緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇如何寫工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

如何寫員工銷售工作計劃1經(jīng)過20x年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過去展望未來，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20x年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

如何寫員工銷售工作計劃2時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員?，F(xiàn)在20x年已經(jīng)開始了，這時候得寫一份20x年的個人工作計劃了。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元，每個季度x萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作。

如何寫員工銷售工作計劃3一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的.銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

如何寫員工銷售工作計劃41、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。

要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。

近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把公司建成平谷地計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。

絕不干有損于形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

如何寫員工銷售工作計劃5在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20x年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

篇（2）

年度工作計劃，是對未來一年工作可能面對的情況、問題、變化等做出的前瞻性部署和打算，也是黨政機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、公司企業(yè)等常用的文體。寫好年度工作計劃，對單位或部門的工作能起到指導(dǎo)、組織、推動和監(jiān)督作用。因此，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部都非常重視制訂年度工作計劃書。撰寫年度工作計劃容易，但要寫好并非易事，尤其是寫出新意更是難上加難，容易犯結(jié)合不緊密、內(nèi)容太空洞、語言不簡練的錯誤。那么，如何寫年度工作計劃？依筆者的經(jīng)驗和體會來看，主要應(yīng)把握好“緊、實、精”三個字：

結(jié)合要“緊”。寫好年度工作計劃，“結(jié)合”二字很重要。初寫年度工作計劃者，容易犯兩個錯誤，一個就是吃不透上情，不知道上級的政策規(guī)定，這樣的計劃既沒有高度，也會偏離方向，特別是組織人事部門的年度工作計劃，政治性、政策性都很強(qiáng)，必須堅持黨管干部、黨管人才的原則，不熟悉中央關(guān)于組織人事工作的政策、規(guī)定和要求，要寫好年度工作計劃，是不可能的；另一個就是吃不透下情，不搞調(diào)查研究，不掌握本單位的真實情況，很難寫出符合實際的年度工作計劃，尤其是組織人事部門的年度工作計劃，關(guān)系到本單位、本部門干部群眾的切身利益，不從群眾中來，再到群眾中去，不可能寫好年度工作計劃。因此，要寫好年度工作計劃，必須實現(xiàn)上情與下情的有機(jī)結(jié)合。所謂吃透上情，就是熟悉上級關(guān)于組織人事工作的政策和規(guī)定，知道上級的要求，明白哪些事情可以做，哪些事情不能做，為什么不能做，這樣，才能體現(xiàn)黨的方針政策，符合上級的要求；所謂吃透下情，就是掌握本單位、本部門的現(xiàn)實情況，堅持從客觀實際和現(xiàn)實情況出發(fā)，認(rèn)真調(diào)查研究，做到反復(fù)醞釀討論，不憑主觀意愿、理想、熱情和動機(jī)撰寫計劃，這樣，才能保證年度工作計劃有根據(jù)和基礎(chǔ)，符合單位的實際。

面通知 內(nèi)容要“實”。實在是撰寫年度工作計劃的生命。有的雖然洋洋灑灑，但讓人不知所云。撰寫年度工作計劃，堅決反對不顧客觀條件，不講現(xiàn)實可能，一味追求高指標(biāo)，甚至吹牛浮夸。尤其是組織人事部門的年度工作計劃，必須按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅持實事求是的原則，以人為本，最大限度地實現(xiàn)人的全面發(fā)展。因此，撰寫年度工作計劃，一定要實實在在，量力而行，積極而穩(wěn)妥，體現(xiàn)解放思想、與時俱進(jìn)、繼往開來的精神，做到敢想、敢說、敢做與實事求是、老老實實結(jié)合起來。具體來說，就是要做到目的明確、做到任務(wù)清楚、做到措施可行、做到要求具體。必須做到目的明確，一看就知道為什么要制訂計劃；必須做到任務(wù)清楚，一看就知道要做什么，提出的指標(biāo)符合實際，跳一跳夠得著；必須做到措施可行，一看就知道應(yīng)該怎樣去做，方法、步驟和措施清楚;必須做到要求具體，一看就知道什么由誰來做，什么時候應(yīng)做什么，什么時候完成，一目了然。這樣的年度工作計劃，才有操作性，才能受到群眾的歡迎。

語言要“精”。年度工作計劃是用語言來表達(dá)的，高度再高，新意再強(qiáng)，內(nèi)容再實，觀點再明，語言表達(dá)不準(zhǔn)確、不精練，不是好計劃。因此，寫好年度工作計劃，一定要堅持在語言上求“精”，力求做到簡明扼要、具體準(zhǔn)確，并非越長越好、越長越有分量、越長越有政績，關(guān)鍵看內(nèi)容、看質(zhì)量，是不是符合上級的要求和本單位的實際，離開了這一點，寫得再長也沒有用?？偟脑瓌t，就是要用最簡練的語言，表達(dá)最完整的意思，做到準(zhǔn)確、鮮明、生動就行，不能像寫議論文一樣，先提論點，再找論據(jù)；也不能像寫記敘文一樣，詳細(xì)講述過程和故事情節(jié)，能用一個詞的，不用兩個詞，能用一個字的，不用兩個字，必須惜墨如金。此外，還要做到通俗易懂。讓群眾一看就明白，讀起來通順。特別是撰寫組織人事部門年度工作計劃，群眾看不懂，怎么被群眾接受？群眾接受不了，就沒有辦法保證計劃執(zhí)行，執(zhí)行不下去，怎么算是好計劃呢？好的計劃，必須語言簡練，大家一看，清清楚楚。

