緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇文娛工作計(jì)劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
文娛部個(gè)人工作計(jì)劃書范文1新的學(xué)期即將開始，學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌。文藝部做為學(xué)生會(huì)備娛樂精神的部門，在新的一年中也會(huì)更努力做好新學(xué)期的工作。如做好部門人員的考核和審評，發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，辦好晚會(huì)，與其他兄弟部門加強(qiáng)合作，主動(dòng)與主席團(tuán)溝通，更好的為老師和同學(xué)們服務(wù)。
為了迎接新學(xué)期的到來，文藝部會(huì)做出各項(xiàng)調(diào)整，力求能夠提高我們部的工作效率同時(shí)拿出更好的成績。
1.發(fā)展藝術(shù)團(tuán)
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，同時(shí)達(dá)到人才共享的計(jì)劃。成立了藝術(shù)團(tuán)，擴(kuò)大了文藝部的影響力，同時(shí)能更好的打出我院文藝。目前藝術(shù)團(tuán)位于幼年階段，我們的工作目標(biāo)是讓藝術(shù)團(tuán)不斷壯大，不斷發(fā)展。藝術(shù)團(tuán)將在學(xué)期中旬繼續(xù)在經(jīng)管院內(nèi)招新，希望得到各部門的支持，達(dá)到人才共享的目的。
2.相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經(jīng)管院的名義開展的一個(gè)院內(nèi)的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會(huì)累積節(jié)目素材以及校相聲小品大賽的準(zhǔn)備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導(dǎo)下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認(rèn)為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經(jīng)管院學(xué)生會(huì)的牌子，同時(shí)也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯(lián)系。
3.院迎新晚會(huì)
院迎新晚會(huì)是本學(xué)期的重頭戲，也是文藝部本學(xué)期最重要的工作，文藝部將會(huì)在辦好晚會(huì)的同時(shí)不斷創(chuàng)新，增添亮點(diǎn)，經(jīng)過討論，晚會(huì)將定于十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會(huì)的前期工作和節(jié)目的排練，力爭完成任務(wù)，給經(jīng)管學(xué)子帶來一場完美的晚會(huì)。
4.組織比賽
組織人員參加校內(nèi)以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務(wù)，文藝部會(huì)積極發(fā)現(xiàn)各類文藝人才，合理調(diào)配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經(jīng)管爭光。
5.積極配合兄弟部門工作
本學(xué)期文藝部將積極配合兄弟部門的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，生活部的宿舍文化節(jié)，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學(xué)校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊(duì)，給經(jīng)管學(xué)子加油打氣，同時(shí)做好拍攝工作，更好的展現(xiàn)經(jīng)管學(xué)子的風(fēng)采。
總而言之，文藝部在新學(xué)期中，一定不負(fù)眾望所托，主動(dòng)與老師，主席團(tuán)，其他兄弟部門溝通，共同進(jìn)步，工作打造金牌學(xué)生會(huì)。
文娛部個(gè)人工作計(jì)劃書范文2時(shí)光飛逝，一年已經(jīng)過去。在文藝部工作一年，自己發(fā)現(xiàn)不少問題，從中也學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)，對各項(xiàng)工作流程也有了更深入的了解。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)和部門成員共同努力并組織、參與各項(xiàng)活動(dòng)。
面對即將來到的大一新生，我們的大二生活，心中又充滿了激情與信心，同時(shí)也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學(xué)期工作的順利進(jìn)行，我擬定了如下計(jì)劃：
一、迎新晚會(huì)
1、通過對大一新生的歡迎，并對已留在學(xué)生會(huì)同學(xué)的考驗(yàn)，增強(qiáng)新生對工作的熟悉適應(yīng)能力以及增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力。
2、迎新晚會(huì)作為對新生歡迎的晚會(huì)，節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，節(jié)目形式可以多樣，有創(chuàng)造性和渲染力。
節(jié)目選拔也可通過在大一挑選有才藝的同學(xué)一起上臺表演，但一定要保證節(jié)目質(zhì)量。
3、在晚會(huì)著手舉辦同時(shí)，與組宣一起商討對海報(bào)及展板的設(shè)計(jì)，使得宣傳力度到位。
二、藝術(shù)團(tuán)納新
1、通過宣傳，調(diào)動(dòng)大家的積極性，參加藝術(shù)團(tuán)的選拔活動(dòng)。
2、藝術(shù)團(tuán)設(shè)有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個(gè)部門。
由本屆藝術(shù)團(tuán)成員對參加面試同學(xué)的個(gè)人才藝展示，選擇有才藝的同學(xué)留在藝術(shù)團(tuán)，使藝術(shù)團(tuán)發(fā)展越來越壯大。
三、元旦晚會(huì)
1、元旦晚會(huì)是下半年的工作重點(diǎn)。
節(jié)目質(zhì)量不僅要高，宣傳力度要更高。
2、元旦晚會(huì)要經(jīng)過三次的彩排，每次都是對學(xué)生會(huì)成員的考驗(yàn)。
自己在以前出現(xiàn)過的失誤，今年要對成員做特別提醒，不能在同一個(gè)地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。
四、根據(jù)實(shí)際情況，部門共同舉辦文藝、娛樂性的活動(dòng)。
以上是我對下半年的工作計(jì)劃思路，我會(huì)按照計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行，希望在各同學(xué)的配合下，今年的文藝部能成為學(xué)生會(huì)思維最活躍、最個(gè)性的部門。并且希望所有成員能夠了解彼此，工作上共同商量，生活上相互幫助，使大家的課余生活更加豐富多彩。
文娛部個(gè)人工作計(jì)劃書范文31.積極組織各項(xiàng)文娛活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。
2.主動(dòng)了解全班同學(xué)的興趣、愛好、特長工作計(jì)劃，從中發(fā)現(xiàn)人才并培養(yǎng)他們成為班級或?qū)W校文藝骨干。
3.為各種文藝演出準(zhǔn)備節(jié)目，組織好本班同學(xué)積極排練。
4.積極與學(xué)生會(huì)文藝部溝通，完成文藝部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
積極配合學(xué)校文藝部的工作，努力完成各項(xiàng)演出任務(wù)。
5.在完成本職工作的同時(shí)工作計(jì)劃，協(xié)助其他班干團(tuán)干做好班級工作。
6.根據(jù)本班的特點(diǎn)并貫徹上級有關(guān)組織精神積極開展各種文藝活動(dòng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活。
7.完成上級組織交給的其他文藝工作。
8.每次活動(dòng)結(jié)束后要作好記錄并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
9.按時(shí)參加文藝委員例會(huì)，及時(shí)把會(huì)議內(nèi)容傳達(dá)到班級內(nèi)部，讓班級每位同學(xué)知道學(xué)校的文藝動(dòng)態(tài)。
10.每次文藝活動(dòng)要與班主任及時(shí)溝通，得到班主任的支持與重視。
11.要經(jīng)常與文藝部的人員進(jìn)行溝通，將我們班好的節(jié)目推薦到學(xué)校。
12.作為班級文藝委員，每次文藝活動(dòng)要積極參與。
同學(xué)們大二學(xué)習(xí)很辛苦，大家都在為自己的未來忙碌著，我希望每次團(tuán)組織生活大家都能積極參與。希望每一個(gè)同學(xué)都能將自己的文藝特長發(fā)揮出來。我期待有人能給我意外與驚喜。雖然每次的文藝活動(dòng)只是一個(gè)小舞臺，但是我希望同學(xué)們能珍惜這個(gè)小舞臺。這個(gè)小舞臺是同學(xué)們通大舞臺的一個(gè)橋梁。我想一個(gè)有文藝特長的人是受社會(huì)青睞的，一個(gè)能在公眾場合從容表演的人是非常了不起的。
文娛部個(gè)人工作計(jì)劃書范文4為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計(jì)劃:
常規(guī)工作
(1)定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開例會(huì),了解各班近期文娛動(dòng)態(tài):
(3)對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核.
