緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇房地產(chǎn)廣告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

在引導(dǎo)期，大量的作業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用僅為一些新聞報(bào)道和戶外媒體。人員銷售了只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的少量認(rèn)購(gòu)工作。進(jìn)入公開期，樓盤則被正式推向市場(chǎng)，適量的報(bào)紙稿配合人員推廣。當(dāng)強(qiáng)銷期來(lái)臨的時(shí)候，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪，電話追蹤，派報(bào)郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達(dá)到頂峰，或者在相對(duì)低落的時(shí)候創(chuàng)造又一個(gè)銷售，各種促銷活動(dòng)層出不窮。強(qiáng)銷期過(guò)后的持續(xù)期，則是對(duì)前期積累客戶的消化吸收和一些事務(wù)性的收尾工作，工作平穩(wěn)，廣告量也相對(duì)平靜。

區(qū)別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷周期，預(yù)售商品房的營(yíng)銷周期的確定除了企業(yè)內(nèi)部自身的因素外，往往依賴于樓盤的施工進(jìn)度，并時(shí)常以施工進(jìn)度的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如建筑出地面，結(jié)構(gòu)的封頂，樓盤竣工等為營(yíng)銷的契入點(diǎn)。

第二步：廣告主題的制定

一般來(lái)講，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，除了說(shuō)明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都是以一個(gè)主要訴求點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)來(lái)加以展示的。實(shí)際操作中，歸納總結(jié)出來(lái)的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)往往輪流作為廣告的主題來(lái)強(qiáng)打，而且，當(dāng)其中的一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其它的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度地吸引目標(biāo)客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。

有時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告主題的選擇好像并沒有涉及產(chǎn)品的主要訴求點(diǎn)，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習(xí)俗等等密切相關(guān)。其實(shí)，這樣的廣告不是沒有主題，而是主題相對(duì)隱蔽，創(chuàng)作者試圖以親和的姿態(tài)和近距離的角度來(lái)吸引客戶，間接的引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。廣告主題的輪流安排也不是無(wú)序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點(diǎn)的內(nèi)容緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，樓盤的地段特征為主，通過(guò)形象的著力介紹，讓一個(gè)新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格攻勢(shì)往往成為廣告的主要內(nèi)容。在客戶對(duì)產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上，通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)惠折讓和某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。

第三步：廣告媒體的組合

因?yàn)?a href="http://www.cbxcbx.cn/haowen/10001.html" target="_blank">房地產(chǎn)的"不動(dòng)產(chǎn)"特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊媒體三大塊。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是房產(chǎn)廣告的三駕車。

一個(gè)完整的廣告周期由籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個(gè)部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報(bào)、說(shuō)明書的定稿印刷等等，占據(jù)了工作的主要內(nèi)容。進(jìn)入廣告的公開期和強(qiáng)銷期，廣告媒體的安排漸漸轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時(shí)已經(jīng)制作完工，因?yàn)橄鄬?duì)的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動(dòng)，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持，廣告計(jì)劃也接近尾聲。

第四步：廣告預(yù)算的編排

就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。大的公司因?yàn)橛谐渥愕馁Y金保證，往往是根據(jù)計(jì)劃來(lái)確定預(yù)算的。

篇（2）

“新國(guó)十條”面向市場(chǎng)正式出臺(tái)之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控開始趨向緊張狀態(tài)，面對(duì)這種嚴(yán)峻的政策形勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)商和眾多企業(yè)開始將社會(huì)不同階段的客戶需求作為營(yíng)銷切入點(diǎn)，將房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷作為營(yíng)銷道路的首要步驟，借助于公共場(chǎng)合、交通工具、網(wǎng)絡(luò)電視、電子宣傳等方式，不斷擴(kuò)大房地產(chǎn)廣告宣傳力度，盡可能推動(dòng)房地產(chǎn)銷售工作順利進(jìn)行，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售事業(yè)持續(xù)火爆。基于此，筆者認(rèn)為有必要對(duì)房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷展開下文詳細(xì)的分析和探討。

一、房地產(chǎn)廣告特點(diǎn)

與其他廣告不同，房地產(chǎn)廣告的基調(diào)定位有自身特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告通常包括房地產(chǎn)客戶定位、房地產(chǎn)樓盤產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位，融合不同地方的獨(dú)特風(fēng)格及不同層次廣告策劃，從始至終體現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告對(duì)外發(fā)放中。

首先，從房地產(chǎn)客戶定位方面來(lái)看。廣告是廣而告之的一種行為，廣告發(fā)放的對(duì)象是不同年齡階段的客戶。每個(gè)房地產(chǎn)客戶的客戶源資料、獲取廣告的渠道對(duì)于廣告決策、奠定廣告基調(diào)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。房地產(chǎn)的廣告設(shè)計(jì)要考慮客戶的口味和需求，進(jìn)而展開不同檔次、不同客戶分類的廣告設(shè)計(jì)。

其次，房地產(chǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品理解方面來(lái)看。一款產(chǎn)品廣告的推出是為了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，為了促使更多人接受和認(rèn)可打開的通道。房地產(chǎn)商家為不同客戶提供廣告的同時(shí)，要基于客戶角度來(lái)凸顯不同廣告中產(chǎn)品的特色，方便客戶更容易理解廣告的內(nèi)在含義。

