緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇開發(fā)區(qū)招商工作范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，全力以赴抓招商

圍繞強化招商引資工作，重點抓好三項工作：

一是進一步明確了招商思路。經(jīng)過深入研究，確定了“突出重點區(qū)域、突出重點產(chǎn)業(yè)”，“抓大選小”的招商原則， 以及“面向歐美重點項目，面向日韓、東南亞中小企業(yè)，面向國內(nèi)知名民營企業(yè)”三個招商重點。明確目標，加大招商引資力度。

二是出臺了翔實、科學(xué)的招商方案。根據(jù)我區(qū)招商實際情況，制訂了“招商機制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明確了招商任務(wù)、方向和目標，建立健全了招商機制、獎懲辦法，充分調(diào)動起招商人員的積極性。

三是強化招商隊伍建設(shè)。年初，招聘了6名學(xué)歷高、觀念新的專業(yè)人員，充實壯大了招商隊伍，加強了招商力量。另外，我們根據(jù)招商區(qū)域，將招商局劃分為內(nèi)資、日韓、歐美、綜合等四個部，增強了招商工作的針對性。

二、創(chuàng)新招商舉措，加大力度引項目

在堅持做好組團招商、節(jié)會招商、網(wǎng)絡(luò)招商等常規(guī)招商方式的基礎(chǔ)上，積極探索、創(chuàng)新招商方式，努力提高招商實效。

一是健全招商網(wǎng)絡(luò)，深入推行委托招商。在國內(nèi)外聘請招商、招商中介，傾力打造“兩張網(wǎng)”：一是密切以國內(nèi)外老鄉(xiāng)、朋友為主的人緣關(guān)系網(wǎng)，二是發(fā)展在滄投資的外地、外籍客商關(guān)系網(wǎng)。通過“兩張網(wǎng)”拓寬招商渠道。到目前，***開發(fā)區(qū)已聘請了日本小林修、吉田正弘、意大利Ssndro等涉及多個層面、多個行業(yè)的招商20多名，延伸了招商觸角，逐漸形成了較完善的境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)。

二是積極組織小團組、有針對性的招商活動。在深入做好前期準備工作的基礎(chǔ)上，自己組團赴日本、韓國開展專業(yè)化、針對性強的招商活動。與日本阿伊泰克株式會社商定了投資計劃，隨行的天馬公司與CZC公司達成合作意向。同時，招商團先后拜訪了18家企業(yè)和社團組織，結(jié)識了日韓客商60余人，進一步擴大了***開發(fā)區(qū)在日韓的社會影響力，提高了知名度。另外，歐洲招商、臺灣招商的前期準備工作也正在緊張進行。

三是打造企業(yè)對接平臺，促進以商招商。立足于做大做強區(qū)域產(chǎn)業(yè)，全面探索以商招商。外出招商積極組織企業(yè)參加，推動企業(yè)間的合作洽談。借助天津醫(yī)藥行業(yè)洽談會的機會，組織區(qū)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與天津同行業(yè)進行對接，促進企業(yè)間的嫁接與合作，實現(xiàn)項目的提質(zhì)增量，盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

四是加大宣傳力度，強化傳媒招商。重新制做了***開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，更新了《投資環(huán)境信息》，制做了中、英、日、韓等多種語言的光盤。同時，委托日本，在日本做了一個網(wǎng)站，全面直觀地推介開發(fā)區(qū)投資環(huán)境；以《太平洋日報》日報為載體，加大臺灣地區(qū)的宣傳力度，營造了良好的氛圍。

三、明確發(fā)展目標，圍繞產(chǎn)業(yè)選項目

篇（2）

一、招聘崗位、人數(shù)及職責

1、招聘崗位：專職招商人員

2、招聘人數(shù)：10名

3、主要職責：圍繞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，進行內(nèi)外資項目投資信息的收集、捕捉、引進，客商的接待洽談及項目的跟蹤服務(wù)等相關(guān)招商引資工作。

二、招聘條件

1、遵紀守法、品德優(yōu)良、身體健康，有較強的事業(yè)心和責任心，愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞;

2、熱愛招商工作，有較好的組織協(xié)調(diào)、人際交往、團隊合作和語言表達能力，知識面廣，性格開朗，具備良好的談判和溝通能力，2年以上工作經(jīng)驗(985、211高校畢業(yè)生對工作經(jīng)驗不作要求)。

3、具有全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，年齡40周歲以下(1977年3月15日以后出生);

4、語言要求：英語專業(yè)須具有專業(yè)八級證書，非英語專業(yè)須具有英語四級證書(也可提供CET4測試成績425分以上成績單);

