緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇策劃方案模版范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

房地產裝修創(chuàng)意活動策劃方案1

一、活動主題

“青年置業(yè)——小戶型當家”報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。

二、活動時間

2020年x月x日

三、活動對象

1、報報名客戶（200人左右，分為兩批）。

2、現(xiàn)場來訪客戶。

3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）。

四、活動內容

（一）線上部分：（報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。

2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。

（二）線下部分：（報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。

（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午，“粽”享未來）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式：

1、報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。

房地產裝修創(chuàng)意活動策劃方案2

端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機關單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維系老業(yè)主關系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

3、通過此次維系活動，為提高促進二期商鋪的銷售。

三、活動時間

2020年x月x日

四、活動地點

項目售樓處

五、活動邀約客

老業(yè)主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

（一）、活動內容

1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。

2、參與現(xiàn)場活動并領取禮品。

（二）活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

3、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

（三）案場系列活動細則

1、“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：2020年x月x日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區(qū)域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設置：

一等獎（25——30環(huán)）：絨線玩具（價值元）。

二等獎（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價值元）。

三等獎（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價值x元）。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

2、“品嘗各類粽子”

活動時間：2020年x月x日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù)。

房地產裝修創(chuàng)意活動策劃方案3

為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現(xiàn)房地產公司團隊精神與協(xié)作能力?，F(xiàn)將活動方案擬定如下：

一、活動時間

x月x日下午

二、活動地點

公司樓

三、活動主題

“運動活力無限，精彩盡在房地產”

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門。

五、參加人員

公司機關全體職工。

六、活動流程

1、領導講話。

2、介紹游戲規(guī)則。

3、開始活動。

七、活動項目

1、超級保齡球

規(guī)則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個。

2、氣球飛舞

規(guī)則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個氣球（備用的20個）

3、夾氣球

規(guī)則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。

道具：氣球三個

4、定點套圈

規(guī)則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。

道具：圓圈十個、小物品十種

5、兩人三足

規(guī)則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。

（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。

道具：繩子（或布條）2段

八、獎品設置+經費預算

篇（2）

二、以崗位工作流程為結構，建立教學過程

課程內容的具體授課，是按照電視臺欄目策劃的流行逐步進行的。但我們在授課中的任務重點是培養(yǎng)學生的策劃和制作能力，而不單純制作節(jié)目。因此我們的授課過程把幾個環(huán)節(jié)進行了強調，以演播室的實踐訓練來進行策劃和文案寫作的能力訓練。學生學習的課程在演播室觀摩和初次實訓結束后，就進入具體的項目操作和學習階段。首先教師要系統(tǒng)講解電視欄目策劃這一職業(yè)的要求和制作流程，使學生對欄目策劃人有一個基本的認知。然后將學生進行分組，各小組成員以電視欄目策劃人和電視欄目制作人的身份對自己小組需要制作的電視欄目進行調研，并形成調研報告。這個研究項目是對某一類型的欄目的資料搜集，各小組選擇一種類型的欄目去搜集國內外關于此類欄目的所有資料，包括文字資料和視頻資料。然后大家集體討論，對此類節(jié)目的現(xiàn)狀、特點、優(yōu)缺點都進行分析。小組長負責制作出PPT并代表團隊進行公開匯報。在調研部分的匯報結束后，各小組根據調研階段對于各類欄目類型的分析結果，進行欄目策劃，每一個小組至少提交兩個欄目策劃方案和根據此方案制作的不少于5個的內容選題。這兩個欄目方案需要按照教師給出的文案格式和標準要求進行撰寫。教師在項目內容布置之前，需要進行一線欄目策劃文案的展示，并給學生一個規(guī)范的文案格式模版，讓學生按照規(guī)范的格式，根據自己的調研結果和學校實訓中心演播室的實際條件，進行欄目策劃案的撰寫。欄目策劃案完成后，各小組根據通過的欄目策劃方案和各小組申報通過的選題寫作單期節(jié)目的腳本。節(jié)目腳本寫作之前，由教師演示一線節(jié)目制作腳本，講解節(jié)目制作腳本的寫作方法和格式要求，學生根據教師講解的寫作方法和寫作格式進行腳本的撰寫和修改。節(jié)目腳本通過后各小組按照腳本在演播室或者相關場地完成節(jié)目錄制，以演播室為主。以演播室的第一次實際預錄制的結果檢驗節(jié)目腳本的可操作性和系統(tǒng)性。以預錄制過程中遇到的問題去反思策劃和腳本中的問題，并進行再次修改和寫作。最終在演播室實現(xiàn)正式錄制。錄制完成之后，將會進入剪輯階段。由于我院演播室錄制的節(jié)目達到了縣級電視臺的播出標準。

