作業(yè)有關(guān)的行為引起的財(cái)產(chǎn)滅失或損壞，即屬于《海商法》207條規(guī)定的限制性債權(quán)；b有關(guān)延誤海上貨運(yùn)所致的索賠；c關(guān)于侵害非合同權(quán)利發(fā)生于與船舶經(jīng)營或救助作業(yè)直接相關(guān)的其它損失的索賠；d有關(guān)清除障礙物或使得貨物對船舶無害所致的損失；e責(zé)任人以外的其它人，為避免或者減輕責(zé)任人根據(jù)公約規(guī)定可以限制賠償責(zé)任的損失而采取措施的賠償請求，以及因此項(xiàng)措施造成進(jìn)一步的賠償請求.

二、單位責(zé)任限制與黃金條款

通過上述分析，我們可以得出這樣的一個結(jié)論：事實(shí)上在實(shí)踐中單位賠償責(zé)任限制對于承運(yùn)人的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于船舶責(zé)任限制。所以能否正確地使用單位責(zé)任限制對于承運(yùn)人而言是至關(guān)重要的。

但就承運(yùn)人而言，在進(jìn)行單位責(zé)任限制時卻面臨著一個問題，即法律的不統(tǒng)一。就單位賠償而言，國與國之間有很多不一致的地方。雖然國際社會為了統(tǒng)一立法，制定了《海牙規(guī)則》、《海牙-維斯比規(guī)則》以及《漢堡規(guī)則》，但是由于各國之間是參加的公約不同，所以也導(dǎo)致了一定的不一致性。著名的海商法學(xué)家WilliamTetley教授就曾經(jīng)羅列出了九種賠償限額的類型。

從歷史上說，由于絕大多數(shù)最早的《海牙規(guī)則》的締約國的法律都規(guī)定，凡是從本國出口的貨物都必須適用《海牙規(guī)則》，甚至美國還規(guī)定無論是出口還是進(jìn)口的貨物都要適用《海牙規(guī)則》。如1924年英國《海上貨物運(yùn)輸法》第三條、1936年美國《海上貨物運(yùn)輸法》第十三條以及加拿大《水上貨物運(yùn)輸法》第四條均規(guī)定：提單應(yīng)載明本提單受制于《海牙規(guī)則》的條款.所以很多航運(yùn)公司在與貨主締約時為了避免違反上述國家的法律而導(dǎo)致不必要的麻煩，所以往往在其簽發(fā)的提單中以首要條款的形式規(guī)定適用《海牙規(guī)則》。但這就導(dǎo)致了一個問題：即《海牙規(guī)則》規(guī)定的單件賠償數(shù)額100英鎊究竟應(yīng)該怎樣理解的問題。

根據(jù)《海牙規(guī)則》第9條：“本公約所指之貨幣單位是指其黃金價值”。假如以此理解的話，那么這100英鎊就不是指其紙幣的價格，而是其所代表的黃金的價格。由于《海牙規(guī)則》制定于1924年，當(dāng)初其所代表的黃金的價值到今天已經(jīng)翻了幾十倍。以前一直有人認(rèn)為《海牙規(guī)則》的單位賠償額度過于低了，但是如果以金價而論的話，那么即便比起《漢堡規(guī)則》也是要高出好幾倍的。這樣高的單位賠償額度，對于承運(yùn)人來說簡直和沒有限制沒什么區(qū)別（也許在這種情況下，承運(yùn)人會考慮使用船舶責(zé)任限制）。雖然承運(yùn)人曾辯稱，這里所謂的100英鎊應(yīng)該根據(jù)《海牙規(guī)則》第四條本身來解釋，而不應(yīng)結(jié)合第九條一起來解釋，但是事實(shí)是在美國及英聯(lián)邦的好幾個判例都表明法院支持將100英鎊理解為黃金價格。

雖然自此之后的《海牙－維斯比規(guī)則》去掉了這一條款，許多原來參加《海牙規(guī)則》的國家加入了《維斯比規(guī)則》，而另一些國家參加了《漢堡公約》，但這并不表明我們可以忽視《海牙規(guī)則》中的“黃金條款”。因?yàn)楫吘谷绨⒏?、印度、孟加拉國等前英屬殖民地國家在其?dú)立后并沒有廢除《海牙規(guī)則》，但也沒有參加《維斯比規(guī)則》或是《漢堡公約》，所以其仍是采用100英磅黃金價的國家。有趣的是，發(fā)現(xiàn)這個問題的恰恰就是印度最高法院。另外考慮到這些國家曾同屬英國殖民地，英美的判例對其有一定的影響，所以對各國承運(yùn)人而言黃金條款在這些國家決不是危言聳聽的。