篇（3）

2022公司財務(wù)工作計劃1一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會計核算工作。

按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。

定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。

做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。

嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負(fù)責(zé)防盜安全。

定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強(qiáng)考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。

嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。

企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。

盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。

學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進(jìn)理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

2022公司財務(wù)工作計劃2為了完成公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。現(xiàn)制定工作計劃如下。

一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)

按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。今年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求利益。搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二、加強(qiáng)管理，挖潛增效

管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點，即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。

三、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求

財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實某某公司供電服務(wù)“十項”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

四、穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強(qiáng)會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)

穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。加強(qiáng)會計實務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。

總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

2022公司財務(wù)工作計劃320__年已經(jīng)過去，為了做好年公司的財務(wù)工作，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用?，F(xiàn)特擬訂公司年財務(wù)人員工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。

按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化

強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高公司財務(wù)人員操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成年工作計劃的各項任務(wù)，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2022公司財務(wù)工作計劃4在20__年，我來到貴公司，對與、于貴公司還不是很熟悉，所以在接下來的一年中我會做一個詳細(xì)的工作計劃，具體如下：

一、了解部門工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

1)通過溝通領(lǐng)悟公司高層對財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

二、了解下屬工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

1)采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內(nèi)容和流程。并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。

三、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務(wù)：

1)了解公司的組織架構(gòu)。

2)了解公司的財務(wù)制度和公司、部門的工作流程。

3)了解公司經(jīng)營狀況、財務(wù)核算制度、賬務(wù)處理、成本核算方法。

4)了解公司的產(chǎn)品、設(shè)備、工藝流程。

四、階段性日常工作安排：

1)在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。

2)穩(wěn)定現(xiàn)有財務(wù)團(tuán)隊，保證日常工作開展。

3)依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關(guān)工作。

4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

5)加強(qiáng)與下屬間的交流和溝通，增強(qiáng)部門的凝聚力，提高團(tuán)隊合作能力。

6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內(nèi)部控制、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、人員等情況的調(diào)研，形成前期調(diào)查報告向直屬上司匯報。

五、后續(xù)工作計劃開展

通過階段性工作狀況的分析，進(jìn)行合理資源整合，開展工作計劃如下：

1)依據(jù)需求重新梳理財務(wù)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人員分工。

2)依據(jù)需求制定和完善《內(nèi)部控制制度》和工作流程，規(guī)避經(jīng)營和稅務(wù)風(fēng)險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

3)依據(jù)需求制定和完善適應(yīng)本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設(shè)置、會計報表的編制和分析。

4)建立財務(wù)報表體系(包括財務(wù)報表、成本費用報表以及各種供財務(wù)分析的輔助報表)，制定和下發(fā)財務(wù)分析報告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)營活動分析撰寫規(guī)定。

5)依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵機(jī)制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;

6)依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機(jī)制，制定培訓(xùn)計劃并按期開展培訓(xùn)課程。

7)依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。

8)依據(jù)需求制定和完善《財務(wù)部崗位操作手冊》。

2022公司財務(wù)工作計劃5一、日常工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)財務(wù)部的日常管理工作。

1、審核簽批各種單據(jù)：每月對支出憑單、借款單審核支出是否合理并簽字批準(zhǔn)。

2、編制月度資金使用計劃：每月末根據(jù)各公司上月資金實際支出及編制的下月計劃，匯總編制全公司下月的資金使用計劃。

3、核實、分析月度資金使用計劃實際執(zhí)行情況。

4、對各公司會計工作的審核，包括：

(1)會計憑證：含原始憑證的規(guī)范、會計科目的使用正確與否，是否領(lǐng)導(dǎo)審批，附件的數(shù)量是否正確登記。

(2)對外報出：含網(wǎng)上及手工報的國稅、地稅、財政、統(tǒng)計的月度報表。

(3)對內(nèi)報表：核對報表的種類、數(shù)據(jù)的完整性、真實性、及時性，與對外報表數(shù)據(jù)、口徑的一致性

(4)計算機(jī)財務(wù)軟件賬務(wù)處理的復(fù)核及主管簽字。

(5)每月會計憑證、會計檔案的歸檔監(jiān)督管理與簽字。

5、審核各公司財務(wù)報表、出納報表：每月10日前審核會計、出納出具各公司財務(wù)報表及匯總財務(wù)報表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表，債權(quán)債務(wù)表，費用表，財務(wù)分析表，財務(wù)指標(biāo)分析表，合同履行情況表，車輛、手機(jī)費用匯總表，經(jīng)濟(jì)狀況報表，現(xiàn)金、銀行收支表，押金、托管費統(tǒng)計表等。

6、收集、整理報董事長、副董事長的財務(wù)報表：每月10日財務(wù)結(jié)算后將各公司的財務(wù)報表審核簽字后報董事長和副董事長。

7、匯總財務(wù)分析：每月10日前完成全集團(tuán)匯總報表的財務(wù)指標(biāo)分析，經(jīng)營情況分析。

8、安排好財務(wù)部人員工作：每月合理安排財務(wù)人員各項工作，及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)安排的財務(wù)部各項工作。

9、負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制：負(fù)責(zé)公司的成本核算、績效工資核算、會計核算和財務(wù)分析工作，協(xié)助董事長制定公司發(fā)展戰(zhàn)略;

負(fù)責(zé)將公司的資金運作管理、日常財務(wù)管理與分析、年度財務(wù)預(yù)算等，確保這些報告可靠、準(zhǔn)確，并跟蹤其執(zhí)行情況，監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動，并及時向總經(jīng)理報告;監(jiān)控公司重大投資項目，以確保批準(zhǔn)的項目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中。