干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃:每次開例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),每次會(huì)議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書,安排活動(dòng).每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng).本部4名干事按其個(gè)人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé).
重點(diǎn)工作
(1)重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán).主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練.每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底,主要針對其合音的訓(xùn)練.舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),每周對其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練.
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動(dòng),平時(shí)配合其他部活動(dòng).提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚(yáng)熱工精神.
文娛部個(gè)人工作計(jì)劃書范文5五月將末，轉(zhuǎn)眼間已來學(xué)生會(huì)近一年了。很長的一段時(shí)間，對我來說，與剛進(jìn)校時(shí)懷揣著烏托邦的夢，喜歡自由，敢想敢做的我相比，經(jīng)過又一學(xué)期的歷練成熟穩(wěn)重了許多。從當(dāng)初的接近一無所知到現(xiàn)在的成長是可以深切感受的。在這里我學(xué)到了知識和許多的工作經(jīng)驗(yàn)。
抱著對藝術(shù)的熱愛和學(xué)生工作的執(zhí)著，學(xué)生會(huì)文藝部的各項(xiàng)活動(dòng)在有聲有色的進(jìn)行著。
文藝部作為學(xué)生會(huì)的重要窗口,一直以來肩負(fù)著豐富校園藝術(shù)文化生活的重任。本著服務(wù)同學(xué)成才成長的宗旨，結(jié)合我院自身的特色和同學(xué)的需要，組織開展多種形式的富于思想性、藝術(shù)性和娛樂性的活動(dòng)，成為與廣大同學(xué)之間進(jìn)行藝術(shù)交流的橋梁和紐帶，也是同學(xué)展示自我和提升自我的舞臺。
這一學(xué)期以來，我們文藝部在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。各種類型晚會(huì)的文藝表演，我們都盡心盡力的完成各項(xiàng)任務(wù)。在此將本學(xué)期工作中的收獲與不足總結(jié)如下：
我們的收獲
為了提高我校大學(xué)生的校園文化生活，我部在4月下旬便開始計(jì)劃籌辦“校園十佳歌手”大賽。為了給同學(xué)們獻(xiàn)上一臺五彩繽紛,令人難忘的比賽，我們文藝部可謂是費(fèi)勁心思，力求完美。為保證大賽的順利進(jìn)行，我們做了各方面大量的準(zhǔn)備工作。在沒有更多的前期經(jīng)驗(yàn)可尋下，五月中旬，文藝部負(fù)責(zé)“校園十佳歌手大賽”的策劃，組織，并外部聯(lián)絡(luò)工作。夏日的激情在大賽上被點(diǎn)燃，大家激情揮灑，各司其責(zé)，在這次的大賽中我再一次的感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，大家之間互相協(xié)作，品味了歌聲唱響的夏夜。收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)。
在這次大賽中，我再次負(fù)責(zé)主持詞的編寫和演員的入場工作，吸取了上次“祝福祖國，舞動(dòng)長醫(yī)”集體舞大賽的經(jīng)驗(yàn)，這次的主持詞在分配上更加精細(xì)更加合理。
在活動(dòng)中，我一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著，也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著，處事的經(jīng)驗(yàn)還那么的少，考慮事情的也那么的不周全，但我相信通過積累和學(xué)習(xí)，今后的工作我肯定會(huì)的充滿信心。我也會(huì)懷著向上的精神一直努力著。
我們的不足
在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)系與本部，本部與其他各部乃至其他學(xué)院部門的聯(lián)系。多向別人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，使工作形式更加多樣化。并且注重工作中的創(chuàng)新。
學(xué)生會(huì)文娛部是為了豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)人文教育、科學(xué)教育而建立起來的學(xué)生團(tuán)體。學(xué)生會(huì)文娛部旨在培養(yǎng)校園文娛氣氛，反映了教育事業(yè)的發(fā)展，并且努力改善學(xué)生的整體素質(zhì)。新學(xué)期，學(xué)生會(huì)文娛部工作迫在眉睫，特此制定學(xué)生會(huì)文娛部新學(xué)期工作計(jì)劃，以下：
團(tuán)員及團(tuán)干部統(tǒng)計(jì)。通知各支部收齊各個(gè)支部的團(tuán)員及團(tuán)干部的資料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)由組織部匯總后上交校組織部。
第一，日常工作。
（1）經(jīng)常組織學(xué)生合唱團(tuán)、舞蹈團(tuán)排練。
（2）每星期給成員開展文娛工作報(bào)告會(huì)，了解每個(gè)成員的近期工作動(dòng)態(tài)。
（3）對于學(xué)生會(huì)文娛部干事進(jìn)行綜合管理的培訓(xùn)和考核。
第二，管理培訓(xùn)計(jì)劃。
每個(gè)學(xué)期定期開展學(xué)生會(huì)文娛部人員的管理培訓(xùn)工作。每個(gè)成員須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做好相關(guān)記錄。培訓(xùn)工作會(huì)議上，廣泛善于聽取發(fā)展建議。成員若有任何違規(guī)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后，立即解雇。
嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律，開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，并且將會(huì)議記錄定期上交給上級檢查，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，絕不以旁觀者的態(tài)度對待每一次會(huì)議。
繼續(xù)進(jìn)行每天的院檢工作，在過程中仍然會(huì)逐漸完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加強(qiáng)監(jiān)督工作，認(rèn)真、公正的進(jìn)行早檢工作。
啟動(dòng)“綠色文明校園”工程。集合各種宣傳教育載體和文化活動(dòng)形式，豐富和提升各級各類活動(dòng)的教育內(nèi)涵，全力打造優(yōu)良的教育大環(huán)境。整合校內(nèi)外教育資源，邀請校內(nèi)外知名專家、學(xué)者、先進(jìn)典型來校做報(bào)告，增強(qiáng)思政教育內(nèi)容的權(quán)威性、實(shí)踐性。
針對目前我院有許多學(xué)生表示有意愿參加勤工儉學(xué)活動(dòng)，自己卻找不到工作的情況，我部將聯(lián)合我院勤工部，面向全校進(jìn)行關(guān)于勤工儉學(xué)的調(diào)查問卷活動(dòng)，并由我部與院團(tuán)委勤工部在校外聯(lián)系勤工儉學(xué)崗位，組織學(xué)生上崗。
(5)針對于我院女生大多數(shù)不會(huì)打籃球這一情況,我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊(duì)，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊(duì)員缺少的問題.