中國法院到目前為止似乎還沒有遇見類似的案件。但是我們必須意識到，這主要是因?yàn)槭澜缟系膸讉€主要海運(yùn)大國幾乎不會將中國選為爭議的解決地。但另一方面，由于中國的很多航運(yùn)企業(yè)出于進(jìn)出口貿(mào)易的需要，往往要選擇英美國家為爭議解決地。特別是據(jù)了解在我國的一些遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司簽發(fā)的提單上往往喜歡用首要條款的形式規(guī)定適用《海牙規(guī)則》，因?yàn)楫吘埂逗Ｑ酪?guī)則》的單件賠償限額如果不以黃金計(jì)價的話是大大低于《維氏比規(guī)則》或是《漢堡規(guī)則》的，況且在諸如時效、提單的證明力的問題上也對船東有利，但是風(fēng)險(xiǎn)總還是存在！當(dāng)然我們的承運(yùn)人可能會辯稱他們在提單上已經(jīng)另行規(guī)定了單位賠償?shù)臄?shù)額，但是既然提單中已經(jīng)用首要條款的方式規(guī)定了適用《海牙條款》，那么由于根據(jù)《海牙條款》中不得減輕承運(yùn)人責(zé)任的規(guī)定，我國承運(yùn)人規(guī)定提單中的單位賠償數(shù)額往往會是無效的。

所以就我國的承運(yùn)人而言，似乎應(yīng)該改變對《海牙規(guī)則》的“迷戀”。不錯，《海牙規(guī)則》的確比較有利于承運(yùn)人，但是假如一個承運(yùn)人處處只考慮自己的利益而置收貨人、托運(yùn)人的利益于不顧的話，那么特別是在近幾年國際航運(yùn)普遍不景氣供大于求的情況下，這樣的承運(yùn)人是沒有長遠(yuǎn)發(fā)展前途的。更何況有時《海牙規(guī)則》并不一定就來的對承運(yùn)人更有利。

不過如果必須要適用《海牙規(guī)則》的話，那么筆者以為也可以不要用首要條款的形式。因?yàn)殡m然有些國家法律規(guī)定必須載明受制于《海牙規(guī)則》，但是即便提單中未采用首要條款，并不因違反法律而無效，對有關(guān)公約締約國及有關(guān)國家而言，仍應(yīng)適用公約或以內(nèi)國法化的《海上貨物運(yùn)輸法》。在1932年Torri案及1947年TheCiano案，法院均對此做出了認(rèn)定。所以，承運(yùn)人完全可以將《海牙規(guī)則》的條款一一列在提單上，但是去掉其中的“黃金條款”或者將其單位責(zé)任限制干脆直接規(guī)定適用《維斯比規(guī)則》的SDR（SpecialDrawingRight）協(xié)議，然后再將其轉(zhuǎn)化為人民幣。比如在中遠(yuǎn)的提單上就規(guī)定了700元人民幣的單件責(zé)任限制。有時，如果在提單中寫明不方便的話，也可以在租約里對此以與規(guī)定，然后在簽發(fā)提單時“并入”租約即可（incorporatealltermsandconditionsofC/PintoB/L）。

當(dāng)然，解決這個問題的根本方法還是取決于我國是否加入了上述的幾個國際條約，雖然WilliamTetley教授在他的《海牙規(guī)則、維斯比規(guī)則、漢堡規(guī)則中有關(guān)承運(yùn)人對貨物滅失損壞賠償限制的比較分析》一文中將中國歸類為：“適用《維斯比規(guī)則》和協(xié)議書，但國內(nèi)對賠償限額另有規(guī)定的國家”，但事實(shí)上是我國并沒有加入上述三個條約中的任何一個條約。這對于我國的承運(yùn)人是很不利的。考慮到我國的《海商法》在制定《承運(yùn)人責(zé)任》一節(jié)時，其實(shí)就是以《海牙規(guī)則》、《維斯比規(guī)則》為基礎(chǔ)的，所以并不妨直接加入上述的公約。這并不至于導(dǎo)致什麼法律上的沖突。另外綜合考慮上述的三個公約，筆者以為，我國加入《維斯比規(guī)則》更為有利。因?yàn)橐粍t世界上大多數(shù)的航運(yùn)大國都是《維斯比公約》的締約國；二則《維斯比規(guī)則》由于是對《海牙規(guī)則》的補(bǔ)充，所以更具現(xiàn)實(shí)意義，更符合當(dāng)今航運(yùn)界的實(shí)際。

