緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇宣傳推廣方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、引言

中國是遺產(chǎn)大國，也是發(fā)展中國家。如何在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時保護(hù)好遺產(chǎn)，這是一個緊迫而艱巨的任務(wù)。2007年，政府的重視使得文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作越來越走向正軌，財政部、文化部、建設(shè)部、教育部、國家文物局等多個部門的參與重視，使得文化遺產(chǎn)――那些通往往昔文明的路標(biāo)日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在消失。因為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質(zhì)文化遺產(chǎn)更為嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)技藝、習(xí)俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會，處理好經(jīng)濟(jì)繁榮與非物質(zhì)文化保護(hù)與傳承的關(guān)系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據(jù)我們做的問卷調(diào)查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對皮影戲有過深入透徹的研究，通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，對皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。

二、皮影文化的需求分析

我國皮影市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵皮影產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。社會對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推崇與重視，皮影市場的投資者對皮影市場的關(guān)注越來越密切，這使得皮影產(chǎn)業(yè)越來越受到各方的關(guān)注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。

1、大學(xué)校園的潛在需求

就中國而言，目前全國有3000萬在校大學(xué)生，再加上中小學(xué)生的數(shù)量，構(gòu)成的校園市場是十分龐大的。如果再從國際的角度去挖掘，校園市場占整個皮影需求市場的份額是不容忽視的。大學(xué)生是受過良好教育的高素質(zhì)人群，自主認(rèn)識消費最為突出。一方面，學(xué)生的大部分時間都是在園區(qū)內(nèi)流動，因此校園市場成為一個較為封閉但卻十分活躍的文化市場圈。另一方面，在校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率和使用率都很高，網(wǎng)絡(luò)化生存是大多數(shù)在校學(xué)生的一種生存狀態(tài)。

2、學(xué)齡前幼兒的潛在需求

21世紀(jì)的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時代，對傳統(tǒng)的東西越來越陌生。學(xué)齡前幼兒是祖國的未來，對學(xué)齡前幼兒的關(guān)于傳統(tǒng)藝術(shù)認(rèn)識的培養(yǎng)勢必成為今后政府的重點對象。進(jìn)行興趣培養(yǎng)，皮影戲活動的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術(shù)形式及其文化內(nèi)涵，激發(fā)幼兒對民間藝術(shù)的興趣，培養(yǎng)民族自豪感，促進(jìn)幼兒語言表達(dá)能力、創(chuàng)造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒自主、獨立、勇于挑戰(zhàn)困難的精神。

3、收藏界的需求

收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠(yuǎn)和價格適中而漸顯投資價值，比如明清時期的皮影，品相好的每張都在數(shù)千元以上，尤其是那些有故事情節(jié)的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場上出售的大都是現(xiàn)在雕工的仿古皮影，價格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實價值，我們對各地皮影市場價格進(jìn)行了調(diào)研，大致情況如表1所示。

三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務(wù)結(jié)合的SWOT分析

1、優(yōu)勢（Strengths）

由于生產(chǎn)皮影產(chǎn)品的中小企業(yè)實力較弱，經(jīng)營范圍窄，抵御風(fēng)險的能力較差，往往集中力量于特定產(chǎn)品和細(xì)分市場，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業(yè)化、精細(xì)化、特色化經(jīng)營以贏得競爭優(yōu)勢，這需要建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息收集通道，做到信息靈通，反應(yīng)快捷，以Internet為基礎(chǔ)的電子商務(wù)系統(tǒng)即可有效提高企業(yè)的競爭力。

2、弱勢（Weakness）

皮影本身創(chuàng)新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發(fā)、活動場所有限、傳統(tǒng)的群眾對皮影的缺少了解與關(guān)注、生產(chǎn)商的資金與市場開拓能力不夠等，使皮影的發(fā)展受到了很大的局限。因此與電子商務(wù)的結(jié)合顯得非常有必要。

3、機(jī)會（Opportunities）

國家出臺的《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)政策》、十二五規(guī)劃中提出對文化產(chǎn)業(yè)的支持、西安旅游業(yè)的發(fā)展以及城市的發(fā)展給我們帶來的市場、電子商務(wù)的發(fā)展等，是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。調(diào)研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預(yù)算撥款支出明細(xì)表”中預(yù)算撥款支出中用于文化的費用支出占據(jù)的比例是最大的。

4、威脅（Threats）

公眾對非遺文化的保護(hù)意識不夠強(qiáng)烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會使非遺推廣的競爭力度加大。外來文化與現(xiàn)代文化的沖擊，對皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場份額大大的降低。導(dǎo)致非物質(zhì)文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會面臨十分巨大的挑戰(zhàn)。

