緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇裝飾公司策劃書(shū)范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

前言：

傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。

促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)策略 軟文硬做

以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

促銷(xiāo)策略主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷(xiāo)策略親和待客

盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)

餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷(xiāo)策略媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案二

活動(dòng)的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見(jiàn)端倪。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛(ài)，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!

XX年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈。互動(dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭(zhēng)達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您。

闊達(dá)周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及十堰市民的家裝消費(fèi)習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場(chǎng)交易，也方便了與市場(chǎng)的溝通，對(duì)闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動(dòng)目的

此次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月*日30日

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達(dá)裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ) 各類(lèi)宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)

二, 實(shí)施細(xì)則

(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會(huì)媒介單位。

地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車(chē)報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

舉行闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

a、拱門(mén)、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車(chē))等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專(zhuān)人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;

d、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

g、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專(zhuān)人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。(海報(bào)印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò) 暫未定)

2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專(zhuān)版，專(zhuān)題報(bào)道，本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日*月*日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。

通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全措施準(zhǔn)備草案：

一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，部分工作闊達(dá)員工參與。

二 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：

1、場(chǎng)地電源和氣門(mén)風(fēng)機(jī)看管維護(hù)，所有電源接頭由闊達(dá)工程部負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場(chǎng)注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時(shí)候，要注意引導(dǎo)和疏散?，F(xiàn)場(chǎng)員工應(yīng)積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現(xiàn)場(chǎng)保安人員在現(xiàn)場(chǎng)要注意疏散車(chē)輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。

新聞會(huì)稿草案

闊達(dá)裝飾公司XX年8月推廣活動(dòng)，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動(dòng)。值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的支持和厚愛(ài)，闊達(dá)裝飾公司特隆重主辦闊達(dá)周年慶典，通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，讓消費(fèi)者了解家庭裝修的知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)家庭裝修的環(huán)保意識(shí)和對(duì)裝修材料的品質(zhì)鑒別。

一、活動(dòng)的目的

此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對(duì)內(nèi)密切闊達(dá)裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二 活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：金城大廈一樓

報(bào)紙和媒介促銷(xiāo)草案(內(nèi)容代定)

闊達(dá)裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)

篇（2）

現(xiàn)在，大家要探討的就是如何找到并有效攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)。

不要誤用領(lǐng)導(dǎo)者的策略

康師傅、統(tǒng)一等方便面均在產(chǎn)品的推陳出新上，一直采取保守的策略，但保守策略很難讓人輕易的判定它們的對(duì)錯(cuò)。因?yàn)?，就市?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而言，它們市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)已經(jīng)處于一個(gè)想升也升不了多少、相對(duì)穩(wěn)定的階段，它們要維護(hù)自己所取得的優(yōu)勢(shì)地位，更強(qiáng)調(diào)防御而非進(jìn)攻。況且，開(kāi)辟新的領(lǐng)域還需要擔(dān)負(fù)更多的不確定風(fēng)險(xiǎn)。比如，先驅(qū)可能成為先烈，自己栽下樹(shù)卻可能讓別人乘了涼。

但是，對(duì)于廣大的需要尋找機(jī)會(huì)、空間以生存和發(fā)展的弱勢(shì)品牌們來(lái)講，我們卻需要尋找弱競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域，所以我們見(jiàn)到一些市場(chǎng)新領(lǐng)域的開(kāi)辟往往是中小企業(yè)；我們卻需要進(jìn)攻、進(jìn)攻再進(jìn)攻，因?yàn)閷?duì)還沒(méi)打下可供保護(hù)之江山的我們來(lái)講，進(jìn)攻就意味著生存與發(fā)展。

當(dāng)然，進(jìn)攻也分正面、側(cè)翼、游擊等形式。遺憾的是，我們中間的太多企業(yè)，往往都會(huì)犯下錯(cuò)將市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略，當(dāng)做自己實(shí)用辦法的錯(cuò)誤。比如，仍然習(xí)慣于審視自己及消費(fèi)需求，而相對(duì)忽略對(duì)手。犯下同樣錯(cuò)誤的，還有那些為我們提供廣告、策劃業(yè)務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，在它們大本大本的策劃書(shū)中，關(guān)于對(duì)手的分析理應(yīng)占據(jù)更大一部分的內(nèi)容，但往往都是內(nèi)容中最少的一部分。