第三，重點(diǎn)工作問題。
一：例會(huì)。每三周文娛部主要負(fù)責(zé)人要組織開一次例會(huì)，目的是：（1）促進(jìn)部門成員間的交流，安排新的任務(wù)。（2）對工作進(jìn)行總結(jié)和歸納，并對部門工作提出建議和意見，加強(qiáng)了學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間的聯(lián)系，提高工作效率。
二：XX——XX學(xué)年度第二學(xué)期，主要舉辦好五四青年節(jié)這盛會(huì)之夜了。陳舊的節(jié)目已不再吸引師生了，師生的品位也提高了，所以我們在節(jié)目方面要推陳出新，不拘泥于老的一些表演形式，大膽創(chuàng)新，提高節(jié)目質(zhì)量。
三：在條件允許的情況下，在五四青年節(jié)策劃舉辦一場晚會(huì)。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四：校園開放日。文娛部將在來年的校園開放日中，著手準(zhǔn)備校園開放日的節(jié)目，給校友、外界人士一個(gè)“勤奮活潑、求實(shí)向上”的印象！
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精。
五：做好本學(xué)年工作總結(jié)。
外聯(lián)部的工作主要就是協(xié)助微博協(xié)會(huì)其他各部門做好他們的工作，同時(shí)加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系，讓我們微博協(xié)會(huì)更加的一體化。平時(shí)多和學(xué)院各大組織、社團(tuán)密切聯(lián)系，把學(xué)院各大組織、社團(tuán)的成功管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的活動(dòng)引進(jìn)我們微博協(xié)會(huì)。為微博協(xié)會(huì)舉辦活動(dòng)拉取贊助支持。還要為同學(xué)們提供參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)微博協(xié)會(huì)有關(guān)部門舉辦活動(dòng)的對外聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)解決相關(guān)資金問題。
在本協(xié)會(huì)會(huì)長的要求和指導(dǎo)下，現(xiàn)就20xx年至20xx學(xué)年第二學(xué)期伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)外聯(lián)部工作計(jì)劃如下：
一、對內(nèi)工作：
1、加強(qiáng)與校內(nèi)和學(xué)員其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。具體來說就是完善例會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)處罰機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任精神，完成部門的'工作磨合。
2、按時(shí)按量的完成學(xué)院安排的任務(wù)，拉好贊助，保證協(xié)會(huì)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的資金需要。
3、配合協(xié)會(huì)各個(gè)部門做好工作，與其他協(xié)會(huì)友好溝通，建立良好的關(guān)系。
二、對外工作：
1、外聯(lián)部的工作相要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。
2、發(fā)展與其他協(xié)會(huì)及商家的友好關(guān)系，大力宣傳我協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，通過與其他商家的聯(lián)系交流，達(dá)到滿足活動(dòng)資金需要的目的， 努力拓寬資金來源渠道，尋找合作伙伴。
3、建立完善的客戶資料檔案，制作聯(lián)系單，積極保持與各個(gè)客戶的長久聯(lián)系，打開視野，了解社會(huì)，為協(xié)會(huì)開展活動(dòng)創(chuàng)造有利條件，形成良好的外部環(huán)境。
4、外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我會(huì)的各大活動(dòng)提供物資所需，保障活動(dòng)的完善與到位。
5、由于本學(xué)期是微博協(xié)會(huì)正式運(yùn)轉(zhuǎn)的第一學(xué)期，必須加強(qiáng)對微博協(xié)會(huì)的宣傳活動(dòng)，讓更多的師生認(rèn)識微博協(xié)會(huì)，玩轉(zhuǎn)微博，爭取將微博協(xié)會(huì)發(fā)展為學(xué)院最具影響力的社團(tuán)。
為了更好的開展外聯(lián)部的工作，在將來的工作中，我部將從以下兩大點(diǎn)來進(jìn)行工作：
一、明確本部的任務(wù)，做到五多
1、多與校外的公司、企業(yè)、兄弟院校進(jìn)行聯(lián)系、溝通，讓對方互相學(xué)習(xí)，互相認(rèn)識；
2、多與校內(nèi)各大組織社團(tuán)聯(lián)系溝通，組織校內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)彼此的工作及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；
3、多協(xié)助，支持各會(huì)，各部工作的開展；
4、多爭取公司，企業(yè)單位資助，支持我會(huì)各項(xiàng)工作和活動(dòng)；
5、多向社會(huì)宣傳我會(huì)和重大活動(dòng)和好人好事。
二、如何處理好本部的關(guān)系，做到五要
1、要處理好正部，副部以及會(huì)長與部長間的關(guān)系；
2、要調(diào)動(dòng)大家積極性，為協(xié)會(huì)多拉贊助，支持活動(dòng)的開展；
3、要讓大家共同做好部里的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是勞動(dòng)者
4、要采納大家的意見建議；
5、要強(qiáng)調(diào)大家以學(xué)當(dāng)先。
在新學(xué)期中外聯(lián)部將時(shí)刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)所帶來的挑戰(zhàn)。我們將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好協(xié)會(huì)外聯(lián)工作，將我伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)推廣，讓更多的師生認(rèn)識、了解我們微博協(xié)會(huì)。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問題，希望大家給予幫助和批評。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。協(xié)助我伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會(huì)盡快走上正軌，成為學(xué)院最具影響力的社團(tuán)，讓微博陪伴你我身邊。
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部優(yōu)秀工作計(jì)劃2 在上月的工作中，我部主要以講座為主，豐富了同學(xué)們的課余生活。本月，我部會(huì)以走訪南大學(xué)城，加強(qiáng)各兄弟院校之間的聯(lián)系為主要工作。以下為外聯(lián)部十一月份的工作計(jì)劃：
一、走訪南大學(xué)城
在本月初，我部受邀參加河南職工醫(yī)學(xué)院護(hù)理系20xx大型迎新晚會(huì)，與南大學(xué)城的各大高校進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。鑒于效果良好，不僅加強(qiáng)各院校之間的聯(lián)系與學(xué)習(xí)，更有助于將我們自己的特點(diǎn)展示出去，更好的提高和完善自我。我部將會(huì)發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作風(fēng)格，盡善盡美的做好對外的宣傳，汲取精華，去其糟粕，讓護(hù)理系外聯(lián)部成為全校最好的外聯(lián)部!
二、營養(yǎng)師講座
為豐富大家的課余生活，充實(shí)大學(xué)生活，外聯(lián)部計(jì)劃組織協(xié)辦一場關(guān)于健康營養(yǎng)師、養(yǎng)生食療師的講座，我們會(huì)邀請專業(yè)的營養(yǎng)培訓(xùn)學(xué)校的講師來為同學(xué)們就職業(yè)前景及學(xué)習(xí)技能等各方面的知識進(jìn)行詳細(xì)的講解，定能使同學(xué)們受益匪淺。同時(shí)也會(huì)增加大家將來再就業(yè)方面的寬廣度。
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部優(yōu)秀工作計(jì)劃3
外聯(lián)部是院團(tuán)委新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作也將在本學(xué)期完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)院團(tuán)委的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個(gè)部門以及書記團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記的工作，才能使整個(gè)院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名老成員,在新的學(xué)期里,我的外聯(lián)部工作計(jì)劃如下:
一、人員編制:
1.迎新，新學(xué)期的開始，新生的到來都令學(xué)校一派生機(jī)勃勃的感覺，在新生到來之際，身為院團(tuán)委的一個(gè)部門，身為新生們的學(xué)姐學(xué)長的我們也將義不容辭的擔(dān)任起迎接新生的工作中。布置歡迎場地，為新生們引路，幫助新生熟悉環(huán)境等等的工作，我們在努力，我們在等待。
2.納新，新學(xué)期的開始，新一屆的團(tuán)委換屆。在告別上屆學(xué)長學(xué)姐們的照顧，在遠(yuǎn)離和他們告別的傷感后，我們團(tuán)委又將長江后浪推前浪的組織納新工作了。每一位新生都有著想磨練自己，想證明自己的沖勁。但是團(tuán)委納新人數(shù)有限，而且又由于外聯(lián)的工作總是在不斷的重復(fù)著外出，談判，是十分辛苦乏味的，這一定要有著很高的干勁、耐心和毅力的。所以我們將在今年的納新過程中，特別注意那些有堅(jiān)忍不拔，百折不撓的精神的入圍委員，并且鼓勵(lì)并支持各位同學(xué)。我們期待團(tuán)委能有一批更優(yōu)秀的后起之秀，將我們團(tuán)委工作更加優(yōu)秀的完成，為院團(tuán)委爭光爭榮。
3.在新學(xué)期的開始，同時(shí)又有著很多的活動(dòng)開展，如：社會(huì)實(shí)踐表彰大會(huì)、團(tuán)校培訓(xùn)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練
外聯(lián)部需要對內(nèi)部人員進(jìn)行編制，協(xié)助以部長負(fù)責(zé)的整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
二、工作流程：
1 活動(dòng)策劃
2 人員安排
3 外出工作
4 活動(dòng)組織、開展
5 工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案
三、部門管理：
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