四、陜西皮影文化宣傳推廣策略

篇（2）

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策。繼續(xù)深入宣傳《國家通用語言文字法》，增強(qiáng)全體公民的語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，促進(jìn)推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作的不斷深入，引導(dǎo)全體師生充分認(rèn)識推廣普通話對消除方言隔閡、增進(jìn)社會交往、維護(hù)國家統(tǒng)一、促進(jìn)校園文明等方面的重要作用，讓全體師生了解本屆推普周活動的主題是“熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活”，促進(jìn)我院語言文字規(guī)范化工作持續(xù)發(fā)展。

二、活動時間：2010年9月13～9月19日

三、活動主題: 規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。

四、活動內(nèi)容及安排：

1.布置校園環(huán)境，營造宣傳氛圍

(1)懸掛宣傳橫幅“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。”橫幅，張貼本屆推普周宣傳畫。

(2)在教學(xué)樓電子屏、校園電視臺、廣播站滾動宣傳推普口號、推普主題、推普的意義和作用等。

(3)學(xué)院宣傳欄進(jìn)行更新，大力宣傳《國家通用語言文字法》。

(4)校園網(wǎng)更新語言文字網(wǎng)頁，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。

(5)新生軍訓(xùn)期間，在學(xué)生公寓、后期服務(wù)中心等處設(shè)立推廣普通話流動站，通過分發(fā)推普資料和放映相關(guān)影片，大力宣傳推廣普通話。

2.開展豐富多彩的活動，把推普宣傳引向深入

(1)召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進(jìn)一步明確“推普周”活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普周開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。

(2)院內(nèi)各系部、各機(jī)關(guān)處室利用周二下午政治學(xué)習(xí)時間，組織學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》和本次推普周宣傳的內(nèi)容。

(3) 2010級新生班級開展一次推普主題班會，宣傳推廣普通話，在班級營造出推普氛圍。

(4)把“語言文字規(guī)范化”的主題融入到迎新晚會中，展示學(xué)生普通話才能，營造良好的語言氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)好、說好普通話的興趣。

(5)組織學(xué)生開展“同講普通話”活動，向社會宣傳推普知識，從而提高推普工作的全社會知曉率和參與率。

(6)積極開展“規(guī)范社會用字，樹立城市形象”啄木鳥行動。查找、整改校園內(nèi)外錯別字，讓校園內(nèi)外的普通話環(huán)境更規(guī)范。

篇（3）

深入貫徹黨的十七大會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面深入地宣傳貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，積極引導(dǎo)廣大市民樹立正確的語言觀，提高語言文字的應(yīng)用能力，不斷鞏固普通話和規(guī)范漢字在社會語言生活中的主體地位，為提高文化軟實力、構(gòu)建和諧語言生活做出積極貢獻(xiàn)。

二、活動主題

本屆“推普周”以“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題。

三、活動要求

（一）以《國家通用語言文字法》為依據(jù)，以學(xué)校、機(jī)關(guān)和各公共場館為重點，準(zhǔn)確把握、全面宣傳國家推廣普通話的法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，努力營造以普通話和規(guī)范漢字為主體的和諧發(fā)展的社會語言生活。

（二）結(jié)合工作實際，積極開拓工作領(lǐng)域，豐富工作內(nèi)容。要把語言文字工作與對外宣傳和群眾的切身利益、普遍關(guān)心的問題結(jié)合起來，在推廣、普及國家通用語言的同時，加強(qiáng)弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)全民語文素養(yǎng)和語言文字社會應(yīng)用水平不斷提高。

（三）本屆“推普周”重點在黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、新聞媒體、公共服務(wù)行業(yè)四大領(lǐng)域開展各種形式的宣傳活動。各單位要在總結(jié)往屆“推普周”活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定活動方案，落實各項宣傳任務(wù)，力求做到形式新穎、內(nèi)容豐富、氣氛熱烈、實效明顯、影響深遠(yuǎn)。開展具有行業(yè)特點的宣傳、規(guī)范、培訓(xùn)活動，著力辦好第十三屆推普周活動，使之成為推普工作成果的一次集中展示。

（四）加強(qiáng)語言文字工作的宣傳。以開展推普周活動為重要機(jī)遇，做好語言文字工作宣傳，不斷提高《國家通用語言文字法》的社會知曉率，不斷提高語言文字規(guī)范意識和規(guī)范化水平，促進(jìn)全區(qū)重視和支持語言文字工作。在推普周活動形式上，要適應(yīng)時展和社會需求，進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳手段，擴(kuò)大宣傳領(lǐng)域，拓展宣傳的廣度和深度，注重宣傳的內(nèi)涵和實效。