就象曾經(jīng)的“非油炸，更健康”的五谷道場(chǎng)抓住并有效攻擊了傳統(tǒng)方便面的弱點(diǎn)一樣，大家應(yīng)該投入更大的精力，去分析自己主要對(duì)手的弱點(diǎn)，并向它們發(fā)起自己的攻勢(shì)。

可是，大家又該怎樣攻擊呢？大家在接下來(lái)的內(nèi)容中，將主要從A-MCR全營(yíng)銷(xiāo)五管道中的品牌渠道；包含產(chǎn)品、價(jià)格、通路的物流渠道；服務(wù)渠道；促銷(xiāo)互動(dòng)渠道及信息傳播渠道，展開(kāi)討論。

攻擊對(duì)手品牌形象上的弱點(diǎn)

每一個(gè)品牌都有它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者族群，并在這些消費(fèi)者的心智當(dāng)中逐漸形成一個(gè)比較穩(wěn)定的形象。也就是說(shuō)，一個(gè)沖破競(jìng)爭(zhēng)重圍而逐漸成長(zhǎng)與壯大起來(lái)的品牌，往往都無(wú)法做到滿足所有有類(lèi)似需求的消費(fèi)者，而它在消費(fèi)者心智當(dāng)中的形象也通常有其局限性。當(dāng)然，這往往和市場(chǎng)細(xì)分及定位策略的運(yùn)用有關(guān)。

舉幾個(gè)例子。大家想到補(bǔ)血品牌紅桃K就會(huì)想到啥？補(bǔ)血快！但是“快”并不代表持久，所以強(qiáng)調(diào)補(bǔ)血持久的補(bǔ)血品牌――血爾通過(guò)攻擊紅桃K的品牌形象及定位上的弱點(diǎn)而成長(zhǎng)起來(lái)?？墒?，的消費(fèi)者如果同時(shí)追求快而持久，難道就需要左手紅桃K，右手血爾嗎？所以，又有強(qiáng)調(diào)補(bǔ)血快而持久的補(bǔ)血品牌獲得了攻擊紅桃K及血爾的發(fā)展機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，早在近半個(gè)世紀(jì)前，就有個(gè)攻擊對(duì)手品牌形象上的弱點(diǎn)而成長(zhǎng)起來(lái)的成功案例。它就是百事可樂(lè)。

大家知道可口可樂(lè)是碳酸飲料行業(yè)的鼻祖，而百事可樂(lè)之所以會(huì)成為可口可樂(lè)之外的碳酸飲料行業(yè)中的另一個(gè)巨無(wú)霸品牌，其中的一個(gè)重要原因，就在于清晰而明確地抓住了“新一代”――新一代的年輕人，新一代年輕人的飲料，并用“新一代”發(fā)起攻擊，將“老一代”的可口可樂(lè)逼向了墻角。

攻擊對(duì)手物流渠道上的弱點(diǎn)

接下來(lái)，要攻擊對(duì)手產(chǎn)品上的弱點(diǎn)。

許多年輕的朋友都在用MP3?？纱蠹抑赖谝豢頜P3是什么時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)登場(chǎng)的嗎？1999年。大家又知道是什么品牌在統(tǒng)治當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)嗎？是三星、JNC等韓國(guó)品牌。

但是，這些品牌給市場(chǎng)后進(jìn)者留下了一個(gè)太大的可供攻擊自己的弱點(diǎn)。那就是：當(dāng)初的韓國(guó)MP3產(chǎn)品存在一個(gè)很大的缺陷――在使用的時(shí)候需要安裝驅(qū)動(dòng)程序，在什么都講究“傻瓜化”簡(jiǎn)單的時(shí)代，大家應(yīng)該很清楚這意味著什么？況且，這對(duì)那些對(duì)電腦不夠熟悉的消費(fèi)者來(lái)講還是件比較麻煩的事。

市場(chǎng)后進(jìn)者華旗資訊決定攻擊對(duì)手的這個(gè)弱點(diǎn)，幫消費(fèi)者解決這個(gè)問(wèn)題。他們把USB的移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)直接加入到了MP3播放芯片當(dāng)中，讓自己的品牌――“愛(ài)國(guó)者”MP3可以即插即用。