5、下列人員不得報考：現(xiàn)役軍人;在讀非應(yīng)屆全日制普通高校畢業(yè)生;曾因犯罪受過刑事處罰的人員和曾被開除公職的人員;尚未解除紀律處分或者正在接受紀律審查的人員、刑事處罰期限未滿或者涉嫌違法犯罪正在接受調(diào)查的人員，以及國家和省另有規(guī)定的不得應(yīng)聘到事業(yè)單位有關(guān)崗位人員;

其它崗位要求詳見《崗位表》。

三、招聘程序

按照公開、公平、競爭、擇優(yōu)的原則，采取簡章、個人報名、資格審核、筆試、面試、體檢、政審、公示等程序進行。

(一)公布招聘公告

按照“事前告知，公開透明”的原則，在報名前通過泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)網(wǎng)(tzgxq.taizhou.gov.cn)、泰州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)微信公眾號向社會公布招聘信息。

(二)報名與資格審核

1、報名時間：2018年3月15日—3月17日(上午8:30-11:30，下午2:00-5:00)。

2、報名地點：泰州醫(yī)藥高新區(qū)1號行政樓附樓西門一樓大廳。

3、報名方式：本次報名采取現(xiàn)場報名，不接受網(wǎng)上、信函、電話等方式報名。本人現(xiàn)場報名有困難的，也可委托他人代為報名，代報者除提供考生的報名材料外，還須提供代報者的身份證原件及復(fù)印件。

4、報名時須按照招聘條件提供相關(guān)證明材料的原件和復(fù)印件：

(1)2寸近期同底免冠正面半身照片4張;

(2)本人有效期內(nèi)的二代身份證;

(3)985、211全日制普通高校應(yīng)屆畢業(yè)生須提供本人《畢業(yè)生雙向選擇就業(yè)推薦表》原件及復(fù)印件;非應(yīng)屆生提供學(xué)歷學(xué)位證書(國外留學(xué)學(xué)歷需有國家教育部認證證明);

(4)語言能力證書及工作經(jīng)驗證明材料。

5、報名注意事項：

(1)報考人員應(yīng)認真閱讀招聘公告，按公告和崗位需求如實填寫有關(guān)信息，報考人員在招聘全過程對自己報名信息的真實性、準確性負責。

(2)報考人員經(jīng)資格審核合格后，現(xiàn)場辦理報名手續(xù)。報考人員提供虛假報考材料的，一經(jīng)查實，立即取消報考人員考試或聘用資格。

(3)報名結(jié)束后，招聘崗位數(shù)與報名人數(shù)達不到1：3開考比例的崗位，由泰州醫(yī)藥高新區(qū)人社局根據(jù)報名情況核減或取消招聘計劃。

(4)領(lǐng)取準考證。報考人員于2018年3月21日(上午8:30-11:30，下午2:00-5:00)憑本人有效期內(nèi)的二代身份證到報名處領(lǐng)取《筆試準考證》。委托他人代領(lǐng)準考證的，須同時提供考生和代領(lǐng)人有效期內(nèi)的二代身份證。逾期不領(lǐng)作自動放棄處理，報名與考場使用的身份證必須一致。

(5)考生自辦理報名手續(xù)后，應(yīng)保持報名表上所填寫的電話號碼正常使用和暢通，如因改號、停機等原因影響招聘工作的，責任自負。

(三)筆試與面試

(1)筆試方式和內(nèi)容。筆試由區(qū)人社局統(tǒng)一組織，采用閉卷考試形式，滿分為100分，60分為合格分數(shù)線，不合格不得進入下一環(huán)節(jié)。筆試內(nèi)容為綜合知識。筆試不指定考試大綱和教材。

(2)筆試時間及地點詳見準考證?？忌鷳?yīng)攜帶準考證和本人有效期內(nèi)的二代身份證，按照規(guī)定的時間和地點參加筆試。

筆試成績將在指定網(wǎng)站公布，同時公布進入面試考生名單。

(3)面試方式。面試采用結(jié)構(gòu)化面試的方式，面試成績滿分為100分，60分為合格分數(shù)線，不合格不得進入下一環(huán)節(jié)。面試成績經(jīng)考場監(jiān)督員審核后，當場通知考生。面試時間、地點另行通知。