最后，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位方面來(lái)看。房地產(chǎn)廣告在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，當(dāng)前房地產(chǎn)商家不乏一些商家利于別人廣告來(lái)為自己宣傳，即在相同廣告需求基礎(chǔ)上，增加與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的廣告設(shè)計(jì)板塊，在廣告效果和手段上優(yōu)于其他商家，以揚(yáng)長(zhǎng)避短、取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)促使自身廣告居于市場(chǎng)上風(fēng)。

二、房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀

房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)面百花爭(zhēng)鳴，許多商家為了拉攏更多客戶面向客戶推出不同的優(yōu)惠活動(dòng)，漸漸消除了客戶對(duì)房地產(chǎn)商家的懷疑和爭(zhēng)論?？v觀當(dāng)前的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷情況，可以看出房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷呈現(xiàn)下文所述的現(xiàn)狀。

1、“廣告+客戶”營(yíng)銷模式雙管齊下

早在幾年前，房地產(chǎn)市場(chǎng)還未出現(xiàn)當(dāng)前的火爆現(xiàn)象時(shí)，多數(shù)采用廣告營(yíng)銷單一模式進(jìn)行擴(kuò)展，廣告渠道單一，且效果并不理想。隨著房地產(chǎn)客戶對(duì)房地產(chǎn)關(guān)注度越來(lái)越高，房地產(chǎn)營(yíng)銷也將客戶納入營(yíng)銷體系中來(lái)，且與傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷相輔相成、相互推動(dòng)，降低了房地產(chǎn)商家的廣告支出費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了廣告營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷相互補(bǔ)充的營(yíng)銷目標(biāo)，客戶通過(guò)廣告了解房地產(chǎn)信息的同時(shí)，也可以以客戶身份獲取更多房地產(chǎn)優(yōu)惠消息。

2、傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷趨向鏈?zhǔn)椒?wù)化

樓市競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這導(dǎo)致許多開發(fā)商不僅展開了大張旗鼓的房地產(chǎn)廣告宣傳，還將房地產(chǎn)廣告內(nèi)容焦點(diǎn)放在客戶自身個(gè)性化需求上來(lái)，由于客戶之間形成網(wǎng)狀營(yíng)銷關(guān)系，房地產(chǎn)開始展開圈式客戶上下鏈影響，將一線化客戶營(yíng)銷變成服務(wù)化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，并且在其廣告宣傳中打入“親情、人際”關(guān)系旗號(hào)，抓親情線、人情線從獲取營(yíng)銷利潤(rùn)變?yōu)闉榭蛻翩溙峁┓?wù)。

3、將“客戶體驗(yàn)”納入廣告營(yíng)銷重點(diǎn)

“客戶體驗(yàn)”是房地產(chǎn)廣告中最能抓住廣大客戶的字眼，因此，房地產(chǎn)廣告將樓盤參展、會(huì)所體驗(yàn)、配套中標(biāo)等作為體驗(yàn)宣傳口號(hào)重點(diǎn)，促使廣大客戶在第一時(shí)間看到了房地產(chǎn)的人性化氣息，通過(guò)廣告看到了房地產(chǎn)為自己提供的互惠互利平臺(tái)。同時(shí)，客戶對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告及廣告效果提出的高要求，也促使房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告不得不亮出底牌，將所有計(jì)劃展出，以求得更多客戶關(guān)注。

4、廣告“促銷”主題現(xiàn)象遍地全國(guó)

由于市場(chǎng)政策干預(yù)，房地產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)面臨著幾多挑戰(zhàn)，但是從現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)放的廣告及廣告營(yíng)銷項(xiàng)目可以看出，“新房開盤促銷價(jià)”、“首度降價(jià)銷售”、“首付減半優(yōu)惠”、“低總價(jià)、特價(jià)房”、“買房送車、送面積”、“免契稅”頭條促銷信息，上述廣告促銷充斥了廣大客戶的眼目，由此可見，廣告營(yíng)銷價(jià)格手段已經(jīng)過(guò)于陳舊，只有增加時(shí)效性、優(yōu)惠性，才會(huì)增加廣告營(yíng)銷效果。

三、房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷優(yōu)化策略

毋庸置疑，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷調(diào)整，房地產(chǎn)商家也應(yīng)該將最新營(yíng)銷理念融入廣告設(shè)計(jì)中來(lái)，適時(shí)采用不同的方法來(lái)發(fā)揮房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，新時(shí)期的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷要從以下方面做起。

首先，合理利用新聞事件進(jìn)行炒作。房地產(chǎn)客戶普遍喜歡關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)消息，將新聞中與房地產(chǎn)有關(guān)的消息進(jìn)行剪輯，尤其是一些房地產(chǎn)正面消息要加以運(yùn)用，適當(dāng)向廣大客戶推出飽含當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)的新聞事件，比如2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的上海世博會(huì)、2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)等社會(huì)要事，將人們的注意力成功轉(zhuǎn)入廣告內(nèi)容，進(jìn)而適時(shí)插入房地產(chǎn)營(yíng)銷信息。