四、活動安排

（一）各中小學(xué)、幼兒園活動內(nèi)容

1.懸掛一幅醒目的推普周宣傳標(biāo)語，張貼相關(guān)宣傳畫。

2.“國旗下講話”宣傳國家有關(guān)推普法律法規(guī)及推普小常識。

3.在校園內(nèi)開展消滅不規(guī)范漢字活動或進(jìn)行規(guī)范漢字書寫比賽。

4.各中小學(xué)、幼兒園積極參加教育部語言文字應(yīng)用管理司和《語文建設(shè)》雜志社聯(lián)合舉辦的“第四屆全國教師語言文字基本功大賽暨優(yōu)秀論文評選活動”。

5.結(jié)合中秋節(jié)或國慶節(jié)各校開展不同內(nèi)容的演講比賽、經(jīng)典誦讀比賽或其他形式的推普周特色活動。

6. 結(jié)合本單位實際各學(xué)校制定推普周活動方案，9月17日前

將電子版發(fā)至區(qū)語委辦郵箱，區(qū)語委辦在推普周期間將根據(jù)方案內(nèi)容到學(xué)校落實開展情況。

（二）各語委成員單位活動內(nèi)容

1．各語委成員單位可視本單位實際情況在單位內(nèi)部組織一次有規(guī)模的語言文字規(guī)范化自查自糾活動。

2.人力資源和社會保障部門要把普通話和規(guī)范字作為機(jī)關(guān)工作人員基本的公務(wù)用語用字，提高機(jī)關(guān)工作人員的普通話水平與規(guī)范漢字應(yīng)用能力。

3.公務(wù)員管理部門要開展針對公務(wù)員工作特點的宣傳、培訓(xùn)測試和實踐活動。

4.文化部門要深入機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學(xué)校，在文化活動中和文藝節(jié)目內(nèi)容中傳播先進(jìn)文化，積極宣傳推廣普通話；加強(qiáng)對文化系統(tǒng)中直接面向公眾的相關(guān)人員的普通話培訓(xùn)測試，進(jìn)一步規(guī)范各種文藝活動中的用語用字。

5.共青團(tuán)組織和少先隊組織要在廣大青少年中積極推廣普通話和推行規(guī)范漢字，開展豐富多彩的推普活動。

6.各公共服務(wù)行業(yè)要結(jié)合行業(yè)特點，把說普通話、寫規(guī)范字納入崗前培訓(xùn)和工作考核標(biāo)準(zhǔn)，納入行業(yè)規(guī)范之中，并成為主要的工作和服務(wù)用語用字。

五、活動方案與總結(jié)的報送

篇（4）

本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)師生樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建校園文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

二、活動時間：

2015年9月11日 — 9月17日

三、活動主題：

推廣普通話，共筑中國夢

四、活動內(nèi)容：

1. 在校園內(nèi)懸掛醒目的推普周宣傳標(biāo)語，創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的校園文化氛圍，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。

2. 利用校園廣播組織師生學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，《遼寧省實施中華人民共和國國家通用語言文字法規(guī)定》。

3. 利用校園廣播向全校師生發(fā)出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學(xué)

校推普方案貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。

三小教師推普口號：樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì)

三小學(xué)生推普口號：我是中國娃，愛說普通話

三小家長推普口號：說好普通話、方便你我他

唱響“推廣普通話，共筑中國夢””主旋律。

4.開展教師硬筆書法比賽，督促老師規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。

5 利用星期一(9月16日)的升旗儀式對全校師生做推普工作的動員。

6. 舉行一次全校學(xué)生寫規(guī)范字的寫字比賽，每班評比了書寫最漂亮的寫字作品并且以板報的形式進(jìn)行展示。

7.各班開展形式多樣的推普活動

根據(jù)教育局“五個一”活動要求，結(jié)合我校實際情況特制訂如下活動形式：

(1)每班掛一幅推普標(biāo)語;

(2)舉辦一次推普知識競賽或經(jīng)典誦讀活動;

寫規(guī)范字的寫字比賽、易錯字的注音比賽

(3)辦一期推普板報或手抄報;(進(jìn)行“推廣普通話，共筑中國夢”設(shè)計比賽，學(xué)校進(jìn)行專項評比，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。)

(4)召開一次推廣普通話的主題的班會;

利用周一下午(9月16日)的班會時間，學(xué)校以班級為單位舉行 “推廣普通話，共筑中國夢”主題班會活動。低年級組織學(xué)生朗讀詩歌、課文;中年級組織學(xué)生開展說繞口令比賽;高年級進(jìn)行了普通話講故事、比賽。

(5)組織一次推普社會宣傳活動。

開展“我給父母當(dāng)老師“活動，發(fā)動學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實現(xiàn)了一個學(xué)生帶動一個家庭，推普兩級跳。