因此學生會根據電視臺播出要求，對各小組已經錄制完成的節(jié)目進行剪輯包裝。在剪輯之前，各小組需要對錄制的素材進行初步分析，寫出剪輯方案，再進行剪輯。剪輯過程中需要參考當下同類型電視節(jié)目的剪輯風格，在學習當下的基礎上進行創(chuàng)新。教師在此階段需要加強引導互動，主動引導學生反思小組調研部分的內容，幫助學生主動分析和學習當下節(jié)目的剪輯風向。例如，2013年下半年真人秀、談話節(jié)目的剪輯中，剪輯率有了大幅度提升，在字幕的使用上也與之前有了大幅度的不同，編導的觀點和態(tài)度直接通過字幕展示在節(jié)目中是2013年某些電視節(jié)目類型中新出現(xiàn)的亮點。這種新型的剪輯風格，教師要即使的引導學生關注并借鑒，并再此基礎上進行符合自身能力的發(fā)揮。通過剪輯，學生會進一步發(fā)現(xiàn)自己在欄目策劃前期以及拍攝中出現(xiàn)的各種具體問題，會讓學生在處理剪輯中的問題時對自己的欄目策劃案、腳本和錄制進行第二次反思。在學生們完成作品的剪輯之后，會通過播出和師生點評對學生的作品進行驗證。學生的作品先進行公開播放與討論，然后再次修改，最后達到網絡電臺或者縣級電視臺播出標準完全修改完成之后，作品上傳至網絡平臺，進行播出前后的宣傳。學生在此了解掌握一檔欄目的播出不只是完成錄制和剪輯，后期的營銷也是策劃人要考慮的問題。最后，也是本次課程改革最重要的部分，學生在完成節(jié)目的播出后，要以小組為單位對整體的欄目策劃與制作進行總結，撰寫各小組節(jié)目制作的操作手冊，又稱“寶典”。通過“寶典”的制作，完成小組每個人的反思和總結。在課題研究和實驗的具體進行中，課題組在第三輪的教學中發(fā)現(xiàn)了歸納總結對學生的重要性和完成培養(yǎng)學生策劃能力和文案撰寫能力的作用。因此在項目內容和評價標準的制定中，添加了制作節(jié)目制作手冊的要求，即“寶典”制作的要求。學生通過“寶典”部分的制作，在欄目策劃和節(jié)目制作中有了整體的自我歸納和總結，訓練了學生的思維方式并進一步規(guī)范了策劃人培養(yǎng)的項目操作層次，讓學生對電視欄目策劃有了完整的思維和操作體系。

篇（3）

一. 活動系列主題：

1. 節(jié)日購物贈大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結，十萬愛情大展示

3. 會員節(jié)日大回饋

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2014年5月1日——5月5日

2. 心系千千結，十萬愛情大展示：2014年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員：2014年5月1日——5月7日

4. 春季時裝周：2014年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：2014年5月1日——5月7日

三. 系列活動范圍：

商城及各分店

四. 系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“歡樂假期樂不停”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：商城

為感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至2014年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

(四)商城2004春季服裝周

活動時間：2014年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2014年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2014年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“歡樂假期樂不停” 活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、商城不承擔費用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升商城引領時尚消費的經營特色。

商場五一節(jié)活動方案二

一、 活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購

副標題：百城千店 惠動山東

二、 活動地點：濟南市

三、 活動時間：4月14日-5月6日

四、 活動內容：

(1)、全場優(yōu)惠折扣

(2)、特價單品和特價套餐

 特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

 套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈品名稱 贈送條件 贈送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個)

親子三口杯四件套

雨傘 消費滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費滿200-799元 1個

塑料水杯 2選1(個)

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據各地零售毛利水平來制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個別產品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區(qū)推廣時針對于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動，以“以舊換新”活動作為主要推廣內容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個小區(qū)。

可選項：

(1)、現(xiàn)場活動

路演：根據各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經銷商與當?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內容等不停地介紹，企劃經理和銷售經理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結合抽獎內容。

序號 項目 詳細內容 一級市場行情價(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺主持人 500-800

4 省市電臺主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術演員 　 200-1000

10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產品展示，成本價效果好。

(2)、抽獎

抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具，各地經銷商根據自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展，形式可以是總裁簽售或經銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據經銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產品使用或總體消費滿2000元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：“五一”上演品質秀，助力翻新裝修市場。

軟文二：“五一”上演品質秀，邀您“以舊換新”。

B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內容，硬廣版面詳見設計模版。

C、夾報：選擇當?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺

選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。

(4)、戶外廣告

 盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

 選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;

 投放與否、投放數(shù)量根據當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定;

 戶外廣告版面詳見設計模版。

2. 現(xiàn)場推廣活動：

 路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用;

 搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;

 盡量爭取建材市場內中庭做產品展示;

 活動期間要安排臨促在建材市場內外派發(fā)單頁;

 有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

 五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售;

 總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

 店面包裝物料相關版面詳見設計模版。

4. 建材市場包裝、布置：

 有條件的地方必須爭取建材市場的內外廣告資源，擴大促銷活動的影響力;

 建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。

5. 導購員培訓：

各區(qū)域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競賽：

 為調動業(yè)務人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業(yè)務人員和導購員的激勵政策，充分調動銷售人員的主觀能動性;