其次，適時(shí)采用“欲拒還休”方式。任何營(yíng)銷策略都要注重營(yíng)銷效果，而如何選擇營(yíng)銷策略還需要根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行選擇。比如說(shuō)樓盤在未正式展出之前，盡量低調(diào)進(jìn)行宣傳，但是并不設(shè)定客戶預(yù)覽、參觀服務(wù)項(xiàng)目，在進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告時(shí)引用懸念概念，不隨時(shí)滿足眾多客戶的好奇心，讓房地產(chǎn)樓盤銷售保持一定神秘感。

最后，率先鎖定市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象。全國(guó)各地房地產(chǎn)銷售場(chǎng)面如此火爆，因此競(jìng)爭(zhēng)力也是相當(dāng)大，對(duì)此，房地產(chǎn)商家盡量不要將客戶群分開進(jìn)行營(yíng)銷，抓住主要營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行廣告投放，在新鮮樓盤消息放出的第一時(shí)間進(jìn)行針對(duì)性廣告營(yíng)銷，在客戶心目中樹立良好形象，達(dá)到“先入為主”目標(biāo)，為今后的樓盤售出保留更多客戶源。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，通過(guò)本文的研究可以看出，房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)遍及全國(guó)，且各地的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷成果不盡相同，對(duì)此，各房地產(chǎn)商家要因地制宜設(shè)計(jì)營(yíng)銷廣告，在短時(shí)間內(nèi)抓住機(jī)遇擴(kuò)展市場(chǎng)，獲取更多房地產(chǎn)潛在客戶的好感，從而促使房地產(chǎn)營(yíng)銷取得預(yù)期效果，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)維護(hù)房地產(chǎn)商家自身銷售利益的目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]陳秀華；房地產(chǎn)廣告中的"概念炒作"現(xiàn)象探析[J].北方經(jīng)濟(jì)；2005（4）

[2]本文由深圳采納營(yíng)銷策劃公司供稿；房地產(chǎn)廣告也需策略[N].深圳商報(bào)；2000.

陶龍超；西安房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑バЧ芯縖D].西北大學(xué)，2010.

[3]劉慶；嘉駿：高舉概念營(yíng)銷大旗――健康管理“1+1”工程隆重啟動(dòng)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2005（8）

[4]耿建明；中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略研究[D].武漢理工大學(xué)，2010.

篇（3）

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2012）12-0025-02

房地產(chǎn)廣告是隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展而衍生的一門專業(yè)化、細(xì)微化的廣告門類，它除了具備廣告設(shè)計(jì)的一般特性，還擁有著自身獨(dú)特的廣告特征。在這里廣告策劃的進(jìn)程、廣告預(yù)算、廣告效果檢驗(yàn)顯得更為直接。房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展直接拉動(dòng)了房地產(chǎn)廣告的發(fā)展，房地產(chǎn)廣告也促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的更加繁榮，二者相互促進(jìn)，不可或缺。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的放開，樓盤數(shù)量的增多，開發(fā)商為了更快的賣出樓盤尋求與市場(chǎng)接軌，開發(fā)商和廣告商一拍即合，共同尋求研究市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)以換取更大的經(jīng)濟(jì)利益。房地產(chǎn)廣告業(yè)在開發(fā)商的策動(dòng)和利益的驅(qū)使下開始走向成熟和穩(wěn)健發(fā)展，開發(fā)商更注重廣告在房屋售賣中的效能，把廣告當(dāng)做尋找客戶的重要手段之一。廣告業(yè)水平也隨著開發(fā)商的思想意識(shí)得到了全面的提升。在這一階段，房地產(chǎn)廣告無(wú)論從內(nèi)容上還是形式上都發(fā)生了巨大的變化。從豆腐塊廣告走向圖文并茂的全開版面，從報(bào)紙走向電視、走到戶外、走上互聯(lián)網(wǎng)。文案也開始變的生動(dòng)起來(lái)，借喻、借代、對(duì)比、借物言志、以情寄景等修辭手法開始在廣告文案中得以運(yùn)用；圖片也愈加精美，一些明星開始代言樓盤廣告。進(jìn)一步增強(qiáng)了房地產(chǎn)廣告的文藝性和愉悅性。地產(chǎn)開發(fā)商們把房地產(chǎn)廣告不再僅僅當(dāng)做促銷的工具，更是質(zhì)量的體現(xiàn)和房地產(chǎn)企業(yè)品牌的延伸。

一、房地產(chǎn)廣告對(duì)受眾的影響

豐信東說(shuō)，作為消費(fèi)者，你會(huì)被一個(gè)賣點(diǎn)打動(dòng)去買飄柔，房子你卻要考慮一堆。由于市場(chǎng)的變化對(duì)設(shè)計(jì)師也提出了新的要求。歐美經(jīng)典廣告的廣告法則已然不適應(yīng)房地產(chǎn)廣告，這讓房地產(chǎn)廣告生下來(lái)就有個(gè)自由身。