這事，無(wú)論就當(dāng)時(shí)看來(lái)還是現(xiàn)在看來(lái)，都很簡(jiǎn)單。但就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的做法，讓愛(ài)國(guó)者經(jīng)典MP3V系列在上市八個(gè)月之后，就在市場(chǎng)占有率上超過(guò)了三星，成為了中國(guó)MP3市場(chǎng)的主流品牌之一。

其次，要適度攻擊對(duì)手價(jià)格上的弱點(diǎn)。

這里，之所以會(huì)提“適度”這兩個(gè)字，是因?yàn)榫褪袌?chǎng)后進(jìn)者而言，無(wú)論是在產(chǎn)的規(guī)模還是銷(xiāo)的規(guī)模，無(wú)論是在資金實(shí)力還是品牌影響力等方面，往往都是落后于市場(chǎng)領(lǐng)先者的。除非，強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)先者，認(rèn)為我們還不夠格，還不重視我們；除非它們存在機(jī)構(gòu)臃腫、官僚作風(fēng)盛行、反應(yīng)機(jī)制僵化、管理流程過(guò)長(zhǎng)的缺陷――這樣，我們的勝率就會(huì)得到一定程度的提高。

但是，姑且不說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，萬(wàn)一強(qiáng)大的對(duì)手真的在第一時(shí)間參與進(jìn)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，大家就不免缺少勝利的資本。不過(guò)，如果能將領(lǐng)先的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的結(jié)合，結(jié)果就會(huì)好很多。比如我們?cè)谏厦嫣岬竭^(guò)的愛(ài)國(guó)者M(jìn)P3。

事實(shí)上，三星后來(lái)又超過(guò)了愛(ài)國(guó)者，但是華旗資訊又率先推出了彩屏MP3，并攻擊了對(duì)手在價(jià)格上的弱點(diǎn)――愛(ài)國(guó)者彩屏MP3的價(jià)格幾乎和三星的普通MP3的價(jià)格相同，這又讓愛(ài)國(guó)者再次超過(guò)了三星。

接下來(lái)，還要攻擊對(duì)手在通路上的弱點(diǎn)。

寶潔公司是世界日化市場(chǎng)的巨無(wú)霸，被許多人認(rèn)為是“不可戰(zhàn)勝”的。但是寶潔在通路上可供攻擊的弱點(diǎn)，卻成就了不少企業(yè)的發(fā)展與壯大。

比如，你寶潔的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)是在城市，那我就農(nóng)村包圍城市，到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)去打“游擊戰(zhàn)”。這成就了部分二線品牌。

又比如有不少的日化企業(yè)都將寶潔的經(jīng)銷(xiāo)商成員發(fā)展成了自己的溫床――你寶潔用什么經(jīng)銷(xiāo)商，我就挖這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的“墻角”，挖不了我就和你共用這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，以用寶潔培養(yǎng)起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)能力，以用“搭車(chē)”寶潔產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，為自己的成長(zhǎng)提速。所以，寶潔后來(lái)不得不開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)，將那些無(wú)法做到“專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)注”的經(jīng)銷(xiāo)商清理出局。

還比如，你寶潔對(duì)終端攔截不重視，那我就投入重兵，開(kāi)展終端攔截。絲寶集團(tuán)就是這樣的一個(gè)典型，它的舒蕾品牌甚至依靠終端攔截，將市場(chǎng)份額做到了洗發(fā)水市場(chǎng)的前三甲。而這樣的位置長(zhǎng)期由寶潔旗下的飄柔、海飛絲、潘婷所把持。

現(xiàn)在，大家可以回過(guò)頭來(lái)告訴自己：再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手都有它的短板和可供我們攻擊的弱點(diǎn)。

現(xiàn)在，大家也不妨回過(guò)頭來(lái)試想，自己的對(duì)手，在產(chǎn)品、價(jià)格、通路等方面，又有那些可以供自己攻擊的地方呢？

攻擊對(duì)手服務(wù)上的弱點(diǎn)