8. 在校園內(nèi)開展糾錯活動，對黑板報、手抄報、學(xué)習(xí)園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。校外的墻面廣告文字進(jìn)行檢查、糾正，對個別門面店的錯字、別字進(jìn)行及時通知、糾正。

五、組織機(jī)構(gòu) 為更好地落實推普工作，學(xué)校成立推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組。 組長：許可(校長) 副組長：王立忠(教學(xué)副校長) 組員：閆莉 李博 本文鏈接：diyifanwen.com/fanwen/huodongfangan/2697358.htm

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篇（5）

本屆推普周的指導(dǎo)思想是：以“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題為指導(dǎo)，以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建文明文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

二、活動時間：

2021年9月14日— 9月17日

三、活動主題：

普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇

四、活動內(nèi)容：

1.利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長家庭會議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動，舉行“普通話誦百年偉業(yè)，規(guī)范字寫時代新篇”主題活動。組織群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，布置落實推普周活動安排。

2.開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中，要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話，在日常書寫用規(guī)范字。

篇（6）

二、活動組織

（一）活動由市語委、市教育局主辦。活動設(shè)組委會，組委會辦公室設(shè)在市教育局語委辦。

（二）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校可以聯(lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動。

三、活動內(nèi)容

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化” 教師經(jīng)典誦讀大賽。

（二）xx市2017年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評。

（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）。

（四）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動。

四、活動時間及地點

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀大賽及xx市2017年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評

1.8月6日—9月25日各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動，9月12日前將參加“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評的領(lǐng)隊、選手名單報送xx市教育局語委辦（報名表見附表1）。聯(lián)系人：鐘勝；聯(lián)系電話:0795-3198319；聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座1512室；郵政編碼:336000；電子信箱:。

2.9月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊、選手到xx市教育局1416會議室（宜陽大廈西座1416室）報到，并召開大賽領(lǐng)隊會議，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書寫作品。

3.9月15日上午8:00—11:30，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀、中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評，地點：xx市教育局1416會議室。

（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

1.初賽于9月23日前，由各地各校自行組織完成并上報參加復(fù)賽隊伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴；聯(lián)系電話:0795-3997653；聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座1510室；郵政編碼:336000；電子信箱: 。

2.復(fù)賽和決賽報到時間和地點：參賽學(xué)生和領(lǐng)隊于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁山西路8號，聯(lián)系電話：0795-3571555）報到，并于下午16:30前到xx八中學(xué)術(shù)報告廳參加預(yù)備會并抽取復(fù)賽場次和座次。復(fù)賽和決賽時間：9月29日上午。

五、活動規(guī)則及要求

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀比賽

1.比賽分小學(xué)（含幼兒園）、初中、高中三個組別。每縣市區(qū)各選派3位（每個組別各一位）、“三區(qū)”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時間控制在3—4分鐘，比賽現(xiàn)場計時，超時30秒扣分。

2.參賽對象為選手個人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無需制作背景PPT，可配背景音樂（自帶播放器）。

3.比賽將邀請專業(yè)評委進(jìn)行現(xiàn)場評分。參賽選手的作品演繹、語音表達(dá)、節(jié)奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果，將作為評委的評分依據(jù)。比賽按照組別分別設(shè)立一等獎、二等獎若干名。

（二）xx市2017年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評

1.展評活動設(shè)立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組、教師組三個組別，分為預(yù)賽和決賽兩個階段。預(yù)賽由各縣市區(qū)（含三區(qū)）、有關(guān)學(xué)校采取選手現(xiàn)場書寫形式進(jìn)行，在此選拔基礎(chǔ)上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。

2.市級上交作品書體類別分為小學(xué)軟筆楷書、軟筆隸書；中學(xué)軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區(qū)按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區(qū)”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關(guān)學(xué)校選送3幅學(xué)生作品和3幅教師作品參賽，即每縣市區(qū)各16幅作品、“三區(qū)”8幅作品、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評活動的書寫內(nèi)容自定，紙張規(guī)格不超過67*133cm，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表3），并貼至作品反面的左下角，領(lǐng)隊報到時上交會務(wù)組。

3.預(yù)賽和決賽作品書寫須使用規(guī)范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能，如有將取消該學(xué)生參賽資格，并取消相應(yīng)學(xué)校近三年參加該項目資格。

4.市語委、市教育局將邀請專家進(jìn)行現(xiàn)場評判，每個組別分別設(shè)立一等獎、二等獎若干名。

（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

1.參加對象：全日制初中一、二年級在校生。各縣市區(qū)（含三區(qū)）、市直初中學(xué)校各組織一支隊伍，每隊5人?？h市區(qū)可以單一學(xué)校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導(dǎo)教師2人，領(lǐng)隊1人（教育局工作人員）。