三、船舶責(zé)任限制在實(shí)踐中的應(yīng)用

雖然說在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，船東／承運(yùn)人往往主要是運(yùn)用單位責(zé)任限制來限制其責(zé)任，但這并不表明船舶責(zé)任限制對于船東／承運(yùn)人而言就不重要了。畢竟，每年在世界范圍內(nèi)，特大的海損事故還是很多的。著名的有“ExxonValdez”案、“TorreyCanyon”案、“TheTitanic”案。中國也有，比如中遠(yuǎn)的“BrightField”案。這些案件，假使承運(yùn)人不進(jìn)行船舶責(zé)任限制的話，往往賠償金額會數(shù)以十億計(jì)。但是正是因?yàn)橛辛舜柏?zé)任限制，在“TorreyCanyon”案中真正賠償?shù)慕痤~只有50萬美元（因?yàn)橹皇Ｏ乱皇仔【壬В?，而著名的鐵達(dá)尼號案件中最終船東的責(zé)任限制為9萬美元。

但是也如同承運(yùn)人的單位責(zé)任限制一樣，由于國際上關(guān)于船舶責(zé)任限制的立法并不一致，所以導(dǎo)致了許多不同的責(zé)任限制的標(biāo)準(zhǔn)，如“船價制”、“噸位制”、“委付制”以及一些其他的限制標(biāo)準(zhǔn)。這些不同的標(biāo)準(zhǔn)直接導(dǎo)致了同一個船東在不同的地區(qū)或國家由于適用的法律不同，其賠償金額也會大相徑庭。同樣是上述的“TorreyCanyon”案，在美國的限制為50萬美元，但假如到英國上訴卻可以限制到130萬英鎊，而這也是導(dǎo)致如今國際上航運(yùn)界“擇訴”之風(fēng)盛行的原因之一。

由于在某些國家，出于種種原因，這些國家將其的船東責(zé)任限制定得很低，幾乎等于零，所以在航運(yùn)界流傳著這樣的一句話：“所謂打貨損官司，并不是要去爭什么《海牙條款》，而是要去爭‘中止’（Stay）”。

理由是承運(yùn)人在簽發(fā)提單時往往在提單中已經(jīng)定下了管轄權(quán)條款，而這些管轄地往往就是那些將船舶責(zé)任限制定得很低的國家。假如收貨人要告承運(yùn)人，那是要依據(jù)提單來告的。如果收貨人不承認(rèn)承運(yùn)人簽發(fā)的提單，那就連告的資格都沒有了；如果你承認(rèn)了承運(yùn)人的提單，那又怎能不承認(rèn)其中的管轄權(quán)條款呢？所以在這種時候，貨主是很被動的，如果堅(jiān)持訴訟，往往會得不償失。一個很有名的案件是“TheBenarty”案，在這個案件中貨主最終因?yàn)橛∧岬拇瑬|由于可以享有船舶責(zé)任限制而只需賠1500美金而放棄了訴訟從而自認(rèn)倒霉。所以對于中國的貨主而言，爭取一個好的管轄的是很重要的。

但是對于承運(yùn)人而言，卻并不見得因?yàn)橛辛巳绱酥偷拇瑬|責(zé)任限制而不需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)了。否則，大家就都到印尼之類的國家去打官司了，但印尼至今也未見其成為海上貿(mào)易的中心。這主要是因?yàn)?，第一、國際貿(mào)易中大家都要講信譽(yù)，法律不該鼓勵承運(yùn)人逃避應(yīng)負(fù)的責(zé)任，否則將會不利于國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。的確，在船東責(zé)任限制剛開始的時候，法律是出于保護(hù)承運(yùn)人的目的，但是到今天已經(jīng)完全沒有這個必要了。在MarylandCasualtyCo.v.Cushing，374U.S.409，437，（1954）AMC837，859（1954），Black大法官認(rèn)為：“再去擴(kuò)大責(zé)任限制今天看來不合時宜，在1851年立法當(dāng)時所有的客觀環(huán)境今天已經(jīng)不復(fù)存在。將來眾議院要再想去協(xié)助航運(yùn)，他們最好用政府資金去資助，而不是逼受害人去資助”。第二、在當(dāng)今航運(yùn)界，只要不是一些沒有參加過保險(xiǎn)的一船小公司，大多數(shù)的承運(yùn)人賠償起來都很爽快。因?yàn)樗麄冎?，假使他們費(fèi)盡心思去爭取什么責(zé)任限制，最終得利的還是保險(xiǎn)公司。而他們自己反而要出很大一筆律師費(fèi)。所以很少會有承運(yùn)人去爭取責(zé)任限制，相反，倒是保險(xiǎn)公司對責(zé)任限制更感興趣。