四、工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，與商家達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
在學(xué)校黨支部和上級工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校中心工作，切實(shí)行使教育工會(huì)建設(shè)、參與、教育和維護(hù)四大職能，積極推進(jìn)“監(jiān)督工程”，“送溫暖工程”，“維權(quán)工程”，理清思路，抓住重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)廣大教職工在促進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定中，發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁紐帶作用，使我校的工會(huì)工作在新形勢下更上一層樓，為學(xué)校的教育改革和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
二、主要工作：
1。把握關(guān)鍵點(diǎn)，參與學(xué)校民主管理
（1）加強(qiáng)教代會(huì)建設(shè)，在學(xué)校的各項(xiàng)改革中，認(rèn)真按照教代會(huì)通過的各類文件，充分發(fā)揮教代會(huì)和全校教職工的作用，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益。建立和健全教代會(huì)提案制度，從提案的征集、匯總、落實(shí)，做到規(guī)范有序。為提高教代會(huì)代表的參政、議政能力，定期組織教代會(huì)代表學(xué)習(xí)，組織代表外出參觀學(xué)習(xí)。努力做好教職工的思想工作，鼓勵(lì)教職工積極支持、配合學(xué)校落實(shí)各項(xiàng)改革措施，自覺做到個(gè)人利益服從國家和集體利益，局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠(yuǎn)利益。
（2）發(fā)揮工會(huì)委員的主人翁意識、創(chuàng)造性和積極性，配合學(xué)校支部、行政，提高教職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展為孫橋小學(xué)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，教育會(huì)員以主人翁的姿態(tài)參與學(xué)校的日常管理，推動(dòng)和促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。
（3）繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開專欄，讓全體教職工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，對學(xué)校的各項(xiàng)工作都做到心中有數(shù)，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，充分發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁、紐帶作用。
（4）隨著學(xué)校教育體制和人事制度改革的逐步推進(jìn)，教職工勞動(dòng)關(guān)系、利益關(guān)系將發(fā)生變化和調(diào)整，工會(huì)一方面要積極支持改革，另一方面又要切實(shí)維護(hù)教職工的合法權(quán)益，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
2。抓住結(jié)合點(diǎn)，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)
在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以師德為核心，青年教師為重點(diǎn)，啟發(fā)全校教師自覺遵守職業(yè)道德，關(guān)心青年教師的成長，盡最大可能提供讓他們成才的機(jī)會(huì)和發(fā)展的機(jī)遇，塑造學(xué)習(xí)型、知識型、創(chuàng)造型的教師群體。
（1）鑄師魂。關(guān)愛學(xué)生是一個(gè)教育工作者應(yīng)具備的起碼品質(zhì)，只有愛學(xué)生，才能得到學(xué)生的尊敬和愛戴。這是建立平等、融洽師生關(guān)系的基礎(chǔ)。工會(huì)配合支部、行政在教師中倡導(dǎo)建立民主、平等的師生關(guān)系，提供教師以良好的形象接待家長，以理服人，以情感人，提高教師、學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)。
（2）練師功。配合學(xué)校行政抓好教師的培訓(xùn)工作，鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷進(jìn)修，提高學(xué)歷層次。參加現(xiàn)代信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師將現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)有機(jī)整合，提高教師的教學(xué)績效。舉行一次教師現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用基本技能比賽，推動(dòng)和提高教師運(yùn)用信息技術(shù)的能力。
（3）強(qiáng)師能。配合教導(dǎo)處開展崗位練兵。結(jié)合本學(xué)期教學(xué)工作的重點(diǎn)從教師最基本的備課、上課等基本工作做起，苦練內(nèi)功，通過教師間相互聽課、評課活動(dòng)，全面提高教師教學(xué)基本功，塑照我校的名教師。
（二）找準(zhǔn)切入點(diǎn)，豐富教師業(yè)余生活
關(guān)心教師生活，盡量創(chuàng)造團(tuán)結(jié)、和諧的人際關(guān)系，關(guān)心青年教師的成長，維護(hù)女職工的權(quán)益。關(guān)心教職工的困難和疾苦，幫助教職工排憂解難。
1。做好“送溫暖”工作。學(xué)校工會(huì)組織要深入了解每位教職工的家庭情況及經(jīng)濟(jì)收入，及時(shí)探望慰問患病的教職工，送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛，幫助失去親人的教職工料理后事，按時(shí)送去學(xué)校黨政和學(xué)校師生的慰問。尤其要關(guān)心好特困教職工，幫助他們渡過難關(guān)。
2。組織豐富多彩、健康向上的文體活動(dòng)。以形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)為載體，充實(shí)教職工的業(yè)余生活，使教師身心得到放松，以飽滿的精神，滿腔的熱忱，積極投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)。
3。開展好“職工小家”的活動(dòng)。每個(gè)工會(huì)小組一月組織一次小家活動(dòng)，逐漸形成形成團(tuán)結(jié)互助、好學(xué)上進(jìn)、互諒互學(xué)的小集體，小組成員之間相互關(guān)心，對生活有困難的教職工給予幫助，及時(shí)為他們排憂解難。
工會(huì)工作計(jì)劃范文二2019年，我們將以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想為先導(dǎo)，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系為主線，繼續(xù)推進(jìn)工會(huì)組建，全力維護(hù)職工合法權(quán)益，著力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，努力為建設(shè)和諧有序、公平正義的社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
（一） 夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化工會(huì)組織建設(shè)。一是以新建企業(yè)工會(huì)組建為重點(diǎn)，以農(nóng)民工為主要對象，力爭實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織“全覆蓋”。二是抓好工會(huì)規(guī)范化建設(shè)，力爭再創(chuàng)十家示范工會(huì)。認(rèn)真貫徹《企業(yè)工會(huì)工作條例》，要求新建企業(yè)工會(huì)按法定程序產(chǎn)生工會(huì)班子。繼續(xù)開展示范工會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)，確保工會(huì)建立一個(gè)，鞏固一個(gè)，發(fā)揮作用一個(gè)。三是通過工會(huì)干部培訓(xùn)，加強(qiáng)工會(huì)干部能力建設(shè)。以企業(yè)工會(huì)干部為培訓(xùn)主體，結(jié)合企業(yè)實(shí)際安排培訓(xùn)內(nèi)容，組織1—2期工會(huì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步完善工會(huì)各項(xiàng)工作責(zé)任制度。
（二）機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化職工維權(quán)工作成效。一是在完善維權(quán)機(jī)制上下功夫。不斷完善勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機(jī)制，;建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺帳;完善協(xié)調(diào)機(jī)制，發(fā)揮工會(huì)組織員作用，建立工會(huì)維權(quán)服務(wù)站，及時(shí)掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進(jìn)”。一是把維權(quán)“關(guān)口” 前移，聯(lián)合勞動(dòng)部門抓好勞動(dòng)合同的簽訂工作;二是聯(lián)合勞動(dòng)部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機(jī)制，促進(jìn)提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動(dòng)民主管理和企務(wù)公開的規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真抓好非公企業(yè)企務(wù)公開民主管理的試點(diǎn)工作;廣泛開展“月約談”活動(dòng)和員工與企業(yè)主“月對話”活動(dòng)，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。
（三）圍繞中心，強(qiáng)化工會(huì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為。一是大力開展勞動(dòng)技術(shù)、勞動(dòng)知識競賽活動(dòng)。搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導(dǎo)企業(yè)工會(huì)開展崗位技能比武;繼續(xù)爭取獎(jiǎng)勵(lì)資金，舉辦全街道的勞動(dòng)技能大賽，鼓勵(lì)企業(yè)職工積極開展技術(shù)革新。二是繼續(xù)開展“勞務(wù)工大講堂”活動(dòng)， 提升職工技能和素質(zhì)。著力推進(jìn)以技能競賽、職工培訓(xùn)、技術(shù)鑒定一體化的職工技能提升計(jì)劃。督促企業(yè)開展員工培訓(xùn)，做到有計(jì)劃、有記錄、有成效。