10、項目成本核算與控制：負(fù)責(zé)公司，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計劃完成。

二、年度工作

1、組織工作會議：定時、不定時組織財務(wù)部會議，進(jìn)行財務(wù)工作總結(jié)，抓好財務(wù)基礎(chǔ)工作。

2、完善財務(wù)管理制度：制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財務(wù)管理程序和政策，如：改進(jìn)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、成本費用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。

不斷完善財務(wù)管理制度、財務(wù)人員工作職責(zé)及具體財務(wù)工作內(nèi)容，并監(jiān)督執(zhí)行。

3、組織對公司財產(chǎn)的盤點：每半年組織對固定資產(chǎn)、庫存商品、庫存材料、低值易耗品進(jìn)行盤點。

4、年終財務(wù)結(jié)算：年底指導(dǎo)會計做好年終財務(wù)結(jié)算工作。

制定年度、季度財務(wù)計劃;

5、年度所得稅匯算清繳：指導(dǎo)會計做好年度所得稅匯算清繳工作。

6、年度財務(wù)資料的歸檔：年初指導(dǎo)會計做好年度財務(wù)報表整理歸檔。

7、國稅、地稅、財政、統(tǒng)計的年度報表。

8、年度退稅工作：指導(dǎo)會計做好個人所得稅手續(xù)費退費工作。

9、年度審計工作：年初配合會計師事務(wù)所做好年度審計工作。

10、證照年檢工作：年初做好工商等各種證照年檢工作。

11、其他工作：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性、靈活性、機(jī)動性工作。

12、處理好與銀行、稅務(wù)、工商及其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系，并及時辦理公司與其之間的業(yè)務(wù)往來。

三、權(quán)責(zé)范圍

權(quán)力：

經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司各部門的經(jīng)費支出有審核監(jiān)督權(quán);

對下屬人員有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán);

對各部門財務(wù)計劃的招待情況有檢查和考核權(quán);

對違反財經(jīng)紀(jì)律、不符合財務(wù)制度的費用開支有權(quán)拒付;

責(zé)任：

對公司財務(wù)計劃的完成負(fù)監(jiān)督實施責(zé)任;

對資產(chǎn)管理、利潤成本管理、會計核算管理等負(fù)組織責(zé)任;

對負(fù)債管理負(fù)直接責(zé)任，如因管理不善給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任直至法律責(zé)任。

因此由以上因素，要求財務(wù)經(jīng)理具備以下能力：

1、具有良好的溝通能力。

因為你需要經(jīng)常和上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，大多數(shù)經(jīng)理是不懂會計的，而會計要求和經(jīng)營需要是有區(qū)別的，因此要有良好的表達(dá)和溝通能力，讓他們明白不能胡來。

2、具有扎實的會計知識，當(dāng)然具有CPA資格是的了。

這樣知識比較全面，工作起來考慮問題也會全面一些，能給人以可靠的感覺。

3、具有管理人的能力。

篇（4）

1、規(guī)劃

一般都要在三五年以上；從范圍上說，規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說。大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的比較概括，如《省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十年規(guī)劃》省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或久遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌安排，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必需首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測算，掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比擬、研究和選擇，確定各項指標(biāo)和措施。

所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性。一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標(biāo)題是四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內(nèi)容：1）前言，即有關(guān)的背景資料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。2）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，前言的基礎(chǔ)上提出的因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。3）主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，解決“做什么”和“怎樣做”問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項目較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的并列式結(jié)構(gòu)”措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的分列式結(jié)構(gòu)”）結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

2、設(shè)想

時間久遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準(zhǔn)備的一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，設(shè)想是計劃中最粗略的一種：內(nèi)容上是初步的多是不太成熟的想法；寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠(yuǎn)的范圍也不一定都是宏大的一般說來。因為它為正式的規(guī)劃或計劃作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的就是交群眾討論的不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。

所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性。其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的報給上級，就要嚴(yán)肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設(shè)想的標(biāo)題可以是四要素”也可以是三要素”或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠(yuǎn)的設(shè)想”或工作計劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計劃，即只是征求意見的構(gòu)想”思路”或“打算”

3、計劃

范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表示在時間一般在一年、半年左右。內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍。所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：1）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的要寫得簡明扼要；2）主體，即計劃的核心內(nèi)容，論述“做什么”目標(biāo)、任務(wù)）做到什么水平”要求）和“怎樣做”措施方法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”任務(wù)、措施分說）3）結(jié)尾，或突出重點，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。

4、要點

實際就是計劃的摘要，所謂要點。即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”形式。

一般都要以文件形式下發(fā)，要點的具體寫法：要點大多是上級機(jī)關(guān)某一項重要或較大工作計劃的摘要。因而多用某個通知作“文件頭”所以只要有標(biāo)題和正文兩局部內(nèi)容就可以了不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時間。要點的標(biāo)題可寫“四要素”也可寫“三要素”但“三要素”寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。

5、方案

不作全面布置缺乏以說明問題，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜。因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施方法、政策措施、具體要求等項目。

一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作。所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》一個是兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個發(fā)文機(jī)關(guān)必需在領(lǐng)頭的批示性通知”文件頭）標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是慣例寫法，即按“指導(dǎo)方針”主要目標(biāo)（重點）實施方法”政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的順序適合于一般慣例性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，主要目標(biāo)”實施方法”政策措施”這三項必不可少的實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施方法”或“組織措施”等。主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；實施方法”一般還要分基本方法或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵方法里還有重點工作項目；政策措施”內(nèi)容里一般還要分“政策保證”組織保證”和“具體措施”等。