因此，在近幾十年內(nèi)，承運(yùn)人能夠成功申請船舶責(zé)任限制的案件并不多，絕大多數(shù)都是承運(yùn)人以高于責(zé)任限制的金額進(jìn)行和解的。比如前面提及的“ExxonValdez”案，最終就是以承運(yùn)人賠償100億美元而告終的。但是這并不表明今天對船東的責(zé)任限制就沒有必要了，畢竟航海仍然是個高危險(xiǎn)的行業(yè)，對于一些想成為世界航運(yùn)大國的國家而言，責(zé)任限制仍然是鼓勵資金進(jìn)入航運(yùn)界的有效手段之一。

四、結(jié)束語

近年來我國的對外貿(mào)易呈逐年上升的趨勢，隨之發(fā)生的貨損索賠也同步增加；另一方面我國的幾個大型航運(yùn)企業(yè)，如中遠(yuǎn)、中外運(yùn)也正朝著世界一流海運(yùn)公司的目標(biāo)前進(jìn)。在這個過程中，政府如何通過立法引導(dǎo)、規(guī)范這些航運(yùn)企業(yè)的發(fā)展就顯得至關(guān)重要了。

通過研究有關(guān)承運(yùn)人責(zé)任限制的制度，一方面可以是我國的承運(yùn)了更加注意如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也能使承運(yùn)人與貨主在一個相對比較公平的環(huán)境中進(jìn)行交易，并公平地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，貨主與承運(yùn)人都是通過貨物運(yùn)輸而盈利的，如果風(fēng)險(xiǎn)要求其中的任何一方來承擔(dān)那都是不公平的。而只有在一個對雙方都公平的環(huán)境下，才有可能真正實(shí)現(xiàn)我國對外貿(mào)易與國際航運(yùn)的雙贏。

1參見朱清主編《海商法知識必讀》大連海事學(xué)院出版社1994年1月版。

2英國著名的大法官M(fèi)ustill勛爵在1992年向英國的海商法協(xié)會所作的名為“Shipsaredifferent–orarethey”的發(fā)言中就曾經(jīng)將航運(yùn)同許多行業(yè)作比較，以證明其責(zé)任限制制度的特殊性。

3參見郭國汀譯《SCRUTTON租船合同與提單》第612頁。法律出版2001年10月版。

4參見《海牙－維斯比規(guī)則》第二條。該條對此的規(guī)定是每件或每一單位為10000法郎或每公斤30法郎計(jì)算，二者取其高者為賠償限額。這里所謂的法郎并不是法國的貨幣，而是一種黃金的計(jì)重單位，亦稱金法郎（Poincare）。一個金法郎即指65.5毫克純度為千分之九百的黃金。這樣，折算下來的結(jié)果與我國規(guī)定的數(shù)額大致相同。

5參見楊良宜《外貿(mào)及海運(yùn)詐騙貨物索賠新發(fā)展》第四章第二節(jié)大連海事學(xué)院出版社1994年版

6以這種方式獲得的更低的最高賠償額并不存在所謂的減輕承運(yùn)人責(zé)任的問題。因?yàn)樗⒉皇堋逗Ｑ?維斯比規(guī)則》的約束，而是法律的直接規(guī)定。

7在以前，海上運(yùn)輸是一種高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。因此為了鼓勵人們從事海上運(yùn)輸，各國立法都普遍重視對承運(yùn)人的保護(hù)。最早且最重要的有關(guān)責(zé)任限制的法律可以追溯到1681年法國的MarineOrdinanceofLouisXIV.