面對(duì)火熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)和越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該如何操盤才能在市場(chǎng)博弈中贏得消費(fèi)者的信賴，近而賺得缽滿盆滿，達(dá)到利益的最大化，是房地產(chǎn)開發(fā)商和廣告商必須攻堅(jiān)的課題。隨著地價(jià)的不斷上漲，新地王的不斷出現(xiàn)，人們對(duì)生活綜合指數(shù)的不斷提高，再以傳統(tǒng)的蓋房子的思維去經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)已經(jīng)難于應(yīng)和消費(fèi)者的需要了，這就需要房地產(chǎn)開發(fā)商另辟蹊徑。近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，廣告行業(yè)也迅速改變策略，出現(xiàn)了一些既懂房地產(chǎn)又懂廣告的策劃人。在他們的策劃下，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了大量的個(gè)性營(yíng)銷案例，一系列的營(yíng)銷理念被移植到房地產(chǎn)廣告策劃中，他們從中起到或積極或消極兩種作用。積極的是填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，使房地產(chǎn)營(yíng)銷變得更專業(yè)化，使廣大消費(fèi)者更容易找到自己所購(gòu)買房屋的信息，同時(shí)通過(guò)這些信息也找當(dāng)房屋的真正價(jià)值所在，可謂是開發(fā)商的腰包與消費(fèi)心理滿足的雙贏；消積的是，一些不負(fù)責(zé)任的策劃者單純地以賣房為目的，不切合實(shí)際的宣傳，妄自夸大的承諾，對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的哄騙，導(dǎo)致所購(gòu)買房屋超出自身價(jià)值，這種虛假的宣傳使房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)顯得參差不齊，難于博得消費(fèi)者的最終信賴。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求策略

一個(gè)成功的樓盤是從策劃開始的，而策劃的終極目的是使受眾了解和購(gòu)買樓盤?，F(xiàn)代社會(huì)廣告幾乎無(wú)處不在，從電視到廣播，從報(bào)紙到雜志，從路牌到燈箱，從車站到機(jī)場(chǎng)等等，俯首抬眼，目之所及，皆有廣告，讓人無(wú)法忽視它的存在。然而廣告的存在并不是目的，其根本在于能否給人留下深刻的印象，有效的傳遞某種特定的信息，并對(duì)人的行為構(gòu)成影響。對(duì)于房地產(chǎn)這種大投資更需要策劃者深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。選擇適合消費(fèi)者的訴求方式，策劃才能起到真正的作用。

1.理性訴求

理性訴求偏重于利益點(diǎn)的訴求。是指定位于訴求對(duì)象的認(rèn)知，或真實(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的功能性利益，為訴求對(duì)象提供足夠的分析判斷的信息，或明確提出觀點(diǎn)并進(jìn)行論證，促使消費(fèi)者經(jīng)過(guò)思考，理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說(shuō)服，傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買產(chǎn)品、接受服務(wù)的利益，也可以做負(fù)面表現(xiàn)，說(shuō)明或者展現(xiàn)不購(gòu)買的影響或危險(xiǎn)。一個(gè)廣告只要說(shuō)明了產(chǎn)品的特性或使用這個(gè)產(chǎn)品的好處，就是采用了理性訴求的策略。 “富力？順天花園”在《南方都市報(bào)》做的一則廣告，標(biāo)題是“成熟之美細(xì)細(xì)分享”。正文是：“[園林之美]：3萬(wàn)㎡棕櫚灘園林、椰韻搖風(fēng)、疊水淙淙、綠意融融寧?kù)o祥和；[會(huì)所之美]：齊聚音樂沙龍、咖啡廳、桑拿室、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)等十八種尊貴享受；[配套之美]：海珠購(gòu)物中心，廣二醫(yī)院，好多超市及眾多銀行食肆盛情簇?fù)?；[出行之美]：居海珠區(qū)江燕路，十六條公交線密集穿梭，毗鄰建設(shè)中的廣佛地鐵江燕站；[戶型之美]：人性化戶型、通風(fēng)、采光、觀景三者兼得，戶型方正，實(shí)用率高；[教育之美]：順意小學(xué)已經(jīng)立項(xiàng)近期動(dòng)工，學(xué)子求學(xué)不假外求”。在這則廣告文案當(dāng)中對(duì)教育、交通、購(gòu)物、會(huì)所、戶型等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了理性的訴求，使消費(fèi)者對(duì)這些訴求點(diǎn)進(jìn)行選擇，選擇最符合自己要求的要素，并做出理性的選擇。

2.感性訴求

感性訴求就是在訴求中訴諸人的情感、注重商品和人之間和諧的關(guān)系，引發(fā)人與物之間的感情，感召其對(duì)商品的需求與認(rèn)同。它注重對(duì)產(chǎn)品意義的引發(fā)，在精神層面上尋求利益點(diǎn)，以觸動(dòng)消費(fèi)者的感覺聯(lián)想，引發(fā)其感情的共鳴。其根本就是尊重人、尊重人性、肯定人在商品使用中的主導(dǎo)作用。在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中，感性訴求就是人性化地站在消費(fèi)者的角度向消費(fèi)者介紹房屋的特征，向消費(fèi)者介紹居住此類房屋所帶來(lái)的幸福指數(shù)和心靈感受，引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)居住房屋產(chǎn)生想象和聯(lián)想。在廣告的表現(xiàn)形式日趨多樣化，廣告設(shè)計(jì)形式百變化，人與人感情日益淡漠化的今天，設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)重視感性訴求在廣告中的作用，注重以感情來(lái)吸引業(yè)主，獲得業(yè)主的青睞和認(rèn)可。轉(zhuǎn)變思路，用從 “建房子到建生活”來(lái)指引創(chuàng)作行為，這不但可以提高廣大業(yè)主對(duì)樓盤的感性認(rèn)識(shí)，也提高對(duì)開發(fā)商品牌的認(rèn)可，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。所以嘗試對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)廣告策劃的人文情懷探索顯得尤為重要。