 對分銷商也要制定相應的提貨獎勵，開展銷售競賽;

 活動結束后勿必召開促銷活動總結大會，總結活動成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動組織控制

1. 促銷活動的推進計劃

(1)、基礎物料設計(各地根據當?shù)鼗顒觾热輰ο嚓P物料做調整)

項 目 方案運用 規(guī)格 數(shù)量 設計時間 制作時間

1、平面物料設計

宣傳折頁

吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛

地貼(2項) 方形地貼，導向地貼，地面氛圍營造

主題標貼 圓形設計，貼在產品左上角

海報空白海報 店內墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

X展立架 活動的說明及介紹(主形象X架促銷活動X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報 店內墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

空白價格標簽 用于產品，營造活動氛圍

其中“新品體驗”采用大尺寸

空白標簽可手寫，預備應急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個，前后門各一個

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場五一節(jié)活動方案三

一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動時間：5月X日——5月X日

活動規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈送50元代金券，滿200元，可贈送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內消費，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購物抽大獎天天送大禮

活動時間：5月X日——5月X日

活動規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎，單張電腦小票限抽5張;

2、當場抽獎，當場兌獎，隔日過廢;

3、獎項設置為：

一等獎：100元現(xiàn)金券

二等獎：50元現(xiàn)金券

三等獎：5元現(xiàn)金券

紀念獎：筆記本一個

三、電影文化夜場場都經典

活動時間：X月X—5月X日

活動規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會;

四、入會送旅游情侶大派對

活動時間：5月X日-X日

活動規(guī)則：活動期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當天累計購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達1000分以上者，均可免費參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動。

低價旋風席轉海南

五月某商場有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場祝天下母親節(jié)日快樂!

1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點歌。

2、康乃花香獻母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級貴賓日!

品味時尚、盡顯尊貴!

入會了嗎?入會送豪禮，購物送旅游，X日貴賓日。

不做上帝，做某商場貴賓。

 

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篇（4）

一、“有用的策劃”，就是要解決問題！

策劃師們有一種挫敗感，那就是上司和客戶永遠對策劃報告不滿意！于是開始修改報告、補充內容、美化PPT……然后，還是不滿意，然后再一輪的工作，結果就是不斷加深的挫敗感！在這個痛苦的循環(huán)中，策劃師永遠不知道上司和客戶怎樣才會滿意，搞不清他們到底要什么？

答案就是：他們要解決問題！大部分情況下，我們都是為策劃而策劃，為寫報告而寫報告。忘記了策劃工作的本質是要尋求解決問題的方案。再炫的PPT，再豐富的內容，哪怕是幾千頁的報告，如果沒有解決問題，都是一堆廢紙！

現(xiàn)在我們知道，策劃就是要解決“問題”。那么問題來了：什么是“問題”？

通常你的上司或者客戶不會告訴你問題是什么，他們只是要求你做一個報告。但是，你的報告總是得不到肯定，卻是因為你的報告沒有解決“問題”，雖然往往他們也不知道問題到底是什么！

回答一個項目做什么？怎么做？這是策劃方案或者報告要達到的“目標”，而之前是未知、模糊的“現(xiàn)狀”，這個“目標”與“現(xiàn)狀”之間的差距，就是你要解決的“問題”！但這是最基本，也是最表面化的問題，并不是最本質的問題，這也就是為什么我們的報告都會有“做什么”以及“怎么做”的內容，卻并沒有提供有價值的解決方案。

我們要解決問題，首先要學會定位“問題”。

要完成一個合格的項目策劃，必須了解你的客戶或上司的需求是什么。但是，往往客戶并不知道他們真正需要什么。所以要溝通，要讓客戶說出需求。但是，僅僅靠客戶述說是遠遠不夠的，因為許多需求連他自己都不清楚，或者不愿意表達，所以沒說的不代表不需要；而另一方面，客戶會給你喋喋不休說一大堆，但是卻未必是他真正需要的！

二、人人都在寫“八股文”！

就如同“管理”有許多解釋，很難用一句話來表述?！安邉潯边@個詞也一樣，在策劃師們的心目中，就應該是一系列所謂的“專業(yè)活動”：調研、分析、推理、創(chuàng)意....成果？是厚厚的報告和漂亮的PPT。所以，大家判斷一家咨詢顧問公司是否“專業(yè)”，往往是看他們出品的報告和PPT是否“完整”或者“炫”。所以，策劃師們和管理者總是熱衷收集各種“好的”報告樣板，或者制作通用的模版以供復制，好像這樣就能保證“質量”和“專業(yè)性”！

于是，人人都在寫策劃“八股文”。其實，“八股文”沒有錯，策劃要考慮方方面面，觀點表述需要完整性。只是，我們不要忘記初心，報告需要提出解決問題的方案，“八股”的每一“股”都要回答問題：項目做什么？為什么做？怎么做？如何傳播？

三、三個維度，三個維度，三個維度！

我們說策劃必須要有目標，必須解決問題。我們又說，問題就是現(xiàn)狀與目標的差距。我們還說了，客戶在表述他們目標需求的時候，有的沒的一大堆，虛實難辨！那么，到底如何來梳理清楚客戶的需求目標呢？