（四）關(guān)愛職工，強(qiáng)化工會(huì)濃厚人文關(guān)懷氛圍的營造。一是建立困難職工幫扶工作的長效機(jī)制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計(jì)劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學(xué)”等活動(dòng)做成工會(huì)幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴(kuò)大幫扶網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)與市、區(qū)慈善會(huì)和勞務(wù)工關(guān)愛基金等組織的聯(lián)系;爭取社會(huì)其他力量的支持，共同做好困難群體和弱勢群體的扶貧濟(jì)困工作。
（五）深入宣傳，強(qiáng)化企業(yè)文化。一是通過節(jié)日慶?；顒?dòng)，抓好工會(huì)文化陣地建設(shè)。開展“十個(gè)五”活動(dòng)，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動(dòng)的工會(huì)文化品牌效應(yīng)。（“十個(gè)五”活動(dòng)的具體內(nèi)容是：五場球賽、五場演出、五場技能比武、五場電影、五次集體舞會(huì)、五場講座、五次慰問幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會(huì)、五次演講比賽。）二是進(jìn)一步完善“葵涌工會(huì)”博客。通過網(wǎng)絡(luò)開辟工會(huì)與職工群眾互動(dòng)平臺，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)維權(quán)，方便基層工會(huì)組織和職工群眾辦事，切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育的信息化建設(shè)。
工會(huì)工作計(jì)劃范文三一、指導(dǎo)思想
根據(jù)市教育工會(huì)2019年工作要點(diǎn)，圍繞學(xué)校中心工作，充分發(fā)揮我?；鶎庸?huì)組織的作用，進(jìn)一步完善和拓寬教職工參與校務(wù)公開民主管理的渠道，保障職工民主權(quán)利的落實(shí);進(jìn)一步加強(qiáng)師德師能建設(shè)，提升職工素質(zhì);進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的意識，落實(shí)好以醫(yī)保、體檢、休息休養(yǎng)為主要內(nèi)容的保障工程。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校工會(huì)組織的自身建設(shè)。
二、主要工作
（一）民主管理工程
以職代會(huì)為主渠道，進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開民主管理規(guī)范化建設(shè)，落實(shí)保障教職工的民主政治權(quán)利。
1、發(fā)揮教職工的主體作用，通過宣傳動(dòng)員，使本校教職工高度認(rèn)識職代會(huì)在學(xué)校民主管理工作中的重要性。
2、不斷提高職代會(huì)的質(zhì)量，加強(qiáng)職代會(huì)會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后的功能發(fā)揮，體現(xiàn)民意，落實(shí)教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
3、進(jìn)一步完善職代會(huì)代表提案制，通過代表培訓(xùn)提高代表參與學(xué)校民主管理的能力，增強(qiáng)代表的責(zé)任意識和主人翁精神，使職代會(huì)的各項(xiàng)工作更加規(guī)范和完善。
4、根據(jù)《長沙市教育系統(tǒng)基層學(xué)校校務(wù)公開民主管理工作規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與要求》，進(jìn)一步加大對文件精神的宣傳，增強(qiáng)我校教職工民主管理的參與意識，主動(dòng)依法維權(quán)，切實(shí)做好工會(huì)組織在民主管理中的監(jiān)督作用。
5、通過校園網(wǎng)、公示欄、全體教師會(huì)等各種渠道，讓廣大教職工及時(shí)了解校務(wù)公開的內(nèi)容、形式和要求。
6、發(fā)揮學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督小組的作用，完成一年一度的民主管理測評和評估報(bào)告，做好資料的整理歸檔工作。
7、抓好工會(huì)的常規(guī)工作：每月召開一次工會(huì)委員或工會(huì)小組長例會(huì)，匯報(bào)各工會(huì)小組情況，布置工會(huì)工作;每年進(jìn)行一次教師宿舍衛(wèi)生檢查評比，并不定期地進(jìn)行突擊檢查;辦好校園網(wǎng)的教工之家欄目，及時(shí)交流工會(huì)工作信息。
（二）素質(zhì)建設(shè)工程
開展教職工素質(zhì)工程建設(shè)，保障教職工的精神文化權(quán)利。
工作思路：
本學(xué)期的語文教研圍繞“一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)推進(jìn)、四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)”開展工作。
一個(gè)目標(biāo)推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
兩個(gè)推進(jìn)：
一是推進(jìn)課改深化，用課改精神引領(lǐng)教學(xué)研究。
二是推進(jìn)科研促教，用科研提高教研效率。
四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：
（1）落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率；
（2）深化課程改革，大力推進(jìn)課外閱讀；
（3）發(fā)揮骨干作用，打造優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍；
（4）積極開展教科研，探索現(xiàn)代教研方式。
工作重點(diǎn)
一、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣。
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量最有力的保證，大膽進(jìn)行教學(xué)改革是教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)新高的出路。各校要抓住新課程改革的契機(jī)，促使教師教育、教學(xué)觀念的更新，引領(lǐng)教師提高課堂教學(xué)水平，全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。以課改精神為指導(dǎo)，嚴(yán)密地落實(shí)上課、備課、作業(yè)、輔導(dǎo)和檢測評價(jià)等基本環(huán)節(jié)，引領(lǐng)教師精心設(shè)計(jì)好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，教好每一名學(xué)生。
二、加強(qiáng)集體備課，形成教研合力。
堅(jiān)持每周的科組活動(dòng)，做到定時(shí)、定地點(diǎn)、定中心發(fā)言人、定研究主題，注重研究交流的效益和集體備課效益，出精品教案，推動(dòng)課改的落實(shí)，積累豐富的教學(xué)資源。
三、深化教學(xué)改革，提高學(xué)習(xí)興趣。
進(jìn)一步深化新課程下課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)廣大教師樹立現(xiàn)代的教學(xué)思想和觀念，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位和教師主導(dǎo)作用，努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)發(fā)展的空間，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量；繼續(xù)加強(qiáng)對有學(xué)科年級特點(diǎn)的課堂教學(xué)的探究，鼓勵(lì)教師嘗試創(chuàng)立有自己風(fēng)格的課堂教學(xué)模式。
四、加強(qiáng)校本研究，提高教學(xué)質(zhì)量，做好個(gè)人工作計(jì)劃。
校本培訓(xùn)以轉(zhuǎn)變觀念，落實(shí)“課改”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育為重點(diǎn)展開。深入探討校本研究的內(nèi)容、形式，使校本研究真正推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量和教師素質(zhì)的提高。而且要求教師都對教學(xué)進(jìn)行反思，進(jìn)一步推進(jìn)教師素質(zhì)的提高。通過反思，教師要審視自己教育活動(dòng)所依據(jù)的思想，并積極尋找新思維、新策略來解決所面臨的問題，從而不斷促進(jìn)自己的專業(yè)成長。
五、創(chuàng)建平臺，發(fā)揮骨干教師作用。
組織市、區(qū)、鎮(zhèn)各級骨干教師、學(xué)科帶頭人舉行上示范課，“說課”專題活動(dòng)，充分發(fā)揮他們的帶頭作用；完善市、區(qū)、鎮(zhèn)骨干教師的“帶徒”制度，從計(jì)劃實(shí)施、總結(jié)環(huán)節(jié)著手，發(fā)揮骨干教師的骨干作用。加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)。加大青年教師的聽課和評課力度，舉行青年教師教學(xué)基本功（即席備課、案例分析、評課等）比賽，給青年教師壓擔(dān)子，促使青年教師認(rèn)真鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，努力提高教學(xué)基本功。
六、加強(qiáng)學(xué)科競賽輔導(dǎo)和學(xué)困生。
針對相應(yīng)競賽項(xiàng)目組織輔導(dǎo)隊(duì)伍，輔導(dǎo)要做到“定人、定點(diǎn)、定時(shí)”。輔導(dǎo)要抓得早、抓得好、抓得實(shí)，力爭師生獲獎(jiǎng)高檔次、人數(shù)多，實(shí)現(xiàn)年年有所突破，培養(yǎng)一批學(xué)科競賽輔導(dǎo)的名師，培養(yǎng)大批特長生，繼續(xù)提高我校學(xué)科競賽水平。針對我們學(xué)校的情況，學(xué)困生比較多，那就進(jìn)行每個(gè)語文老師幫帶兩名左右的學(xué)困生，做到“定人、定點(diǎn)、定時(shí)”，還要做到“耐心、細(xì)心，有愛心”。
七、加強(qiáng)課題研究，提高教師科研水平。
積極探索德育工作思路
一、主要指標(biāo)完成情況
1、固定費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成.5，完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。
2、三項(xiàng)費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成.5，完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。
3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-.1元，較計(jì)劃進(jìn)度-828.4元增虧252.7元。
二、以資金治理為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識
近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要，及時(shí)出臺了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開展。