在大家為某浴霸品牌服務(wù)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，那些自詡服務(wù)優(yōu)良的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，從表面上看，服務(wù)并不占優(yōu)。因?yàn)槟阏f(shuō)提供兩年、三年的保修服務(wù)，而那些連品牌名稱(chēng)都可能模仿你的雜牌貨們，不是向消費(fèi)者承諾5年，就是承諾10年。

5年、10年之后，這些品牌、這些廠家還會(huì)存在嗎？許多消費(fèi)決策謹(jǐn)慎、品牌意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者，還是不會(huì)選擇它們。但對(duì)另外一些消費(fèi)者來(lái)講，他們?nèi)詴?huì)看中這些雜牌貨的價(jià)格及其所做出的服務(wù)承諾。因此，不少小品牌、小廠家仍然獲得了生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。在強(qiáng)者還沒(méi)引起足夠重視的二、三線市場(chǎng)，它們甚至還會(huì)活得很滋潤(rùn)。

對(duì)我們而言，在尚未壯大起來(lái)之前，同樣會(huì)被許多人視為雜牌。但是，那些強(qiáng)勢(shì)品牌們又有幾個(gè)不是從小牌、雜牌發(fā)展而成的呢？所以不必氣餒、不必哀怨，更重要的是，我們要積極的對(duì)對(duì)手在服務(wù)等方面的弱點(diǎn)發(fā)起有效的攻擊。

事實(shí)上，做服務(wù)就是做人心、做口碑，已經(jīng)有不少企業(yè)將這種認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變成重視，通過(guò)積極攻擊對(duì)手在服務(wù)上的弱點(diǎn)，而獲得了發(fā)展。比如，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域，就有為數(shù)不少的企業(yè)通過(guò)義診、送藥上門(mén)、會(huì)議及防病知識(shí)介紹等等，而突破重圍生存了下來(lái)，發(fā)展了起來(lái)。

可又該從什么地方發(fā)起攻擊呢？對(duì)手服務(wù)慢，我就快；對(duì)手服務(wù)內(nèi)容不全，我就更加周詳；對(duì)手服務(wù)人員素質(zhì)良莠不齊，我就打造一支高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍；對(duì)手三包期之后的服務(wù)都是有償服務(wù)，我就瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)搞一次免費(fèi)年檢服務(wù)……

不過(guò)，我并不贊成比拼資源式的服務(wù)競(jìng)賽，因?yàn)閺?qiáng)大的對(duì)手相比，資源不足就是我們的一大弱點(diǎn)。所以，在攻擊對(duì)手服務(wù)上的弱點(diǎn)的時(shí)候，我要提醒大家注意這么幾點(diǎn)：

一是找到，并在你最有價(jià)值的消費(fèi)者及客戶身上投入重兵。

二是重點(diǎn)利用消費(fèi)者及客戶關(guān)注度高，而對(duì)手又做得弱的服務(wù)環(huán)節(jié)，展開(kāi)攻勢(shì)。

三是要注意為消費(fèi)者及客戶，減省他們?cè)谙硎芊?wù)的過(guò)程中，所需花費(fèi)的時(shí)間、精力、金錢(qián)及物質(zhì)等方面的成本。

怎么理解這句話呢？舉個(gè)例子。美國(guó)最大的汽車(chē)租賃公司是赫茲公司。這家公司在租車(chē)網(wǎng)點(diǎn)、所儲(chǔ)備的車(chē)型及其服務(wù)人員的素質(zhì)上都很強(qiáng)勢(shì)。但是，它仍然被自己身后的弱者――阿維斯公司找到了等候的隊(duì)伍過(guò)長(zhǎng)的弱點(diǎn)。所以，阿維斯公司就對(duì)它的客戶們宣傳說(shuō)：“從阿維斯租車(chē)吧，我們的隊(duì)伍更短?！?/p>

攻擊對(duì)手促銷(xiāo)及宣傳上的弱點(diǎn)

說(shuō)到促銷(xiāo)，許多朋友都會(huì)在心里面想起低價(jià)、折扣、贈(zèng)送、堆頭、端架、DM、上促銷(xiāo)員等等促銷(xiāo)形式。恭喜大家，一旦我們?cè)趯?duì)手促銷(xiāo)的形式、環(huán)節(jié)及整個(gè)促銷(xiāo)鏈的鏈條上投入關(guān)注，我們就離如何有效攻擊對(duì)手公關(guān)促銷(xiāo)上的弱點(diǎn)更近了一步。