面試成績將在指定網(wǎng)站公布，同時公布進入體檢考生名單。

(四)總成績計算方法

報考人員總成績采用百分制計算，按筆試成績占40%，面試成績占60%的比例計算總成績。綜合成績的計算均保留兩位小數(shù)，第三位小數(shù)四舍五入。

(五)體檢、政審及公示

體檢和考察(政審)工作由招考單位組織實施。

(1)體檢：根據(jù)考生的綜合成績，按照招聘人數(shù)1︰1的比例從高分到低分確定參加體檢人選。體檢由泰州經(jīng)濟開發(fā)組織人事局組織實施，體檢標準按新修訂的《公務(wù)員錄用體檢通用標準(試行)》和《公務(wù)員錄用體檢操作手冊(試行)》及《關(guān)于進一步做好江蘇省公務(wù)員考試錄用體檢工作的通知》(蘇人社發(fā)〔2013〕186號)執(zhí)行。體檢時間另行通知，體檢費用由考生個人承擔。對體檢不符合要求出現(xiàn)缺額的，根據(jù)綜合成績從高分到低分依次遞補。

(2)政審：對體檢合格人員按有關(guān)規(guī)定組織考察，考察應(yīng)側(cè)重于考生思想政治表現(xiàn)、道德品質(zhì)，以及與應(yīng)聘崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)能力和工作實績等，因考察不合格出現(xiàn)缺額時，不遞補。

(3)公示：擬錄用人員名單在原招聘公告的網(wǎng)站上公示。公示期間，接受社會和考生監(jiān)督。公示期滿，符合錄用條件的，辦理錄用手續(xù)。不符合錄用條件的，不予錄用。

四、管理方法及待遇

聘用人員與泰州市鑫泰人力資源開發(fā)有限公司(隸屬泰州經(jīng)濟開發(fā)區(qū))簽訂聘用合同，由泰州市鑫泰人力資源開發(fā)有限公司派遣至泰州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商局工作。試用期六個月，試用期滿考核合格的予以正式聘用，不合格的解除勞動合同。正式聘用后的待遇實行年薪制管理，年薪由基本年薪和績效年薪兩部分組成?；灸晷?-8萬元/年(含五險一金)，績效年薪按照泰州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資績效考核相關(guān)文件執(zhí)行。業(yè)績顯著者、全年報酬上不封頂。

五、其他

本公告最終解釋權(quán)歸泰州醫(yī)藥高新區(qū)人社局所有。

招聘咨詢電話：0523-89690235、89690236、89690551

附件：

篇（3）

汾湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鼓勵發(fā)展符合國家及省市各級政府主管部門制定的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄的機械裝備制造業(yè)（含機械制造、汽車零配件、高檔五金件）、生物制藥、生物科技、食品加工和IC（半導(dǎo)體集成電路及相關(guān)技術(shù)）、IT制造及相關(guān)先進制造業(yè)，大力發(fā)展軟件外包、金融外包等服務(wù)外包和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

二、產(chǎn)業(yè)區(qū)域劃分

（一）凡符合本意見的鼓勵類工業(yè)項目可優(yōu)先、有序、集中安排在以臨滬大道為軸心的工業(yè)園內(nèi)。工業(yè)園內(nèi)50畝以下用地規(guī)模的項目原則上不供地，其他項目原則上安排在相關(guān)工業(yè)配套區(qū)內(nèi)；

（二）軟件外包、金融外包等服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)原則上安排在汾湖大道以東的服務(wù)業(yè)集聚區(qū)或工業(yè)園區(qū)汾楊路以西、臨滬大道以北的區(qū)域內(nèi)；物流業(yè)可根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃安排在相關(guān)物流園區(qū)內(nèi)。

三、投資強度

企業(yè)的投資強度應(yīng)當符合下列要求：

（一）在工業(yè)園區(qū)內(nèi)，外資項目的投資強度原則上注冊資本不低于25萬美元/畝；內(nèi)資項目投資總額不低于250萬元/畝，注冊資本原則上不低于80萬元/畝；

（二）在工業(yè)配套區(qū)內(nèi)，外資項目的投資強度原則上注冊資本不低于15萬美元/畝；內(nèi)資項目投資總額不低于250萬元/畝，注冊資本原則上不低于60萬元/畝；

（三）服務(wù)業(yè)項目的投資強度可以比照工業(yè)項目執(zhí)行。

為了鼓勵、培育和發(fā)展生物科技、生物制藥、食品加工業(yè)、IC產(chǎn)業(yè)和服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)，對其投資總額和投資強度可以適當降低標準。

四、優(yōu)惠政策

（一）基礎(chǔ)設(shè)施配套的優(yōu)惠

1、對于分別符合以下三類條件的項目，將根據(jù)不同情況，給予不同的基礎(chǔ)設(shè)施配套優(yōu)惠，具體方案另定。

（1）注冊資本超過1000萬美元且投資強度超過25萬美元/畝（指注冊資本，下同）的外資信息技術(shù)制造業(yè)、機械裝備制造業(yè)；或投資總額（指實物形成的固定資產(chǎn)，下同）超過1億元且注冊資本不低于80萬元/畝的內(nèi)資項目；