我的答案是三個維度：本體、價值與競爭。

可能有人馬上就會疑惑，目標為何首先要與“本體”相關？這就是房地產項目的特殊性。別的行業(yè)，你策劃一個產品，可以至上而下，先想清楚做什么，然后找原材料，甚至可以找替代品或者創(chuàng)新材料。但是，房地產項目不行！地塊的所有指標，必須成為你設定目標的“前提”和“界限”。

項目開發(fā)的目標，一定是客戶想要實現(xiàn)的“最好的結果”，而這些和利潤、名聲或心理滿足等相關，這些都是“價值”的范疇，是目標需求衡量的“尺度”。

最后，房地產項目是要實現(xiàn)銷售或經營的，而市場上并不是只有你一個項目，于是你必須參與競爭，那么明確一個清晰的“競爭”關系，是目標需求實現(xiàn)的“保障”！

四、策劃，先讀懂地塊！

我經常遇到這種情況，討論一個新項目，策劃師說了半天，竟然沒有看到項目所在的城市、區(qū)域圖，有時連地塊具體圖形和資料都沒有。

這太可笑了！我們要求每個策劃師在項目啟動簡報中，必須有三圖一表：標有項目坐標的所在城市圖、項目所在區(qū)域詳細內容圖、具體地塊樣式圖以及地塊詳細指標數(shù)據表。

光有圖表還不行，要反復研讀，回答問題：這個城市是什么？這個區(qū)域是什么？這個地塊是什么？然后再回答：這個地塊做什么？在區(qū)域里和其他物業(yè)的角色關系是什么？在整個城市中又是什么角色？

如果你對城市、區(qū)域和地塊的圖沒感覺或沒興趣，那么……還是改行吧！

五、大膽假設吧，這并不可恥！

大部分策劃師以及我們的開發(fā)商客戶，都有一個錯誤的認知：項目的市場定位是“推理”出來的，或者是“調研”出來的。甚至有的開發(fā)商恨不得你找出所有的“潛在客戶”，然后一個一個去問出來。

因此，策劃師們在做研究的前期或者過程中已經有了具體的方案雛形，但還偏要通過報告“包裝”一個推理的過程，因為覺得如果先有了“前提方案”是不科學的，會被人鄙視的！

房地產項目的市場定位，應該主要屬于經濟學和社會學的范疇。經濟學家自己都說他們的學科只有一半是“科學”，另一半是“藝術”。再者，即使是自然科學領域，大部分原理、學說也是先有“假設”，然后再被“證明”出來的。所以，房地產策劃師們，去除心魔，大膽假設吧，這并不可恥！

篇（5）

中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：

0引言

20世紀90年代初，為適應我國工程建設體制由計劃經濟向市場經濟過渡轉變，規(guī)范企業(yè)質量管理行為，提高企業(yè)市場競爭力，我國工程建設行業(yè)，特別是施工企業(yè)開始貫徹執(zhí)行ISO9000族標準，但由于ISO9000族標準是以制造業(yè)為基礎產生的，雖然經過多次修改、完善，可以適用于各種行業(yè)，但與國內建設行業(yè)管理特點相比，在管理語言、管理模式與管理方法等方面明顯存在較大差異，也因此廣泛造成貫標工作“兩層皮”現(xiàn)象，給企業(yè)管理帶來不少負擔。

《工程建設施工企業(yè)質量管理規(guī)范》（GB/T 50430—2007）是原建設部為了適合國內公司的管理模式及特點，從根本上消除建筑施工企業(yè)在建立和運行質量管理體系上存在的“兩層皮”現(xiàn)象，強化和落實公司的質量責任，提高施工企業(yè)自律和質量管理水平，促進施工企業(yè)質量管理的科學化、手冊化和法制化，而制定的行業(yè)化、本土化質量管理體系標準。《規(guī)范》是我國施工企業(yè)管理的第一個管理性標準，具有先進性、指導性和靈活性等特點。

為了確?！兑?guī)范》得到有效實施，2010年6月11日國家認證認可監(jiān)督管理委員會與住房和城鄉(xiāng)建設部聯(lián)合2010年第21號公告，作出了在工程建設領域質量管理體系認證中應用GB/T 50430—2007《工程建設施工企業(yè)質量管理規(guī)范》（簡稱《規(guī)范》）的決定。公告要求“自2010年8月1日起，在建筑施工領域質量管理體系認證中，應依照《質量管理體系要求》（GB/T 19001—2008）和《工程建設施工企業(yè)質量管理規(guī)范》（GB/T 50430—2007）執(zhí)行?！币笏型ㄟ^《質量管理體系要求》質量管理體系認證的工程建設施工企業(yè)在2012年9月1日前通過《工程建設施工企業(yè)質量管理規(guī)范》（GB/T 50430—2007）和《質量管理體系要求》（GB/T 19001—2008）“雙標認證”轉換。目的是對工程建設施工企業(yè)、認證機構、認可機構實施決定提出了時間表，對獲證組織的證書轉換提出了要求。公告公布之后，所有獲證的施工企業(yè)均需要依據《規(guī)范》對本企業(yè)的質量管理體系進行完善，重新編寫相關質量管理制度，并按《規(guī)范》運行質量管理體系，按GB/T 19001和GB/T 50430（簡稱“雙標”）進行質量管理體系認證轉換。這給獲得認證的施工企業(yè)或將來要申請質量管理體系認證的施工企業(yè)帶來了新的難度和巨大的工作量。本文通過對“雙標”的學習，探討了建筑施工企業(yè)質量管理體系轉換的具體策略。