目前，多數(shù)開發(fā)商停留在“從銀行貸款，從消費(fèi)者手中賺錢”的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)上，項(xiàng)目投資靠感覺，不是建立在科學(xué)的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，跟風(fēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，樓盤沒有獨(dú)特的個(gè)性，更別談品牌魅力了。一些廣告企業(yè)也唯利是圖，追求利益的最大化，在不看房子，不看地段，不看實(shí)際的情況下，完全聽命于房地產(chǎn)開發(fā)商的個(gè)人喜好，夸大房屋本身固有甚至沒有的東西，這種行為無(wú)疑是在欺騙消費(fèi)者，成了被房地產(chǎn)開發(fā)商綁架的附庸。一些成熟的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有著科學(xué)合理的規(guī)劃，從項(xiàng)目的選址開始，就請(qǐng)廣告策劃師入駐，邀請(qǐng)資深設(shè)計(jì)師根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡孛蔡攸c(diǎn)和人文風(fēng)貌量體裁衣?！叭f(wàn)科第五園”緣起于開發(fā)商和建筑師在造訪嶺南四大名園后，對(duì)中國(guó)文化充滿了敬意和渴望，在深入研究深圳四季花園、移民城市、港式文化的特點(diǎn)后，試圖在“中國(guó)”主題上尋找認(rèn)同感和回歸感，將徽州文化導(dǎo)入建筑設(shè)計(jì)理念，營(yíng)造出“萬(wàn)科？第五園”質(zhì)樸、神秘、有生機(jī)、有詩(shī)意的空間，將幸福和成長(zhǎng)完美地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。我們且不說(shuō)建筑設(shè)計(jì)得如何出類拔萃，單憑這樣的設(shè)計(jì)理念和做事精神足以奠定了“萬(wàn)科？第五園”成功的基礎(chǔ)。王受之先生對(duì)“萬(wàn)科？第五園”的評(píng)價(jià)是：住宅的續(xù)存可能是短暫的，而文化的傳承是久遠(yuǎn)的，萬(wàn)科開發(fā)了住宅，并且借助住宅開發(fā)了文化。

感性訴求同于格式塔心理學(xué)，正確使用和全面掌握格式塔心理學(xué)有助于我們更好地完成感性訴求。

格式塔心理學(xué)提醒我們，在考慮客觀存在感知是多方面的。這一點(diǎn)對(duì)于賴以生存、帶來(lái)歡樂的家更為重要，這種環(huán)境的營(yíng)建既需要房屋的現(xiàn)實(shí)存在，是一個(gè)可以遮風(fēng)避雨的家園；同時(shí)，又是心靈的棲息所在，人們?cè)谶@種氛圍中要完成人生的大部分時(shí)光，他既承載著人們的生理需求——對(duì)住的舒適的渴望，同時(shí)也承載著人們的心理需要——對(duì)安居樂業(yè)的向往。從某種意義上講心理需要更為重要。所以從這個(gè)角度看，格式塔心理學(xué)應(yīng)該是每個(gè)房地產(chǎn)廣告策劃師都應(yīng)掌握的內(nèi)容。例如以為文案創(chuàng)作在寫全景大窗時(shí)并采用簡(jiǎn)單的直白描述，而是使用了“暖暖的陽(yáng)光從窗外射進(jìn)來(lái)，貓卻躺在鋼琴上睡著了”在這句文案中就注意激發(fā)人們的心靈暗示，稍微有常識(shí)的人都知道貓的慵懶個(gè)性，喜歡在陽(yáng)光下酣睡。作者透過(guò)一縷陽(yáng)光、一只小貓、一架鋼琴，描繪出了一個(gè)非常舒適、溫馨的家庭。它并沒有簡(jiǎn)單的從大窗子的概念入手，而是借助于第三者來(lái)激發(fā)人的感官，使人有身臨其境的感受。這種對(duì)文字的理解和認(rèn)知最終帶領(lǐng)人們走入作者所創(chuàng)作的語(yǔ)境，完成對(duì)住宅的心理訴求。綜上所述，無(wú)論是房地產(chǎn)開發(fā)商還是廣告商，都應(yīng)該在房地產(chǎn)廣告的訴求策略上做足功課，才能有的放矢，達(dá)到理想的商業(yè)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]《骨子里的中國(guó)情結(jié)》 王受之 著 黑龍江美術(shù)出版社 2010年.

[2]《地產(chǎn)策劃人兵法》 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司編著 中國(guó)建筑工業(yè)出版社 2010年.