（2）注冊資本超過1000萬美元的外資食品加工業(yè)，或注冊資本超過1000萬美元且投資強度超過30萬美元/畝的外資信息技術(shù)制造業(yè)、機械裝備制造業(yè)；或投資總額超過1億元且注冊資本不低于100萬元/畝的內(nèi)資項目；

（3）屬IC產(chǎn)業(yè)、生物制藥和生物科技的外資項目，注冊資本超過3000萬美元且投資強度超過40萬美元/畝的外資項目，投資額超2億元且注冊資本不低于150萬元/畝的內(nèi)資項目。

2、服務(wù)業(yè)項目的優(yōu)惠可比照執(zhí)行；

3、特殊項目的優(yōu)惠措施可視實際情況由區(qū)招商部門報區(qū)管委會討論決定。

（二）稅收優(yōu)惠

1、對符合本意見的新設(shè)工業(yè)企業(yè)，從企業(yè)營業(yè)年度起，三年內(nèi)任一會計年度所繳納的國、地兩稅總額超過1000萬元的，該年及其后一年該企業(yè)當年上繳的稅收中地方財政留成部分的50%獎勵給企業(yè)，用于企業(yè)再發(fā)展；任一會計年度所繳納國、地兩稅總額超過3000萬元的，該年及其后兩年該企業(yè)當年上繳的稅收中地方財政留成部分的60%獎勵給企業(yè)，用于企業(yè)再發(fā)展。

2、對于新設(shè)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目（物流業(yè)除外），從發(fā)生稅收年度起，三年內(nèi)所繳納的所得稅、增值稅地方財政留成部分的50％，營業(yè)稅地方財政留成部分的25％獎勵給企業(yè)，用于企業(yè)再發(fā)展。

3、新設(shè)立的研發(fā)型、孵化器型的高新產(chǎn)業(yè)自企業(yè)營業(yè)年度起，三年內(nèi)所繳納的國、地兩稅區(qū)地方財政留成部分的80%獎勵給企業(yè)，用于企業(yè)再發(fā)展。

五、附則

篇（4）

舉措。

全省地方科技系統(tǒng)工作也亮點紛呈。杭州市、湖州市被列為國家創(chuàng)新型試點城市，杭州市計劃5年新增10000家科技型中小微企業(yè)，湖州市推進浙江省科技成果轉(zhuǎn)化實驗區(qū)建設(shè)成效初顯；寧波市實施“科技領(lǐng)航”計劃，培育發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè)梯隊，高水平規(guī)劃建設(shè)新材料科技城；溫州市提出每個縣（市、區(qū)）爭創(chuàng)1個省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)或農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)；金華市啟動“雙龍計劃”，每年設(shè)立1億元的專項資金引進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍團隊和人才；衢州市大力推進國家高新園區(qū)創(chuàng)建工作，扎實開展氟硅新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新綜合試點；舟山市加快推進市科技創(chuàng)意研發(fā)園建設(shè)；麗水市建立全國生態(tài)屏障區(qū)首批利用科技促進區(qū)域經(jīng)濟節(jié)能減排試點實驗區(qū)；義烏市積極創(chuàng)建浙江省義烏小商品科技創(chuàng)新服務(wù)平臺。

篇（5）

時間飛逝，2009年已經(jīng)過去了，這一年對我招商局是一個具有意義的一年，在這一年我招商局在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各位員工的共同努力下，我招商局在安徽省六安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)上取得了優(yōu)異的成績，在這一年，總共引進管委項目67個，剔除市直引進項目，管委三個辦駐外辦和十五個招商單位共引進項目47個，超年初計劃22個，引進項目中，5000萬元以上20個，億元以上7個，億元以上項目超年初計劃1個；到位資金16.6億元完成全年考核任務(wù)的16%，全年爭取實現(xiàn)境內(nèi)到外資金18.6億元，完成年初計劃的130%并在安商工作中取得了良好的成績。

2014年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在員工的共同努力下，我相信在新的一年，我招商局會將招商引資的工作的工作做得更好，下面我就如何做好明年的招商工作提點意見：

一、完善項目布局規(guī)劃

由于我招商局內(nèi)的開發(fā)區(qū)在布局與規(guī)劃未能完全統(tǒng)一，為減少由于項目布局規(guī)劃部完整而導(dǎo)致部分項目以地換項目的現(xiàn)象。我招商局應(yīng)加強與安商辦、土地局、規(guī)劃局、督查室的工作配合，建立一套完整的布局與規(guī)劃制度，使招商進來的單位能夠得到實質(zhì)上的解決，抵制項目以地換項目的現(xiàn)象出現(xiàn)。