1 “雙標”質量管理體系的先進性和重要性

《工程建設施工企業(yè)質量管理規(guī)范》（GB/T 50430—2007）作為施工企業(yè)質量管理的第一個管理性規(guī)范，具有先進性、指導性、靈活性等特點。與ISO 9000系列標準保持一致，在內容上全面涵蓋了ISO 9001標準的要求，在條文結構安排上充分體現(xiàn)了施工企業(yè)管理活動特點，突出了過程方法和PDCA思想。（GB/T 50430—2007）結合施工行業(yè)管理特點，在ISO 9001標準基礎上又提出了諸多進一步要求，本土化、行業(yè)化特點突出，語言簡潔明了，便于企業(yè)貫徹實施。《規(guī)范》認證與我國施工行業(yè)現(xiàn)行管理模式保持一致，施工企業(yè)在貫徹時不僅不會增加負擔，反而因減少了由于企業(yè)對ISO 9000標準的誤解產生的形式化操作，而減輕負擔。《規(guī)范》緊密結合當前我國已的建設管理各項法律法規(guī)的要求，以便通過該規(guī)范的實施推動工程建設管理法制化的進程。

《規(guī)范》從與工程質量有關的所有質量行為的角度即“大質量”的概念出發(fā)，全面覆蓋企業(yè)所有質量管理活動。通過轉換認證，使企業(yè)的一切工作處于受控狀態(tài)，優(yōu)化和鞏固業(yè)務流程。可以全方位提升組織的產品質量，并減少企業(yè)各種浪費，降低生產成本，增強產品的市場競爭力。全方位提升組織內管理者及員工的質量意識與管理能力，進而提升組織的工作效率及團隊凝聚力，創(chuàng)造出更多的發(fā)展機會，全面增加顧客的信任度及滿意度。

2施工企業(yè)質量管理體系轉換與論證基本要求

GB/T 50430—2007是在GB/T 19001基礎上結合公司的特點進行的行業(yè)化和本土化轉換，與GB/T 19001—2008具有密切的聯(lián)系，是GB/T 19001的具體化和明確化，兩個標準均體現(xiàn)了質量管理8項原則和12項質量管理基礎的要求，存在明顯的對應關系。國家認監(jiān)委和住建部在相關公告中提出了明確要求，所有通過依據GB/T 19001標準認證的施工企業(yè)均要在規(guī)定時間內做好轉換認證工作。

在轉換過程中，獲證施工企業(yè)要對管理層、內審員、與管理體系有關的部門的負責人、質檢員和項目經理進行培訓，組織相關人員學習《規(guī)范》，充分了解手冊的內涵和要求；對現(xiàn)有的管理體系文件進行評審，對照《規(guī)范》的要求找出不同和不足，按《規(guī)范》的要求和過程方法完善質量管理體系，對質量管理體系文件進行修訂；對修訂的管理體系文件進行宣貫；按《規(guī)范》和修訂的管理體系文件運行管理體系，進行一次依據《規(guī)范》和企業(yè)管理體系文件的內部審核和管理評審；向認證機構提出申請，結合監(jiān)督審核或再認證進行認證證書的轉換。

審核員在實施轉換審核過程中會重點關注以下幾個方面：①評審文件的符合性。按照《規(guī)范》的要求，對獲證企業(yè)修訂的質量管理體系文件進行符合性評審，特別關注各項管理制度對相關部門和人員的職責規(guī)定是否明確、流程是否清晰、要求是否清楚、方法是否正確。②評價企業(yè)是否依據“雙標”進行了內審。獲證企業(yè)是否依據《質量管理體系要求》和《規(guī)范》進行了全面的內部審核，對審核的充分性、有效性和可信性進行評價。③審核過程中關注《規(guī)范》的特殊要求。轉換審核是全過程的審核，可以以GB/T 50430的要求為主，重點關注《規(guī)范》中超越 GB/T 19001要求的內容。④按過程策劃和進行審核。根據《規(guī)范》的特點，審核員將按過程審核，并重點對項目部的審核。⑤審核報告的描述。獲證企業(yè)可修改通用的審核報告模版，設計專用的審核報告模版，按過程描述各過程的策劃、運行和改進情況。充分了解審核員重點關注的內容，能讓獲證企業(yè)順利通過審核并獲得新證。