篇（4）

承 托 方：xx廣告有限公司(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)

第一條 根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達(dá)成如下制作協(xié)議：

制作項(xiàng)目

第二條 廣告內(nèi)容：____________________________________。

第三條 規(guī)格：____________________________________。

第四條 材質(zhì)：____________________________________。

制作要求

第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條 甲方要求乙方負(fù)責(zé)制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。

制作周期

第七條 自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗(yàn)收日期：______年______月______日。

第八條 該廣告工程總費(fèi)用為：__________。

驗(yàn)收

第九條 制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗(yàn)收，超過(guò)三日，視為驗(yàn)收完畢。優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告合同

付款方式

第十條 甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即rmb￥__________;人民幣大寫__________萬(wàn)__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條 驗(yàn)收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費(fèi)用，即rmb￥__________;人民幣大寫__________萬(wàn)__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條 甲方在不按合同規(guī)定付款時(shí)，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項(xiàng).延期時(shí)間超過(guò)15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔(dān)由此造成的一切損失。

第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項(xiàng)要求按期制作，時(shí)間超過(guò)本合同約定制作時(shí)間一個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。

第十四條 甲方有責(zé)任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)(詳細(xì)條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說(shuō)明)，否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補(bǔ)品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和審批證明。

第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負(fù)責(zé)做好材料采購(gòu)及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，保質(zhì)保量，按合約期限按時(shí)完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗(yàn)收。

其他

第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條 經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：xx廣告有限公司 優(yōu)秀房地產(chǎn)廣告合同

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

(簽 章) (簽章)

委托人： 委托人：

電話： 電話：

篇（5）

承托方：___________廣告有限公司（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）

第一條根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達(dá)成如下制作協(xié)議：

制作項(xiàng)目

第二條廣告內(nèi)容：____________________________________。

第三條規(guī)格：____________________________________。

第四條材質(zhì)：____________________________________。

制作要求

第五條甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條甲方要求乙方負(fù)責(zé)制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。

制作周期

第七條自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗(yàn)收日期：______年______月______日。

第八條該廣告工程總費(fèi)用為：__________。

驗(yàn)收

第九條制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗(yàn)收，超過(guò)三日，視為驗(yàn)收完畢。

付款方式

第十條甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即rmb￥__________；人民幣大寫__________萬(wàn)__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條驗(yàn)收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費(fèi)用，即rmb￥__________；人民幣大寫__________萬(wàn)__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條甲方在不按合同規(guī)定付款時(shí)，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項(xiàng).延期時(shí)間超過(guò)15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔(dān)由此造成的一切損失。

第十三條因乙方自身原因不能按合同的各項(xiàng)要求按期制作，時(shí)間超過(guò)本合同約定制作時(shí)間一個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。

第十四條甲方有責(zé)任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)（詳細(xì)條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說(shuō)明），否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補(bǔ)品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和審批證明。

第十五條乙方按照甲方提供之字樣、圖案負(fù)責(zé)做好材料采購(gòu)及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，保質(zhì)保量，按合約期限按時(shí)完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗(yàn)收。

其他

第十六條甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方：___________乙方：___________廣告有限公司

地址：___________地址：___________

法定代表人：_____法定代表人：___________

(簽章)(簽章)

委托人：_____委托人：___________

電話：___________電話：___________

篇（6）

承 托 方：XX廣告有限公司(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)

第一條 根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達(dá)成如下制作協(xié)議：

制作項(xiàng)目

第二條 廣告內(nèi)容：____________________________________。

第三條 規(guī)格：____________________________________。

第四條 材質(zhì)：____________________________________。

制作要求

第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條 甲方要求乙方負(fù)責(zé)制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。

制作周期

第七條 自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗(yàn)收日期：______年______月______日。

第八條 該廣告工程總費(fèi)用為：__________。

驗(yàn)收

第九條 制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗(yàn)收，超過(guò)三日，視為驗(yàn)收完畢。

付款方式

第十條 甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬(wàn)__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條 驗(yàn)收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費(fèi)用，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬(wàn)__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條 甲方在不按合同規(guī)定付款時(shí)，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項(xiàng).延期時(shí)間超過(guò)15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔(dān)由此造成的一切損失。

第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項(xiàng)要求按期制作，時(shí)間超過(guò)本合同約定制作時(shí)間一個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。

第十四條 甲方有責(zé)任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)(詳細(xì)條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說(shuō)明)，否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補(bǔ)品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和審批證明。

第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負(fù)責(zé)做好材料采購(gòu)及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，保質(zhì)保量，按合約期限按時(shí)完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗(yàn)收。

其他

第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條 經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：XX廣告有限公司

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

(簽 章) (簽章)

委托人： 委托人：

電話： 電話：

篇（7）

新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位　新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮

麗致文林——房地產(chǎn)廣告詞

家之極致　專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告詞

家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞

都市行館。心靈caf?不論你來(lái)自紐約，巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林

中悅?cè)蕫蹚V場(chǎng)——房地產(chǎn)廣告詞

滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產(chǎn)廣告詞

您，用什么來(lái)dna一棟真正的豪宅

知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅

香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告詞

都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天　豐林萬(wàn)里倩云載　都會(huì)魅力見非凡

只緣身在此山水　優(yōu)游碧海自得意

世紀(jì)都會(huì)?氣象萬(wàn)千　聞暇暢樂?咫尺逍遙

顯赫氣派?現(xiàn)代優(yōu)雅　譴興舒懷?隨意關(guān)心

當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天　且歌往來(lái)八方間

寫意滿足，譜奏生活樂曲優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)欣賞

房地產(chǎn)廣告標(biāo)語(yǔ)