二、解決項目供地問題

由于目前開發(fā)區(qū)24平方公里可供土地幾乎告磬，新增18平方公里按照今年4200/畝供地這樣速度6年就能全部用完。為使我開發(fā)區(qū)在未來六年后依舊擁有可供地進行招商，我開發(fā)局要加強對我開發(fā)區(qū)可供地的新增，同時健全承包責任制，使招商工作能夠順利進行。

三、加強招商制度確定

由于今年我招商局引簽約項目三分之一是高質(zhì)量項目，三分之一是一般化項目，三分之一是質(zhì)量較底的項目。為解決在一些各部門存在的招商任務(wù)和“任務(wù)性招商”導(dǎo)致項目質(zhì)量等問題，我招商局應(yīng)加強對員工招商任務(wù)的確定，將招商任務(wù)具體安排到時實處，使員工招商數(shù)量與質(zhì)量得到共同的保證。

四、提高項目成本效益

篇（6）

今天，開發(fā)區(qū)管委會在這里再次召開全區(qū)招商引資工作動員大會，作為開發(fā)區(qū)重要組成部分的社區(qū)，我們將牢固樹立大局意識，堅決服從管委會的統(tǒng)籌安排，繼續(xù)發(fā)揚排除萬難敢打硬戰(zhàn)的精神，采取一切有效措施，快速高效落實管委會下達的招商引資工作任務(wù)。具體做到：

1、加強兩個保障：一是組織保障。以高度的政治責任感和強烈的事業(yè)心，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，配優(yōu)配強工作團隊；二是思想保障。不斷強化社區(qū)全體人員大局意識，轉(zhuǎn)變觀念，要抱定“一鼓作氣、一干到底”的信念，絕不在思想上給自己留有余地，形成社區(qū)上下凝心聚力、鼓足干勁推進招商引資工作取得突破進展的新觀念。

篇（7）

其它報名事項按照原招聘簡章執(zhí)行。

篇（8）

一、今年來招商引資工作開展情況及問題

去年以來，我委按照縣委、縣政府確定的全員招商的決策部署和下達的任務(wù)指標，積極外出考察，搜集各類投資項目信息，把招商引資與和項目建設(shè)作為主要工作來抓，完善機制，強化措施，推動招商引資工作順利開展。對照縣里下達的任務(wù)和黨委會確定招商任務(wù)，還存在一些問題和不足，主要體現(xiàn)一下幾個方面：

（1）從招商項目來看：

1、現(xiàn)有招商項目成功率較小，雖有意向性的項目，但并未真正落到或落地困難很大。

2、項目建設(shè)推進力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進的溫泉旅游項目截止目前沒有開工建設(shè)。

3、在談項目少，招商線索很少這是我們面臨的最大問題，廣大干部職工能夠提供線索或者信息的很少，幾乎沒有，廣泛動員，積極調(diào)動廣大干部職工關(guān)注招商工作、提供招商信息、提高參與招商引資工作積極性使我們需要解決的問題。

（2）從招商人員來看

1、干部職工重視程度差別很大。反映在工作上有三個方面：一是承擔招商任務(wù)的科室人員認為招商引資工作主要責任和工作量都集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱度不夠；二是部分中層干部、大部分職工認為招商引資工作是承擔任務(wù)科室的責任，其他部門做好本職工作就可以，對招商工作的關(guān)注度很低。

2、從事招商工作人員業(yè)務(wù)知識普遍較低。服務(wù)中心自去年開始承擔招商引資工作，應(yīng)該說工作人員文化層次、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力參差不齊，多數(shù)工作人員還只是局限于考核型的工作狀態(tài)，掌握一些縣里的考核標準和政策，而對招商的有關(guān)知識，對企業(yè)的立項、登記、管理、相關(guān)法律知識等非常匱乏，有的對招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項目備案流程都不知道，無法承擔相應(yīng)的工作。

3、對現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)一是不能及時了解新招企業(yè)的進展情況，二是不能及時了解企業(yè)在建過程中遇到的各種困難和需求。

（3）從招商方式來看

1、招商信息來源匱乏。親朋或者關(guān)系客商是獲取招商信息的主要方式，獲取招商信息的渠道狹窄。沒能很好的發(fā)動全體干部職工的參與招商積極性。

2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒有行之有效的招商宣傳方式。

3.招商活動市場化不夠。對市場缺乏調(diào)研和考察，外出招商準備工作較少，針對性差，難以把握有效的招商信息。

二、招商引資工作的建議：

3.9全縣召開了招商引資推進會議，安排部署了今年招商引資任務(wù)，繼續(xù)實行全員招商政策，調(diào)整和細化招商考核方案，目前招商引資工作考核細則還未下發(fā)，準確任務(wù)數(shù)還不能確定，但可以確定今年我委招商引資任務(wù)仍然壓力較大，面臨形勢嚴峻，針對以上情況，提出幾點建議，僅供黨委領(lǐng)導(dǎo)參考：