如果，再進(jìn)一步分析下去的話，我們就可能在以下幾個(gè)方面找到自己的攻擊點(diǎn)。

一、對(duì)手促銷(xiāo)的脫節(jié)之處。

“促銷(xiāo)造勢(shì)空中飄，地面終端水中沉”的現(xiàn)象，我們可以在許多企業(yè)找到原型。對(duì)這樣的對(duì)手而言，我們要做的或許就是：開(kāi)展沒(méi)有高空宣傳的類(lèi)似促銷(xiāo)，并把對(duì)手沒(méi)有做到位的地面陳列、POP、促銷(xiāo)海報(bào)等工作做好。讓消費(fèi)者循著對(duì)手的促銷(xiāo)廣告，找到你。

二、對(duì)手促銷(xiāo)的可借勢(shì)之處。

對(duì)手就促銷(xiāo)活動(dòng)的造勢(shì)及其一些地面工作的配合，會(huì)讓某個(gè)品類(lèi)的貨架區(qū)多更多的人氣。這時(shí)候，我們就可以讓自己也沾沾光，上促銷(xiāo)員開(kāi)展終端客流攔截了。

三、注重被對(duì)手忽視的群體。

有家裝飾公司曾經(jīng)就大戶型客戶開(kāi)展過(guò)聲勢(shì)浩大的促銷(xiāo)活動(dòng)――即在電視、報(bào)紙上搞宣傳，又進(jìn)社區(qū)搞展覽、發(fā)傳單，弄得一些小戶型的客戶有些受到歧視般的不舒服。這時(shí)候，我一個(gè)朋友的裝飾公司就緊跟著反其道而行之，專(zhuān)門(mén)針對(duì)被對(duì)手所忽視的群體――小戶型客戶，開(kāi)展促銷(xiāo)，并最終取得了不錯(cuò)的效果。

四、可供攻擊的缺陷。

我們要注意研究對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)在內(nèi)容、形式及開(kāi)展方式等方面的缺陷，如果從里面發(fā)現(xiàn)一些比較明顯的漏洞，那我們的機(jī)會(huì)就不容錯(cuò)失。

這里，再一次舉一個(gè)我們的案例。

我們以前做過(guò)一個(gè)針對(duì)青少年市場(chǎng)的休閑食品。該產(chǎn)品上市三個(gè)月不到，市場(chǎng)占有率就達(dá)到了18%。這讓當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌感到了威脅。

它為狙擊我們做出了反應(yīng)，搞了一次有多重獎(jiǎng)項(xiàng)的刮刮卡有獎(jiǎng)活動(dòng)――消費(fèi)者只要將12生肖的刮刮卡收集齊，就可以兌換一輛價(jià)值800元的山地車(chē)；集齊3張不同的生肖卡，就可以兌換一個(gè)文具盒……山地車(chē)大獎(jiǎng)到廠家及經(jīng)銷(xiāo)商處兌換，出于方便消費(fèi)者的考慮，文具盒等小獎(jiǎng)就直接設(shè)在了各個(gè)售點(diǎn)。

這個(gè)活動(dòng)開(kāi)始搞的時(shí)候，效果很不錯(cuò)，但是，很快它就偃旗息鼓，停下來(lái)了。當(dāng)然，還遺留下了一堆麻煩。因?yàn)槭裁?？因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有一個(gè)非常大的缺陷――3張卡、5張卡、8張卡……不同的卡數(shù)對(duì)應(yīng)的是不同價(jià)值的獎(jiǎng)品，售點(diǎn)的老板只要?jiǎng)右稽c(diǎn)歪念，促銷(xiāo)利益就到不了消費(fèi)者的手里，因?yàn)樗麄兛梢岳檬种械墓喂慰ㄔ俳M合的便利，把兌出去的小獎(jiǎng)?wù)f成是大獎(jiǎng)，也可以一個(gè)大獎(jiǎng)?wù)f成是若干過(guò)小獎(jiǎng)，廠家根本就控制不了。