3施工企業(yè)質量管理體系轉換策略

《規(guī)范》結合我國建筑施工行業(yè)的特點、管理實際和現(xiàn)行管理模式，將GB/T 19001標準“行業(yè)化”和“本土化”，內容覆蓋了GB/T 19001的全部內容，具體規(guī)定了施工企業(yè)所有質量管理活動的要求。規(guī)范的目的不是要再建立另一套單獨的質量管理標準，而是用行業(yè)的語言對GB/T 19001標準的具體化，是為了施工企業(yè)的質量管理活動更有效。以下是筆者根據實踐提出的質量管理體系轉換策略。

3.1轉換策劃

施工企業(yè)進行質量管理體系策劃時，應以有效實施質量方針和實現(xiàn)質量目標為目的，使質量管理體系的建立滿足質量管理的需要，策劃的內容包括：質量管理活動、相互關系及活動順序；質量管理組織機構；質量管理制度；質量管理所需的資源。施工企業(yè)質量管理體系轉換實施策劃方案如下。

（1）現(xiàn)狀分析：依據《規(guī)范》的要求，識別原有質量體系是否存在不同、偏離、缺失和差距，制訂具體的改進計劃。

（2）轉換策劃：對轉換工作明確責任部門、工作內容和時間要求，重新識別質量管理體系過程，對文件修訂提出目錄清單和統(tǒng)一編寫格式。

（3）培訓：對與質量管理體系有關的人員實施《規(guī)范》培訓。

（4）文件收集、評審：收集與標準相關的管理文件和技術文件，形成清單；各部門負責人依據所轄職責范圍對文件清單內各文件提出作廢、合并、修訂、適用等處理意見；交文件、清單、處理意見匯總。

（5）手冊、程序、文件整合：修改公司管理手冊，將《規(guī)范》和ISO 9001要求合并納入手冊中。

（6）第三層次文件的整理：評審第三層次文件的適用性，并作相應修訂；列出有效文件清單。

（7）記錄表式和記錄要求的整理：匯總記錄表式，調查對現(xiàn)在記錄表式和記錄要求的意見；對不適用的情況進行整理分析，并作相應修訂；就記錄的用途進行討論，并最終定稿。

（8）體系文件的培訓和總結：開展體系文件的集中培訓學習，便于各職能部門和員工加深對體系文件的理解，并調整好各自的工作要求；回顧整個修訂、優(yōu)化過程，總結得失。

（9）過渡運行：按新修訂的文件運行質量管理體系，對發(fā)現(xiàn)的問題進行分析和改進。

（10）內部審核：以《質量管理體系要求》和《規(guī)范》兩個標準、相關的法律法規(guī)和標準及新編的質量體系文件為準則，進行一次全面的內部審核。

（11）管理評審：開展一次管理評審，對新修訂的文件的符合性、適宜性、充分性和運行的符合性和有效性進行評提出改進決定。

（12）第三方轉換認證：向認證機構提出轉換申請，配合認證機構實施轉換論證。

3.2文件評審、修改和編寫要求

編制轉換策劃方案后，質量管理體系轉換將進入具體實施階段。建設施工企業(yè)應對照《規(guī)范》的要求，識別原有質量體系是否存在不同、偏離、缺失和差距，評審現(xiàn)有的質量管理體系文件，提出文件的編寫或修訂計劃和要求，對質量管理體系文件進行修訂、補充和完善。

施工企業(yè)質量管理制度編寫的內容包括文件管理制度、記錄管理制度、人力資源管理制度、施工機具的管理制度、工程項目投標及工程承包合同管理制度、建筑材料、構配件和設備的管理制度、分包管理制度、工程項目管理策劃至保修管理制度、質量檢查制度、質量管理自查與評價制度、公司質量信息管理和質量管理改進制度。

3.3轉換過程重點關注的質量管理活動

根據《規(guī)范》的要求，在公司質量管理體系轉換的過程中重點關注以下內容：

（1）對組織機構的變化和權責的調整應以文件的形式予以公布。

（2）公司的資源管理還包括技術、資金，如成套單項施工技術、專利、工法和資金來源等。

（3）員工績效考核結果應作為人力資源管理評價和改進的依據，與薪酬調整、職務升降、崗位調配、員工培訓等工作相關聯(lián)。

（4）施工機具配備計劃應按規(guī)定經審批后實施，強調施工企業(yè)應依法與施工機具供應方訂立合同；根據規(guī)定施工機具需確定安裝或拆卸方案時，該方案應經批準后實施，安裝后的施工機具經驗收合格后方可使用，并保存施工機具驗收記錄。

（5）依法進行工程項目投標及簽約活動，工程承包合同在施工過程中發(fā)生的變更應形成文件，使相關部門和人員掌握合同的要求并保存相關記錄。

（6）對合同履約情況進行監(jiān)控，及時對合同履約情況進行分析和記錄，并用于質量改進，如實施合同偏差分析、偏差責任分析、合同實施趨勢分析，并實施糾偏措施。

（7）對分包工程承擔相關責任，按總包合同的規(guī)定依法訂立分包合同。在分包項目實施前對從事分包的有關人員進行分包工程施工或服務要求的交底，審核批準分包方編制的施工或服務方案，并據此對分包方的施工或服務條件進行確認和驗證。