經(jīng)典房地產(chǎn)廣告詞

2019房地產(chǎn)廣告語(yǔ)總匯

國(guó)慶促銷高端花園小區(qū)房地產(chǎn)廣告詞

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞語(yǔ)

中秋節(jié)經(jīng)典房地產(chǎn)廣告語(yǔ)匯總

房地產(chǎn)廣告詞精選

國(guó)慶佳節(jié)自然舒適房地產(chǎn)廣告詞

經(jīng)典圓夢(mèng)系列的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)及文案

國(guó)慶節(jié)小區(qū)房地產(chǎn)愜意廣告詞2016

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)欣賞

篇（8）

挖掘記憶點(diǎn)(Memory)，用李?yuàn)W貝納的話來(lái)說(shuō)，“廣告就是要挖掘產(chǎn)品內(nèi)在戲劇性、讓產(chǎn)品成為過(guò)目難忘的英雄?！保粋€(gè)好的房地產(chǎn)廣告深刻洞悉目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家與生活理解的相關(guān)創(chuàng)作原素，通過(guò)藝術(shù)的方式放大，形成對(duì)目標(biāo)受眾強(qiáng)烈震撼。這處原素可能是一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)音符、一個(gè)生活片斷、一個(gè)記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點(diǎn)必須與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性，能突出產(chǎn)品的特性，例如99年評(píng)為十大明星樓盤的海月花園，其廣告口號(hào)“海風(fēng)一路吹回家”成為海月推廣的一個(gè)極好記憶點(diǎn)，她一方面?zhèn)鬟_(dá)出濱海大道開能后蛇口與市區(qū)的交通便利，另一方面切合深圳人對(duì)海的惓戀、對(duì)家在海邊的向往。

一般來(lái)說(shuō)，構(gòu)成廣告記記憶點(diǎn)的的原素中，動(dòng)感比靜態(tài)更能形成記憶點(diǎn)，大面積圖形易形成記憶點(diǎn)，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點(diǎn)，重復(fù)、對(duì)比易形成記憶點(diǎn)，越是創(chuàng)新的東西越易形成記憶點(diǎn)。按照伯恩巴特ROI廣告創(chuàng)作理論 ，尋找廣告的記憶點(diǎn)的過(guò)程也就是尋找廣告創(chuàng)意的切入點(diǎn)的過(guò)程。房地產(chǎn)廣告的記憶點(diǎn)要基于產(chǎn)品的特性(關(guān)聯(lián)性Relevance)、其創(chuàng)作原素應(yīng)是新鮮（原創(chuàng)性O(shè)riginality）、深入消費(fèi)者心中（震撼性Impact）。

找準(zhǔn)利益點(diǎn)(Benefit)就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)發(fā)育成度高的深圳樓市而言，發(fā)展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說(shuō)買家入住后所能體驗(yàn)的何種生活境況，這種生活境況對(duì)置業(yè)者來(lái)說(shuō)有何種意義。

找準(zhǔn)利益點(diǎn)在廣告文案創(chuàng)作中有特別重大意義，如何找到一個(gè)利益訴求點(diǎn)并概括成一句精煉的廣告語(yǔ)，去說(shuō)服消費(fèi)者采取行動(dòng)，是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作中的難題所在。目前深圳房地產(chǎn)廣告普通顯出一種浮噪心態(tài)，對(duì)項(xiàng)目欠缺深入理解，對(duì)置業(yè)者購(gòu)買行為不做深入研究，表現(xiàn)諸如“歐陸經(jīng)典、至尊豪宅”的空洞口號(hào)和平面表現(xiàn)上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為項(xiàng)目定位，在廣告推廣中以“運(yùn)動(dòng)就在家門口“為主題創(chuàng)作一系列廣告，清晰的告示知受眾，買的一僅是房子，也是健康的社區(qū)、健康的家庭、健康的生活。明確的利益訴求讓置業(yè)者心動(dòng)并產(chǎn)生行動(dòng)。

廣告中一定要有利益訴求點(diǎn)(Benefit)源于瑞夫斯的usp(獨(dú)特的銷售主張)理論，這位廣告大師強(qiáng)調(diào)的是廣告應(yīng)從具體的產(chǎn)品特征中找尋出對(duì)消費(fèi)者有重要意義的利益，而這利益是競(jìng)爭(zhēng)者能以實(shí)現(xiàn)的?？梢哉f(shuō)利益點(diǎn)是房地產(chǎn)廣告的主題，房地產(chǎn)廣告找到一個(gè)好的利益訴求便成功了一半。

把握支持點(diǎn)(Support)，就是應(yīng)用科學(xué)原理或事實(shí)來(lái)說(shuō)明廣告中的利益承諾點(diǎn)，泛指房地產(chǎn)廣告中說(shuō)明部分，招商海月花園最近一次廣告以“海月生活，成熟之美“為利益訴求是基于項(xiàng)目本身事實(shí)：環(huán)境營(yíng)造美侖美奐、項(xiàng)目建設(shè)已成現(xiàn)樓、社區(qū)配套功能強(qiáng)大、海月業(yè)主實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)等支持點(diǎn)的把握。