6、布置

不作具體安排就不能達(dá)到目的所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，布置是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一。這樣容易使人把握。

所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，布置的具體寫法：布置的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作。盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。布置”格式是標(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作布置，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”正文”落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“布置”自身都不該有受文單位，如果必需有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于…..布置的通知”名義下發(fā)。布置的標(biāo)題可是三要素”寫法，也可是兩要素”寫法（省略機(jī)關(guān)名稱）布置的正文一般由“開頭”主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。開頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要。主體”正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、方法、措施四方面內(nèi)容。結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把方法和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。

即寫作題材都是單項的工作，方案和安排有共同之處。即只對一項工作作出布置和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，布置的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《市關(guān)于計劃生育的工作布置》方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”方案大多稱“實施意見”如《市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實施意見》安排往往稱“安排意見”如《系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》此需要說明的有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”這是不合適的因為這些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“布置”就足夠了如果較為原則，則可稱為“安排意見”

寫好工作計劃的方法

篇（5）

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端20xx年銷售工作計劃范文20xx年銷售工作計劃范文。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

篇（6）

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

篇（7）

徐開春工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多種類，它們有時間長短之分，也有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”。不管如何分類，計劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“達(dá)到什么樣的目標(biāo)”三大項。

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，你必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。下面，我們來共同探討：

（一）計劃的特征

各種計劃有其各自的特征，他們既有區(qū)別也有聯(lián)系。

1、規(guī)劃。規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向；相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，內(nèi)容更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。規(guī)劃是計劃中最宏大的一種。從時間上來看，一般在三五年以上；從范圍上來看，大多是全局性工作或涉及面較廣的重要工作；從內(nèi)容和寫法上來看，往往是粗線條的，比較概括。規(guī)劃寫作，要求大家必須首先進(jìn)行深入調(diào)查和周密測算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國家和本單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究，確定各項指標(biāo)和措施。

2、方案。方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種，有許多方面與規(guī)劃相似。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

3、安排。安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，使人容易把握。

方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《精神文明建設(shè)實施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。需要說明的是，有些機(jī)關(guān)把

單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

4、計劃。狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

5、設(shè)想。設(shè)想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。

6、要點。所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式。

（二）計劃的寫作特點

（1）發(fā)文形式。規(guī)劃、方案、安排、要點或因具有嚴(yán)肅性、或因是上級對下級或涉及面比較大的工作，所以一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)、印發(fā)）。安排，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件。計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)。

（2）成文方式。計劃的正文部分不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報給上級，就要嚴(yán)肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的，或者以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明具體行文時間。

（3）計劃的標(biāo)題?？梢允恰八囊亍保簡挝幻Q＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋規(guī)劃，如《宣州區(qū)國省道公路沿線2008-2010年文明創(chuàng)建工作規(guī)劃》，單位名稱：宣州區(qū)，時間期限：2008-2010年，內(nèi)容范圍：國省道公路沿線文明創(chuàng)建，最后是文體：工作規(guī)劃。也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，如《孫埠鎮(zhèn)司法工作要點》或《2008年司法工作要點》。還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《司法工作要點》。其中，計劃的標(biāo)題是“四要素”寫法，哪一個要素都不應(yīng)省略。

（4）計劃的正文。規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有四方面內(nèi)容：①前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況認(rèn)真地綜合、分析，找出利弊。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。如：加強(qiáng)我區(qū)國省道公路沿線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道文明創(chuàng)建工作的原因，是改善我區(qū)對外形象，提升城市管理水平和社會文明程度的迫切需要；是優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和

社會進(jìn)步的迫切需要；是深入推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，改善人居環(huán)境的迫切需要。②指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，要用精煉的語言，概要地闡述出來?！缎輩^(qū)國省道公路沿線2008-2010年文明創(chuàng)建工作規(guī)劃》（下稱《工作規(guī)劃》）的指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求是：按照社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新載體、創(chuàng)新模式，以改善農(nóng)村人居環(huán)境、建設(shè)美好家園、提升城鄉(xiāng)文明水平為目標(biāo)，通過建立和完善工作長效機(jī)制，推動文明創(chuàng)建工作持續(xù)深入開展，著力把我區(qū)國省道公路沿線建成“暢、潔、綠、美”的文明走廊，建成展現(xiàn)宣州文明形象的重要窗口。③主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要明確，措施要概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項目較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。《工作規(guī)劃》就屬于“分列式結(jié)構(gòu)”。任務(wù)就是：重點抓好國道、省道沿線15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的文明創(chuàng)建，堅持以村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃為龍頭，以創(chuàng)建省級和國家級文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，以整治臟亂差為突破口，扎實推進(jìn)國道、省道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)文明創(chuàng)建工作，公路沿線及集鎮(zhèn)要達(dá)到“八無”目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，帶動縣鄉(xiāng)道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展創(chuàng)建，力爭使全區(qū)公路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道面貌2至3年內(nèi)有一個較大的變化，基本達(dá)到市級文明集鎮(zhèn)的水平，其中，10%左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要達(dá)到省級以上文明集鎮(zhèn)的水平。措施就是：強(qiáng)化轄區(qū)創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全基層創(chuàng)建工作組織，建立并完善長效管理機(jī)制，推進(jìn)公路沿線及集鎮(zhèn)“門前三包”等工作的落實和村鎮(zhèn)管理水平的提高。抓好環(huán)境衛(wèi)生管理、交通秩序管理、商貿(mào)秩序管理、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)的建設(shè)與管理、集鎮(zhèn)居民和農(nóng)民素質(zhì)教育這六項重點工作。方法步驟分三個階段實施。④結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)思想（方針）”、“主要目標(biāo)（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作。二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等?！缎輩^(qū)民主考評區(qū)直單位科室負(fù)責(zé)人活動實施方案》為的“主要目標(biāo)”就是考評原則：市區(qū)聯(lián)動，結(jié)合區(qū)情；評改結(jié)合，糾建并舉；依靠群眾，發(fā)揚民主；嚴(yán)格程序，客觀公正；評優(yōu)評差，促進(jìn)工作。在“主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)?！皩嵤┎襟E”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。本文的“實施步驟”分的比較細(xì)，由組織領(lǐng)導(dǎo)、考評原則、參評對象、考評內(nèi)容、考評步驟和方法、時間安排、考評結(jié)果運用這七個部分組成。