（8）對項目分包管理活動進行監(jiān)督和指導，應符合分包管理制度的規(guī)定和分包合同的約定；對分包的施工和服務過程進行控制；對分包方的履約情況進行評價并保存記錄。

（9）對項目經理部的施工質量管理進行監(jiān)督、指導、檢查和考核；對項目經理部的質量管理活動進行監(jiān)控；對項目經理部的質量管理活動進行監(jiān)督檢查等。

（10）對工程項目質量管理策劃的結果形成文件并在實施前批準，可形成項目管理計劃、質量計劃、施工組織設計等多個文件。

（11）施工過程質量的控制要求易被忽視的內容包括：根據有關要求采用新材料、新工藝、新技術、新設備，并進行相應的策劃和控制；對不穩(wěn)定和能力不足的施工過程、突發(fā)事件實施監(jiān)控；對分包方的施工過程實施監(jiān)控等。

（12）服務控制包括按規(guī)定進行工程移交和移交期間的防護；強調應按規(guī)定的職責對工程項目的服務進行策劃，并組織實施。對服務質量應按相關規(guī)定進行控制、檢查和驗收。

（13）對檢測設備的供方進行評價，使用前對檢測設備進行驗收；對國家或地方沒有校準標準的檢測設備制定相應的校準標準。

（14）收集工程建設有關方滿意的信息，對質量管理活動監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出書面整改要求，對審核中發(fā)現(xiàn)的問題及其原因提出書面整改要求。

（15）采用信息管理技術，如辦公自動化系統(tǒng)、企業(yè)資源管理系統(tǒng)、項目信息管理系統(tǒng)、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、顧客關系管理系統(tǒng)。

（16）在轉換過程中，實施質量改進和質量創(chuàng)新。

3.4轉換論證的實施

根據國家認證認可監(jiān)督管理委員會要求的時間，獲證企業(yè)按照“雙標”要求，利用年度監(jiān)督審核或復評進行QMS認證證書的轉換。

在轉換實施過程中，施工企業(yè)需對公司管理層、各部門負責人、全體內審員、標準涉及的崗位人員、項目經理等實施新標準的培訓。獲證企業(yè)對照《規(guī)范》的要求，對現(xiàn)有質量管理體系文件和運行情況進行分析，找出需要改進的方面，制訂改進計劃，修訂和完善質量管理制度和支持性文件，對質量記錄表格進行補充和完善。在新修訂的管理體系文件運行至少3個月后，按《質量管理體系要求》和《規(guī)范》實施一次全面的內部審核，包括文件評審。內部審核后需進行一次全面管理評審，并向認證機構提出書面或口頭要求，請認證機構實施轉換認證審核。

認證機構根據獲證企業(yè)的申請或要求，通過監(jiān)督審核、再認證審核和專項審核的方式，對獲證企業(yè)的質量管理體系依據《質量管理體系要求》和《規(guī)范》的要求，進行全要素、全過程、全部門的完整體系審核，對項目部按臨時的多現(xiàn)場審核的抽樣規(guī)則進行抽樣；審核組成員必須是通過國家認監(jiān)委委托專門機構培訓并考試合格的人員，審核組根據獲得的審核證據，對照審核準則，作出審核結論；對于質量管理體系符合《質量管理體系要求》和《規(guī)范》的要求的企業(yè)，認證機構將換發(fā)新的認證證書。

篇（6）

中圖分類號：F407 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（b）-0185-01

日照供電公司以國家電網公司“大建設”體系建設的總體思路和部署為依據，以“三統(tǒng)一”（統(tǒng)一管理流程、統(tǒng)一技術規(guī)范、統(tǒng)一建設標準）、“三加強”（加強建設職能管理、加強工程項目建設過程管理、加強建設隊伍管理）為抓手，積極推動電網建設發(fā)展，提出了以創(chuàng)優(yōu)奪旗為目標的工程全方位管理，在工程建設管理過程中，對工程項目、質量、安全、造價、技術等方面實施全方位管理，實現(xiàn)工程的創(chuàng)優(yōu)奪旗，推動電網工程建設有序進行，為經濟社會發(fā)展提供堅強電網保障。

1 以創(chuàng)優(yōu)奪旗為目標的工程全方位管理提出的背景

（1）加快電網建設，為經濟社會發(fā)展提供堅強供電保障的需要：當前電網建設正以前所未有的速度高速發(fā)展，山東半島藍色經濟區(qū)建設正式上升為國家戰(zhàn)略，“十二五”期間日照電網規(guī)劃投資50.4億元，將新建35千伏及以上變電站32座，新增變電容量617萬千伏安，線路長度739 km。經濟社會的發(fā)展和工程項目的規(guī)模日益擴大，要求電力企業(yè)加強工程管理，確保工程按期優(yōu)質投運，為經濟社會發(fā)展及時提供電力保障。