2.獎項設(shè)置：活動設(shè)團(tuán)體一、二等獎若干名；個人一、二、等獎若干名（獎項與團(tuán)隊獎項一致）；教師指導(dǎo)獎一、二等獎若干名（獎項與團(tuán)隊獎項一致）。另設(shè)3個最佳書寫?yīng)劊ù痤}書寫最規(guī)范端正者，由3名裁判商議產(chǎn)生）。

篇（7）

一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容

本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡(luò)營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進(jìn)行推廣，同時也能使廣大消費者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關(guān)于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費主體，做出了充分的市場調(diào)研，并將目標(biāo)市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認(rèn)知度以及信譽(yù)度。2）制定出有關(guān)巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網(wǎng)上進(jìn)行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?）在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立完善的客戶資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優(yōu)化活動，力求完美。4）與此同時，應(yīng)該對活動以及推銷人員的工作進(jìn)行分析，完成活動實施方案，最終計算出本活動所需要的費用預(yù)算。

二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的當(dāng)今時代，網(wǎng)絡(luò)營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費人群所接受，在前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業(yè)帶來更多的關(guān)注度、提高其校園知名度，擴(kuò)大其影響力，在市場中建立起品牌效應(yīng)。針對芭蕾寶貝攝影館開展網(wǎng)絡(luò)廣告的實施活動及廣告宣傳活動，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標(biāo)。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息和內(nèi)容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發(fā)起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實消費者。通過策劃實施網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關(guān)的信息后70%的人對所發(fā)信息進(jìn)行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶點擊進(jìn)入了“咸陽天翼學(xué)子俱樂部”微博主頁。2網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達(dá)到現(xiàn)實消費者的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。3網(wǎng)絡(luò)促銷策略應(yīng)用在以上網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動實施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進(jìn)一步實施網(wǎng)絡(luò)促銷活動，應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽(yù)度。具體實施的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進(jìn)行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進(jìn)行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠政策方案。（1）凡學(xué)生只要那學(xué)生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達(dá)到向人們進(jìn)一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認(rèn)識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制定和實施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，提高自己的知名度，未來網(wǎng)絡(luò)將會飛快發(fā)展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領(lǐng)域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。

作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車與物流學(xué)院

篇（8）

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證供應(yīng)量。

客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實惠型產(chǎn)品，根據(jù)這個情況，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應(yīng)客戶的消費需求。

二、宣傳推廣

在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、宣傳頁等方面進(jìn)行推廣宣傳。根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨的氛圍；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動。

在宣傳頁派發(fā)這項推廣上，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群。

三、人員安排

在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其詳細(xì)熟知本店的活動內(nèi)容，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對人員安排，專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動。

四、活動策劃

此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費。

篇（9）

項目課程既要反映工作體系的工作結(jié)構(gòu)，也要按照工作過程中知識的組織方式組織課程內(nèi)容，不僅要求職業(yè)教育課程的宏觀結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以工作結(jié)構(gòu)為依據(jù)，而且要求其微觀結(jié)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)以工作結(jié)構(gòu)為基本依據(jù)。下面就以《展覽策劃》課程為例，從項目課程教學(xué)流程的角度來研究項目課程教學(xué)單元的設(shè)計。

學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力一般，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，因此任務(wù)設(shè)計應(yīng)該分成若干部分；在每一部分的教學(xué)中，需遵循“提出問題—分析問題—執(zhí)行—向教師匯報—教師反饋—學(xué)生修正—成稿”這樣一個教學(xué)步驟，從而保證學(xué)生能夠明白任務(wù)，并且能夠保證教學(xué)的質(zhì)量。

下面以展覽策劃—展覽宣傳推廣為例：

第一階段：課堂引入（10分鐘）

教學(xué)步驟： 1. 教師開場白。2. 教學(xué)內(nèi)容導(dǎo)入： 視頻。3. 教學(xué)任務(wù)交代與布置。

教學(xué)內(nèi)容： 任務(wù)布置，目標(biāo)分析。

教學(xué)方法： 教師通過案例引入，項目介紹，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入項目任務(wù)。

第二階段：項目任務(wù)分解：

一、制定宣傳推廣目標(biāo)（15分鐘）

教學(xué)步驟：1.提問：展覽營銷推廣目標(biāo)。2.理論講解：宣傳階段與目標(biāo)。3.理論講解：展前宣傳階段與目標(biāo)。4. 小組討論：將理論與展覽實踐相結(jié)合，明確推廣對象，細(xì)化展前宣傳目標(biāo)。5. 小組陳述。6. 教師總結(jié)：兩個展覽在宣傳推廣目標(biāo)的相同處與不同處。這個階段，要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