安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”。“開頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括

任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管結(jié)構(gòu)怎樣，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。每項工作都是一個任務(wù)和要求，都有責(zé)任單位。

由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：①開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；②主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分述）。③結(jié)尾，或突出重點，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。

設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

篇（8）

近幾年，我國農(nóng)村也在呈現(xiàn)翻天覆地的改革景象，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的耕種方式，農(nóng)業(yè)的發(fā)展而是進(jìn)入了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，結(jié)合了現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)手段，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量逐步提高，同時也提高了生產(chǎn)產(chǎn)量，更好的提高了農(nóng)民的生活水平和質(zhì)量。

在我國農(nóng)機(jī)化技術(shù)穩(wěn)步推廣的過程中，農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)也在不斷創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)域的不斷拓展，加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展速度。為國家糧食的供給和安全提供了有利的保障，提高了農(nóng)民的收入指數(shù)，是構(gòu)建社會主義新農(nóng)村的重要手段。

農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的重要的物質(zhì)手段，農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作也就是對農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣，是提高農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的重要階段。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣工作具有一定的現(xiàn)實意義，可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的方式發(fā)生質(zhì)的改變，為構(gòu)建高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)技術(shù)體系提高有利條件。機(jī)械化的生產(chǎn)方式還能提高生產(chǎn)效率，提高資源的利用率，節(jié)省更多的勞動力，使農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場競爭力。

二、做好農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的有效措施

（一）明確農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的指導(dǎo)思想

農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作時我國科學(xué)發(fā)展觀的有效貫徹，是農(nóng)業(yè)技術(shù)革新的物質(zhì)體現(xiàn)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的指導(dǎo)思想是更好的提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)量，更好的滿足農(nóng)民的持續(xù)增收和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重要轉(zhuǎn)變。同時農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣也是一種公益性行為，離不開推廣體系的建設(shè)和高素質(zhì)人才隊伍的建設(shè)，要把資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的農(nóng)業(yè)發(fā)展提上日程。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作是在政府的主導(dǎo)下開展的，要充分發(fā)揮市場機(jī)制作用，加大各方面的社會力量進(jìn)行對農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣。農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣要堅持試驗示范，農(nóng)民自愿的原則，要從試驗示范的方式進(jìn)行加強(qiáng)對技術(shù)的推廣力度，從而調(diào)動農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

（二）建立完善的農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣體系

要積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣體系建設(shè)，加強(qiáng)隊伍和機(jī)構(gòu)的建設(shè)，實現(xiàn)多元化的服務(wù)理念。在機(jī)構(gòu)建設(shè)上，要明確農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作是一個公益性的服務(wù)工作，在推廣上要符合機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)的職責(zé)，根據(jù)農(nóng)村自身發(fā)展的特點，制定機(jī)構(gòu)人員的合理編制，設(shè)立專業(yè)的技術(shù)人員崗位，形成有的管理體系，加快推進(jìn)機(jī)構(gòu)職責(zé)的高效性；在推廣隊伍建設(shè)上，強(qiáng)有力的專業(yè)隊伍的建設(shè)，是農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣的有力支撐，要切實把機(jī)構(gòu)人員的素質(zhì)進(jìn)行提升，建立完善的推廣隊伍，可以鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)科專業(yè)的大學(xué)生積極參與到農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作中，培養(yǎng)大學(xué)生骨干力量；在條件建設(shè)上，農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣需要加大人力、物力、財力的全面投入，要為推廣機(jī)構(gòu)提供良好的辦公條件，要采用先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施，選取合理的試驗示范基礎(chǔ)；

（三）大力推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化先進(jìn)適用技術(shù)和裝備

推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化先進(jìn)技術(shù)離不開示范區(qū)的建設(shè)，示范區(qū)是具有良好的宣傳作用，只有在試驗示范基地進(jìn)行合理的布局和規(guī)范，才能使農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣具有一定的示范性，為全面開展農(nóng)業(yè)機(jī)械化提供了可能。農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣是一個工藝化的流程方式，要有一定的示范模式，在作物的品種選擇上要做到精準(zhǔn)，采用農(nóng)業(yè)化的技術(shù)手段，為農(nóng)民展現(xiàn)出機(jī)械化的技術(shù)手段在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的重要作用，從而更好的啟發(fā)農(nóng)民對現(xiàn)代化技術(shù)手段的深入認(rèn)識。農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)具有一定的專業(yè)性，在推廣中也要注重對農(nóng)民的培訓(xùn)和指導(dǎo)，要以專家和技術(shù)骨干為主體，深入到農(nóng)民群眾中，把農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的要領(lǐng)和技巧進(jìn)行有效的推廣，如果農(nóng)民在應(yīng)用中遇到一些疑難問題，要為其提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