任何廣告創(chuàng)意一定是基于產(chǎn)品本身的特征，同時(shí)受眾理解、相信廣告創(chuàng)意也必然基于事實(shí)。支持點(diǎn)一般作為輔文案出現(xiàn)，作為房地產(chǎn)廣告中對(duì)項(xiàng)目描述性文字一定要簡(jiǎn)短、明確、易讀易懂，同時(shí)要求客觀、真實(shí)、科學(xué)。支持點(diǎn)一般是關(guān)于項(xiàng)目的基本事實(shí)，也可以是科學(xué)原理、權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)鑒定如東?；▓@就以建設(shè)部康居示范工程作為基豪宅的主要支持點(diǎn)。

廣告中可能有多個(gè)支持點(diǎn)，但要求有主有次，廣告中的支持點(diǎn)一定要可信，有說(shuō)服力。如果把廣告中的利益點(diǎn)比作樹干，那么支持點(diǎn)就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應(yīng)該做到枝葉并茂。

創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)(Commcenication)就是要建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道，勞特朋(Lauterborn)所宣稱的營(yíng)銷整合理論最后一條就是溝通。

篇（9）

佳構(gòu)如云，唯金田，方稱著永恒的注視?！虾＝鹛锓康禺a(chǎn)有限公司

投入金田，收獲明天。——上海金田房地產(chǎn)有限公司

把我們踩在腳下，是我們才載的幸福?！泡d地板磚廣告

最有錢的人也買不起劣質(zhì)窗戶。——某建筑材料公司廣告

欲窮千里目，更上一層樓?！蹣菑V告

河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花園售樓廣告

自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界?！愀垡髮m閣售房廣告

家居生活如度假，海怡半島是我家?！愀勖罆熼w售房廣告

宜家宜室，安居樂業(yè)?！愀垡税仓行氖鄯繌V告

詩(shī)情畫意，無(wú)盡南極風(fēng)情?！拈T海蘭花苑售房廣告

篇（10）

2、必爭(zhēng)要塞、指日可待

3、長(zhǎng)話短說(shuō)，省下的話費(fèi)就可以做鋪主

4、小面積，高利用

5、少抽幾根煙，就可投資一間電子迷你鋪

6、XX投資最有價(jià)值的板塊

7、小柜臺(tái)，大錢景

8、樓市疲軟，房?jī)r(jià)下跌

9、后悔當(dāng)初不出手

10、商鋪升值，熱點(diǎn)透視

11、小存貨，更新快

12、少打幾次的士，就可擁有輕松創(chuàng)富的事業(yè)

13、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超白熱化，()放盤過(guò)量，疲態(tài)初顯，商業(yè)地產(chǎn)亮起紅燈

14、高價(jià)難買賺錢鋪

15、泡沫破裂，樓市崩盤

16、小產(chǎn)品，高價(jià)值

17、投資自營(yíng)兩相宜

篇（11）

鼎太風(fēng)華 —— 停止瀏覽，開始生活

格蘭晴天 —— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無(wú)限

錦繡江南 —— 一次相遇，一生情懷

喜年中心 —— 讓生活更有風(fēng)格

新天安名苑 —— 永恒往往產(chǎn)生于簡(jiǎn)潔

水 云 間 —— 親近太陽(yáng)，享受未來(lái)

中海·深圳灣畔 —— 優(yōu)越在身，悠然在心

山湖林海 —— 獨(dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生

中信星光名庭 —— 高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地

綠景·藍(lán)灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴

觀 海 臺(tái) —— 生活就該期待美好

君 豪 閣 —— 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派

西 海 岸 —— 大度空間，悠揚(yáng)生活

雅豪祥苑 —— 收獲成熟生活

金色家園 —— 無(wú)限城市簡(jiǎn)約生活

萬(wàn)科·金域藍(lán)灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人

星 江 園 —— 閃耀生活，無(wú)限不在

悅安花園 —— 鑄造誠(chéng)信，關(guān)愛永恒

星河·國(guó)際 —— 讓您的生活成為別人的旗幟

金眾·經(jīng)典家園 —— 領(lǐng)唱地王都心生活圈

山 湖 居 —— 半山生活，高貴不貴

龍威豪園 —— 說(shuō)到做到，用心打造

中央商務(wù)大廈 —— CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì)

僑城豪園 —— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)

華港花園 —— 感受生活，感動(dòng)人生

江南世家 —— 貴于內(nèi)而形于外

翰 景 軒 —— 極目天河色，風(fēng)來(lái)翰墨香

琴 海 居 —— 一個(gè)讓江景無(wú)限延伸的地方

富力·天朗明居 —— 新生代陽(yáng)光之城

荔港南灣 —— 全方位立體化教育文化社區(qū)

柏濤雅苑 —— 依水而居，北歐情懷

荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園

富力·陽(yáng)光美居 —— 美式動(dòng)感休閑社區(qū)

天駿花園 —— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)

時(shí)代花園 —— 非凡生活視等閑

百 順 臺(tái) —— 放飛您的夢(mèng)

異 悅 居 —— 你有權(quán)要求更高

翠 濤 居 —— 青山灣畔，悠游生活新天地

卓越·蔚藍(lán)海岸 —— 關(guān)愛、和諧、成長(zhǎng)

中海·陽(yáng)光棕櫚園 — 日子緩緩，生活散散

萬(wàn)科·東海岸 —— 我健康、我美麗、我時(shí)尚

翠?；▓@ —— 健康、自在、一家人()