篇（3）

2Vray渲染課程教學(xué)思路

2.1Vray實(shí)例引入

為了實(shí)現(xiàn)最大限度的提升教學(xué)的效率，通過(guò)實(shí)例引入提高教學(xué)的興趣性和參與度極其重要。具體表現(xiàn)在Vray課程教師應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：首先，加強(qiáng)對(duì)Vray渲染課程的重視程度，需要通過(guò)正確引導(dǎo)的方式，引導(dǎo)學(xué)生了解Vray的功能以及重要意義，作為一個(gè)抽象的軟件課程，通過(guò)具體的圖片進(jìn)行實(shí)物的展現(xiàn)，學(xué)生的視覺(jué)器官直接去感受，會(huì)比教師通過(guò)講解理解和感悟的更加深刻。引導(dǎo)學(xué)生去觀察Vray渲染圖片的效果，從色彩搭配、創(chuàng)意度、構(gòu)思等進(jìn)行有目的性的學(xué)習(xí)，從而激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。其次，強(qiáng)調(diào)課前學(xué)習(xí)，通過(guò)課前的教學(xué)預(yù)習(xí)，對(duì)于項(xiàng)目案例有了初步的了解，引導(dǎo)學(xué)生更深刻地了解和熟悉Vray渲染的功能，對(duì)于課程的開(kāi)展和課堂效果的提升具有重要的作用。

2.2強(qiáng)調(diào)開(kāi)放式教學(xué)

傳統(tǒng)教學(xué)是采用封閉式教學(xué)方式，主要是以教師為中心，以教材為主要內(nèi)容，進(jìn)行灌輸式教學(xué)，在教育改革不斷深入的今天，教育方法不斷革新，倡導(dǎo)“以生為主”的教學(xué)模式的開(kāi)放式教學(xué)模式，首先，明確課堂主體，把課堂交給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生參與，提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，充分挖掘?qū)W生的潛力，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性思維。其次，在方式上，擴(kuò)寬教育渠道，聘請(qǐng)校外專(zhuān)家講授，豐富課堂內(nèi)容，把最新的知識(shí)帶到課堂中來(lái)，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，也能夠擺脫學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)對(duì)于書(shū)本的限制；最后，強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。開(kāi)展以答辯、討論的教學(xué)形式指導(dǎo)，使師生間、學(xué)生間互動(dòng)，活躍課堂氣氛。通過(guò)讓學(xué)生自己講解設(shè)計(jì)思路與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，再相互探討或是提問(wèn)，在討論中激發(fā)彼此的創(chuàng)造性思維，在知識(shí)與知識(shí)、觀點(diǎn)與觀點(diǎn)的碰撞交流中，獲得更加深刻的教學(xué)體驗(yàn)，從而提高課堂的教學(xué)效果。

2.3引導(dǎo)、啟發(fā)并重

在傳統(tǒng)的教學(xué)當(dāng)中，比較重視學(xué)生對(duì)于基礎(chǔ)命令掌握以及案例過(guò)程的重現(xiàn)，但實(shí)際上，在Vray教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，還要非常重視學(xué)生設(shè)計(jì)思想以及設(shè)計(jì)方法上的技能培訓(xùn)。運(yùn)用講、練結(jié)合的方式，引導(dǎo)相關(guān)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析、解決能力，讓學(xué)生不再單純?nèi)W(xué)習(xí)課上的案例制作，而是掌握其類(lèi)似的問(wèn)題解決方法、途徑，具備以不變應(yīng)萬(wàn)變的能力，引導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)自主以及創(chuàng)新的能力，讓學(xué)生可以在真實(shí)的工作當(dāng)中培養(yǎng)職業(yè)相關(guān)的能力等。而對(duì)于教師而言，在操作講解的過(guò)程當(dāng)中，一定要以學(xué)生為主體。比如，在講解Vray材質(zhì)和燈光的內(nèi)容時(shí)，通過(guò)材質(zhì)、燈光效果設(shè)置的前、后比較提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生先學(xué)會(huì)去思考，運(yùn)用已學(xué)過(guò)的知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)效果的差別，于是自然過(guò)渡到Vray材質(zhì)和燈光的講解,讓他們有了學(xué)習(xí)興趣和自我探索鉆研的熱情。