（四）農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣機(jī)制要進(jìn)行創(chuàng)新

在對農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣中，要順應(yīng)時代的發(fā)展步伐，根據(jù)科學(xué)技術(shù)的不斷更新發(fā)展，而進(jìn)行對農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣機(jī)制的創(chuàng)新。要協(xié)調(diào)好各部門的機(jī)制作用，以市場機(jī)制為導(dǎo)向，全面突破部門性、地域性的界限阻礙，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作，把產(chǎn)學(xué)研進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，使這種公益性的推廣工作能夠發(fā)揮其良性作用。同時要建立完善的工作責(zé)任制度，對推廣的工作人員要進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核，讓農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣的工作人員認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，并建立完善的激勵制度，對工作優(yōu)秀的人員要進(jìn)行獎勵，充分調(diào)動員工的工作積極性，為人員進(jìn)行適時的培訓(xùn)，增強(qiáng)其專業(yè)素質(zhì)。還有創(chuàng)新農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的推廣方式，采用多元化的推廣手段，如廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等現(xiàn)代化的服務(wù)方式進(jìn)行推廣。

篇（9）

[中圖分類號] F323.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650（2017）03-0204-01

“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展越來越好，加之農(nóng)業(yè)科技水平的不斷提升，使得農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展勢頭良好，由此可以看到未來農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的光景。但是，要想真正達(dá)成這一夙愿，需要在今時今日做好農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作。然而，正處于發(fā)展階段的農(nóng)業(yè)機(jī)械化，在具體落實農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的過程中還或多或少存在一些問題，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械普及率不高。由此看來，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作很是必要。

1 農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的現(xiàn)實意義

在我國高度重視新農(nóng)村建設(shè)的背景下，近些年我國農(nóng)村呈現(xiàn)出翻天覆地的變化。但就以農(nóng)業(yè)來說，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)擺脫了“靠天吃飯”的局面，越來越多的農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中，降低了勞動力，同時還能科學(xué)化、合理化的栽種農(nóng)作物，進(jìn)而實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的目標(biāo)，為廣大農(nóng)民群眾創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益。這充分說明了農(nóng)業(yè)機(jī)械具有較高應(yīng)用性、有效性、適用性?；诖耍己玫拈_展農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作，相當(dāng)于將農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣給廣大農(nóng)民群眾，使之切實有效的應(yīng)用技術(shù)來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，如此便可以構(gòu)建高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)是農(nóng)業(yè)技術(shù)體系，彌補傳統(tǒng)栽種技術(shù)、栽種手段等方面存在的不足，良好的進(jìn)行農(nóng)作物種植，促使農(nóng)作物良好生長，同時降低勞動力[1]。所以，無論是出于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平考慮，還是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展考慮，農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作均具有較高的現(xiàn)實意義。

2 農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀的分析

的確，農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣具有較高的現(xiàn)實意義，積極落實此項工作，利于改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。但是，目前農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展現(xiàn)狀尚不理想。究其原因，主要是在具體進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣的過程中面臨一些問題，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣效果不佳。目前來看，農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工程中存在的主要問題有：

2.1 基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)機(jī)械化不夠先進(jìn)

相對于發(fā)達(dá)國家來說，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化起步比較晚，且基礎(chǔ)薄弱，這使得我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平有限，致使農(nóng)業(yè)機(jī)械難以全面滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，如此降低了農(nóng)業(yè)機(jī)械利用率。據(jù)相關(guān)資料顯示，建國初期農(nóng)用拖拉機(jī)數(shù)量僅110臺左右，并且大型農(nóng)業(yè)機(jī)械基本沒有。在如此的局面下，一點點推進(jìn)和發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)機(jī)械，雖然有很大程度的進(jìn)步，但其技術(shù)含量、先進(jìn)性、創(chuàng)新性、適用性等方面還是有一定欠缺的，致使農(nóng)業(yè)機(jī)械難以滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展新要求。

2.2 農(nóng)業(yè)化財政不足，農(nóng)機(jī)應(yīng)用率不高

作為農(nóng)業(yè)大國，我國政府高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，為此頒布了一系列的惠農(nóng)政策。這其中一項就是農(nóng)機(jī)購置補貼，以此來增加農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的熱情，使之利用農(nóng)業(yè)機(jī)械來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，推動農(nóng)業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。但是，對于廣大農(nóng)民群眾來說農(nóng)業(yè)機(jī)械購置的成本較高，自身經(jīng)濟(jì)水平有限，因此很多農(nóng)民并沒有購置先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，而是按照傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式來進(jìn)行農(nóng)耕、農(nóng)種。這側(cè)面說明了我國農(nóng)業(yè)化財政補貼不足，難以讓農(nóng)民普遍使用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，相應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械的應(yīng)用率不高[2]。

3 做好農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的有效措施

基于以上內(nèi)容的分析，確定影響農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣的因素較多，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的落實舉步艱難。對于此種情況，筆者的建議是采取以下措施來改變現(xiàn)狀。

3.1 加大政府財政支持

的確，我國政府已經(jīng)頒布了一系列惠民政策，對改善農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀有很大幫助。但是要想進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)村地區(qū)的普及率，還需要政府極大財政支持，一方面是加大對農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品研究的投入，以便創(chuàng)新和創(chuàng)造農(nóng)業(yè)機(jī)械新產(chǎn)品，從而提高農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的利用率。另一方面是加大農(nóng)民購機(jī)補貼，以便農(nóng)戶有能力購買和實用農(nóng)業(yè)機(jī)械，如此必然能夠提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的普及率，為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平創(chuàng)造條件[3]。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣

出于推動農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的考慮，在優(yōu)化農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的過程中，還要注意加強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣和農(nóng)機(jī)服務(wù)。也就是建立專門的機(jī)構(gòu)，定期或不定期的開展農(nóng)業(yè)機(jī)械培訓(xùn)，以便農(nóng)戶能夠?qū)W習(xí)這方面知識，對農(nóng)業(yè)機(jī)械有進(jìn)一步的了解，認(rèn)可農(nóng)業(yè)機(jī)械的適用性和有效性，同時也能使農(nóng)民具有一定的機(jī)械操作、維修能力，為更加靈活、有效的使用農(nóng)機(jī)奠定基礎(chǔ)。另外，還要制定統(tǒng)一的農(nóng)機(jī)評價和檢測標(biāo)準(zhǔn)，以便有效的控制農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)，保證農(nóng)民購入的農(nóng)機(jī)沒有缺陷，可以長時間有效的使用[4]。

3.3 增加產(chǎn)品的技術(shù)含量

鑒于當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械的技術(shù)含量不夠，在優(yōu)化農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作的過程中，還應(yīng)當(dāng)注意加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械方面的研究與創(chuàng)新。也就是積極引進(jìn)外國先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)理念，借鑒外國產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗，再結(jié)合本國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況，進(jìn)而積極研究和創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品自主創(chuàng)新的目的。

結(jié)束語

基于本文一系列的分析，確定基于農(nóng)業(yè)機(jī)械的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，將改變傳統(tǒng)“靠天吃飯”的局面，同時提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。但因目前農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作落實不佳，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)村地區(qū)的普及率不高，不利提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。對此，應(yīng)當(dāng)通過加大政府財政支持、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣、增加產(chǎn)品的技術(shù)含量等來優(yōu)化農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)良好發(fā)展創(chuàng)造條件。

參考文獻(xiàn)

[1]宋守江.基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作存在的問題及建議 [J]. r業(yè)機(jī)械化

與電氣化，2013，（02）.

篇（10）

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃

工作計劃的表現(xiàn)形式

1、條文形式：一般詳細(xì)的計劃多采用條文形式。

2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

標(biāo)題

1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、情況分析（制定計劃的根據(jù)）

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）

這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。

寫好工作計劃四大要素

1、工作內(nèi)容：做什么--------工作目標(biāo)、任務(wù)

計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

2、工作方法：怎么做---------采取措施、策略

要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做-----工作負(fù)責(zé)

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時間做------完成期限

工作計劃寫作的注意事項

寫好工作計劃五大原則：

1、對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。

2、切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。

4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局，計劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。

要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”

另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。

怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行？

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

篇（11）

現(xiàn)階段我國的企業(yè)在進(jìn)行機(jī)械加工生產(chǎn)的過程中越發(fā)的注重現(xiàn)場質(zhì)量管理的重要作用，機(jī)械加工生產(chǎn)的現(xiàn)場質(zhì)量管理可以涉及到諸多的方面，比如對于人員的配置、機(jī)械的運行、材料的應(yīng)用、能源的管理以及規(guī)則的指導(dǎo)等等環(huán)節(jié)都要進(jìn)行切實的配置和優(yōu)化，機(jī)械加工生產(chǎn)是企業(yè)運行的基本部分，也是企業(yè)實現(xiàn)良好發(fā)展的基礎(chǔ)內(nèi)容，它可以為機(jī)械加工生產(chǎn)現(xiàn)場的質(zhì)量以及工作效率實現(xiàn)有效地提升，如若在這一環(huán)節(jié)未對其進(jìn)行切實的安排和管理，將會使得企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生效率大大的降低，甚至還會使得操作的相關(guān)員工由于生產(chǎn)過程中的工作失誤發(fā)生影響其生命財產(chǎn)安全的重大事件，那么，筆者則根據(jù)切實的探究，首先對我國現(xiàn)階段的機(jī)械加工生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理中存在的問題進(jìn)行了闡述，而后又針對性的提出了相應(yīng)的解決措施。

一、對于機(jī)械加工生產(chǎn)現(xiàn)場管理中易出現(xiàn)問題的探究

（一）質(zhì)量管理不具備科學(xué)性

現(xiàn)階段的諸多企業(yè)在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的背景下已經(jīng)將利益作為主導(dǎo)性的作用，為了提升企業(yè)的生產(chǎn)效益，很多企業(yè)都忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量，即便對質(zhì)量實現(xiàn)管理更多的也將質(zhì)量管理的作用有所降低，這一現(xiàn)象將直接的導(dǎo)致現(xiàn)階段的企業(yè)制造的產(chǎn)品無法得到質(zhì)量的保障，而出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因就是由于企業(yè)并為對質(zhì)量管理真正的落實到實踐生產(chǎn)的過程中，只是將質(zhì)量的管理內(nèi)容掛在嘴邊，但未將其融入到機(jī)械加工的質(zhì)量管理過程中，從而直接的使質(zhì)量管理水平呈下降趨勢。

（二）質(zhì)量管理落實力度不強(qiáng)

之所以在企業(yè)進(jìn)行機(jī)械加工生產(chǎn)的過程中建設(shè)質(zhì)量管理體系或質(zhì)量管理部門，最終的目的就是要將生產(chǎn)過程更加趨向于制度化、規(guī)范化、科學(xué)化以及程序化等等，這樣才能使質(zhì)量的管理水準(zhǔn)達(dá)到企業(yè)發(fā)展的要求水平。但是企業(yè)在進(jìn)行機(jī)械生產(chǎn)加工的過程中很多部門的相關(guān)人員并未對這一體系建設(shè)的優(yōu)勢實現(xiàn)切實的了解和解讀，究其根本，就是因為在接卸加工生產(chǎn)過程中并未對質(zhì)量管理力度切實的落實，出現(xiàn)執(zhí)行力度不強(qiáng)的現(xiàn)象，這就給質(zhì)量管理的落實帶來了諸多的阻礙。