（2）“大建設”背景下電網基建工程建設管理水平提升要求：2014年是實施公司“十二五”電網發(fā)展規(guī)劃的關鍵一年，基建戰(zhàn)線攻堅克難、扎實工作，努力推進在智能電網建設和“大建設”體系建設。

（3）上級主管部門對工程管理提出了更高的要求，提升工程管理水平勢在必行：隨著電網建設的高速度發(fā)展，工程項目繁多，工程投資龐大，工程管理面臨越來越大的壓力，國網公司自2013年提出35 kV及以上電網基建工程全面創(chuàng)優(yōu)，改變了以往只有220 kV工程才爭創(chuàng)國網優(yōu)質工程的規(guī)定，對工程管理提出了更高的要求。

2 以創(chuàng)優(yōu)奪旗為目標的工程全方位管理的內涵及主要做法

（1）建章立制，實現(xiàn)項目標準化管理：健全組織機構，深化項目部標準化建設：成立工程業(yè)主、監(jiān)理、施工項目部，項目部所有人員均做到持證上崗、到崗履職，項目部辦公、生活環(huán)境簡潔明快，統(tǒng)一、規(guī)范。強化屬地化管理，落實標準化開工：落實標準化開工手續(xù)，構建和諧外部環(huán)境，嚴格落實標準化開工條件，項目核準、投資計劃等開工報審文件齊全，為合法有序推進工程建設打下堅實基礎。貫徹標準化建設要求，創(chuàng)新開展項目管理工作：按照“全過程管控、突出重點”的原則，梳理項目管理流程，明確業(yè)主項目部管理的10項重點工作、20項關鍵管控節(jié)點，加強工程建設過程管控。

（2）筑牢安全管理六道防線，實現(xiàn)工程安全零事故：筑牢思想安全防線。堅持抓生產首先抓安全，提出“大安全、等同化”管理理念，安全面前做到一視同仁，不搞區(qū)別對待。筑牢督查安全防線。將在建工地納入公司“安全生產、優(yōu)質服務、行風建設”明察暗訪活動范圍，由工程包靠領導進行督導檢查，提高基層單位對基建安全工作的重視度和參與度。筑牢運行安全防線。建立施工計劃內外部協(xié)同會商機制，組織規(guī)劃、運維、調控、設計、施工等單位共同制定年度基建里程碑計劃，將施工停電與全年電網運行、檢修維護工作緊密結合。筑牢施工隊伍管理安全防線。認真開展“基建隊伍建設年”活動，實施“三基兩小一微”跨專業(yè)人才培訓（結合基本理論、基本知識、基本技能，進行小技術改進、小發(fā)明創(chuàng)造，實現(xiàn)“微創(chuàng)新”），以小改造提升大安全，解決生產實踐中的實際問題。

（3）全過程質量管理，實現(xiàn)工程質量零缺陷：健全質量管理保證體系，完善質量管理制度：建立健全質量管理體系，細化質量目標，明確質量責任，全面落實工程質量管理工作。編制工程建設創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃、創(chuàng)優(yōu)監(jiān)理實施細則、施工創(chuàng)優(yōu)實施細則等創(chuàng)優(yōu)策劃文件，細化創(chuàng)優(yōu)措施。全力推進標準工藝深化應用：落實國家電網公司輸變電工程標準工藝管理辦法，制定標準工藝應用策劃方案，明確標準工藝應用計劃，開展標準工藝培訓，實行首基實體樣板引路制，標準工藝應用率達到100%。

（4）全過程造價管控，提升工程造價精益化管理水平：編制應用《輸變電工程工程量管理標準手冊》，做到“三全”（全員、全過程、全方位）、“兩同步”（工程質量驗收與工程量計量同步實施），實現(xiàn)工程量確認模版化，內容確認統(tǒng)一化，確保 “工完量清”。

3 以創(chuàng)優(yōu)奪旗為目標的工程全方位管理的成效

（1）電網基建工程管理水平得到極大提升：以創(chuàng)優(yōu)奪旗為目標的工程全方位管理極大提升了工程項目管理水平，實現(xiàn)工程的創(chuàng)優(yōu)奪旗，建設安全可靠、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新、經濟合理、環(huán)境友好、過程規(guī)范的優(yōu)質精品工程。

（2）公司管理水平顯著提升：以創(chuàng)優(yōu)奪旗為目標的工程全方位管理極大提升了工程項目管理水平，電網工程建設順利推進，公司管理水平得到顯著提升。

（3）電網工程按期投運，社會效益良好：電網建設作為國家基礎設施建設，對保證社會經濟的意義是巨大的。以創(chuàng)優(yōu)奪旗為目標的工程全方位管理使電網基建工程順利推進，工程按時投運，工程質量零缺陷，工程安全零事故。給日照市的經濟發(fā)展提供了堅強的電力支持，樹立了供電企業(yè)高效、負責、專業(yè)、誠信的形象，贏得了社會各界的廣泛好評。

參考文獻