2.4情境化訓(xùn)煉

情境模擬教學(xué)模式是以案例或情境為載體，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究性學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將情境模擬教學(xué)模式在室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)中導(dǎo)入，從“靜態(tài)學(xué)習(xí)到動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)”，讓學(xué)生消除學(xué)習(xí)疲勞，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。采用“情境教學(xué)”，一般說(shuō)來(lái)，可以通過(guò)“感知—理解—深化”三個(gè)教學(xué)階段來(lái)進(jìn)行。在教學(xué)中，可以做很多的情境化教學(xué)設(shè)計(jì)，將班級(jí)進(jìn)行公司化運(yùn)作，任課教師就是公司負(fù)責(zé)人，根據(jù)學(xué)生各自特點(diǎn)做相應(yīng)的角色安排，可以設(shè)計(jì)很多教學(xué)情境環(huán)節(jié)，如客戶接待、談判簽單、施工管理等，如可以招投標(biāo)模擬教學(xué)，學(xué)生做投標(biāo)役策劃書(shū)，包含方案設(shè)計(jì)、工程預(yù)算、效果圖展示與講解，學(xué)生模擬扮演某一角色或在教師創(chuàng)設(shè)的一種背景中，進(jìn)行技能訓(xùn)練和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生主動(dòng)地參與教學(xué)過(guò)程，加強(qiáng)師生之間、生生之間的相互合作與交流。情境化教學(xué)的意義在于創(chuàng)設(shè)一種和諧的、身臨其境的教學(xué)環(huán)境，拓寬教學(xué)渠道，增強(qiáng)教學(xué)的互動(dòng)性，構(gòu)架起理論與實(shí)際相結(jié)合的橋梁，促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)。

3Vray渲染課程項(xiàng)目教學(xué)法的具體執(zhí)行方法

3.1將教學(xué)內(nèi)容模塊化

Vray渲染軟件是3DMAX的渲染插件，對(duì)于軟件知識(shí)不足的學(xué)生而言，在有限時(shí)間中學(xué)習(xí)好Vray渲染軟件,做出照片級(jí)的室內(nèi)效果圖還是非常有難度的。所以，怎樣才能讓學(xué)生在一定的時(shí)期內(nèi)學(xué)好Vray渲染軟件，做出照片級(jí)的室內(nèi)效果圖是教學(xué)一定要解決的問(wèn)題。按照教學(xué)實(shí)際的問(wèn)題并且與學(xué)生今后就業(yè)需求相結(jié)合，通過(guò)各個(gè)方面的分析、對(duì)比，在實(shí)際的案例教學(xué)當(dāng)中，要分成以下三個(gè)方式板塊：Vray室內(nèi)燈光渲染、Vray室內(nèi)材質(zhì)設(shè)置、Vray室內(nèi)最終渲染出圖。按照實(shí)際的情況，將每個(gè)板塊以視頻的方式記錄下來(lái)，讓學(xué)生在課后可以通過(guò)視頻進(jìn)行自學(xué)。同時(shí)，為了可以與學(xué)生今后工作需要相結(jié)合，要教會(huì)學(xué)生針對(duì)商業(yè)圖紙、家裝圖紙，因出圖的速度、客戶所需要效果等不同，分別進(jìn)行快速、對(duì)應(yīng)的參數(shù)設(shè)置。例如，在Vray渲染面板的系統(tǒng)卷展欄中，在預(yù)置中，可保存好測(cè)試階段和正式出圖的參數(shù)設(shè)置，需要時(shí)可直接調(diào)用。

3.2基于工作過(guò)程的項(xiàng)目教學(xué)