教學(xué)內(nèi)容： 制定宣傳推廣目標(biāo)。

教學(xué)方法： 教師將展覽會宣傳推廣項目按照項目完成的步驟將項目任務(wù)分解.并采用小組討論，連連看，頭腦風(fēng)暴，閃電法等方法，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生在完成任務(wù)的同時，學(xué)習(xí)到宣傳推廣的理論知識，為學(xué)生的實踐實現(xiàn)理論升華打好基礎(chǔ)。教學(xué)方法主要是采用引導(dǎo)、講授、小組討論，組間互助＼伙伴學(xué)習(xí)法。

二、策劃宣傳信息（20分鐘）

教學(xué)步驟：1. 學(xué)生分組在黑板上寫下宣傳信息。2.教師參照學(xué)生所寫內(nèi)容，進(jìn)行總結(jié)。對于學(xué)生沒有提出的宣傳信息，教師通過互動的方式進(jìn)行引導(dǎo)。3. 教師與學(xué)生共同總結(jié)出宣傳信息的類別，然后教師引導(dǎo)出adia 市場營銷理論。4. 學(xué)生記錄信息與理論。5. 學(xué)生將宣傳目標(biāo)與信息進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段通過 “連連看”完成aida理論與展會實踐的相結(jié)合.

教學(xué)內(nèi)容： 策劃宣傳信息。

教學(xué)方法： 閃電思維法、觀點羅列與總結(jié)、師生互動引導(dǎo)思考、理論學(xué)習(xí)、連線練習(xí)。

三、策劃宣傳資料（20分鐘）

教學(xué)步驟： 1.教師講解：宣傳資料的基本類型，并舉例。2.學(xué)生活動：“支持小組”將他們想到的宣傳資料寫在彩紙上，寫好了就傳給對應(yīng)的“承辦小組”“承辦小組”收到紙條后，進(jìn)行整理，并按照重要性排序，將結(jié)果貼在白板上。3. 學(xué)生陳述：“承辦小組”陳述其選擇宣傳資料的理由。4. 教師總結(jié)：選擇宣傳資料的理由，并給出基本理論。學(xué)生記錄理論。5. 學(xué)生修正：根據(jù)教師的講解，小組可以對剛才的結(jié)果進(jìn)行修正。6. 學(xué)生將宣傳目標(biāo)與信息和資料進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段一定要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的互動和參與，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師指導(dǎo)為輔。本階段重點挖掘?qū)W生的創(chuàng)新性，教師須提供開放性創(chuàng)新平臺。

教學(xué)內(nèi)容： 宣傳資料策劃。

教學(xué)方法：組內(nèi)討論、組間討論、閃電思維法。

四、策劃宣傳推廣渠道（20分鐘）

教學(xué)步驟： 1.教師講解：渠道策劃的基本要素。2.組內(nèi)討論：選擇合適的宣傳渠道。3. 組間討論：“支持小組”與“承辦小組”對比討論結(jié)果，通過溝通交流，給出最終結(jié)果并陳述結(jié)果。4.學(xué)生將宣傳目標(biāo)、信息、資料和渠道進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。建立宣傳策劃初步方案。5. 宣傳方案陳述：每個小組陳述最終的一組組合方案結(jié)果。這個階段要求學(xué)生能夠在完成初步策劃方案的同時，建立工

的連貫性。教師在本階段要注意引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和工作習(xí)慣。

教學(xué)內(nèi)容：宣傳渠道策劃。

教學(xué)方法：小組討論、列舉法、卡片法。

五、教學(xué)效果檢測與反饋（5分鐘）

教學(xué)步驟：1.學(xué)生填寫個人評價表和小組評價表。2. 教學(xué)效果檢測：通過一個開放性的問題檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。本階段主要是為學(xué)生搭建一個開放性檢測平臺。

教學(xué)方法：自我評估、小組討論。

第三階段：完成項目任務(wù)和學(xué)習(xí)工作頁（30分鐘）

教學(xué)步驟：1.學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，結(jié)合項目的要求，完成小組的項目時間進(jìn)度表。2.學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成學(xué)習(xí)工作頁。3.學(xué)生一邊完成工作頁，一邊接受教師的提問。教師隨時輔導(dǎo)。4.完成宣傳推廣策劃方案 。在此過程中強(qiáng)調(diào)項目小組成員的溝通，避免出現(xiàn)最后的項目匯報內(nèi)容不一致的問題。

教學(xué)內(nèi)容：完成項目任務(wù)和學(xué)習(xí)工作頁。

教學(xué)方法：學(xué)生按小組完成項目任務(wù)，教師可以進(jìn)行個別指導(dǎo)。教學(xué)方法主要采用小組合作、小組討論、頭腦風(fēng)暴。