（三）質(zhì)量管理的信息化理念融入不足

現(xiàn)階段的機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展程度很大程度對國家的經(jīng)濟(jì)實力進(jìn)行體現(xiàn)的重要途徑，縱觀很多工I發(fā)達(dá)的國家，它們在進(jìn)行機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)的過程中已經(jīng)將信息化的理念充分的融入，并且已經(jīng)對其機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)效率的提升有所作用，但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及信息化理念的不斷融入，我國的機(jī)械加工生產(chǎn)也已經(jīng)將信息化的技術(shù)手段逐漸的應(yīng)用到生產(chǎn)過程中，但是在應(yīng)用的過程中仍舊存在諸多的問題，其中未將信息化的技術(shù)完全的應(yīng)用到實踐過程中已經(jīng)成為了現(xiàn)階段進(jìn)行機(jī)械加工生產(chǎn)的重要問題，而且現(xiàn)階段的企業(yè)質(zhì)量管理也存在著諸多的問題，所以在質(zhì)量管理中將信息化理念融入其中，已經(jīng)成為了現(xiàn)階段機(jī)械加工生產(chǎn)質(zhì)量管理過程中的難點也是需要改革的重點。

二、對于機(jī)械加工生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理的策略分析

（一）建設(shè)科學(xué)的質(zhì)量管理途徑

在對企業(yè)的機(jī)械加工生產(chǎn)過程中，機(jī)械生產(chǎn)的現(xiàn)場管理可謂是企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié)，也是提升企業(yè)管理水平的重要表現(xiàn)，對現(xiàn)場的管理可以對企業(yè)的職員的工作效率實現(xiàn)切實的提升，且還可以對產(chǎn)品的質(zhì)量提供切實的保障。因為隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，已經(jīng)有越發(fā)多的企業(yè)開始意識到科學(xué)的管理手段對于競爭如此激烈的背景下提升自身企業(yè)的社會競爭力，針對這一想法，諸多發(fā)展中的企業(yè)在進(jìn)行管理時，并越發(fā)的重視質(zhì)量管理手段的重要作用，與此同時，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)工人的施工現(xiàn)場的管理時，應(yīng)當(dāng)以確保生產(chǎn)質(zhì)量這一重要內(nèi)容作為基本，從而將施工現(xiàn)場工人的工作效率實現(xiàn)有效的提升。

（二）建設(shè)質(zhì)量管理體系

這一建議的具體內(nèi)容可以從三個方面進(jìn)行分析，第一方面是從提升部門人員的執(zhí)行力度來考慮，要想將質(zhì)量管理的工作真正的落實到實踐當(dāng)中，并提升管理的水準(zhǔn)，就要將質(zhì)量管理部門的工作落實到機(jī)械加工生產(chǎn)的過程中，而且還可以通過合約簽訂的方式，對質(zhì)量管理部門采取責(zé)任制的方式，對質(zhì)量管理部門的工作落實進(jìn)行切實的督促，這樣就會對質(zhì)量管理體系的建設(shè)提供切實的法律保障，還可以促進(jìn)質(zhì)量管理工作的運行效率，最終使得產(chǎn)品的質(zhì)量以及質(zhì)量的管理水平都會具有一定的提升作用。第二方面是要對企業(yè)的內(nèi)部員工的質(zhì)量管理進(jìn)行培訓(xùn)，目的就是將企業(yè)內(nèi)部的員工對于生產(chǎn)質(zhì)量管理的重視度有效的提升，這樣的方式對于建設(shè)質(zhì)量管理體系可以打下良好的基礎(chǔ)，另外對于員工的切實培訓(xùn)，還可以對員工培養(yǎng)相關(guān)的質(zhì)量管理意識，并提升自身的法制的施工概念。最后一方面是要重視管理的重要作用，并積極地調(diào)整現(xiàn)階段的管理結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)的加工生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，建設(shè)適合企業(yè)發(fā)展的、符合社會發(fā)展規(guī)律的質(zhì)量管理體系，通過對質(zhì)量管理體系的建設(shè)可以為企業(yè)管理的信息化理念提供切實的保障，并且還要對企業(yè)的信息化技術(shù)融入進(jìn)行切實的規(guī)劃，還要將各部門所具備的具體作用進(jìn)行明確，這樣的目的就是將信息技術(shù)的建設(shè)以及管理手段同步落實，這樣的途徑也會為質(zhì)量管理體系的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

綜上所述，機(jī)械加工生產(chǎn)現(xiàn)場的質(zhì)量可以直接的影響到企業(yè)最終的發(fā)展層次，所以，一定要重視機(jī)械加工生產(chǎn)管理的重要作用，可以通過建設(shè)科學(xué)的質(zhì)量管理手段以及構(gòu)建質(zhì)量管理體系的方式來提升企業(yè)機(jī)械加工生產(chǎn)現(xiàn)場的質(zhì)量管理，通過上述的手段和措施可以為企業(yè)日后發(fā)展的科學(xué)性提供切實的保障，且還會直接的提升企業(yè)的管理水平和產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]周明.機(jī)械加工生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理優(yōu)化策略研究[J].科技與企業(yè)，2014，12（14）：120