8在當(dāng)代國際貿(mào)易中由于種種原因，往往發(fā)生貨損后買方與賣方都是無辜的。而在這種情況下，雖然不存在誰對誰錯的問題，但是責(zé)任總要有人來承擔(dān)，而在國際司法實(shí)踐中那就只能是承運(yùn)人。所以，在責(zé)任限制這方面，法律理應(yīng)對承運(yùn)人做出一定的傾斜。

9參見王淑梅《從一起案件的審理看海事賠償責(zé)任限制的法律規(guī)定》載于北京大學(xué)《海商法研究》2001年第一輯（總第四輯）192～197頁法律出版社2001年5月版

10參見郭國汀譯《SCRUTTON租船合同與提單》§第198節(jié)《責(zé)任限制》法律出版社2001年10月版

11參見《海牙規(guī)則、維斯比規(guī)則、漢堡規(guī)則中有關(guān)承運(yùn)人對貨物滅失損壞賠償限制的比較分析》CarriageofGoodbySea（1995）InternationalMaritimeLawNo.4，p.77tetley.law.mcgill.ca

12參見郭國汀《提單適用條款與首要條款法律問題研究》載于北京大學(xué)《海商法研究》2000年第一輯（總第二輯）法律出版社2000年6月版

131988年英國在TheRoseS案，（LMLN2301988.7.21）首先對此做出了確認(rèn)，判決原告勝訴。此后美國新澤西地區(qū)法院、香港高等法院均做出了類似的判決。

14參見同注11

15關(guān)于船舶責(zé)任限制的國際公約主要有1924、1957、1976年三個《責(zé)任限制公約》，但問題在于這三個公約并不是后者替代前者，而是同時存在的。所以，不同的國家由于參加的公約不同，所以在責(zé)任限制方面的標(biāo)準(zhǔn)也不同。更何況有的國家，如美國這樣的大國，并沒有加入任何公約。

篇（9）

原來，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國國旗時，誤以中國的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國際慣例“以右為上”，將中方國旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場風(fēng)波經(jīng)過調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對于簽約的禮儀不可不知。

簽約，即合同的簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項(xiàng)標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會或抵觸而達(dá)成了一致性見解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。

在商務(wù)交往的實(shí)踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對象心安理得的，則是“口說無憑，立此為據(jù)”的文字性合同。

商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時候，人們所說的合約則是指條文比較簡單的合同。在商務(wù)往來中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實(shí)許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個步驟。

篇（10）

談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。

布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。

談判前應(yīng)對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。

商務(wù)談判禮儀（二）--談判之初

判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。

作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關(guān)照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。

談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對方時，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。

談判之初的重要任務(wù)是摸清對方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對方談話，細(xì)心觀察對方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。

商務(wù)談判禮儀（三）--談判之中

這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。

報(bào)價--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報(bào)價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。

查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。

磋商--討價還價事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。

解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。

處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。

商務(wù)談判禮儀（四）--談后簽約

篇（11）

二、畢業(yè)論文的選題

本科畢業(yè)論文的選題一般不宜要求過高，該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)和嚴(yán)密的科學(xué)思維，引導(dǎo)學(xué)生動腦動手，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)基本技能的訓(xùn)練，提升學(xué)生的基本科研素質(zhì)和綜合素質(zhì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。目前我校制藥工程專業(yè)畢業(yè)論文的選題存在的主要問題有以下幾點(diǎn)。