第四階段：項目匯報、分析、討論（30分鐘）

教學(xué)步驟1.針對項目任務(wù)，教師提出問題，要求學(xué)生小組討論。教師加入小組討論。2. 教師提問小組成員，確保每個小組能夠理解并回答這些問題。3. 教師總結(jié)該部分內(nèi)容的完成情況。此階段可以采用小組答辯的形式。

教學(xué)內(nèi)容：項目匯報、分析、討論。

教學(xué)方法：學(xué)生向老師匯報項目完成情況，教師參與討論、指導(dǎo)。教學(xué)方法主要是：小組討論、小組展示。

第五階段：項目完成情況總結(jié)、修改（15分鐘）

教學(xué)步驟：1.項目總結(jié)分析，教師根據(jù)項目的完成情況，提出改進(jìn)方案。2.修改項目完成的內(nèi)容。這個階段，要強(qiáng)調(diào)學(xué)生要保留修改的痕跡，這樣有助于學(xué)生查漏補(bǔ)缺。

教學(xué)內(nèi)容：項目修改、反饋。

教學(xué)方法：項目總結(jié)修改。本階段學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成項目的修改。對整個項目有了整體的認(rèn)知和掌握。教學(xué)方法主要有小組討論、伙伴學(xué)習(xí)法、任務(wù)驅(qū)動。

第六階段：總結(jié)項目知識點、完成項目評測 （15分鐘）

教學(xué)步驟：1.教師提出項目中出現(xiàn)的問題，隨機(jī)抽取學(xué)生回答，教師根據(jù)學(xué)生的回答，檢驗教學(xué)效果，同時幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，也提醒學(xué)生注意本課程的學(xué)習(xí)方法。2. 填寫教師評價表和素質(zhì)測評表。這個階段主要是在此強(qiáng)調(diào)課程的重點內(nèi)容和難點內(nèi)容。

教學(xué)內(nèi)容：項目總結(jié)

教學(xué)方法：教師總結(jié)項目的完成情況，完成項目的評測工作。為今后項目的學(xué)習(xí)提供幫助。教學(xué)方法主要是小組討論。

項目課程強(qiáng)調(diào)以典型產(chǎn)品為載體設(shè)計教學(xué)活動，讓學(xué)生在整個教學(xué)過程中完成一個具有實際價值的產(chǎn)品。教師要善于以此產(chǎn)品為引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，讓學(xué)生更加深刻地體驗工作體系，從而培養(yǎng)學(xué)生的知識、技能、態(tài)度和能力。同時，每一個項目課程內(nèi)容的設(shè)置不宜過大，所包含的知識容量也不宜過多，以免導(dǎo)致教學(xué)組織上的困難。理論知識的布局應(yīng)按一定的方式遞進(jìn)。

【參考文獻(xiàn)】

篇（10）

掀起九江燈飾賣場促銷，擴(kuò)大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

二、活動主題：

九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶

三、活動時間：2016年10月

四、活動地點：九江城區(qū)

五、活動內(nèi)容：

1、朋友圈分享有獎

凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領(lǐng)取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！

開業(yè)套包

2，XX個開業(yè)紅包等你拿 

  活動期間，客戶消費滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包?，F(xiàn)金紅包最高XXX元

3，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  活動期間，凡是進(jìn)店消費的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品在進(jìn)行溝通，代金券，實物獎等，中獎概率可以設(shè)置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）

活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推

5，活動期間產(chǎn)品折扣，特價產(chǎn)品和活動套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放宣傳單頁 

C、游街造勢：組織人員進(jìn)行游街宣傳（有條件可以進(jìn)行）。

D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業(yè)前三天  推廣人數(shù)：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；

七、店內(nèi)外氛圍布置：

篇（11）

促銷并不像看起來那么簡單，只有廠家、經(jīng)銷商、終端的“上下齊心”，通過有“組織”的努力，才能沖破促銷泥沼，踏上光明大道。

一、實現(xiàn)利益共享

促銷的目的有引導(dǎo)首次購買、打擊競爭對手、維護(hù)老顧客、保護(hù)渠道利益等等，剝離促銷的各種形式，觀其本質(zhì)，促銷是通過“讓渡價值”，即價值在廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者之間的重新劃分，來實現(xiàn)其各種目的的。

因此，好的促銷方案既保證消費者的利益，也要顧及經(jīng)銷商、渠道的利益，而且要考慮促銷的執(zhí)行成本。比如最常見的開蓋有獎（贈一瓶），終端不愿意兌換，兌換出去的越多賣的就越少；經(jīng)銷商也不愿意配合，因為廠家給經(jīng)銷商兌換周期至少一個月，占用經(jīng)銷商資金。開蓋有獎增加了經(jīng)銷商、終端的成本，卻沒帶來任何利益，這種促銷形式受到集體抵制。消費者買飲料中獎卻無法兌獎的報道屢見不鮮。