1、進一步解放思想、堅定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進思想解放，觀念更新。一要找準問題，要有一個清醒的認識，如何將來自招商引資工作的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強中層以下人員的壓力，做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標；二是正確對待問題，實踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在思路。

2、規(guī)范招商工作運行機制。要想做好一項工作，首先要有規(guī)范、高效的工作運行機制，我委自2016年開始承擔縣招商引資任務(wù)，處于起步階段，2017年成立了委招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。但沒有明確工作流程和職責分工，招商工作是一項系統(tǒng)工程，是一個長期動態(tài)的過程，從招商考察、與客商接觸、洽談、簽約，項目報備、立項、審批到籌建、投產(chǎn)等等諸多環(huán)節(jié)，往往需要一年或幾年的時間，期間還會遇到各種各樣的問題和變化，需要協(xié)調(diào)解決，如果沒有一套行之有效的工作機制很難完成這項工作。建議重新規(guī)范工作機制，制定明確的工作目標、流程、任務(wù)分工、崗位職責和獎懲辦法。

3、加強招商工作隊伍建設(shè)。調(diào)整充實現(xiàn)有的招商工作人員，抽調(diào)事業(yè)心強、有開拓創(chuàng)新精神、溝通協(xié)調(diào)能力突出的人員從事招商引資工作；加強對招商工作人員的培訓(xùn)，重點是全縣招商政策、項目備案、審批流程等方面涉及的工作規(guī)則和專業(yè)知識，打造一支專業(yè)、精干招商隊伍，為招商引資工作提供人力支持。

4、創(chuàng)新招商方式。實行精準招商、產(chǎn)業(yè)招商、招商，探索與專業(yè)招商部門特別是載體單位（經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街）共同引進招商項目等方式。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作為全縣工業(yè)經(jīng)濟的主戰(zhàn)場，招商項目多、投資額度大；各鎮(zhèn)街在土地指標、區(qū)位、勞動力資源等方面各有優(yōu)勢。加強與開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街的溝通聯(lián)系、加大協(xié)調(diào)力度，在共引共享、互惠互利的原則下爭取共同引進招商項目。

篇（9）

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；

3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進；

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

篇（10）

第三條使用招商引資工作經(jīng)費的部門和單位，應(yīng)嚴格遵循勤儉節(jié)約、量入為出、注重實效的原則，充分發(fā)揮資金使用效益，不得隨意改變資金用途，確保資金使用安全。

第四條每年根據(jù)實際工作需要，在財政預(yù)算中列支招商引資工作經(jīng)費，主要用于獎勵對招商引資有貢獻的單位和個人、彌補招商引資相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)費不足、補助產(chǎn)業(yè)招商捆綁組工作經(jīng)費、組織和參加招商引資活動、重點項目考察和接待等。根據(jù)其使用范圍，分為招商引資獎金、招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費、產(chǎn)業(yè)招商捆綁組補助經(jīng)費、招商引資活動經(jīng)費4部分。

第五條招商引資獎金主要用于獎勵完成招商引資工作目標任務(wù)較好的單位、為招商引資企業(yè)和項目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的單位、為招商引資企業(yè)和項目落戶本縣在第一時間提供相關(guān)信息和提供相關(guān)中介服務(wù)的單位和人員。獎勵對象和標準按本縣有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

每年底，由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組按照有關(guān)規(guī)定，對全縣當年度招商引資工作進行考核，擬定招商引資獎勵方案，報縣政府審核同意后進行表彰獎勵，所需資金在下一年度招商引資工作經(jīng)費中列支。

第六條招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費主要用于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會（以下簡稱開發(fā)區(qū)管委會）、縣招商局承辦縣委、縣政府分管招商工作領(lǐng)導(dǎo)安排的項目考察、客商接待活動，開發(fā)區(qū)管委會、縣招商局自行組織的項目考察、客商接待、招商宣傳和項目協(xié)調(diào)服務(wù)等工作，以及彌補開發(fā)區(qū)管委會、縣招商局經(jīng)費不足等。

招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費在當年招商引資工作經(jīng)費中列支，實行總額包干，按月?lián)芨?，超支不補，年度預(yù)算總額為120萬元，縣財政每月?lián)芨堕_發(fā)區(qū)管委會、縣招商局各5萬元。

第七條產(chǎn)業(yè)招商捆綁組（以下簡稱招商組）補助經(jīng)費主要用于對招商組工作專班人員的補助。具體補助標準為：每月對每個招商組補助經(jīng)費2000元，其中，對每個招商組返聘的1名專業(yè)人員每月補助生活補貼800元，其余部分補助招商工作專班人員交通、通訊費。