項(xiàng)目案例的教學(xué)實(shí)際上就是通過(guò)“做”來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，基于工作過(guò)程的實(shí)際項(xiàng)目工程，接近于實(shí)戰(zhàn)，可以從量房開(kāi)始，到設(shè)計(jì)方案，到出效果圖，其重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力和職業(yè)能力，通過(guò)案例可以讓學(xué)生更有效地去掌握知識(shí)和提高操作能力。因?yàn)楣こ添?xiàng)目是教師或某裝飾公司實(shí)際的案例作品，教師可拿室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖以及施工完的實(shí)際照片給學(xué)生進(jìn)行對(duì)比，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的興趣，還可增加他們觀察生活、熱愛(ài)生活的習(xí)慣，同時(shí)還可分析一些案例設(shè)計(jì)效果圖以及實(shí)際施工完的照片圖紙的不同，提升學(xué)生鑒賞能力。通常來(lái)說(shuō)一套實(shí)際工程案例效果圖紙都表現(xiàn)了很多不同空間場(chǎng)景，一個(gè)案例中，包括了許多知識(shí)點(diǎn)，學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師一步一步的操作演示，同時(shí)注意在演示的過(guò)程當(dāng)中不可以一下將所有的步驟都一次性講完，而是應(yīng)該分步進(jìn)行，同時(shí)要求學(xué)生一起操作，并做好筆記，在學(xué)生完成某一實(shí)際工程案例任務(wù)后，他同時(shí)也就基本具備了相應(yīng)的職業(yè)能力和操作水平。

3.3案例練習(xí)與問(wèn)題有機(jī)結(jié)合

案例練習(xí)也是非常重要的環(huán)節(jié)，學(xué)生通過(guò)課后大量的案例練習(xí)后，不單單可鞏固課堂上學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也可掌握好一些常用英文的操作命令。就算有的學(xué)生對(duì)于英文的掌握程度不夠理想，但只要進(jìn)行了多次、反復(fù)的練習(xí)，自然也是可以掌握的。Vray渲染軟件的學(xué)習(xí),如果只是單明白操作還是比較容易的，但是要做出照片級(jí)效果的室內(nèi)效果圖并不是一件易事。所以在一定程度上需要依靠學(xué)生自己在課后進(jìn)行大量的案例練習(xí)才可以得到一定的提升。比如，Vray材質(zhì)手工的調(diào)節(jié)方法，在不同室內(nèi)設(shè)計(jì)空間要求材質(zhì)參數(shù)調(diào)節(jié)也是不一樣的，需要經(jīng)過(guò)大量案例練習(xí)，才可掌握不同空間材質(zhì)調(diào)節(jié)法。教師在課堂進(jìn)行工程案例的講解時(shí)，學(xué)生是根據(jù)教師操作的步驟去完成的，這樣就沒(méi)有多少自己思考的時(shí)間，而課后的練習(xí)則需要他們自己去考慮和解決問(wèn)題，授人魚(yú)，不如授人以漁，學(xué)生掌握了規(guī)律和方法，才能轉(zhuǎn)換成自已的知識(shí)和能力，才有更大的潛力和發(fā)展。對(duì)學(xué)生所遇到的問(wèn)題要有耐心去解答，不但要告訴學(xué)生解決方法，還要讓他們具備分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

3.4作品的展示與評(píng)價(jià)

各階段的教學(xué)，教學(xué)效果怎樣，學(xué)生學(xué)的怎樣，就需要通過(guò)學(xué)生的創(chuàng)作實(shí)踐作品進(jìn)行證明。所以在教學(xué)當(dāng)中，及時(shí)對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行展示及評(píng)價(jià)，是很重要的，學(xué)生在評(píng)價(jià)中相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，通過(guò)評(píng)價(jià)體系培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)當(dāng)中主動(dòng)參與，同時(shí)總結(jié)好相關(guān)的學(xué)習(xí)方法，教師可在作品展示中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點(diǎn)，提升學(xué)生的創(chuàng)新思維，通過(guò)正面積極的點(diǎn)評(píng)讓學(xué)生可以在滿足中改正自己的不足點(diǎn)，自我促進(jìn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這樣做的顯著效果，就是好的會(huì)更好，沒(méi)有興趣的會(huì)有興趣，因?yàn)樵邳c(diǎn)評(píng)中，可以樹(shù)立學(xué)生的自信心，讓學(xué)生有存在感，他會(huì)感覺(jué)到通過(guò)作品可以引起教師的注意和關(guān)心，這次的點(diǎn)評(píng)是好，他會(huì)希望下次是更好，這就會(huì)成為學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的不竭動(dòng)力。