優(yōu)秀的促銷活動實現(xiàn)利益共享，廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者都能得利，只有達(dá)到這種效果，在促銷活動執(zhí)行過程中，廠家、經(jīng)銷商、終端才有協(xié)同的可能。

下面介紹一個經(jīng)典的瓶蓋兌獎模型來闡述促銷活動如何實現(xiàn)多方得利。（見圖1）此模型，每10個瓶蓋經(jīng)銷商得1瓶，終端得2瓶，消費者得2瓶。

二、明確各環(huán)節(jié)責(zé)任

享受利益則必須承擔(dān)責(zé)任，只有明確各環(huán)節(jié)的責(zé)任，出現(xiàn)問題才有人負(fù)責(zé)，才能保證促銷過程的可控。（見表1）

每個環(huán)節(jié)必須承擔(dān)自己的職責(zé)，設(shè)計層級處罰機(jī)制對不履行各自職責(zé)的環(huán)節(jié)進(jìn)行處罰，如終端不給消費者由經(jīng)銷商處罰，經(jīng)銷商不給終端兌獎由廠家處罰，最常用的處罰方式就是扣減年底返利。

三、執(zhí)行過程管理到位

1.方案設(shè)計到位

1)實現(xiàn)利益共享

如前所述，促銷是利益的再分配，促銷方案一定要能滿足廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者的利益需求。

2)溝通到位

廠家設(shè)計促銷方案必須與經(jīng)銷商就促銷形式、促銷品設(shè)置、執(zhí)行時間、過程管理等等細(xì)節(jié)進(jìn)行多次溝通，采納經(jīng)銷商的合理建議，取得經(jīng)銷商的認(rèn)可和支持，只有得到經(jīng)銷商認(rèn)同的方案才可能執(zhí)行到位。

3)設(shè)計管理制度

促銷活動之所以不能落地執(zhí)行，很大原因在設(shè)計過程中缺乏對執(zhí)行過程的考慮，沒有預(yù)計到執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，比如經(jīng)銷商不配合怎么辦？終端不兌獎怎么辦？促銷品被截流怎么辦？

因此，促銷方案要包含執(zhí)行策略，對于可能出現(xiàn)的情況制定管理制度，明確獎懲。

2.宣傳推廣到位

宣傳推廣一方面造勢強(qiáng)化促銷活動效果，一方面通過廣泛的告知來避免經(jīng)銷商、終端截流促銷品。

高空宣傳包含央視、衛(wèi)視廣告，全國發(fā)行的報紙、雜志，主流網(wǎng)站等，費用由廠家承擔(dān)。

地面廣告包含廣宣物料（橫幅、海報等），推廣會（門店促銷、社區(qū)推廣、校園推廣等），終端店面包裝等，物料費用由廠家承擔(dān)，人工費用經(jīng)銷商承擔(dān)。

3.促銷品管理到位

經(jīng)銷商成為區(qū)域市場上物流平臺，對于促銷品的保管、發(fā)運(yùn)承擔(dān)主要責(zé)任。

經(jīng)銷商對廠家發(fā)送的促銷品做好統(tǒng)計，編制臺帳，業(yè)務(wù)員對促銷品使用情況進(jìn)行跟蹤，定期對經(jīng)銷商處的促銷品進(jìn)行盤點，如果出現(xiàn)偏差，按照促銷活動事先約定的事項對經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。

業(yè)務(wù)員走訪市場對終端促銷品使用情況進(jìn)行監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)終端不按照公司標(biāo)準(zhǔn)向消費者兌現(xiàn)促銷品，對終端進(jìn)行處罰。

4.業(yè)務(wù)員管理到位

業(yè)務(wù)員是促銷活動的執(zhí)行者和監(jiān)督者，實現(xiàn)對業(yè)務(wù)員的有效管理是保證促銷效果的重要因素。

1)業(yè)務(wù)員激勵

*促銷活動產(chǎn)生的銷量計入業(yè)務(wù)員年度銷量任務(wù)，增加業(yè)務(wù)員執(zhí)行促銷活動的動力。

*促銷活動包含業(yè)務(wù)員利益，最典型例子就是開瓶費。

2)業(yè)務(wù)員過程管理

將物料投放（海報、橫幅等），召開推廣會等宣傳推廣工作納入業(yè)務(wù)員月度過程考核，所有工作都要向銷售管理部提交照片和相應(yīng)的表單，未提交照片或表單視為未完成工作，扣減月度績效工資；銷售管理部設(shè)置專門崗位對照片、表單的真實性進(jìn)行抽查，對弄虛作假者進(jìn)行嚴(yán)懲。