招商組補助經(jīng)費年度預(yù)算總額16.8萬元，由縣財政按月?lián)芨兜娇h招商局，各招商組牽頭人員按月到縣招商局領(lǐng)取。

第八條招商引資活動經(jīng)費主要用于縣委、縣政府按上級要求組團參加大型招商引資活動和自主組織舉辦招商引資活動、重點招商項目考察活動等。

每年預(yù)算安排的招商引資工作經(jīng)費，在支出上年度招商引資獎金和本年度招商引資業(yè)務(wù)部門經(jīng)費、招商組補助經(jīng)費后的剩余部分，全部作為招商引資活動經(jīng)費，直至用完為止。

招商引資活動經(jīng)費參照縣級財政預(yù)備費有關(guān)規(guī)定進行管理，按照“一事一請示”的要求，由相關(guān)部門和單位擬定經(jīng)費使用方案，經(jīng)縣政府分管招商、財經(jīng)工作的領(lǐng)導(dǎo)批準后列支。

（一）上級要求參加的大型招商引資活動，經(jīng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)簽批同意后，由縣招商局擬定參加活動方案并組織實施。

（二）縣委、縣政府舉辦的招商引資活動，由縣招商局擬定活動方案及經(jīng)費使用方案，經(jīng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意后組織實施。

（三）各招商組聯(lián)系到的可信度高、預(yù)計投資大、對縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶動力強的招商項目，在進入項目洽談階段后，經(jīng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)同意安排外出考察洽談或約請客商來本縣洽談簽約的，作為全縣重大招商項目，由項目承辦單位擬定工作方案，報請縣主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由縣招商局擬定經(jīng)費使用方案并組織實施。

篇（11）

現(xiàn)有機構(gòu)設(shè)置：招商引資機構(gòu)為招商服務(wù)局。

人員配置：招商服務(wù)局負責開發(fā)區(qū)的招商引資和項目服務(wù)工作?，F(xiàn)有局長一人，副局長一人，招商人員四人，服務(wù)人員三人。

招商方式方法：

1、以商招商：與駐地企業(yè)密切聯(lián)系，通過現(xiàn)有企業(yè)介紹推薦相關(guān)企業(yè)，加強軟環(huán)境建設(shè)，以良好的服務(wù)和口碑吸引相關(guān)企業(yè)來我區(qū)投資。

2、商會協(xié)會招商：同時加強與商協(xié)會溝通，積極開展以商招商。與在沈駐地商會、上海新材料協(xié)會等知名商協(xié)會建立友好合作關(guān)系，通過商協(xié)會牽線搭橋，有效吸引其行業(yè)內(nèi)外的新客商前來考察投資。

3、網(wǎng)絡(luò)平臺招商：并且積極探索招商新方式，主動利用網(wǎng)絡(luò)平臺，積極對外宣傳推薦我開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，并通過企業(yè)網(wǎng)站了解企業(yè)戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略擴張的動向，主動出擊。

4、產(chǎn)業(yè)鏈招商：發(fā)揮龍頭項目帶動效應(yīng)，培育產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。圍繞龍頭產(chǎn)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，狠抓大項目帶動，推進產(chǎn)業(yè)鏈招商及相關(guān)配套項目的發(fā)展。

5、以服務(wù)促招商，招商服務(wù)一體化：從招商伊始便進行服務(wù)，將服務(wù)融入到整個招商過程中，著力打造良好的軟環(huán)境。用優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)使企業(yè)賓至如歸，營造良好的口碑。在對現(xiàn)有企業(yè)進行服務(wù)的同時，時刻注意挖掘新的項目源，對企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈加強深入溝通了解，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進新項目招商，加強招商服務(wù)一體化建設(shè)，提高軟環(huán)境競爭力。

二、2016年取得成績：

我局共完成落地項目4個，擬簽約項目2個，重點推進項目6個，分別為：

（一）已落地項目4，分別為：

1、智能科技產(chǎn)業(yè)園項目：投資額1.32億元，  占地52.84畝， 規(guī)劃建筑面積7.7萬平方米，建設(shè)集智慧供熱、智慧水務(wù)、大型軟件平臺研發(fā)為核心的產(chǎn)業(yè)基地。

2、電線、電力電纜工業(yè)園項目：投資額0.8 億元，占地 30 畝， 規(guī)劃建設(shè)沈通威電線、電力電纜工業(yè)園項目，主要生產(chǎn)電線電纜與電力系統(tǒng)故障檢測設(shè)備。