1.選題脫離本專業(yè)實(shí)際，缺乏理論價值和實(shí)際應(yīng)用價值。

2.缺乏創(chuàng)新，墨守成規(guī)，沒有獨(dú)到的見解。

3.選題未與科研和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，出現(xiàn)虛擬課題。因此，在確定畢業(yè)論文題目時應(yīng)遵循三個原則：①要求體現(xiàn)基礎(chǔ)性、前沿性、探索性、實(shí)用性、價值性、現(xiàn)實(shí)性和創(chuàng)新性。②畢業(yè)設(shè)計(jì)題目要達(dá)到對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。③題目的選擇一定要符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)專業(yè)特色。實(shí)際選題時，可以考慮從以下幾個方面入手：選題以科研課題為依托，讓學(xué)生參與實(shí)際科研項(xiàng)目完成畢業(yè)論文。這樣一方面有利于加深學(xué)生對理論知識的認(rèn)識，為學(xué)生提供廣闊的知識空間；另一方面也有助于加快教師的科研進(jìn)度。由于科研活動周期一般要長于畢業(yè)論文的時間，故選題時要注意兼顧科研活動的繼承性和延續(xù)性。一般選題反對題目陳舊、一題多屆。但對于教師一定研究基礎(chǔ)的課題，在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量監(jiān)督和保證學(xué)生受到全面系統(tǒng)鍛煉的前提下，應(yīng)讓每屆學(xué)生的研究內(nèi)容在廣度和深度上不斷擴(kuò)大和延伸。根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，按照與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合、符合培養(yǎng)目標(biāo)、有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合能力、科學(xué)可行等原則，擬出供選題目。提倡和鼓勵學(xué)生自由選題。學(xué)生經(jīng)過幾年專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，從自身對某些課程的興趣和心得體會出發(fā)，或是對課程內(nèi)容的發(fā)展延伸有了新的發(fā)現(xiàn)，經(jīng)大量收集和閱讀相關(guān)資料和文獻(xiàn)系統(tǒng)歸納分析后進(jìn)一步和指導(dǎo)教師溝通確定畢業(yè)論文的選題。

三、畢業(yè)論文的過程管理

在畢業(yè)論文研究期間，指導(dǎo)教師應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)、監(jiān)督與管理。由于制藥工程的畢業(yè)論文都是在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行研究工作，學(xué)生和老師交流和見面的機(jī)會多，便于日常的監(jiān)督管理。在畢業(yè)論文撰寫中應(yīng)實(shí)行隨時指導(dǎo)、中期檢查和最后把關(guān)三個環(huán)節(jié)控制，尤其是中間檢查和最后把關(guān)兩個環(huán)節(jié)最好由本專業(yè)的指導(dǎo)教師集體或交叉組織完成，并及時將發(fā)現(xiàn)問題和建議反饋給指導(dǎo)教師，以保證畢業(yè)論文的順利進(jìn)行和完成。畢業(yè)論文的中期檢查是過程控制的重要環(huán)節(jié)，我校畢業(yè)論文中期檢查已實(shí)現(xiàn)制度化管理。指導(dǎo)老師根據(jù)畢業(yè)論文的實(shí)際進(jìn)展在規(guī)定時間內(nèi)組織完成所指導(dǎo)學(xué)生的中期檢查，將結(jié)果上報(bào)學(xué)院和學(xué)校主管部門，并及時解決在中期檢查中發(fā)現(xiàn)的問題。若由于客觀原因課題進(jìn)展不順利，無法按原計(jì)劃完成研究內(nèi)容時，應(yīng)根據(jù)具體情況重新規(guī)劃研究課題，甚至更換論文題目。既然是科學(xué)研究，失敗也是允許的，但沒有實(shí)驗(yàn)結(jié)果就無法撰寫畢業(yè)論文，因此及時調(diào)整也是非常必要的。

四、畢業(yè)論文的寫作

為了提高學(xué)生本科畢業(yè)論文的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)論文在內(nèi)容和格式上的規(guī)范化與統(tǒng)一化，且要求論文內(nèi)容數(shù)據(jù)可靠、立論正確、推理嚴(yán)謹(jǐn)、層次分明、文字簡練、說明透徹，此外對撰寫格式和裝訂要求也有具體規(guī)定，要求學(xué)生將實(shí)驗(yàn)過程用規(guī)范化的語言進(jìn)行匯總、整理。近幾年學(xué)校和學(xué)院均加強(qiáng)了對學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的指導(dǎo)和規(guī)范要求，使畢業(yè)論文的質(zhì)量有了明顯的提高，但學(xué)生撰寫畢業(yè)論文存在的問題仍然較多。因此，在論文研究工作進(jìn)入收尾階段時，非常有必要組織撰寫畢業(yè)論文的專題講座，請有經(jīng)驗(yàn)的教師為畢業(yè)學(xué)生講解畢業(yè)論文寫作的格式、結(jié)構(gòu)、國際單位制符號的使用、參考文獻(xiàn)的引用、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理、圖表的規(guī)范要求等，并就撰寫畢業(yè)論文中的具體問題進(jìn)行分析。另外，指導(dǎo)教師要加強(qiáng)對學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的指導(dǎo)，認(rèn)真閱讀學(xué)生的畢業(yè)論文初稿并提出詳細(xì)的修改意見，學(xué)生修改后的畢業(yè)論文，指導(dǎo)教師還應(yīng)進(jìn)行反復(fù)修改，直至達(dá)到學(xué)校的要求。