三、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。
最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財(cái)務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開始每周三全員定時(shí)參加分公司財(cái)務(wù)處舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)治理制度，懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等，進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性，并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)，
四、以考核為手段，促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)治理水平的提高
隨著企業(yè)治理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的治理職能逐漸增強(qiáng)。今年，支公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，制定了雙文明考核辦法，細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風(fēng)險(xiǎn)安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財(cái)務(wù)治理體系。
在今年的財(cái)務(wù)治理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借助支公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將治理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費(fèi)用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項(xiàng)檢查。
五、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)
隨著財(cái)務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強(qiáng)對基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財(cái)務(wù)科材料治理人員加班加點(diǎn)對庫存物資情況進(jìn)行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了材料物資的利用效能，順利通[蓮山 課件 ] 過了公司供給站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運(yùn)，以及對二級庫房的清理，我們還將進(jìn)一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財(cái)務(wù)治理水平。
六、加強(qiáng)資金治理，減少資金占用，提高資金利用率
近年來，為加強(qiáng)對資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，通過
銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。今年為進(jìn)一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點(diǎn)對現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項(xiàng)、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項(xiàng)目加大了考核力度，并且通過一年的運(yùn)行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯提高，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快。三是建立了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)預(yù)算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實(shí)行財(cái)務(wù)制約制度。以上制度的建立和實(shí)施更加有效地減少了資金的占用，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
七、xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃
為全面搞好xx年全面預(yù)算治理與財(cái)務(wù)治理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作(一)根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作。預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí)，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)；加大電費(fèi)回收力度，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零;減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
一、主要指標(biāo)完成情況
1、固定費(fèi)用：1—9月份累計(jì)完成。5，完成進(jìn)度計(jì)劃的117。2，同比增長27。4，增加支出2312627。8。
2、三項(xiàng)費(fèi)用：1—9月份累計(jì)完成。5，完成進(jìn)度計(jì)劃的136。3，同比降低10。5，減少支出171939。2。
3、內(nèi)部利潤：1—9月份完成—。1元，較計(jì)劃進(jìn)度—828。4元增虧252。7元。
二、以資金治理為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識
近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要，及時(shí)出臺了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開展。
三、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。
最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財(cái)務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開始每周三全員定時(shí)參加分公司財(cái)務(wù)處舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)治理制度，懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等，進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性，并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)，
四、以考核為手段，促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)治理水平的提高
隨著企業(yè)治理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的治理職能逐漸增強(qiáng)。今年，支公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，制定了雙文明考核辦法，細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風(fēng)險(xiǎn)安全檢查領(lǐng)導(dǎo)組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財(cái)務(wù)治理體系。
在今年的財(cái)務(wù)治理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借助支公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將治理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費(fèi)用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項(xiàng)檢查。
五、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)
隨著財(cái)務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強(qiáng)對基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財(cái)務(wù)科材料治理人員加班加點(diǎn)對庫存物資情況進(jìn)行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了材料物資的利用效能，順利通（）過了公司供給站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運(yùn)，以及對二級庫房的清理，我們還將進(jìn)一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財(cái)務(wù)治理水平。
六、加強(qiáng)資金治理，減少資金占用，提高資金利用率
近年來，為加強(qiáng)對資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，通過銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。今年為進(jìn)一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點(diǎn)對現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項(xiàng)、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項(xiàng)目加大了考核力度，并且通過一年的運(yùn)行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯提高，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快。三是建立了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)預(yù)算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。四是嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實(shí)行財(cái)務(wù)制約制度。以上制度的建立和實(shí)施更加有效地減少了資金的占用，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
七、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃
為全面搞好20xx年全面預(yù)算治理與財(cái)務(wù)治理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）根據(jù)上級公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算治理工作。預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（二）結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí)，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)；加大電費(fèi)回收力度，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零；減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
根據(jù)省文化體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組改革任務(wù)書的要求，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化方案，把握重點(diǎn)領(lǐng)域，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保了各項(xiàng)改革平穩(wěn)、有序、快速推進(jìn)，基本完成了“三局合一”、成立“文化市場綜合執(zhí)法隊(duì)”，劇團(tuán)的轉(zhuǎn)企改制等各項(xiàng)改革內(nèi)容，確保了整體工作在改革中平穩(wěn)運(yùn)行。
二、創(chuàng)先爭優(yōu)提升水平
6月18日縣文廣新系統(tǒng)召開創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著縣文廣新系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)正式拉開序幕，各項(xiàng)創(chuàng)建工作正式啟動(dòng)。一是及時(shí)成立了以局長王從效為組長的局創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。二是制定了文化系統(tǒng)活動(dòng)方案，圍繞縣創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)了“筑堅(jiān)強(qiáng)堡壘、樹先鋒形象、建和諧隊(duì)伍、促文化發(fā)展”這個(gè)活動(dòng)主題。三是聯(lián)系實(shí)際、做到七個(gè)結(jié)合。即與加強(qiáng)文藝創(chuàng)作和藝術(shù)生產(chǎn)、與加強(qiáng)文化惠民工程建設(shè)、與加強(qiáng)市場日常監(jiān)管、與加強(qiáng)開發(fā)與利用、與加快重大文化項(xiàng)目和標(biāo)志性文化設(shè)施建設(shè)、與推進(jìn)文化體制改革、與轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)作風(fēng)相結(jié)合。在紀(jì)念建黨89周年之際，縣文廣新系統(tǒng)結(jié)合實(shí)際，紛紛開展各項(xiàng)特色活動(dòng)，掀起創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)熱潮。通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，文廣新系統(tǒng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和群眾干事創(chuàng)業(yè)精神面貌為之一新，內(nèi)涵管理水平不斷提升。
三、文化民生工程扎實(shí)推進(jìn)
民生工程取得顯著成效。今年以來我局根據(jù)縣政府實(shí)施28項(xiàng)民生工程的要求，結(jié)合單位工作實(shí)際，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)科室干部為成員的民生工程領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、農(nóng)家書屋實(shí)施管理辦法，將任務(wù)層層分解，真正做到環(huán)環(huán)緊扣、步步推進(jìn)，民生工作取得實(shí)質(zhì)性成效。一是認(rèn)真抓好3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)工作。從20__年初開始，我縣先后在尤集、靈城鎮(zhèn)、婁莊3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開工建設(shè)綜合文化站。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)中，我局充分發(fā)揮監(jiān)督職能作用，保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)落實(shí)到位。做到每周一調(diào)度，每月一檢查、一通報(bào)，及時(shí)全面掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)進(jìn)度。目前，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站的建設(shè)已完工，配套設(shè)備已到位，圓滿完成了省文化廳年初所定目標(biāo)。二是完成了63個(gè)農(nóng)家書屋建設(shè)任務(wù)。按照國家新聞出版總署的要求，為每個(gè)書屋配備圖書1361種，1650余冊，報(bào)刊33種和書櫥、閱覽桌椅，并統(tǒng)一標(biāo)識牌，制度上墻，為村級開展文化活動(dòng)提供了硬件保障。
四、文化活動(dòng)豐富多彩
20__年元旦舉辦書畫筆會(huì)，組織全縣老中青書法愛好者歡聚一堂，以書會(huì)友，達(dá)到提高、促進(jìn)我縣書畫創(chuàng)作水平的目的，是弘揚(yáng)、傳承書畫藝術(shù)的有益宣傳;6月1日舉辦全縣“未來之星”少兒美術(shù)大賽，為活躍全縣兒童節(jié)日生活添上了濃墨重彩的一筆：7月5日開辦少兒舞蹈培訓(xùn)班豐富兒童假期生活，7月18日選送少兒節(jié)目赴合肥比賽，取得一等獎(jiǎng)兩項(xiàng)、二等獎(jiǎng)三項(xiàng)；10月25日----11月4日組織、帶領(lǐng)我縣農(nóng)民青年、職工、幼兒、老年各類節(jié)目參加宿州市第五屆藝術(shù)節(jié)暨第四屆群眾文化活動(dòng)月；10月28日在縣委小禮堂舉辦靈壁石文化節(jié)靈璧縣戲劇曲藝調(diào)演。圍繞縣委、縣政府工作目標(biāo)、服務(wù)大局，公益文化活動(dòng)碩果累累。20__年縣劇團(tuán)先后吸取企業(yè)優(yōu)勢組織開展“祥和千萬家——20__年度文化進(jìn)社區(qū)”、“我與靈璧共奮進(jìn)——情系農(nóng)民工系列巡演活動(dòng)”、“歡樂送基層”等公益文化活動(dòng)，為豐富我縣城鄉(xiāng)文化生活、宣傳黨的方針政策做出了積極貢獻(xiàn)，并且多次出色的完成了政府部門、主管部門交辦的大型節(jié)慶的活動(dòng)。成功的舉辦了“打工狀元頒獎(jiǎng)晚會(huì)”、“政府春節(jié)團(tuán)拜會(huì)”“三八婦女節(jié)慶祝大會(huì)”“西茜—戴倫和靈璧磬石樂團(tuán)大型演唱會(huì)”“城市因你而美麗”——慶祝第十三個(gè)環(huán)衛(wèi)工人節(jié)專題文藝晚會(huì)，“湖南衛(wèi)視成就音樂夢想靈璧賽區(qū)選拔賽”、“愛國歌曲大家唱”等公益活動(dòng)，為推動(dòng)我縣文化全面發(fā)展，培育新人做出了積極貢獻(xiàn)。
五、自主創(chuàng)新，磬石樂器新品研制成功填補(bǔ)了我國民樂史的空白
20__年在省市縣領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下，我局牽頭開始對磬石樂器進(jìn)行研發(fā)，現(xiàn)有八種用靈璧石制作的樂器研制成功，其中兩項(xiàng)獲國家專利授權(quán)，其余幾項(xiàng)正在申報(bào)中。在第四屆中國靈璧石國際文化節(jié)開幕式演出中，用磬石樂器作為主奏的磬石樂舞《踏歌》，震撼全場，向世人展示了靈璧石的“天籟之音”奇石節(jié)組建的磬石樂團(tuán)服務(wù)于宿州，靈璧，漁溝各石展會(huì)場，受到國家及省市領(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)，為宣傳靈璧做出積極貢獻(xiàn)。
六、市場監(jiān)管規(guī)范有序
積極開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，抓好元旦春節(jié)、“兩會(huì)”期間文化
廣電新聞出版市場專項(xiàng)整治行動(dòng)，營造良好的節(jié)日文化氛圍。一是完善行政審批程序。嚴(yán)把審批手續(xù)關(guān)，提高審批門檻。今年3－5月份，年審換證期間對全縣網(wǎng)吧、娛樂場所、音像店等130多家經(jīng)營戶進(jìn)行了一一實(shí)地勘察，尤其是對于審批的消防意見書的整改情況進(jìn)行了嚴(yán)格驗(yàn)收，對于存在問題的單位責(zé)令限期整改，消除了隱患，做到合格一家發(fā)證一家，對新設(shè)立的娛樂場所注重向規(guī)?；⑵放苹?、連鎖化方向發(fā)展，對規(guī)模小、管理混亂、衛(wèi)生條件差、經(jīng)常違規(guī)的娛樂場所予以淘汰和取締。對歌舞廳、游戲廳、等娛樂場所和網(wǎng)吧的審批手續(xù)，嚴(yán)格按照《娛樂場所管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》及上級主管部門要求辦理。規(guī)范了審批程序，圓滿完成了年審、換證任務(wù)。并且與娛樂場所經(jīng)營業(yè)主和網(wǎng)吧經(jīng)營業(yè)主每年簽訂《安全經(jīng)營責(zé)任狀》，定期對歌舞廳、游戲廳、網(wǎng)吧、印刷出版物等經(jīng)營業(yè)主進(jìn)行定期培訓(xùn)，學(xué)習(xí)文化市場相關(guān)的法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度。
二是完善管理監(jiān)督機(jī)制。根據(jù)我縣不同區(qū)域，實(shí)行分片包干、責(zé)任到人。同時(shí)設(shè)立了舉報(bào)電話和制定相應(yīng)的應(yīng)急方案。文化市場違規(guī)舉報(bào)電話是：12318、6022140、6028007；一經(jīng)接到違規(guī)舉報(bào)電話，縣城的在20分鐘、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在2小時(shí)內(nèi)到達(dá)進(jìn)行處理。同時(shí)對于舉報(bào)人制定了嚴(yán)格的保密制度。截至目前為止：我單位共接到77起舉報(bào)電話，并一一得到了處理。要求娛樂場所、網(wǎng)吧在顯眼位置懸掛“禁止未成年人入內(nèi)”和營業(yè)時(shí)間的警示牌（游戲廳另有規(guī)定：“國家法定節(jié)假日除外”），聘請了各單位退休的老同志，一中、靈中、三中部分老師、年級組長等負(fù)責(zé)人為文化市場的義務(wù)監(jiān)督員。