3、節(jié)能地源熱泵制造有限公司項目：投資額3000萬元人民幣，年產(chǎn)值約人民幣2000萬元，該企業(yè)主要從事地源熱泵及其金屬配件的生產(chǎn)和加工。通過多次溝通及推薦，將其引進東昌產(chǎn)業(yè)園，購置廠房1278平方米，已簽約并注冊，生產(chǎn)線已安裝完畢，開始生產(chǎn)。

4、機械設(shè)備有限公司項目：投資額3000萬元人民幣，年產(chǎn)值約為人民幣2000萬元，該企業(yè)主要從事寶馬汽車生產(chǎn)線所需的金屬配件及消耗件的生產(chǎn)和加工。將其引入東昌產(chǎn)業(yè)園，購置廠房1278平方米，已簽約裝修完畢，開始生產(chǎn)。

（二）擬簽約項目2個:

1、生產(chǎn)基地項目：投資額1.34億元人民幣，建設(shè)內(nèi)容為生物制藥基地，包括普通片劑生產(chǎn)線、膠囊生產(chǎn)線、抗腫瘤藥品生產(chǎn)線、凍干粉劑及生物制劑生產(chǎn)線，共15000平方米。年產(chǎn)量為一億支細辛腦注射液，2000萬支注射劑，年產(chǎn)3000萬片乳癖消，6000萬片枸櫞酸他莫昔芬片等。選址丁香街原雪松開發(fā)區(qū)地塊22畝（原路橋公司地塊切割）。企業(yè)已買完紅線圖，建設(shè)規(guī)劃已做完。

2、汽車制造有限公司二期項目：擬投資1.2億元人民幣，占地55畝，

建設(shè)綜合性生產(chǎn)廠房10000平方米。該公司主要從事進口清掃車配件、除雪設(shè)備等特種清障車輛零部件生產(chǎn)及加工。

該項目建設(shè)周期為兩年，投產(chǎn)后進口清掃車配件達到1-1.2億元的年產(chǎn)值；除雪設(shè)備達到1億元的年產(chǎn)值，擬簽約。

三、存在問題及下一步工作建議

針對當前市場經(jīng)濟形勢低迷的現(xiàn)狀，要破解招商工作中存在的難題，總結(jié)為三個轉(zhuǎn)變、一個盤活。

1、招商觀念的轉(zhuǎn)變，抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型機遇：

縱觀東北整體經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀，普遍觀念認為整體經(jīng)濟狀況呈低迷狀態(tài)，需要一段長時間的調(diào)整。但恰恰是這個低迷期正是招商引資工作面臨的一個機遇期。低迷的經(jīng)濟形勢迫使現(xiàn)有企業(yè)開始積極探索新的經(jīng)營模式，為了在尋求更多更好的生存空間，

一些創(chuàng)新能力強、危機感強、生命力旺盛的優(yōu)質(zhì)企業(yè)會率先做出經(jīng)營方向上的調(diào)整，拓展更新的企業(yè)生存空間、保證企業(yè)安全度過經(jīng)濟低迷期，為將來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。這正是招商引資工作的機遇所在，抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型的機會，為企業(yè)提供更多的轉(zhuǎn)換空間，將這些創(chuàng)新能力強的企業(yè)吸引到我區(qū)，扶持企業(yè)安然度過經(jīng)濟低迷期，為我區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的形成打下良好的基礎(chǔ)。

2、招商方向的轉(zhuǎn)變，由商住、商貿(mào)類項目向工業(yè)生產(chǎn)類項目轉(zhuǎn)變：前期我區(qū)域招商方向以大型的商貿(mào)、商住類及綜合體項目為重點方向，根據(jù)目前東北經(jīng)濟形勢的改變，沈陽地區(qū)大型商業(yè)類項目的市場飽和度較高，房地產(chǎn)處于一個去庫存的階段。目前招商工作應(yīng)該做出方向上的轉(zhuǎn)變，從以往的大型商住、商貿(mào)項目向工業(yè)生產(chǎn)類項目轉(zhuǎn)變。以高稅收、高科技、高附加值的中小型企業(yè)為目標，以小聚大，積少成多。抓住中小型企業(yè)靈活轉(zhuǎn)型的階段，吸引一些高科技、高稅收的中小型工業(yè)加工型企業(yè)來我區(qū)落戶。

3、招商目標的轉(zhuǎn)變，由高、大、上的大型項目向聚集性中小型高附加值、高稅收項目轉(zhuǎn)變。

以中小型優(yōu)質(zhì)工業(yè)加工企業(yè)為目標，以產(chǎn)業(yè)鏈聚集為宗旨，有目的的進行招商引資工作，培養(yǎng)開發(fā)區(qū)特有的產(chǎn)業(yè)集群。