三是抓好日常業(yè)務(wù)工作。重點(diǎn)加強(qiáng)網(wǎng)吧、娛樂場所的管理。對于網(wǎng)吧、娛樂場所這一文化市場管理中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，我們通過認(rèn)真分析研究，制定了三條具體措施：1.加大檢查力度和頻率，杜絕了接納未成年人、超時(shí)經(jīng)營等違規(guī)行為。2.強(qiáng)化科學(xué)監(jiān)督手段，安裝了遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備，全縣每個(gè)網(wǎng)吧的經(jīng)營情況盡在掌握之中。3.與相關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)作，聯(lián)合執(zhí)法。自年初以來我局先后聯(lián)合公安、工商、消防等相關(guān)部門，進(jìn)行網(wǎng)吧專項(xiàng)治理。為確保社會(huì)治安穩(wěn)定，營造良好的文化環(huán)境，由縣文廣新局牽頭，聯(lián)合其他相關(guān)部門對我縣校園周邊、城鄉(xiāng)結(jié)合部和廣大農(nóng)村、城市居民樓歌舞娛樂場所、電子游戲廳、網(wǎng)吧、音像店、圖書出租店進(jìn)行專項(xiàng)整治。截至目前共開展集中整治8次，查處黑游戲廳16家，共收繳違規(guī)電路板125塊，賭博機(jī)39臺；檢查網(wǎng)吧500余（家）次，零點(diǎn)行動(dòng)突擊檢查網(wǎng)吧16次，查處違規(guī)接納未成年人上網(wǎng)的網(wǎng)吧23家，沒收計(jì)算機(jī)主機(jī)10臺，電腦15臺，受到行政處罰的網(wǎng)吧32家，查處“黑網(wǎng)吧”1家，并收繳12臺計(jì)算機(jī)。進(jìn)一步加強(qiáng)印刷業(yè)監(jiān)管，全面完成印刷復(fù)制業(yè)、出版物經(jīng)營單位、報(bào)刊和內(nèi)部資料出版單位年檢工作。對我縣的10余家印刷企業(yè)、20余家打字復(fù)印社和30余家書店開展了專項(xiàng)治理活動(dòng)，對存在有違規(guī)行為的單位給予停業(yè)整頓，對整改不合的單位，將不予年審換證。在整頓驗(yàn)收過程中，以日常檢查與群眾舉報(bào)相結(jié)合，強(qiáng)化監(jiān)督管理，實(shí)現(xiàn)了新聞出版市場規(guī)范有序的發(fā)展。
四是認(rèn)真開展“掃黃打非”工作，凈化新聞出版物市場環(huán)境。根據(jù)20__年“掃黃打非”工作要求，分析新形勢，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求和“標(biāo)本兼治、重在治本”的工作方針，把握新問題，一手抓管理，一手抓繁榮，加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序。切實(shí)加大工作力度，持續(xù)保持高壓態(tài)勢，為確保全縣出版物市場的健康有序和穩(wěn)定發(fā)展，會(huì)同公安、工商等部門共出動(dòng)檢查人員100多人次，車輛40余臺次，對全縣的印刷企業(yè)、打字復(fù)印、書刊零售等出版物市場進(jìn)行了全面檢查，取締了5家違規(guī)攤點(diǎn)，收繳盜版光盤5000余張、非法出版物5000余冊，并進(jìn)行了集中銷毀，有力的打擊了不法分子的囂張氣焰。
七、文化遺產(chǎn)有效保護(hù)
一是文物基礎(chǔ)管理得到加強(qiáng)。第三次文物普查工作還在進(jìn)一步完善中。4月25日通過了省第三次全國文物普查野外調(diào)查驗(yàn)收組的驗(yàn)收，我縣的普查工作受到了省驗(yàn)收組的高度評價(jià)。我們的普查小組被評為“市先進(jìn)集體”，陳華同志被評為“省、市文物普查先進(jìn)個(gè)人”。全縣野外實(shí)地調(diào)查覆蓋率100﹪，實(shí)地調(diào)查并已輸入數(shù)據(jù)形成電子文本的不可移動(dòng)文物288處，其中新發(fā)現(xiàn)文物222處復(fù)查文物56處。按照要求認(rèn)真詳細(xì)整理、制作了第三次全國文物普查靈璧縣文物普查資料，在此基礎(chǔ)上，對第三次文物普查工作進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。完成婁莊鎮(zhèn)大山村大山墓群的一期發(fā)掘工作。出土陶器、銅器、玉等文物。
二是積極開展非遺保護(hù)，繼續(xù)開展“非遺”田野調(diào)查。通過走訪調(diào)查、文字記錄、錄音、錄像，將大量散落在民間的“非遺”項(xiàng)目挖掘、恢復(fù)，撰寫多篇“非遺”田野調(diào)查報(bào)告，認(rèn)真建立縣“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”資料數(shù)據(jù)庫，收集、整理民間故事，錄入成電子文檔，錄入大量“非遺”項(xiàng)目的圖片、光碟等，逐步完善我縣“非遺”保護(hù)體系。為了使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到更好的保護(hù)和傳承，我局積極組織申報(bào)工作，制作一系列非遺申報(bào)光碟，今年成功申報(bào)省級“非遺”保護(hù)項(xiàng)目3個(gè)，市級8個(gè)，縣級298個(gè)（所有項(xiàng)目都在縣級基礎(chǔ)上申報(bào)）。“靈璧磬石雕”“垓下民間傳說”“靈璧波林喇叭”3項(xiàng)獲批省級保護(hù)名錄。20__年申報(bào)省級非遺保護(hù)項(xiàng)目傳承人14人，市級18人，并制作好文本申報(bào)
光碟、照片、錄入電子文檔。八、項(xiàng)目建設(shè)整體推進(jìn)
在全縣旅游總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，把靈璧打造成特色鮮明的旅游目的地。投入5000多萬開工建設(shè)了虞姬文化園一期工程，10月底基本完成古建土建工程，二期工程已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)。鐘馗文化園已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)和招商引資，計(jì)劃近期開工。
九、作風(fēng)建設(shè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)
深入推進(jìn)依法行政，提高行政辦事效率，強(qiáng)化窗口服務(wù)功能，規(guī)范行政審批行為，公布行政許可事項(xiàng)，簡化辦事程序，實(shí)行一站式服務(wù)，行政審批快捷高效，努力為市場的繁榮發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)環(huán)境。加強(qiáng)調(diào)研，制定出臺行政處罰自由裁量權(quán)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化對行政執(zhí)法的監(jiān)督，把堅(jiān)持依法開展行政處罰工作作為對干部群眾的根本要求，尤其作為對行政執(zhí)法人員的重點(diǎn)要求。切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，推進(jìn)《廉政準(zhǔn)則》學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部廉政知識測試，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政，大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建、精神文明創(chuàng)建、信息等工作，認(rèn)真辦理人大建議和政協(xié)提案，耐心細(xì)致做好、綜治和安全生產(chǎn)工作，保持文化系統(tǒng)穩(wěn)定。
二、20__年工作計(jì)劃
工作思路
20__年，我局工作的總體思路是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神，牢牢把握社會(huì)主義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，扎實(shí)有效地深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)及“雙爭”活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)創(chuàng)先爭優(yōu)及“雙爭”活動(dòng)的針對性和實(shí)效性，緊緊圍繞縣委提出的“1356”行動(dòng)目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，進(jìn)一步解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，增強(qiáng)文化軟實(shí)力，促進(jìn)文化事業(yè)全面繁榮和文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，為建設(shè)和諧靈璧提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證、輿論支持和文化條件。
（二）工作打算
1、抓好文化中心（文化館、圖書館、博物館）的建設(shè)工作，力爭年內(nèi)開工建設(shè)。
2、認(rèn)真貫徹“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、加強(qiáng)管理”的文物方針，依法、科學(xué)、持續(xù)保護(hù)文物資源。進(jìn)一步開展全國第三次文物普查工作，切實(shí)做好第三次文物數(shù)據(jù)庫的整理工作；做好野外文物的保護(hù)和縣級文物保護(hù)單位的公布工作。同時(shí)，做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作，完成數(shù)據(jù)庫建設(shè)任務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)文化市場管理，通過文化市場執(zhí)法日常監(jiān)管和文秘站:專項(xiàng)活動(dòng)的開展，嚴(yán)厲查處各類文化市場經(jīng)營單位的違法違規(guī)現(xiàn)象，建立文化市場公平競爭的經(jīng)營環(huán)境，扶持文化經(jīng)營單位做大做強(qiáng)。
4、繼續(xù)抓好群眾文化活動(dòng)，開展送戲下鄉(xiāng)
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文一
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功！
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文二
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特?cái)M定了以下20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文三
在已經(jīng)到來的XX年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
1、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文四
一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、
發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。
三、工作計(jì)劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。
2、具體計(jì)劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時(shí)來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集?
2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。
2.5邀請客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。
4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。
5，銷售費(fèi)用管控
1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì)議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過500需報(bào)批黃總）；
3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；
2、大客戶公關(guān)；
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
1、積極的心態(tài)；
2、工作的氛圍；
3、員工的自我提升；